陜西省漢江建材公司有近200個散裝銷售點(diǎn)
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陜西漢江建材股份有限公司在水泥銷售市場競爭激烈的情況下，進(jìn)一步完善營銷體系，大力發(fā)展散裝水泥，去年該公司銷售散裝水泥６６８０３噸，散裝率達(dá)２７．７％。今年一季度又銷售散裝水泥２０７１１噸，比去年同期增長４０．２％。在最近召開的全省散裝水泥工作會議上，該公司再次被評為先進(jìn)單位，受到表彰獎勵。
去年該公司在省外大水泥廠的競爭壓力下，銷售形勢十分嚴(yán)峻。對此他們提出“銷售一線、生產(chǎn)二線”的主張，下大力氣抓營銷，并重點(diǎn)加強(qiáng)散裝水泥的發(fā)展力度，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任管理，健全獎罰分明的激勵機(jī)制，完善散裝營銷體系。同時加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，積極為優(yōu)先發(fā)散創(chuàng)造條件。從生產(chǎn)、入庫到運(yùn)輸各個環(huán)節(jié)給予２４小時保證，并主動為建設(shè)施工單位用散提供一切方便。經(jīng)過努力，公司生產(chǎn)的漢江牌散裝水泥不僅占領(lǐng)了漢中、城固、南鄭等地的重點(diǎn)工程市場，而且占據(jù)城鄉(xiāng)市場的散裝水泥銷售點(diǎn)也由１９９９年的９６個發(fā)展到現(xiàn)在的１９３個。此外公司還投資４００萬元與兩家企業(yè)合股組建混凝土有限公司，分別在漢中城西和城北建起兩座混凝土攪拌站，年產(chǎn)混凝土２０萬立方米。為拓展秦嶺以北市場，今年公司又著手在西安建立散裝水泥中轉(zhuǎn)庫，以散裝優(yōu)勢促經(jīng)營成效的穩(wěn)步增長。
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