競爭對手變合作伙伴 海螺開始合縱連橫

　　近日，安徽海螺集團(tuán)動作頻頻，相繼與中國建材集團(tuán)、中材集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。昔日的競爭對手頻繁握手，令業(yè)內(nèi)驚訝。

　　1月17日，海螺集團(tuán)與中材集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，豐富合作方式，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開拓海外市場。

　　而就在上月，海螺集團(tuán)剛與中國建材集團(tuán)簽署了“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，表示將在技術(shù)和裝備合作上按照市場化原則，互相為對方提供技術(shù)和服務(wù)。

　　中國水泥專家張金營認(rèn)為，海螺與中材集團(tuán)、中國建材集團(tuán)的合作，很大程度上是當(dāng)前及今后水泥行業(yè)嚴(yán)峻形勢所決定的，2013年行業(yè)形勢會有所復(fù)蘇，但壓力依然很大，在這種情況下央企和地方企業(yè)的強強聯(lián)合，必然是雙贏之舉。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然龍頭企業(yè)間簽署合作協(xié)議總體來看利大于弊，但關(guān)鍵問題不是誰跟誰簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，而要看合作協(xié)議的內(nèi)容有無實質(zhì)性進(jìn)展。

　　牽手中材

　　中材集團(tuán)與海螺集團(tuán)雙方約定將進(jìn)一步拓寬合作領(lǐng)域，豐富合作方式，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同開拓海外市場，推動中國水泥技術(shù)裝備及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)出口及應(yīng)用，助力我國建材行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級。

　　據(jù)了解，西部區(qū)域是海螺水泥近年拓展的新市場，公司新增產(chǎn)能里西部占比較高，同時，由于西部地區(qū)近年新增產(chǎn)能較多，企業(yè)集中度較低，因此市場仍可能面臨激烈競爭。

　　瑞銀相關(guān)分析顯示，中材集中發(fā)展內(nèi)地西北部業(yè)務(wù)，但過去2-3年西北水泥產(chǎn)能顯著增加，水泥價格于新疆及青海等地區(qū)跌至成本價，估計當(dāng)中只有祁連山、江蘇及湖南地區(qū)可錄得毛利率改善，顯示中材基本面仍然較弱。

　　與此同時，上述分析認(rèn)為，中材水泥工程業(yè)務(wù)已到發(fā)展瓶頸，新訂單會繼續(xù)減少，過去兩年水泥固定資產(chǎn)投資已分別下跌18%及9%，未來2-3年會持續(xù)下跌。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年，中材集團(tuán)資產(chǎn)總額達(dá)1068億元，同比增長17.2%；完成營業(yè)收入650億元，同比增長8.4%；實現(xiàn)利潤總額28億元。

　　在西北地區(qū)，中材集團(tuán)水泥業(yè)務(wù)主要集中在新疆、青海、甘肅、寧夏等地區(qū)，以中材天山水泥、寧夏賽馬和甘肅祁連山為主要平臺，而海螺水泥在新疆、甘肅等地也有布局。

　　張金營認(rèn)為，兩家在西北地區(qū)必然有重合區(qū)域，簽署合作協(xié)議在一定程度上可緩解競爭壓力，同時，兩者的合作也會減少企業(yè)出海的風(fēng)險，更有利于在國際市場上開疆?dāng)U土。

　　聯(lián)合中建材

　　在牽手中材集團(tuán)之前，海螺水泥剛剛完成了與中國建材戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署。2012年12月4日，中國建材集團(tuán)高層在宋志平的帶領(lǐng)下拜訪海螺水泥，并與之在蕪湖簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　合作內(nèi)容包括，在技術(shù)和裝備合作上將按照市場化原則，互相為對方提供技術(shù)和服務(wù)，發(fā)揮海螺水泥在項目建設(shè)、設(shè)備成套、節(jié)能裝備制造等方面的技術(shù)優(yōu)勢，為中國建材下屬水泥企業(yè)的生產(chǎn)線建設(shè)和技改，余熱發(fā)電建設(shè)和改造，垃圾焚燒、脫硝技改項目提供裝備和服務(wù)。物流方面將在有條件的地方，依托各自優(yōu)勢，相互為對方企業(yè)提供煤炭供應(yīng)、熟料及水泥購銷服務(wù)。

　　這已經(jīng)不是雙方第一次合作，2006年，中國建材和海螺水泥就曾以交接徐州海螺公司為契機，建立過所謂的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，但兩家企業(yè)因隸屬背景、戰(zhàn)略定位、盈利能力等因素的差異性，關(guān)系一直很微妙，并無實質(zhì)合作動作。

　　然而，在經(jīng)歷了2011年全行業(yè)水泥產(chǎn)量突破20多億噸，整體利潤達(dá)千億元后，2012年全行業(yè)利潤急劇下滑，在這種形勢下，中國建材與海螺水泥再度聯(lián)手。

　　據(jù)了解，目前華東地區(qū)水泥產(chǎn)量約占全國的三分之一，而中國建材和海螺水泥，作為國內(nèi)市場份額第一、第二的大型企業(yè)，兩家公司的主要產(chǎn)能也集中在華東，因此，此次合作將對這兩大龍頭企業(yè)的未來盈利產(chǎn)生影響。

　　隨著4萬億投資進(jìn)入尾聲，供給上行、需求下行的雙向擠壓使得2012年市場競爭異常激烈。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年1-7月份全行業(yè)累計實現(xiàn)利潤260億元，不到去年同期的一半，華東地區(qū)情況更加嚴(yán)峻，華東市場聚集了中國水泥最大的兩家企業(yè)──海螺水泥和中國建材旗下南方水泥，前3季度企業(yè)之間競爭激烈，相當(dāng)一部分企業(yè)已在成本線上掙扎。