混凝土企業(yè)——離懸崖只差一步

    北京市混凝土協(xié)會(huì)日前對(duì)本市預(yù)拌混凝土市場(chǎng)的情況的一份調(diào)查顯示：非法企業(yè)正在擾亂著市場(chǎng)、有的企業(yè)偷工減料、企業(yè)間惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)陰陽(yáng)合同屢禁不止等現(xiàn)象正在使北京的混凝土市場(chǎng)日漸混亂，一些正規(guī)的混凝土生產(chǎn)企業(yè)正在逐步陷入無(wú)利可得的境地。在對(duì)部分混凝土生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)——求生存已經(jīng)成為一些企業(yè)當(dāng)前的基本目標(biāo)……

    “現(xiàn)在，一立方米混凝土的利潤(rùn)才10—20塊錢，企業(yè)越來(lái)越難辦了！”談起混凝土行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，在業(yè)內(nèi)摸爬滾打了十多年、現(xiàn)任某混凝土公司副經(jīng)理的馮先生不勝唏噓，他告訴記者，從2000年到現(xiàn)在，短短的5年時(shí)間，商品混凝土生產(chǎn)陡然從“暴利”行業(yè)變成了“微利”行業(yè)。

    他說(shuō)，在2000年以前，國(guó)家對(duì)開辦混凝土企業(yè)實(shí)施嚴(yán)格的審批制度，混凝土市場(chǎng)基本上處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，因此行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不激烈，各單位對(duì)混凝土質(zhì)量和價(jià)格的控制也比較強(qiáng)，那時(shí)的混凝土行業(yè)是當(dāng)之無(wú)愧的“暴利”行業(yè)，一立米的商品混凝土最高可以獲得100元的利潤(rùn)；但自從國(guó)家放寬了對(duì)開辦混凝土企業(yè)的審批后，大量新辦商混生產(chǎn)企業(yè)涌入市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，甚至演變成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)為了成功中標(biāo)不擇手段，出現(xiàn)了一些違背行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德的不良行為，致使商品混凝土的價(jià)格出現(xiàn)了“大跳水”，現(xiàn)在每立方米混凝土的利潤(rùn)只有l(wèi)0-20 元/立方米，這還是在減免稅的前提下，如果是全額繳稅，每立方米的利潤(rùn)還不到10塊錢。馮先生深感擔(dān)憂地對(duì)記者說(shuō)：“2004年，我們企業(yè)還能略有盈利，如果市場(chǎng)秩序持續(xù)惡化下去，今年能否盈利還是個(gè)未知數(shù)?！?

    據(jù)悉，目前北京市共有200多家商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)，其中只有120家是在北京市混凝土協(xié)會(huì)注冊(cè)登記、并且擁有合法資質(zhì)的，80多家無(wú)資質(zhì)或者掛靠企業(yè)在混凝土市場(chǎng)中活動(dòng)異?；钴S，他們成為擾亂商品混凝土市場(chǎng)秩序的“主打力量”。

    在無(wú)情無(wú)序的市場(chǎng)內(nèi)，混凝土企業(yè)的生存發(fā)展舉步維艱，他們除了要承受企業(yè)債務(wù)纏身、死債爛債難討的資金壓力外，還要與各類規(guī)范或者不規(guī)范的同行進(jìn)行“火拼”。

   “雙高壓”迫使企業(yè)競(jìng)逐市場(chǎng)不擇手段

    混凝土企業(yè)的維持需要有大量的資金投入，尤其那些新建企業(yè)更是如此，其大部分設(shè)備都要依靠銀行貸款購(gòu)置。據(jù)了解，開辦一家小規(guī)模的混凝土攪拌站最少也要投入上千萬(wàn)元人民幣，而這些資金多數(shù)得依賴于銀行貸款。北京混凝土協(xié)會(huì)在2005年2月的抽查行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，目前的混凝土企業(yè)大都還欠著銀行的錢，少則數(shù)百萬(wàn)元，多至億元以上。據(jù)了解，很多混凝土企業(yè)都不能及時(shí)歸還銀行貸款，攪拌站的設(shè)備被銀行沒收的事情時(shí)有發(fā)生。在承受巨大的還貸壓力的同時(shí)，混凝土企業(yè)還被如何解決內(nèi)部運(yùn)營(yíng)所需現(xiàn)金的問(wèn)題弄得焦頭爛額。內(nèi)外兩方資金壓力，迫使一些混凝土企業(yè)不擇手段地?fù)屨际袌?chǎng)以獲得流動(dòng)資金，這就造成預(yù)拌混凝土市場(chǎng)價(jià)格一跌再跌。

