用創(chuàng)業(yè)之手托起新的輝煌

    走進市人大代表、杭州恒基混凝土有限公司董事長徐國良簡樸的辦公室，無法令人相信這是一家年納稅1000多萬元，拱墅區(qū)“十大創(chuàng)業(yè)典型”的民營企業(yè)。然而，熟悉徐國良的人都知道，正是靠著誠信為本、不懈追求的創(chuàng)業(yè)精神，徐國良和他的企業(yè)成為改革開放大潮中民營企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀代表。

    艱苦創(chuàng)業(yè)

    徐國良的創(chuàng)業(yè)史可以說是非常艱辛的。90年代初期，當上海浦東大開發(fā)號角吹響之際，對建筑行業(yè)有著獨特敏銳力的徐國良，毅然決定放棄當時既“吃香”又穩(wěn)定的汽車貨運司機職業(yè)，與幾個好友一起奔赴上海，以建材運輸為起點，開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程。當時的徐國良，一無資金，二無關系，惟一的法寶就是自己為人忠厚、以誠待人的品行，從而逐步在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。隨著浦東開發(fā)建設漸入高潮，先人一步的徐國良為進一步擴大市場，又相繼組建了“上海國利達建材有限公司”和“杭州國利達工貿有限公司”，還從江蘇、安徽等地租用船只，成立了一支“國利達”船隊，為企業(yè)發(fā)展插上了騰飛的翅膀。

    初戰(zhàn)告捷的徐國良并未就此陶醉，多年的商海歷練，練就了他獨特的敏銳力和洞察力。隨著杭州城市化進程的加快，徐國良斷定商品混凝土必將在杭州全面普及，于是在1996年果斷投資600萬元組建“杭州恒基混凝土有限公司”，開始了第二次創(chuàng)業(yè)。當時的杭州混凝土市場才剛剛起步，多數建筑施工單位還習慣于傳統(tǒng)的工地現場攪拌，而且在全市六家混凝土公司中，“恒基”是惟一的民營企業(yè)，要想打開局面，困難重重。從不言敗的徐國良，作出了負債經營、購置設備、招賢納士等關鍵性決策，使“恒基”公司第二年就實現銷售收入1680萬元，逐步擴大了市場份額，企業(yè)開始進入高速發(fā)展階段。如今的“恒基”公司在杭州已是混凝土行業(yè)的知名民營企業(yè)，在西湖隧道、上石立交等杭州市重點工程項目中，都可以看到“恒基”公司員工的身影。

    熟悉建材行業(yè)的人士都知道，國產彩色鋼板在目前全國建材市場中供不應求，市場潛力非常大，但是因為技術要求高、投資額度大等原因，國內眾多企業(yè)只能望而興嘆。全國只有“寶鋼”和“武鋼”共三條生產線，根本無法滿足市場需求，75%需進口。徐國良在冷靜分析市場形勢和自身優(yōu)勢后，毅然投資8000萬元在康橋工業(yè)科技園區(qū)上馬彩色鋼板生產項目。預計年產值12億元的項目現已列入浙江省重點發(fā)展計劃，建成之后，將為實現彩色鋼板國產化、振興民族工業(yè)抹上濃重的一筆色彩。

    回報社會

    作為一名成功的民營企業(yè)家和人大代表，徐國良始終認為，“恒基”公司的每一次創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，都離不開社會各界的支持和關愛。因此，在企業(yè)進入良性發(fā)展階段后，他堅持把發(fā)展經濟與回報社會結合起來，通過資助貧困學生等方式，向社會奉獻一份愛心。他感慨地說：“我自己文化程度不高，但深知知識的重要性。如今事業(yè)有成，資助貧困學生也算是我們民營企業(yè)家回報社會的一種途徑和方式吧。”寥寥數語，展示出一位成功民營企業(yè)家關注社會公益事業(yè)的拳拳之心。

    最近幾年，徐國良和他的企業(yè)共資助了20多名貧困學生完成學業(yè)，資助金額達27.3萬元，今后還計劃每年捐助10名學生。不僅如此，他還每年抽出時間，帶著學習用品到淳安楓樹嶺鎮(zhèn)看望捐助結對子的貧困學生，鼓勵他們克服困難，好好學習，早日成材。在去年市委組織開展的“春風行動”中，他捐獻2萬元；在拱墅區(qū)慈善總會成立之際，他又捐助10萬元。他還關心社會福利事業(yè)，吸納部分殘疾人和下崗工人到企業(yè)就業(yè)。為提高企業(yè)員工素質，徐國良積極鼓勵員工學習科技文化知識，凡是員工在學習方面的費用均可由企業(yè)報銷，在企業(yè)內部形成了學文化、學技術的良好氛圍。

