跨界掌門宋志平：中國(guó)建材的包容性成長(zhǎng)

　　2007年4月，杭州西湖畔汪莊飯店，幾位茶客從早晨喝到晚上。

　　喝茶者分別是浙江水泥、三獅水泥、虎山水泥、尖峰水泥負(fù)責(zé)人，這4家企業(yè)占了南方水泥市場(chǎng)半壁江山，請(qǐng)客者是中國(guó)建筑材料集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)建材”）董事長(zhǎng)宋志平。

　　 茶喝得并不輕松，宋志平要“虎口拔牙”?！拔覀?cè)谀戏經(jīng)]有一家水泥企業(yè)，當(dāng)時(shí)打算在浙江抄底。”宋志平回憶。浙江有多條新型干法水泥線，技術(shù)與裝備都很先進(jìn)，惡性競(jìng)爭(zhēng)也異常慘烈，他希望這4家企業(yè)能夠接受重組。

　　 這并非常見談判方式，然而宋志平?jīng)]時(shí)間一家家攻克。4家公司都有外資或其他競(jìng)購(gòu)對(duì)手盯著，尖峰水泥第二天要去馬來西亞簽協(xié)議，浙江水泥已經(jīng)收了一家意大利水泥公司的預(yù)付金，虎山水泥即將與一家化工集團(tuán)合作，而三獅水泥正籌劃自己改制。

　　 喝完茶后，尖峰水泥取消了去馬來西亞的行程，浙江水泥退掉了意大利公司的訂金，虎山水泥辭掉了化工集團(tuán)，三獅水泥中止了改制計(jì)劃，4家水泥公司最終都加入了中國(guó)建材。以它們?yōu)榛A(chǔ)，中國(guó)建材組建南方水泥公司，在浙江、江蘇、湖南、江西、廣西、福建、上海六省一市跑馬圈地，截至2010年底，重組了近150家企業(yè)，截至2010年底，南方水泥產(chǎn)能從零快速擴(kuò)張到1.2億噸，創(chuàng)造了世界水泥發(fā)展史上的奇跡。

　　 包容性成長(zhǎng)

　　 北京紫竹院附近，一座低矮的五層樓，難以貼上“央企”這個(gè)霸氣的標(biāo)簽。宋志平的辦公室在樓的一角，雖做建材生意，但狹小的辦公室看起來至少十年沒裝修過。他身材敦實(shí)，說話聲音柔和，像怕嚇到對(duì)方。他也頗細(xì)心，領(lǐng)帶整齊疊好裝在盒子里，需要時(shí)能瞬間一絲不茍系好。很難看出這個(gè)人身兼兩家央企董事長(zhǎng)，麾下公司資產(chǎn)超過2000多億元。中國(guó)建材2010年?duì)I業(yè)收入達(dá)1354億元，2011年首次進(jìn)入財(cái)富世界500強(qiáng)。

　　 2009年，他受命同時(shí)任中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)藥”）外部董事、董事長(zhǎng)。只用2年多時(shí)間國(guó)藥銷售額就從400多億元，今年預(yù)計(jì)沖到1200億元。央企“雙料董事長(zhǎng)”，目前還只有他一位。

　　 如果要找一個(gè)“國(guó)進(jìn)民退”的靶子，沒人比宋志平更合適。中國(guó)建材5年中吸納330多家企業(yè)，半數(shù)以上都是民企。不過，宋志平并未遭遇過多“國(guó)進(jìn)民退”的指責(zé)，他以能高效整合所收購(gòu)企業(yè)而自豪，認(rèn)為自己是一位徹底的“企業(yè)家”，而非“企業(yè)干部”。

　　 他的職業(yè)生涯中寫滿反敗為勝的戲劇性逆轉(zhuǎn)，但“央企”身份從來都不是他的底牌，即使“汪莊會(huì)談”，火燒眉毛時(shí)，他也沒有“仗勢(shì)欺人”，而是擺明利害：目前幾家交手，水泥價(jià)格已從400元/噸打到了200元/噸，如果賣給4個(gè)不同公司，還是要人人虧損，如果賣給中國(guó)建材就能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，另外還能留給他們一些股份。據(jù)說當(dāng)日宋志平帶了一些小禮品作為見面禮送給四位水泥大佬，“沒想到央企的頭兒這樣隨和?！币晃粎⒓诱勁姓呋貞?。

