拉法基的中國謀略

    拉法基集團(tuán)，2003年銷售額136.58億歐元，業(yè)務(wù)遍布75個國家，員工75000人。
2003年,水泥產(chǎn)量位居世界第一，實現(xiàn)銷售額63.83 億歐元，在43個國家開展業(yè)務(wù)，擁有117個水泥廠和24個粉磨工廠。
    2003年,公司實現(xiàn)的混凝土與骨料銷售額是4465億歐元，位居世界第二；實現(xiàn)的屋面系統(tǒng)銷售額是巧l億歐元，位居世界第一；實現(xiàn)的石膏建材銷售額是1194億歐元，位居世界第三。這就是作為世界建材領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團(tuán)過去一年所取得的市場成績。
    在拉法基集團(tuán)擁有的全球117條水泥生產(chǎn)線和24個水泥粉磨工廠中，包括了在中國的4個水泥生產(chǎn)工廠。其實，這一格局并不能準(zhǔn)確地說明拉法基集團(tuán)目前在中國水泥市場的地區(qū)布局，更無法由此解讀拉法基集團(tuán)對于中國水泥市場的謀略。時逢中法建交40周年和拉法基集團(tuán)進(jìn)人中國10周年，拉法基水泥中國區(qū)市場銷售副總裁馬維平博士接受了專訪，向記者勾畫了拉法基集團(tuán)的中國業(yè)務(wù)謀略。

    進(jìn)入中國水泥市場10 年

    1994年,拉法基水泥在原北京市懷北礦山水泥工業(yè)公司基礎(chǔ)上成立了由其控股的合資企業(yè)北京興發(fā)水泥有限公司。該項目作為拉法基在中國的第一筆投資，拉開了拉法基集團(tuán)在中國開展業(yè)務(wù)的序幕。由于涉及人才“跳槽”問題，該項目當(dāng)時還引發(fā)了一場不大不小的風(fēng)波。北京興發(fā)水泥有限公司形成的水泥年產(chǎn)能是100萬噸。

    1996年,拉法基在北京合資成立了北京易成拉法基混凝土有限公司,次年投產(chǎn),年產(chǎn)能20萬立方米。

    1999年,拉法基在四川合資建設(shè)都江堰拉法基水泥有限公司，成為西南地區(qū)最大的外資投資企業(yè)之一。該生產(chǎn)線于2002年2月投產(chǎn)，年產(chǎn)水泥140萬噸，單線產(chǎn)能成為西南地區(qū)之最。

    2002年,拉法基出資在北京創(chuàng)辦了控股70%的北京順發(fā)拉法基水泥有限公司。該項目屬于與北京雙峰建材集團(tuán)的合資公司，年產(chǎn)水泥45萬噸。2003 年，重慶拉法基水泥有限公司成立。與原重慶水泥廠共同創(chuàng)辦的該合資企業(yè)，拉法基控股70.59%,年產(chǎn)水泥80萬噸。

    10年間，拉法基水泥在中國控股、興建了4條水泥生產(chǎn)線，擁有了年產(chǎn)360萬水泥的市場能力?？陀^地說，拉法基水泥進(jìn)人中國水泥市場10 年時間所取得的成績，相對于近年來國內(nèi)一些強(qiáng)勢水泥企業(yè)的快速膨脹，相對于拉法基自身所具有的實力，顯得有些遲緩或是過于謹(jǐn)?shù)帷?/P>

    希望成為市場主要競爭者

    拉法基過去在中國市場的審填判斷被馬維平所認(rèn)可。他告訴記者,拉法基最早投資北京是一種“試水”的心態(tài),探討在中國投資的可操作性。經(jīng)過10年的時間,拉法基對于中國的市場信心逐步加強(qiáng),并且已經(jīng)設(shè)置了新的目標(biāo)。

    這種信心和目標(biāo)首先表現(xiàn)在拉法基今年以來在中國水泥市場的新動作。l月份，重慶拉法基水泥有限公司宣布擴(kuò)大原有生產(chǎn)線的產(chǎn)能,將現(xiàn)有的年產(chǎn)80萬噸水泥提升到180萬噸。6月份，拉法基宣布在都江堰設(shè)第二條生產(chǎn)線，投資5800萬美元，設(shè)計能力為年產(chǎn)水泥140萬噸，2006 年投入運(yùn)行。

    另外，拉法基6月底與香港瑞安建材有限公司簽訂了獨家合作伙伴協(xié)議，在9個月內(nèi)有權(quán)選擇分享瑞安已經(jīng)在云南并購的兩家水泥廠的股權(quán)。拉法基在中國水泥市場上的這些努力，都屬于邁向更高目標(biāo)過程中的正在進(jìn)行時。據(jù)拉法基有關(guān)人士透露，拉法基要成為中國水泥市場的一個主要競爭者，要進(jìn)人中國這個最具有吸引力的水泥市場的前三甲。這也許才是拉法基在中國水泥市場上所期待的真正的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    跟著政策走

