宋志平:企業(yè)如何選擇新業(yè)務(wù)?

宋志平《經(jīng)營制勝》 · 2021-05-14 11:24 留言

選擇新業(yè)務(wù)是企業(yè)的一件難事,也是一件關(guān)鍵的事。有的企業(yè)能成功,往往是因?yàn)檫x對了一項(xiàng)業(yè)務(wù),而不少企業(yè)的失敗往往是由于始終沒有選對業(yè)務(wù)。做正確的事、做正確的選擇是十分不容易的事情,常讓人陷入迷思,但又必須得做出選擇。經(jīng)常有人問我某項(xiàng)業(yè)務(wù)要不要做,我說有三個(gè)原則,分別是“四問”“四不做”和“四要”,你們要先問清楚自己再來找我。

“四問”

一問:在行業(yè)里自身有沒有優(yōu)勢?要進(jìn)入的領(lǐng)域應(yīng)該符合企業(yè)的戰(zhàn)略需要和自身?xiàng)l件,要能結(jié)合技術(shù)、人才、管理等優(yōu)勢,形成足夠的業(yè)務(wù)駕馭能力。對企業(yè)來說,在選擇新業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)選擇那些與現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品,以提高新業(yè)務(wù)成功的概率。中國建材之所以進(jìn)入銅銦鎵硒薄膜太陽能電池領(lǐng)域,是因?yàn)槲覀冊诓AьI(lǐng)域具備強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢,而太陽能電池是玻璃的衍生品。

二問:市場是不是有空間?即將進(jìn)入的市場要有足夠的容納度,能為業(yè)務(wù)成長提供支撐,若市場太小甚至幾近飽和就不宜涉足。中國建材是第一家做出光纖石英棒的公司,一根石英棒能拉出幾千公里玻璃絲,看起來是一個(gè)大生意,實(shí)際用量卻很小,一年的石英棒用量也就能實(shí)現(xiàn)40億元的銷售收入。整個(gè)市場就這么大,因此中國建材就不適宜做石英棒這樣的項(xiàng)目。中國建材需要像湖泊或海洋般廣闊的市場,有足夠的容納空間,比如水泥、鋼鐵這樣的大行業(yè)。

三問:商業(yè)模式能不能復(fù)制?星巴克、肯德基、麥當(dāng)勞等企業(yè)的商業(yè)模式都可以復(fù)制,但是國內(nèi)烤鴨店的模式就很難復(fù)制,每個(gè)師傅烤出的味道可能都不一樣。回到水泥業(yè)務(wù),我們要考慮能不能做成1000個(gè)水泥廠,能復(fù)制我就做,如果說只能做成一個(gè),我覺得就不要涉足這項(xiàng)業(yè)務(wù)了,因?yàn)橹袊ú氖亲鲆?guī)模的企業(yè)。選擇能迅速復(fù)制的業(yè)務(wù),就能更快形成規(guī)模。比如,中國建材在山東德州做的智慧農(nóng)業(yè)大棚,就把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)合了起來,大棚透光性好,工人還能全方位智能控制種植條件,生產(chǎn)出的蔬果十分喜人,這種模式正在全國迅速推廣。

四問:跟資本市場能不能對接?企業(yè)不能只賺產(chǎn)品市場的錢,還得賺資本市場的錢。效益不僅包括產(chǎn)品的利潤,還包括資本市場的市值,企業(yè)要把產(chǎn)品利潤在資本市場放大。

這“四問”想清楚了,就自然過濾掉了一些不適合本企業(yè)的業(yè)務(wù),從而幫助企業(yè)做出更好的業(yè)務(wù)選擇。

“四不做”

一是產(chǎn)能過剩的業(yè)務(wù)不做。產(chǎn)能過??梢灾亟M,但是不能再做新業(yè)務(wù),不能再建立新生產(chǎn)線。過剩行業(yè)正在減量發(fā)展,任何企業(yè)都不能再盲目增量,而是要在品種、質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈上精耕細(xì)作。