　　 “央企打敗一個(gè)民企意味著什么？是英雄嗎？你個(gè)子比人家大，能打敗人家是應(yīng)該的?！彼谔剿饕粋€(gè)超越所有制的公式，即“央企的實(shí)力加上民企的活力等于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力”?！懊衿筮M(jìn)來，不能簡(jiǎn)單馴服成央企，要保留它們過去的野性，我一向主張聯(lián)合，主張包容性成長(zhǎng)，這與我的性格有關(guān)?！?

　　 轉(zhuǎn)折人生

　　 在接下來的故事中，你會(huì)更加了解這位央企的領(lǐng)導(dǎo)人。

　　 宋志平生于河北深澤縣，他的父親曾在縣工業(yè)局任局長(zhǎng)，母親是縣服裝廠廠長(zhǎng)。他記得母親很要強(qiáng)，每年都是模范，發(fā)獎(jiǎng)時(shí)，父親在主席臺(tái)，母親上去領(lǐng)獎(jiǎng)，全場(chǎng)往往大笑。宋志平性情平和，少年往往不乏改變世界的夢(mèng)想，而他給姐姐寫信，說我們都是普通人，做不了驚天動(dòng)地的事，就做些一般人能做的事好了。他唯一獨(dú)特的嗜好是解數(shù)學(xué)難題，題越難越高興，樂此不疲?！拔乙舱f不清楚為什么愛這么做。是想顯示自己?jiǎn)?？好像不是，我解好了別人也不知道，大概是為獲得內(nèi)心的某種成就感?！?

　　 高中畢業(yè)后他去插隊(duì)，后來面對(duì)幾所大學(xué)保送的機(jī)會(huì)，父親覺得耍筆桿子在那個(gè)年代很危險(xiǎn)，不如學(xué)技術(shù)，做工程師，就這樣讓文學(xué)青年宋志平選擇了河北大學(xué)化學(xué)系。1979年秋天大學(xué)畢業(yè)后，他分配到國(guó)家建材局，報(bào)到第一天拿了封介紹信，來到位于北京西三旗的一片玉米地，那就是北京新型建筑材料試驗(yàn)廠，該廠為中國(guó)建材集團(tuán)下屬企業(yè)北新集團(tuán)前身。

　　 參加工作不久，宋志平被派去瑞典實(shí)習(xí)，參觀了包括沃爾沃在內(nèi)的許多歐洲大公司：大開間辦公室，每人一臺(tái)電腦，立體倉(cāng)庫(kù)……在青年宋志平眼中，公司有神話般的光環(huán)，讓他著迷。

　　 正如父親所希望，宋志平成了技術(shù)員，可三年后他選擇了一條完全不同的路，成了銷售員。在沃爾沃參觀時(shí)，他發(fā)現(xiàn)銷售員名片上印的都是碩士，穿戴整整齊齊，看起來很受尊重。而當(dāng)時(shí)北新的產(chǎn)品堆在廠子里賣不出去，他覺得自己懂技術(shù)，去做銷售能說得更清楚。放假回家，他繞了半天也不敢吐出“銷售”這兩個(gè)字，說是做“推廣”，這是個(gè)很神圣的職業(yè)，對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。父親聽了半天后問：你是不是做銷售員了？他硬著頭皮說“是”，父親沒再說什么?！拔液髞韽匿N售員做到銷售廠長(zhǎng)，父親也沒有表?yè)P(yáng)過我，他十分傷心，總覺得搞管理沒有搞技術(shù)好?！?