    作為企業(yè)家的徐國良，事務繁忙；作為人大代表的徐國良，認真履行代表職責，積極參加代表小組活動。人代會期間，他還認真提出有關加強民營企業(yè)發(fā)展的建議和意見。他常說的一句話是，作為一名企業(yè)界的人大代表，不僅要與時俱進，推進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且更要認清自己肩負的重任，切實反映人民群眾的呼聲，積極參與管理國家和社會事務，以不辜負人民群眾的期望。


    當我們穿梭在鋼筋水泥的叢林中，飛馳在縱橫交錯的立交橋上，安居在優(yōu)雅的小區(qū)內，我們不會忘記，這一切的形成，除了石料、鋼筋等外，混凝土功不可沒。正是因為有了混凝土，我們的城市才更加美麗，城市的建筑才更加壯觀。杭州恒基混凝土有限公司就是一家引人注目的生產混凝土的民營企業(yè)。
杭州恒基混凝土有限公司是徐國良先生于1996年春季創(chuàng)辦的，當時是全省第一家民營的生產商品混凝土的企業(yè)。幾年來，恒基公司在徐國良領導下，堅持創(chuàng)新，不斷前進，生產規(guī)模日益擴大。2000年底該公司在全市同行中排位第八，2001年底躍居全市第三。2000年恒基公司上繳國家稅金不到300萬元，2001年上繳稅金已達1000萬元，2002年上繳稅金近1500萬元。
 (一）
　　徐國良先生是浙江杭州人，今年49歲。他是杭州市第九屆、第十屆人民代表、市工商聯(lián)副會長、拱墅區(qū)政協(xié)委員、區(qū)工商聯(lián)副會長。他初中畢業(yè)后到余杭農村插隊，1975年被抽調回杭州，進入汽車技校學習，然后到杭州第一汽車運輸客運業(yè)務部當駕駛員。由于為人誠懇，到汽車運輸公司工作幾年后，很快在水陸運輸界有了一批朋友，這為他后來的發(fā)展起了很大作用。
　　20世紀90年代初，中央決定開發(fā)上海浦東，浦東遂出現了基本建設的高潮，當時，上海浦東的基建原材料如黃沙、砂石料大部分從臨近的江蘇和浙江運入。當時省航運公司是承運余杭漳山石料、桐廬航運公司是承運黃沙到浦東的主要運輸力量，這使徐國良和他在運輸界的朋友對上海浦東建筑市場的情況和需求比較了解。1990年初，徐國良決定暫時離開杭州第一汽車運輸公司，留職停薪，“下?！痹囋嚳?。用他自己的話說：“如果干不好，再回國有企業(yè)。徹底打破鐵飯碗，當時還有點舍不得。”
　　留職停薪后，他和幾個朋友商量，于1990年上半年在上海浦東租用了一個托兒所的房子，設立了駐上海辦事處。
　　駐上海辦事處開始運轉后碰到的第一個困難是沒有啟動資金。徐國良采取的辦法是先從砂石料供應商處賒欠貨款，然后再欠費租用船，等砂石運到浦東賣掉后，再歸還欠款，而后再開始下一次的運轉。因為自己沒有周轉資金，所以有時只要浦東方面稍微拖欠一下，就會出現無法歸還欠款的現象。
　　“那時候我經常騎著摩托車到上海浦東去收款，杭州到上海的路況遠沒有現在這樣好，騎摩托車一般要7至8個小時才能到上海，冬天一趟摩托車騎下來，凍得連膝蓋都不能彎，走路都十分困難。但為了及時收到款子，不在砂石料供應商和租用運輸工具的地方失去信用，一定要這樣做。幾年來，我的材料供應商大多數是商品混凝土廠家，這使我漸漸知道了什么叫商品混凝土。因為那時上海已經開始使用商品混凝土了，而杭州還沒有?！毙靽歼@樣回憶。
　　隨著銷售網絡的不斷完善，運往上海的砂石料數量不斷增加，杭州的船舶已經不能滿足需要了，徐國良開始從江蘇太興等地租船來搞運輸。1991年5月，徐國良在上海建立了“上海國利達建材有限公司”，這個名稱是請浙江大學的一個教授起的，意思是為國建設，運輸順利，快速到達。
　　幾年后，上海浦東建筑市場競爭越來越激烈了，臨近省份的企業(yè)逐步進入上海浦東的砂石料市場，杭州內河航運公司也開始進入。同時，浦東的建筑單位開始出現了時間較長的拖欠現象。在不放棄上海已有市場的前提下，徐國良于1993年初回到杭州，在杭州拱墅區(qū)成立了“杭州國利達工貿有限公司”，這個公司除了做一部分杭州市場的生意外，重點還是同上海國利達一起向浦東市場供應砂石料。公司聘請了幾個熟悉內河航運的退休工人，租用了江蘇青陽、太興和安徽的部分船只，組織了一支比較象樣的船隊，船隊最大運力達11000噸。徐國良給船隊配備了當時連國有企業(yè)都不多見的高頻對講機，在杭州有總調度，在上海有辦事處人員，這樣一來，這支船隊的效率就比較高了。當時，杭州一般的船隊每月只能跑4至5趟上海，而國利達的船隊每月可跑6至8趟。1994年7月，在徐國良的積極支持下，杭州國利達工貿公司建立了黨支部，這是杭州市民營企業(yè)中第一個黨支部。
