陜西三隆機(jī)電李保軍：山不辭土石點(diǎn)滴積累

　　·陜西三隆機(jī)電有限公司的研發(fā)機(jī)制，企業(yè)的人才使用和管理情況。

　　·陜西三隆機(jī)電有限公司的發(fā)展政策和遠(yuǎn)景規(guī)劃。

　　記者：您好，我們了解到陜西三隆機(jī)電有限公司（原陜西三隆混凝土機(jī)械廠）是混凝土配料計(jì)量設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)公司。您能簡(jiǎn)單的介紹一下貴公司目前的主打產(chǎn)品都有哪些嗎？

　　李保軍：陜西三隆機(jī)電有限公司公司成立于1994年，當(dāng)時(shí)的主要產(chǎn)品是我公司李發(fā)才董事長(zhǎng)主持研發(fā)的微機(jī)控制混凝土配料機(jī)。該產(chǎn)品的研制成功填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的一項(xiàng)空白。由于該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是我公司首先推出的，因此我們可以自豪的說(shuō)是我們?nèi)∫I(lǐng)了國(guó)內(nèi)潮流。這一單一產(chǎn)品為我公司的發(fā)展起到了不可估量的作用?，F(xiàn)在由于國(guó)家相關(guān)規(guī)定的出臺(tái)，這一產(chǎn)品已逐漸成為了夕陽(yáng)產(chǎn)品。在這種情況下，我公司從2000年起就加快了新產(chǎn)品的研發(fā)力度，先后推出了JZ系列攪拌站、HTZ系列灰土拌和機(jī)，HGJ22機(jī)械布料機(jī)、HGS12手動(dòng)布料桿等，其中HGY系列液壓布料機(jī)是我公司今年的主推產(chǎn)品。

　　目前我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品較國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品有二大優(yōu)勢(shì)：

　　1、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量：我公司例來(lái)重視技術(shù)人員的培養(yǎng)，有了這些優(yōu)秀人才的高水平發(fā)揮，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量和性能一直在業(yè)內(nèi)保持良好的口碑；

　　2、完善的售后服務(wù)：這來(lái)自于我們?cè)缙诋a(chǎn)品推廣時(shí)的傳統(tǒng)。剛才說(shuō)到了是我們公司引領(lǐng)國(guó)內(nèi)微機(jī)控制混凝土配料機(jī)的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)由于微機(jī)控制混凝土配料機(jī)是一個(gè)新型的機(jī)電產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)很多用戶還不能熟練掌握操作技巧，我們?nèi)【筒扇∶夸N售一臺(tái)產(chǎn)品，我們就派一名售后服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)安裝、調(diào)試、培訓(xùn)，直到用戶掌握的措施，這一措施我們延用至今。

　　記者：據(jù)我們了解，貴公司有很多的技術(shù)人員，請(qǐng)問(wèn)貴公司有沒(méi)有作過(guò)產(chǎn)品方面的自主研發(fā)或者有沒(méi)有這方面的打算？

　　李保軍：前面已經(jīng)談到了自主研發(fā)，由于我們公司例來(lái)重視人才的培養(yǎng)，堅(jiān)持科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，因此我可以驕傲的告訴大家，我們的主要產(chǎn)品都是我們自主研發(fā)的，而且，我們產(chǎn)品的技術(shù)更新?lián)Q代率一直領(lǐng)先于同類產(chǎn)品。

　　記者：貴公司的專業(yè)產(chǎn)品多年來(lái)以性能先進(jìn)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，規(guī)格型號(hào)齊全和售后服務(wù)完善而享譽(yù)用戶，并且產(chǎn)品還在國(guó)外的施工中應(yīng)用，您能簡(jiǎn)單的談一下相關(guān)的情況嗎？

　　李保軍：由于我們?nèi)」径嗄陙?lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的重視，我們擁有大量穩(wěn)定的用戶群，這些用戶有很多具備了跨國(guó)施工的資質(zhì)和能力，因此我們的產(chǎn)品也跟隨這些用戶走出了國(guó)門，在國(guó)外的施工現(xiàn)場(chǎng)中大展宏圖。

　　記者：“只要用戶有需求，三隆就有產(chǎn)品”是貴公司的經(jīng)營(yíng)理念，請(qǐng)問(wèn)您怎么看待公司發(fā)展與做好售后服務(wù)之間的關(guān)系？

　　李保軍：三隆現(xiàn)在正處于發(fā)展階段，在工程機(jī)械行業(yè)中我們還是“小弟”，我們不具備和大型公司競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，這是我們必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)?！叭酥蛔愣筮M(jìn)”，鑒于此，我們?nèi)√岢隽恕坝脩粲行枨?，三隆有產(chǎn)品”的經(jīng)營(yíng)理念，用戶的需求就是市場(chǎng)的需求。我們?cè)跔I(yíng)銷中還有一條規(guī)定，就是“先做朋友，再做生意”，你說(shuō)朋友有困難了，我們還能坐視不理？另外中國(guó)還有一句名言：“山不辭土石，故能成其高，海不辭小流，故能成其深”，我們正是從這種小事情、小市場(chǎng)做起，才發(fā)展到今天的。

　　記者：請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)的？

　　李保軍：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”離開(kāi)了科學(xué)技術(shù)，企業(yè)發(fā)展就失去了動(dòng)力，技術(shù)人員是科學(xué)技術(shù)的載體，因此我們?nèi)∫豢桃膊桓曳潘蓪?duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)。我們的培訓(xùn)主要采取以下幾種方法：不斷提出產(chǎn)品生產(chǎn)、使用中的問(wèn)題，讓技術(shù)人員廣證博引的改進(jìn)，在不斷的改進(jìn)中提高；走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，加強(qiáng)人才流動(dòng)。古人云：他山之石，可以攻玉，“閉門造車”的思想是設(shè)計(jì)的一大要害；不斷收集機(jī)電類產(chǎn)品的展覽、研討信息，使技術(shù)人員有更多的參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)拓視野，提高設(shè)計(jì)水平。

　　記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單的談一下您的管理心得？

　　李保軍：我比較傾向于團(tuán)隊(duì)管理法，相信集體智慧大于個(gè)人智慧。管理是一門很博大精深的學(xué)問(wèn)，任何一種單一的管理方法都不會(huì)成功，他需要對(duì)很多未知重要條件詳細(xì)分析研究，才可能成功。一句話概括我的管理心得就是：“我想盡一切辦法，創(chuàng)造一切條件，使我的員工積極主動(dòng)的去干自己的工作?！?

　　記者：面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，您是從哪些方面對(duì)貴公司進(jìn)行定位的？請(qǐng)您談一下對(duì)貴公司未來(lái)的展望和期許。

　　李保軍：我們?nèi)」臼且患野l(fā)展中的中型企業(yè)，主要產(chǎn)品是混凝土機(jī)械。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)家宏觀調(diào)控，以及行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，利潤(rùn)已經(jīng)很薄了。我們公司下一步要加大對(duì)機(jī)電產(chǎn)品的研發(fā)力度，向相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型，我相信，憑借著三隆多年來(lái)打拼的經(jīng)驗(yàn)和千錘百煉的團(tuán)隊(duì)，陜西三隆一定會(huì)再創(chuàng)輝煌。