　　 宋志平做了十年銷售工作，這影響了他一生。他學(xué)會(huì)了處理與他人的關(guān)系，意識(shí)到溫和也是一種力量?，F(xiàn)在他偶爾也會(huì)接到銷售員的電話，一般都會(huì)與對(duì)方禮貌地談幾句?！拔抑浪麄兇螂娫捴皯?zhàn)戰(zhàn)兢兢，當(dāng)年的我也打過這種電話，你可以不買他的東西，但要鼓勵(lì)他?！庇衅渌肫筘?fù)責(zé)人挺羨慕宋志平的風(fēng)格，溫和，還能把人管好，他說那都是做銷售員時(shí)訓(xùn)練出的心態(tài)。

　　 從科長(zhǎng)、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)升到副廠長(zhǎng)，到1993年初，成為集團(tuán)一把手， 時(shí)年36歲的宋志平，是全行業(yè)最年輕的正局級(jí)干部。可這不是個(gè)上任的好時(shí)機(jī)，上個(gè)世紀(jì)90年代初，正是國(guó)企脫困的時(shí)代，北新停滯不前，宋志平成為廠長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)正面臨建廠以來最困難時(shí)期，國(guó)企的通病全都有了，無流動(dòng)資金，還要向銀行交滯納金。他在1月16日上任，沒幾天就是春節(jié)，回家過年時(shí)，幾天下來很少說話，家人都很擔(dān)心：一向喜歡說話的他如此沉默，壓力是大到一定程度了。那段日子，他每天早上4點(diǎn)鐘就醒，就想天怎么還不亮啊，還有好多事要做呢！到現(xiàn)在他也經(jīng)常4點(diǎn)鐘突然醒來，就是那時(shí)落下的毛病。

　　 當(dāng)時(shí)銀行已不給北新貸款，企業(yè)沒錢買生產(chǎn)石膏板、護(hù)面紙和礦石等原材料，宋志平帶頭號(hào)召大家把家里存款拿出來，集資了400萬元，買來第一批原料。宋志平和每個(gè)車間的工人都面對(duì)面談話，又推行日式精細(xì)化管理，全廠廠房的幾萬片玻璃擦得干干凈凈，一年后，銀行帶著大鐵箱子來到工廠，所有集資款如數(shù)歸還，還有很好的利息。

　　 自此之后，企業(yè)逐漸走入良性軌道，期間也不乏驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役。他上任后，北新建材(13.37,0.05,0.38%)石膏板銷路很好，成了“印鈔機(jī)”，但一家德國(guó)企業(yè)也看到了這塊市場(chǎng)，彼時(shí)北新只有一條石膏板生產(chǎn)線，產(chǎn)量在2000萬平方米，而對(duì)手全球產(chǎn)量有幾億平方米，進(jìn)入中國(guó)后在全國(guó)各地建廠。他們提出要和北新合資，宋志平堅(jiān)持合資必須中方主導(dǎo)，對(duì)方不同意，就聯(lián)合上海、安徽幾家工廠“圍剿”北新，把銷售點(diǎn)擺到北新門前，價(jià)格壓得很低。

　　 “當(dāng)時(shí)真快把我們打得稀里嘩啦了?！彼沃酒交貞?。但形勢(shì)之逆轉(zhuǎn)也出乎他的意料。原來對(duì)方采用傾銷戰(zhàn)略，自己的工廠也撐得很辛苦，另外外資在中國(guó)水土不服，技術(shù)水平高，材料輕，釘子一打就穿，可中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣是覺得越硬越結(jié)實(shí)，而北新生產(chǎn)的就是硬板。慢慢地，北新又占了上風(fēng)。至今北新在中國(guó)石膏板銷售已做到10億平方米，把多數(shù)外資已趕出這個(gè)領(lǐng)域。 [Page]

　　 資本道路

　　 “我們不是生下來就有壟斷地位的國(guó)企，也沒有捧過金飯碗，而是一開始就面臨全方位的競(jìng)爭(zhēng)，在進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期打了敗仗,曾經(jīng)是那么落魄、失敗的一群人，痛定思痛，才發(fā)現(xiàn)除了勇敢邁向市場(chǎng)沒有任何后路?！彼沃酒礁袊@。