 (二)
　　1994年后，隨著上海浦東基本建設的逐步到位，浦東的砂石料市場開始萎縮，徐國良開始在服裝行業(yè)、餐飲行業(yè)尋找新的發(fā)展機遇。他在這段時間辦過服裝廠和國利達飯店，但都業(yè)績平平。徐國良判斷，上海的建筑業(yè)已經普遍開始使用商品混凝土，而國外早就普遍使用，杭州普遍使用這種產品的時間也不會太遠。他毅然決定由杭州國利達工貿公司投資600萬元人民幣成立杭州恒基混凝土有限公司。當時要成立一家同類企業(yè)，一般都要投資上千萬元，大的甚至要幾千萬元。
　　杭州恒基混凝土有限公司1996年初開始籌建，地點選擇在拱墅區(qū)上塘鎮(zhèn)的蔡馬村。徐國良向村里租用了14畝土地，年租金20萬元，租期15年。1996年3月26日攪拌樓開始打樁，當年11月12日正式投產。這樣的速度當時在同類企業(yè)中是不多見的。
　　由于投入的資金比較少，要保證正常生產經營，困難就比較大。如運輸商品混凝土的專用攪拌車，一輛就要70多萬元，泵車的價格更高。而當時恒基公司這樣的專用車一輛都沒有。
　　徐國良從上海同行那里租用了10輛攪拌車，2輛泵車，總算湊齊了生產經營的硬件。又從省構件公司、市構件公司聘請了幾名專業(yè)技術人員，并招收了一部分民工。1996年底，恒基公司正式開業(yè)。
　　那時，杭州商品混凝土的市場不大，不少建筑物的混凝土都是施工隊在施工現場自己拌制的。那時杭州已有的5家混凝土公司都比恒基公司大，而恒基是唯一的民營企業(yè)，社會上還有點歧視它。所以，恒基的經營是最困難的，不少恒基已經簽好的銷售合同，會突然間被別的企業(yè)擠掉。產品沒有銷路，馬上就引起新的資金困難。那段時間里，徐國良最怕公司發(fā)工資的日子。每次發(fā)工資，他都要提前幾天到處去借錢，東拼西湊來保證工資的發(fā)放。1997年3月，根據合同，上海租來的車輛要回上海去了，因為沒有多少事情可做，聘請來的技術人員也要離開了。員工的思想也不大穩(wěn)定，有的干脆跳槽了，恒基公司陷入了困境。面對如此大的困難，不少朋友勸徐國良把恒基公司賣給別人……“想起那時的困難，我現在都要流眼淚，但當時沒有辦法，眼淚只好往肚皮里咽。”徐國良現在這樣說。
 (三)
　　1997年6月，恒基公司面臨停產。在困難面前，徐國良沒有灰心氣餒，而是冷靜下來，組織員工做了四件事情：第一件事是想盡一切辦法籌措資金，從親戚朋友和要好的私營企業(yè)籌措了一些，同時想盡辦法與銀行疏通，爭取到了100萬元的貸款；第二件事是購買生產經營必需的設備，盡管一臺攪拌車要70多萬元，但通過朋友介紹在上海買了4輛舊的，總共不到100萬，并且是分期付款。又從杭州汽車發(fā)動機廠租賃了2輛人家抵債的攪拌車，這樣，恒基就有了6輛攪拌車；第三件事是搞內部的整理，對生產設備進行維修，公司的大門、進出口道路都重新修好，在公司大院內還造了一個噴泉，打掃了環(huán)境衛(wèi)生，使困難中的員工看到了希望；第四件事是登報招聘人才。這時，真正屬于恒基公司的第一批人才如總工程師、運輸隊隊長、負責機械的高級工程師陸續(xù)來到了恒基公司，公司相對穩(wěn)定的核心層就是在那時開始逐步形成的。
　　在公司最困難的日子里，徐國良沒有休息天和節(jié)假日，也沒有白天和晚上之分，他總是同員工工作在一起。當時雖然資金很困難，但他卻從未拖欠過員工一分錢工資，這對當時凝聚恒基公司的人心起到了相當大的作用。同時也逐步形成了他以人為本、以誠聚人的企業(yè)管理宗旨。
　　1997年9月，經過三個月整頓的恒基公司重新啟動。正如徐國良當時判斷的那樣，這時杭州的商品混凝土市場逐步大起來了，特別是杭州城區(qū)西部的古蕩、蔣村的商品樓開始動工建造。這個地區(qū)離中心城區(qū)距離比較遠，用的商品混凝土數量也不多，有的大企業(yè)并不重視這些業(yè)務，而恒基公司卻緊緊盯住了這個市場。因為這里用的數量不多，正好適合恒基的生產能力，路途遠一點又正好能體現恒基為用戶服務的特點。這里資金回籠比較快，彌補了恒基公司資金困難的不足。從接到杭州西部商住樓業(yè)務開始，恒基公司的日常開支有了保證。1998年，恒基公司的帳上開始出現了利潤，欠別人的債開始逐步歸還。當年，恒基公司共生產商品混凝土9萬立方米，實現銷售收入1680萬元，利稅總額98萬元。恒基公司站穩(wěn)了腳跟。
 (四)
　　1999年后，杭州市委、市政府提出了“構筑大都市，建設新天堂”的口號，杭州的基本建設出現了前所未有的高潮，這給恒基公司的進一步發(fā)展帶來了前所未有的機遇。