    混凝土產(chǎn)品利潤(rùn)不足6.5%

    混凝土企業(yè)生存困難的又一個(gè)重要原因就是利潤(rùn)過(guò)于微薄，其利潤(rùn)率大都不到6.5%。市混凝土協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱國(guó)平給記者算了一筆帳：以C30標(biāo)號(hào)的混凝土為例， 現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)是280 元/立方米 ，而其主要原材料目前市場(chǎng)價(jià)格則分別為——水泥290-300元/噸，砂子38-42元/噸，石子28-30元/噸，礦渣摻合料190元/噸，二級(jí)粉煤灰100元/噸，減水劑2300元/噸，每方立米混凝土所需外加劑應(yīng)在20元左右，這樣每立方米混凝土原材料直接成本至少在170—180元左右；另外機(jī)械設(shè)備折舊費(fèi)、水電費(fèi)、人工工資、運(yùn)費(fèi)、管理費(fèi)、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)總和約70-80元；還有約5%利潤(rùn)、方量損失、回款結(jié)算損失等不可預(yù)見的費(fèi)用，按此計(jì)算，原材料直接成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用和壞帳損失三項(xiàng)費(fèi)用相加，C30混凝土的最低成本達(dá)到了在262元/ 立方米至270.4元/立方米。

    同行競(jìng)爭(zhēng)“刀刀見紅”

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一些混凝土企業(yè)為了攬活兒，往往采用超低價(jià)中標(biāo)的手段。這些企業(yè)如仍要盈利，只能在原材料、配合比上降低標(biāo)準(zhǔn)，甚至以次充好，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。馮先生告訴記者，有個(gè)別企業(yè)在水泥的使用上，以立窖水泥充當(dāng)旋窖水泥；有的企業(yè)超標(biāo)準(zhǔn)使用礦物摻合料。這些企業(yè)質(zhì)檢員心里往往有兩套標(biāo)準(zhǔn)，一套是降低后的標(biāo)準(zhǔn)，專門用于企業(yè)日常生產(chǎn)，這套標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，一方面通過(guò)降低砂石、水泥的使用，另一方面大量增加產(chǎn)品中粉煤灰用量，使混凝土加速炭化來(lái)完成；另一套標(biāo)準(zhǔn)用于文字功夫，明知自己的產(chǎn)品不合格，經(jīng)過(guò)修改檢測(cè)報(bào)告中的個(gè)別數(shù)據(jù)，很容易讓其變成合格產(chǎn)品。馮先生曾按一家攪拌站提供的混凝土配比單進(jìn)行配比試驗(yàn)，結(jié)果顯示按照這個(gè)配比單生產(chǎn)出的混凝土根本無(wú)法使用。

    2003年12月31日，國(guó)家四部委下發(fā)并實(shí)行《嚴(yán)格禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土》的文件通知，但個(gè)別地區(qū)無(wú)資質(zhì)的現(xiàn)場(chǎng)攪拌站仍然屢禁不止，他們?cè)谝欢ǔ潭壬蠑_亂了混凝土市場(chǎng)正常價(jià)格機(jī)制，這也使得一些正規(guī)混凝土企業(yè)吃了不少虧。

    除此之外，還有一些個(gè)別混凝土企業(yè)無(wú)視行業(yè)道德，他們?yōu)榱讼刃袚屨际袌?chǎng)，不惜以給回扣（一般是合同總額2%-3%），私下簽署“保密協(xié)議”（低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格）的不正當(dāng)手段進(jìn)行“微型公關(guān)”，其后果只能是“作繭自縛”。

     混凝土是工程建筑中除鋼材外最重要的建筑材料，它在整個(gè)建筑材料中的費(fèi)用只占10%左右，但這10%的費(fèi)用，卻成了施工企業(yè) “扎出血”的目標(biāo)。為了能夠在混凝土上多得些利益，施工企業(yè)可謂“機(jī)關(guān)算盡”。

    無(wú)效合同詐里有詐

    北京京華興商品混凝土有限公司分別于2004年8月15日和11月10日，兩次與某集團(tuán)第九分公司簽署供貨合同，截止到2005年5月15日部分工程完工后，第九分公司一共拖欠京華興公司商品混凝土款累計(jì)人民幣203萬(wàn)余元，當(dāng)京華興找第九分公司要貨款時(shí)，第九分公司卻不知所蹤，而該集團(tuán)則對(duì)這筆債務(wù)不予承認(rèn)。直到這時(shí)，京華興公司才得知，該集團(tuán)第九分公司根本不具法人資格，屬掛靠單位，其合同蓋章也不是法人公章。當(dāng)如夢(mèng)初醒的京華興公司把第九分公司推向被告席時(shí)，卻因所簽合同不具法律效力而被法院拒絕受理，第九分公司所謂的法人此時(shí)也不知去向。

    記者了解到，這樣的案例在混凝土市場(chǎng)已屢見不鮮，這種專門以掛靠在有資質(zhì)企業(yè)下生存的公司，往往挑著別人的大旗，利用混凝土企業(yè)不防備的心理進(jìn)行詐騙，甚至設(shè)下“甜蜜”的陷阱，先痛痛快快的付款，讓你放下戒心，然后卷款走人。更可悲的是，由于混凝土企業(yè)急于賺錢，也不對(duì)需方合法身份進(jìn)行核實(shí)，其實(shí)他們都知道，絕不能向他們要，因?yàn)槿绻灰?，?zhǔn)是那句話“你們還想不想干了！”