　　 1997年,北新建材在深交所敲響上市鐘，5年后,他迎來人生又一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，調(diào)任到母公司中國(guó)建材集團(tuán)任總經(jīng)理。這也是一副“殘棋”。宋志平就職時(shí)，中國(guó)建材風(fēng)雨飄搖，幾近破產(chǎn)，原總經(jīng)理看到宋志平接任后，有點(diǎn)悲壯地對(duì)他說：“志平，我從彈坑里爬出來，你又進(jìn)去了。”

　　 彼時(shí)中國(guó)建材賬上倒是趴著32億元逾期負(fù)債，宋志平第一年主要工作就是跑銀行和機(jī)構(gòu)，進(jìn)行債務(wù)重組，把各種方法都用盡了。買輛汽車也不敢以中國(guó)建材的名義，而是掛在北新名下，否則就可能讓法院抵債。財(cái)務(wù)室已貼了封條，財(cái)務(wù)人員統(tǒng)統(tǒng)晚上偷偷進(jìn)去辦公，白天再把封條粘好。一年后，債務(wù)危機(jī)終于緩解。

　　 彼時(shí)的中國(guó)建材最大的煩惱是缺錢。有一天，他隨手翻報(bào)紙，一條消息跳到眼中，新聞上說某公司將內(nèi)地上市公司資產(chǎn)打包后在香港上市，但宋志平抓著報(bào)紙興奮地在屋里踱步，心里只有一個(gè)聲音：“要上市，要到香港去上市！”

　　 2006年3月，中國(guó)建材在香港聯(lián)交所掛牌上市，招股價(jià)2.75港元。公司業(yè)務(wù)龐雜，有輕質(zhì)建材、玻璃纖維及工程業(yè)務(wù)，還有數(shù)量極少的新型干法水泥，可投資者對(duì)水泥特別感興趣，各種水泥股票都是基金重倉(cāng)。從香港回來，宋志平問大家：聽懂了嗎？投資者的聲音就是“水泥！水泥！水泥！”自此，他啟動(dòng)了收購(gòu)戰(zhàn)車。

　　 收購(gòu)攻堅(jiān)

　　 第一戰(zhàn)在徐州，對(duì)手是戰(zhàn)無不勝的“水泥之王”海螺。中國(guó)建材在徐州有兩條線，雙方打得昏天黑地，實(shí)際上中國(guó)建材要辛苦得多，它的實(shí)力與海螺根本無法相比。它那兩條線，一條5000噸，一條3700噸，是小馬拉大車，效率很低，而徐州海螺是條萬噸線，當(dāng)時(shí)同樣技術(shù)水平的線全球只有7條。如果海螺再加一把勁，就把中國(guó)建材徹底打垮了。這是當(dāng)時(shí)宋志平手中主要的水泥廠，失去徐州也就全盤皆輸，這是一場(chǎng)生存之戰(zhàn)。

　　 命運(yùn)再次翻轉(zhuǎn)。他派人去安徽蕪湖總部找海螺負(fù)責(zé)人，希望能夠收購(gòu)徐州海螺。輸家收購(gòu)贏家？不合常理，但當(dāng)時(shí)兩家競(jìng)爭(zhēng)，徐州海螺利潤(rùn)也大受影響，而海螺覺得中國(guó)建材的廠太破了，不愿收。但中國(guó)建材開出了一個(gè)好價(jià)格，它上市剛?cè)诨貋?0多億元，愿意拿出近一半錢收購(gòu)徐州海螺。交易最終達(dá)成，有人認(rèn)為他們虧了，多付了錢，也有人認(rèn)為海螺虧了，輸在戰(zhàn)略上。“收購(gòu)的時(shí)候不要太算計(jì)了。”宋志平說，“如果我們買的是老母雞，確實(shí)下蛋，就要多給別人幾個(gè)月雞蛋錢；如果是不下蛋的肉雞，就要斤斤計(jì)較?！?