　　恒基公司首先從抓投入開始。企業(yè)形勢好了，銀行也愿意合作了。1999年，恒基公司向杭州工商銀行貸款250萬元，向建行貸款200萬元，向商業(yè)銀行貸款550萬元，動工興建了從意大利進口的全電腦控制的攪拌樓，使公司最高日產量達到3000立方米。同時與攪拌車生產廠家建立了長期合作關系，用分期付款的方式一下子購買了28輛攪拌車，又從國外進口了固定泵車6臺，汽車泵3輛，使生產規(guī)模迅速擴大。1999年全年生產商品混凝土17萬立方米，2000年達22萬立方米，2001年生產量超過前四年的總和，達到50萬立方米，上繳稅收1049萬元。

　　恒基公司始終把人才作為進一步發(fā)展的關鍵。從1997年那一次招聘人才開始，每年都參加各類人才招聘會。2001年底，全公司110名員工中，具有大專以上學歷的有25名，有工程師以上職稱的17名，并有2名是享受國務院特殊津貼的高級人才。2001年下半年，公司對外招聘的要求是：一般員工必須是大專以上學歷，連駕駛員都必須是高中以上學歷。員工的素質提高了，公司的現代化管理就成為可能。2001年下半年，公司對所有車輛實行了GBS衛(wèi)星導航系統(tǒng)的管理和調度，以公司總部為中心，在半徑100公里范圍內，公司的車輛無論在哪個角落，在總部的監(jiān)控屏幕上都會出現一個亮點，都可以由總部實施及時的指揮。另外，辦公室實現了全電腦化的網絡管理。運用這些高科技管理，在全國的商品混凝土行業(yè)中，恒基公司是第一家。公司還承擔了“自密質、無震搗”的國家級混凝土科研項目等課題的研究。

