徐永模:水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土產業(yè)的7大戰(zhàn)略舉措

　　由于市場門檻低，也由于市場需求的特點，即土木和房屋工程建設需求的特點（例如需求的急迫性、不連續(xù)性等），預拌混凝土不可避免地是一個“產能過?！碑a業(yè)。因此，作為后進入者，水泥企業(yè)發(fā)展預拌混凝土產業(yè)一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，依靠規(guī)模競爭。在目前市場競爭非常不規(guī)范的情況下，在不違反壟斷性競爭要求的前提下，爭取更多的市場份額才能對于價格和回款等市場行為有話語權，才有能力確保規(guī)范有序的市場競爭行為。

　　5.合理布局，集群式發(fā)展

　　和水泥產業(yè)相比，預拌商品混凝土的經(jīng)濟運輸半徑更小，一般在15公里以內（因水泥水化的緣故）。因此，對于大中型城市，一定要根據(jù)城市和工程建設規(guī)劃合理進行布點，取保在區(qū)域市場上做大做強。此外，在區(qū)域內“集群式”發(fā)展，可以提高混凝土運輸車和混凝土泵車等裝備的利用率和專業(yè)化維護管理水平，降低生產成本?！凹菏健卑l(fā)展的另一個好處是可以應對大型工程建設項目對混凝土生產和供應能力的苛刻要求，還可以從容應對可能出現(xiàn)的各種生產故障等問題。由于預拌混凝土攪拌站多采用鋼結構建造，遷移成本較低，可以充分發(fā)揮“集群式”的競爭優(yōu)勢。

　　6.技術高水平起步

　　水泥企業(yè)發(fā)展混凝土產業(yè)在技術研發(fā)方面沒有積累，但不必都從零開始研究開發(fā)。大型水泥企業(yè)集團要善于利用自己的產業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，善于利用社會科技資源。例如引進高層次技術人才，與國內外知名企業(yè)結盟等，爭取在混凝土技術水平和工程技術服務方面“一步登天”,實現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前有些大型化學外加劑企業(yè)從助磨劑到混凝土外加劑“通吃”,有實力的企業(yè)可以考慮與其發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關系，在培育自主創(chuàng)新能力，發(fā)展高水平的技術團隊和服務方面實現(xiàn)合作共贏。

　　7.水泥與混凝土產業(yè)一體化發(fā)展

　　說到底，水泥只是混凝土的一個原材料組分，即膠凝材料，水泥因混凝土的需要而存在。可以說沒有混凝土的市場就沒有水泥的市場，二者生死相依，榮辱與共。因此，現(xiàn)代國內外的水泥產業(yè)協(xié)會和混凝土協(xié)會經(jīng)常聯(lián)手合作，大力推進鋼筋混凝土在結構工程中的應用，與其他結構材料例如鋼材、木材、燒結磚等砌筑材料進行競爭。

　　在商業(yè)模式層面，發(fā)展的初期，預拌混凝土首先是水泥主業(yè)的支撐，幫助企業(yè)占有從城鎮(zhèn)化發(fā)展中的終端市場。逐漸地，預拌混凝土自己將成為企業(yè)的主業(yè)之一。在技術層面，水泥與混凝土可以共享的資源很多，例如礦山、混合材等。發(fā)揮這些優(yōu)勢的同時，水泥生產以混凝土性能需求為導向，在水泥和混合材的制備和摻量方面與混凝土的性能要求協(xié)同，就能在市場競爭中取得混凝土成本更低，性能更好的競爭優(yōu)勢。