[砼網(wǎng)視點]分析混凝土企業(yè)的連橫戰(zhàn)略

      2004年7月31日,湖南省規(guī)模最大、設(shè)備生產(chǎn)能力最強、配套設(shè)施最齊全的專業(yè)商品混凝土企業(yè)——長沙中聯(lián)海強混凝土有限公司在湖南長沙投入生產(chǎn)。中聯(lián)海強的模式給業(yè)界提供了一種有益的啟示:在商品混凝土行業(yè),設(shè)備廠家和運營商之間完全有著更廣闊的合作領(lǐng)域和合作空間。

      在傳統(tǒng)意義上,生產(chǎn)廠家和設(shè)備運營商之間,就是簡單的買賣合同關(guān)系。合資的另一方——北京海強宏利,在商品混凝土行業(yè)有著20多年的專業(yè)經(jīng)驗。多年來,北京海強宏利一直是中聯(lián)重科系列混凝土設(shè)備的忠實用戶。

      對于此混凝土行業(yè)的連橫戰(zhàn)略,詹純新說:“我們要做大企業(yè),成為中國的卡特彼勒。但在整個擴張中,效益是最重要的,規(guī)模是其次的。中聯(lián)重科的發(fā)展戰(zhàn)略是緊緊抓住主業(yè)不放。但是,做專并不排除我們有一些副業(yè)?!?為什么要有副業(yè)?詹純新認為,中國的經(jīng)濟總體上是往上的,但前進中有曲折,這個時候就需要副業(yè)來烘托企業(yè)發(fā)展。對副業(yè),中聯(lián)不會靠它賺錢,只會用它來擴大市場。 

      這樣的思路在整個商品混凝土行業(yè)屢見不鮮。以機械租賃是為支柱產(chǎn)業(yè)的新利恒,通過“整體出租、長期合作”的方式,與中國大陸十幾家商品混凝土公司建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前新利恒在成都、西安、重慶、鄭州、長沙、南京、南昌、合肥、沈陽、上海等地建立了商品混凝土拌站。通過這樣的策略,新利恒的設(shè)備達到最大利用率,降低了企業(yè)風(fēng)險;而另一方面,商品混凝土分公司降低了資金投入,使兩個部門達到真正的雙贏。

      細數(shù)中國商品混凝土企業(yè)前十強,我們可以看見這種戰(zhàn)略的清晰脈絡(luò)。在整個混凝土行業(yè)發(fā)展最為壯大的當(dāng)屬上海建工集團。有著近50年發(fā)展歷史的上海建工集團,是世界百強和中國最大的建筑企業(yè)集團之一。加入商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)的大軍,一方面從材料方面降低成本,另一方面也使產(chǎn)品質(zhì)量獲得保證。同樣,北京建工、北京城建、北京住總都建立了自己的商品混凝土中心。商品同混凝土的上游廠商水泥企業(yè)也還不示弱地加入這個行業(yè)。臺灣環(huán)球水泥股份有限公司 、臺灣建國,臺灣嘉新等在目前整個水泥行業(yè)不景氣的“寒冬”通過這樣的戰(zhàn)略連橫不僅達到占領(lǐng)市場的目的,而且也分擔(dān)了水泥行業(yè)所帶來的風(fēng)險和利潤的下滑。

      通過適當(dāng)?shù)倪B橫戰(zhàn)略,可以實現(xiàn)技術(shù)與生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的效率。實踐是檢驗真理的唯一標準,作為商品混凝土關(guān)聯(lián)企業(yè),通過這樣的技術(shù)滲入,可以集結(jié)先進的研發(fā)經(jīng)驗和雄厚的技術(shù)力量,有力推動商品混凝土行業(yè)的整體科技進步。同時,研發(fā)技術(shù)人員直接參與混凝土施工一線的基礎(chǔ)工作,又將對產(chǎn)品的更新?lián)Q代研究起到明顯的促進作用,何樂而不為呢?

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