“韶峰”推行銷售人員風險抵押制度
如何把貨銷出去,把款收回來?該公司對全體營銷人員實行了風險抵押金制度。規(guī)定全體銷售業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務員必須參與風險抵押,并規(guī)定了風險抵押金的最低額度:銷售業(yè)務經(jīng)理必須繳納3萬元/人,原有銷售業(yè)務員繳納2萬元/人,新聘業(yè)務員繳納5萬元/人,重新聘請的業(yè)務員3萬元/人。按照銷售合同終身負債制的原則,對未按合同規(guī)定操作而不能及時收回貨款,或在合同供貨完畢后造成損失或有潛在銷售風險的,則全額明確到責任人;如果銷售風險抵押人員的實際風險損失額達到風險抵押金數(shù)額,按風險損失額辦理風險抵押賠付手續(xù);如果銷售風險損失由銷售風險責任人賠付后在有效期內(nèi)收回的,按收回金額返還個人風險抵押金,但由該公司其他機構(gòu)或通過司法途徑收回的,由風險責任人承擔其所發(fā)生的費用。
為了配合風險抵押金制度的實施,該公司還修訂了經(jīng)濟責任制,在制度和考核上向業(yè)務員傾斜,使銷售人員在承擔風險和壓力的同時,更能體現(xiàn)回報,并對評選“星級業(yè)務員”和“銷售功臣”的考核指標也進行了量化和細化。為健全激勵機制,該公司還設立了獎勵基金,對業(yè)績突出的銷售人員進行專門獎勵。
由于措施得力,公司已形成了生產(chǎn)圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場轉(zhuǎn)、全廠圍繞市場轉(zhuǎn)的可喜局面。
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