　　恒基公司把保證和提高產品質量作為企業(yè)發(fā)展的生命線。從生產商品混凝土的第一天開始，公司就牢牢地把好這條總脈?；炷临|量的好壞，在很大程度上取決于攪拌中各種添加劑的質量。一開始，恒基公司用的添加劑是從其它企業(yè)購買的。1998年，恒基公司生產經營形勢稍有好轉，徐國良就聘請了專業(yè)人員，興辦了恒基公司自己的添加劑生產廠和專門的研發(fā)機構，從而提高了添加劑的質量。2001年10月份，國家建設部派人來杭抽查各大型建筑的混凝土質量，由恒基公司提供混凝土的建筑物全部達到國家的設計要求，各項技術指標的總分在全杭州市混凝土企業(yè)中名列第一。浙江電視臺曾為此編制了長達22分鐘的新聞紀錄片，專門宣傳恒基公司重視產品質量，注重售后服務的情況。2001年上半年，由于貫通登云路的需要，市政交通部門決定在拱宸橋西側的運河上建造運河大橋，當時招標時，恒基公司也參加了投標，后建筑施工單位確定由省屬的另一家混凝土企業(yè)中標。到了大橋即將竣工時，監(jiān)理部門發(fā)現這家企業(yè)提供的混凝土質量有問題，只好組織力量把已經澆制好的混凝土全部敲掉，再由恒基公司提供混凝土來重新建造。2001年上半年，恒基公司承接了上塘高架路全程六個標段中的三個標段的混凝土供應業(yè)務，共計15萬立方米。2001年下半年，浙江大學新校區(qū)在西湖區(qū)三墩鎮(zhèn)開始興建，這是一個土建投資額20多億元的重大項目，省、市的多家企業(yè)參加投標，業(yè)主單位經多方考察，最后把占混凝土供應總量70%的份額給了恒基公司，新校區(qū)內有一個標志性的建筑物，對混凝土質量的要求比較高，業(yè)主及施工單位考察后決定使用恒基公司的產品。

　　恒基公司把“人、誠、信”作為發(fā)展的根本。自創(chuàng)建以來，徐國良就這樣對待公司內部的員工和外部的客戶。公司初創(chuàng)時，困難比較大，人員比較少，他遇到的事情總是同員工一起商量。后來企業(yè)壯大了，有了比較穩(wěn)定的核心層，他仍這樣做。凡是大的決策，都要在領導核心層中反復研究。有的混凝土生產企業(yè)，把混凝土提供給業(yè)主，工作就算完成了。而恒基公司不但提供混凝土，還組織了由工程技術人員組成的售后服務組，定期去客戶單位走訪。另外，給客戶提供技術保養(yǎng)要求的資料，教他們如何保養(yǎng)。在公司員工的福利待遇方面，除按規(guī)定辦理各類社會保險外，對員工的勞保用品按國家規(guī)定標準的兩倍發(fā)放。公司每年出資給員工體檢，每年年終進行先進評比，對先進工作者安排療養(yǎng)，有突出貢獻的員工安排出國旅游，還按時給職工發(fā)放生日蛋糕。作為職工福利一部分的食堂實行餐廳化管理，每餐都有十幾只小炒，幾種點心，并由全體員工定期對食堂的工作進行民主測評，提出改進意見。外地員工都安排了集體宿舍，宿舍內有專人管理。2001年底，恒基公司還專門安排一間洗衣房為職工洗衣服。
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　　恒基公司發(fā)展了，但徐國良并不滿足。用他自己的話來說，在把“蛋糕”做大的同時，還得做精做細。在發(fā)展的道路上，他抓住機遇，不斷進行技術改造，適時調整產業(yè)結構，努力尋找新的經濟增長點。2001年上半年，他在康橋鎮(zhèn)運河三里洋碼頭租用場地15畝，投資1850多萬元，建成了恒基公司的專用碼頭，并在此地域范圍內進行第三期混凝土技改項目，于2002年5月建成投產，從而增強了混凝土生產供應能力，大大節(jié)約了運輸成本。與此同時，由杭州國利達和恒基公司共同投資，在余杭安溪征用土地72.5畝，新建了杭州恒達管樁有限公司，于2002年6月份投產。該公司產品質量可靠，經濟效益良好，市場供不應求。按照設計能力，恒達管樁公司將成為浙江省能生產最大管徑的特種管樁生產企業(yè)。2001年下半年，他又在拱墅區(qū)康橋鎮(zhèn)（區(qū)科技工業(yè)園內）征地75畝，籌建杭州恒基鋼業(yè)有限公司，首期投資8000萬元建成兩條彩色鋼板生產線，計劃2003年6月份投產。該項目是國家重點發(fā)展項目，目前彩鋼在我國建材、家電應用等方面的需求主要以進口為主，隨著該項目的建成投產，將會帶來很大的經濟效益和社會效益。按照徐國良描繪的藍圖，2003年底將成立集團公司。

    黨的十六大的召開，進一步激發(fā)了徐國良這位民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)熱情。他說，沒有黨的好政策，就沒有民營企業(yè)的今天。黨要帶領全國人民奔小康，我要帶領全公司員工奔小康。他決心帶領全體員工，用創(chuàng)業(yè)之手，托起恒基公司明天新的輝煌