　　 將徐州海螺納入麾下第一年，中國(guó)建材就掙回3億元利潤(rùn)。更重要的是借此項(xiàng)目，宋志平向資本市場(chǎng)宣布，中國(guó)建材要做水泥了！

　　 從此，左手資本，右手收購(gòu)，中國(guó)建材開始一路狂奔。

　　 對(duì)于中國(guó)建材的速度，外界不乏質(zhì)疑聲音，據(jù)說一份《中建材是不是瘋了？》的材料曾遞交國(guó)資委。宋志平認(rèn)為這些質(zhì)疑看到了一些問題，但都在可控范圍內(nèi)，對(duì)他來說，最急迫的是抓住水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的時(shí)間窗口。

　　 水泥是行業(yè)集中度最低的產(chǎn)業(yè)之一，2005年全國(guó)約有5000多家水泥企業(yè)，前10名的產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)水泥總產(chǎn)量10%左右——在發(fā)達(dá)國(guó)家，前10名水泥公司能占60%左右。水泥又有一定銷售半徑，往往一個(gè)區(qū)域內(nèi)斗得不可開交。地方政府也希望能夠以重組帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，可因?yàn)槔婵绲赜蛑亟M難以推進(jìn)。而中國(guó)建材作為央企，則沒有這重障礙，它先與各省簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，然后在報(bào)紙上宣傳自己要來了，再做當(dāng)?shù)厮啻罄袀兊墓ぷ?。?duì)方一旦“投誠(chéng)”，小部隊(duì)也就跟著來了。整合完成，水泥的價(jià)格也就起來了。

　　 “這個(gè)窗口不會(huì)永遠(yuǎn)存在，當(dāng)時(shí)就糊里糊涂地這么做了，每個(gè)工廠都簽了協(xié)議，現(xiàn)在省里看到整合的利益，都不可能讓你這么收?！币晃荒涿哪戏剿喔吖苷f。

　　 宋志平熟悉工廠的每一環(huán)節(jié)，他有一套細(xì)膩的整合模式，如對(duì)標(biāo)行業(yè)老大海螺；從下屬企業(yè)中精心挑選“管理能手、市場(chǎng)能手、成本殺手”作為輔導(dǎo)員，派駐到新進(jìn)入企業(yè)中；重組民企后一般都在新企業(yè)中保留30%股份，同時(shí)，多數(shù)原來企業(yè)的負(fù)責(zé)人繼續(xù)留任。宋志平最大的自信來自他一手打造的包容性文化，“我們?nèi)诤夏芰軓?qiáng)，從不欺生?！?

　　 新征途

　　 2009年6月，宋志平在出國(guó)路演去機(jī)場(chǎng)路上臨時(shí)接到國(guó)資委開會(huì)的通知，他調(diào)轉(zhuǎn)車頭，接受了一項(xiàng)沒想到的任務(wù),做兩個(gè)董事長(zhǎng),即同時(shí)任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)。2007年8月，國(guó)藥集團(tuán)原董事長(zhǎng)鄭鴻退休，外部董事原哈藥集團(tuán)董事長(zhǎng)劉存周接任，劉存周的任期到2008年12月份。當(dāng)時(shí)國(guó)藥已數(shù)月無董事長(zhǎng)。這個(gè)決定讓宋志平感覺很突然，但他和國(guó)資委說：我服從命令。15分鐘談完后他就走了，還趕上了原班飛機(jī)。

　　 國(guó)藥集團(tuán)是國(guó)資委建立現(xiàn)代企業(yè)法人治理和外部董事試點(diǎn)的首批企業(yè)，也是首批外部董事?lián)味麻L(zhǎng)的試點(diǎn)企業(yè)。

　　 建材與醫(yī)藥看起來相去甚遠(yuǎn)，但經(jīng)宋志平總結(jié)，有區(qū)別也有共性。例如建材行業(yè)制高點(diǎn)一是研發(fā)，二是成套裝備，因?yàn)榻ú娜魏我淮胃锩家砍商籽b備革新，大多數(shù)技術(shù)都凝聚在裝備行業(yè)中。但制藥大廠都是輕工裝備，制高點(diǎn)是研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)。藥附加值很高，可以在全球運(yùn)輸，而水泥銷售卻不靠網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗嗍嵌掏犬a(chǎn)品，有150公里運(yùn)輸半徑限制。這兩個(gè)企業(yè)也有共性，都在既關(guān)系國(guó)計(jì)民生又市場(chǎng)高度開放的領(lǐng)域，都由原來國(guó)家工業(yè)局撤掉后轉(zhuǎn)化而來，都經(jīng)歷了資源重組、資本運(yùn)營(yíng)的發(fā)展歷程，吸引了大量社會(huì)資本。