    歸納拉法基已經(jīng)建成的水泥生產(chǎn)線，或許可以從中發(fā)現(xiàn)以下幾個特點：每條生產(chǎn)線的規(guī)模不一定很大，偏向于與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)合資，在絕大部分公司中強(qiáng)調(diào)控股（多為70％左右）。結(jié)合上述這些特點以及拉法基已經(jīng)在中國完成的水泥生產(chǎn)線的布局，至少可以透露出拉法基在中國發(fā)展水泥業(yè)務(wù)的幾點考慮：拉法基期待著并購具有競爭力且位于主要市場中的水泥工廠，基于可持續(xù)發(fā)展的審慎態(tài)度,偏好于與中方合資并看重中方參與的必要性。

    馬維平認(rèn)為,對于拉法基擴(kuò)張的水泥業(yè)務(wù)而言,選擇可操作的地方很多。中國的水泥市場很不均衡，有些地區(qū)已經(jīng)，目相當(dāng)成熟，這些地區(qū)競爭很激烈,現(xiàn)在進(jìn)人也并不一定是好的時機(jī)。談起拉法基水泥在中國的市場選擇,用馬維平的話說,就是拉法基在跟著政策走。中央號召西部大開發(fā)，拉法基就到四川、重慶建水泥廠,在云南尋求水泥市場機(jī)會，目前還在西部其他省份做一些前期工作。什么地方才是具有吸引力的市場？拉法基在中國選擇介人的區(qū)域市場條件包括：成長性，減少競爭者數(shù)量的能力（綜合潛力），在接近石灰石資源和主要消費(fèi)市場之間，外部競爭者不易進(jìn)人,接近可開發(fā)的黏合劑材料（礦渣和粉煤灰）。通過現(xiàn)有的操作和實踐，拉法基認(rèn)為已經(jīng)掌握了評估中國不同地區(qū)投資環(huán)境的方法。

    批評水泥市場非理性競爭

    對于中國的市場前景，馬維平的評價是：中國是很大的市場，所有國際大公司都不可忽視。盡管對于拉法基中國水泥業(yè)務(wù)發(fā)展的前景充滿信心，但是馬維平對于目前的市場環(huán)境還是持有批評的意見。他認(rèn)為中國的有些水泥市場還沒有避免非理性競爭，而這種競爭是一種較低級的價格競爭。中國今年以來實施的宏觀調(diào)控措施受到了拉法基的歡迎，認(rèn)為對于穩(wěn)定水泥市場及其價格起到了很好的作用。馬維平舉例說，宏觀調(diào)控前，大量河北水泥進(jìn)人北京市場低價競爭，這種情況目前有所改善。針對過熱與混亂的投資趨向，馬維平希望對于水泥產(chǎn)業(yè)過熱投資的調(diào)控力度更大一些，通過收緊項目審核、批地、信貸、環(huán)保等措施提高行業(yè)進(jìn)人門檻。

    本土化

    馬維平十分肯定地告訴記者，由于品質(zhì)的保證，拉法基客戶可以減少外加劑的用量，從而降低綜合成本。拉法基的立腳點是想辦法幫助本地的攪拌站等客戶降低成本和賺錢，同時維持和穩(wěn)定自己較高的水泥價格。
    馬維平還告訴記者，拉法基在中國的水泥業(yè)務(wù)從來沒有想要做到最大，但是要做到最強(qiáng)和最好。水泥有著屬于自己的目標(biāo)客戶群體、返點的客戶，拉法基的態(tài)度就戶提高業(yè)績，則是拉法基回報客戶的本土化方式。
    對于跨國文化管理，拉法基的做法是成功的。4個中國水泥企業(yè)中，有兩個總經(jīng)理是中國人，其中都江堰廠投資在10億元人民幣以上。馬維平認(rèn)為，理念、文化的差異是導(dǎo)致一些外國公司在中國不成功的主要原因，將國際化成功地結(jié)合本土化是拉法基中國業(yè)務(wù)成功的重要因素。
    對環(huán)境的高度重視是拉法基在中國開展水泥等業(yè)務(wù)一貫遵循的行動原則。拉法基還很看重企業(yè)的社會責(zé)任及其形象，包括已經(jīng)實施的支持中國的一些教育、環(huán)保、文化和扶貧等項目，這些在拉法基有關(guān)的一些宣傳材料中都有簡單介紹。