二是不賺錢的業(yè)務(wù)不做。一個(gè)業(yè)務(wù)怎么也找不出盈利模式,就不要做了。業(yè)務(wù)能不能賺錢,盈利點(diǎn)在哪里,盈利模式是什么,這些問題都必須事先明確。

三是不熟悉的業(yè)務(wù)不做。中國建材對生物制藥、旅游等行業(yè)都不太熟悉,因此就沒有做相關(guān)業(yè)務(wù)。這么多年來,中國建材嘗試過各種各樣的業(yè)務(wù),比如房地產(chǎn)業(yè)務(wù),建材和房地產(chǎn)還是有一定關(guān)聯(lián)的,但是三次嘗試都沒有成功。其實(shí),收購一家房地產(chǎn)公司是一個(gè)好辦法,綠城房地產(chǎn)曾找過我們多次,可惜我們當(dāng)初沒有收購,而是選擇了自己干,最終做得并不理想,這是個(gè)教訓(xùn)。不過,很有意思的是,中國建材一投資工廠,做建材制造業(yè),就能找到感覺,投資的工廠全部實(shí)現(xiàn)了盈利。針對某一項(xiàng)業(yè)務(wù),如果企業(yè)里沒人熟悉情況,沒人說得清楚,沒人能做出清晰的判斷,這項(xiàng)業(yè)務(wù)十有八九會虧損。

四是有法律風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)不做。不注重法律風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè),很容易被拖入泥潭,正在打官司的業(yè)務(wù)企業(yè)就不要進(jìn)去摻和。

“四要”

對照“四問”“四不做”,一個(gè)業(yè)務(wù)能不能做就有了基本判斷。那么,這個(gè)業(yè)務(wù)能不能長久地做下去呢?關(guān)鍵點(diǎn)是什么?在新業(yè)務(wù)培育發(fā)展的過程中,還應(yīng)牢記“四要”。

一要評估風(fēng)險(xiǎn)。開展新業(yè)務(wù)必須慎之又慎,其核心就是對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面評估和考量,明確風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里,風(fēng)險(xiǎn)是否可控、可承受,一旦出問題能否進(jìn)行有效的切割和規(guī)避,把損失降到最低。

二要專業(yè)協(xié)同。在選擇業(yè)務(wù)時(shí),必須小心謹(jǐn)慎,而業(yè)務(wù)一旦選定,就應(yīng)交由專業(yè)的平臺公司去做,按照平臺專業(yè)化思路,一個(gè)平臺只做一個(gè)專業(yè),突出核心專長。同時(shí),新業(yè)務(wù)發(fā)展不是孤立的、單一的,要與現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),推動企業(yè)內(nèi)部的協(xié)作發(fā)展,提升產(chǎn)業(yè)鏈的綜合競爭力。

三要收購團(tuán)隊(duì)。發(fā)展新業(yè)務(wù)可以采用技術(shù)重組的方式,不僅收購企業(yè),還要收購其研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這樣既可以保持新業(yè)務(wù)核心技術(shù)的穩(wěn)定性,又可以穩(wěn)定“軍心”。重組技術(shù)就要重組團(tuán)隊(duì),重組團(tuán)隊(duì)就要收購研發(fā)中心,有一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ),有一班整齊的人馬,再去做創(chuàng)新就會相對容易一些。中國建材進(jìn)行技術(shù)重組時(shí),會保留被重組企業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),因此原技術(shù)團(tuán)隊(duì)的員工熱情高漲、干勁十足,出了不少重要成果。

四要執(zhí)著堅(jiān)守。發(fā)展新業(yè)務(wù)不是一朝一夕的事,一定要有執(zhí)著的勁頭、堅(jiān)守的毅力。要想深入了解一家企業(yè)以及企業(yè)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、技術(shù)等,沒有10年是不行的。要想做到徹底掌握,運(yùn)用自如,需要20年。要做到極致,則需要30年。

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