　　 國(guó)藥的布局也暗合宋志平在中國(guó)建材的戰(zhàn)略。進(jìn)入國(guó)藥后，他做了50多場(chǎng)調(diào)研，推動(dòng)國(guó)藥控股的香港上市，完成了國(guó)藥、中生、醫(yī)工院、中出服4家央企重組。同時(shí)迅速收購(gòu)全國(guó)各地醫(yī)藥配送網(wǎng)絡(luò)，不到一年，收購(gòu)了100多個(gè)省市重要網(wǎng)點(diǎn)，如今控制了除西藏外覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，又在全國(guó)布點(diǎn)物流中心。目前他又希望做更重要的一件事，即彌補(bǔ)國(guó)藥的工業(yè)短板。

　　 兩個(gè)董事長(zhǎng)角色并不相同，在中國(guó)建材，他是法定代表人、CEO，實(shí)際做了許多總經(jīng)理的工作，比較具體；而在國(guó)藥，他相當(dāng)于董事局主席，只管方向、戰(zhàn)略、選人、決策。

　　 他成了最忙的央企負(fù)責(zé)人之一，三年只休了一個(gè)周末，還是因?yàn)楦忻啊，F(xiàn)在時(shí)間分成三部分，國(guó)藥和中國(guó)建材各占1/3，有時(shí)太忙了，他告誡自己，千萬別講串了。還有1/3時(shí)間用于各種社會(huì)活動(dòng)，宣講他的“大企業(yè)”和“央企市營(yíng)”等理念。

　　 做“雙董事長(zhǎng)”有一個(gè)好處是有協(xié)同效應(yīng)，就是和地方打交道時(shí)，當(dāng)?shù)赝扔薪ú臉I(yè)務(wù)，也有醫(yī)藥業(yè)務(wù)，他可以一次帶兩方面的人去談，能獲得更大支持。

　　 去年春節(jié)，他一個(gè)人坐在沙發(fā)上，太太問，“你發(fā)什么呆呢？”他說在想中國(guó)建材以后十年的事情。太太笑他：“也不想想自己什么時(shí)候退休，還想十年？“中國(guó)建材姓宋嗎？現(xiàn)在不是，未來肯定也不是，但不影響我為它奮斗?！彼沃酒接行┘?dòng)地欠了下身?！爸袊?guó)建材有11萬人，國(guó)藥集團(tuán)有6萬人。我的責(zé)任是要企業(yè)能夠健康發(fā)展，大家有平穩(wěn)安定的生活。我一定把我的繼任選好，把我的思想灌輸給他們。即使明天離開它，它仍然是會(huì)按照既定的方向和戰(zhàn)略走下去?！?

　　 他的偶像，是美國(guó)商界傳奇人物亞科卡。亞科卡曾受雇于福特公司，被福特二世無故解雇，飽受屈辱，后來成為克萊斯勒總裁，將該公司從死亡邊緣拯救出來?！拔依斫猓谶@個(gè)世界上沒有不付代價(jià)的午餐。我理解家庭溫暖對(duì)一個(gè)人的重要。我理解，不管遇到天崩地陷都要勇往直前，這就是美利堅(jiān)精神?！彼沃酒奖痴b起《亞科卡傳》扉頁(yè)上的一段話，他曾讓這本書感動(dòng)得熱血澎湃?！懊览麍?jiān)精神就是企業(yè)家精神?！?

　　 1990年代，亞科卡來中國(guó)，在人民大會(huì)堂做了一場(chǎng)演講，宋志平作為“粉絲”去了，還要到一張簽名照片。他把這張相片壓在北新建材辦公室玻璃板下。遺憾的是，搬家時(shí)相片發(fā)潮了，粘在玻璃板上拿不下來?！暗浇裉煳乙恢焙芰魬倌菑堈掌?，他是我一生的榜樣，不屈不撓，又總是勇往直前！”