    空白支票黑你沒商量

    一位不愿透露姓名的混凝土企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者反映，1996年，其構(gòu)件廠與順義一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)建筑施工處簽訂混凝土買賣合同一份，在簽約后，該施工處押給他一張空白支票，于是構(gòu)件廠放心大膽地開始供貨，總計(jì)供應(yīng)金額達(dá)22萬(wàn)元的產(chǎn)品。結(jié)算之后，構(gòu)件廠將該支票存入銀行，卻因支票是空頭支票被銀行退回。此時(shí)，他再找到該施工處時(shí)，該施工處卻一拖再拖。

    1997年，他把該施工處告上法庭，該案雖經(jīng)法院調(diào)解后責(zé)令該施工處強(qiáng)制執(zhí)行。但當(dāng)法院到該施工處在工商局登記的住所地——順義一偏僻農(nóng)村執(zhí)行時(shí)發(fā)現(xiàn)，該施工隊(duì)辦公用的房子是租的，單位根本沒有任何財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行。直到今天，他的這筆錢也沒著落，而且一般情況下，已經(jīng)不可能得到執(zhí)行了。

    陰陽(yáng)合同自欺欺人

    2005年4月，北京市混凝土協(xié)會(huì)為了保護(hù)混凝土企業(yè)的合法權(quán)益，制定了混凝土企業(yè)與施工企業(yè)統(tǒng)一實(shí)行的合同。但從合同的具體實(shí)施中有的企業(yè)反映不是很理想。

    記者了解到，一些施工企業(yè)對(duì)這份合同容易戴著“變色眼鏡”來(lái)看，對(duì)本企業(yè)下屬的混凝土企業(yè)用協(xié)會(huì)統(tǒng)一制定的合同，而對(duì)本企業(yè)以外的混凝土企業(yè)就用自己制定的合同。而一些混凝土企業(yè)則和協(xié)會(huì)演起“雙簧”了，明著一份按指導(dǎo)價(jià)與施工企業(yè)簽署的合同，暗著一份超低價(jià)合同，協(xié)會(huì)將其稱作“陰陽(yáng)合同”。有人來(lái)查，自然用“陽(yáng)光”合同掩人耳目，自欺欺人先不說(shuō)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格罪過(guò)不小。

    工程結(jié)算“玩花樣”

    供貨結(jié)款天經(jīng)地義，而在混凝土市場(chǎng)有的施工企業(yè)就開始在結(jié)算上與混凝土企業(yè)“玩起了花樣”。

    設(shè)置“霸王”條款 目前，混凝土企業(yè)在與施工單位結(jié)算時(shí)，普遍核對(duì)圖紙進(jìn)行結(jié)算。這樣施工企業(yè)就可以在所簽合同中注明要扣除鋼筋和孔洞的混凝土用量，扣除的部分可多可少，全由施工企業(yè)說(shuō)了算，在一定程度上使混凝土企業(yè)蒙受了損失。

    只告訴減少，不告訴增加 圖紙?jiān)谑┕み^(guò)程中隨時(shí)變動(dòng)的可能性非常大，有的施工單位就利用圖紙變更的特點(diǎn)，在施工過(guò)程中混凝土用量減少時(shí)通知混凝土企業(yè)，目的是少花錢。而當(dāng)混凝土用量增加時(shí)，施工企業(yè)往往隱瞞事實(shí)，能拖就拖，等到工程完工，進(jìn)行結(jié)算時(shí)，才告知混凝土企業(yè)，混凝土企業(yè)要再想核對(duì)圖紙、找出根源簡(jiǎn)直是“天方夜譚”。

    墊資他用 混凝土企業(yè)在介入工程之前或多或少都得有一部分墊資，在與施工企業(yè)簽訂合同時(shí)往往會(huì)要求在工程封頂后收回資金，但有些施工企業(yè)由于工程比較多，流動(dòng)資金也大，他們就抓住了這一點(diǎn)，利用混凝土企業(yè)的墊資滿足自己的資金周轉(zhuǎn)。這項(xiàng)工程該封頂時(shí)，他們不封頂，而且會(huì)找出許多借口。施工企業(yè)不給結(jié)算，造成混凝土企業(yè)資金無(wú)法回籠。

    目前，混凝土價(jià)格戰(zhàn)硝煙又起，企業(yè)間無(wú)利拼耗已使一些企業(yè)站在了倒閉的懸崖邊上，長(zhǎng)此下去，打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)只能獲得兩敗俱傷這一個(gè)結(jié)果。這使得筆者不禁要問(wèn)一句：混凝土企業(yè)，明天你是否還能掙到錢？