福建海源：生生不滅 廢棄物制磚

　　青灰色的磚，形狀各異，堆在會議室的一隅。

　　來訪的人順手掂起來，摩挲幾下，擱回去的時候，又忍不住再看幾眼。

　　到福建海源自動化機械股份有限公司(以下簡稱“海源”)考察的人，都為這些磚頭而來。大多數(shù)訪客都會帶著相同的疑問：一家提供制磚設備的公司，如何“取悅”資本？

　　就市場行情而言，一塊標準磚的平均銷售價格在0.2元左右，但一套制磚設備的生產線，要投資約1000萬元。盡管如此，制磚設備仍然供不應求，從而帶動以海源為代表的設備提供商的發(fā)展。

　　2006年的時候，張立輝抱著不以為然的態(tài)度來到這家公司考察，張是青云創(chuàng)投的合伙人之一，負責挖掘環(huán)保領域新材料、新能源以及新技術方面的項目。青云創(chuàng)投是第一家專注于中國環(huán)保領域投資機會的基金。張立輝原本認為“制磚能有多大市場”，但后來發(fā)現(xiàn)海源的賣點在于：海源的設備可以利用粉煤灰等固體廢棄物來制磚。從概念上看，這是一家利用工藝實現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟的“綠公司”。

　　資本嗅到了商機，土磚開始“鑲金”。

　　憑借這樣的概念，海源已經(jīng)相繼得到包括中比基金、華登國際與青云創(chuàng)投在內的總共1.2億元人民幣的兩輪投資。2007年，海源實現(xiàn)銷售收入約3億元，這家為制磚鋪路的公司正計劃在國內A股上市。

　　生生不滅：廢棄物制磚

　　海源的“受寵”，多少折射出循環(huán)制磚市場的熱鬧。但海源只是制磚設備的供應方，自己并不生產磚塊。

　　1988年創(chuàng)立海源的時候，董事長李良光以生產銷售金剛石鋸片起家，6年后轉入陶瓷設備。隨著國家新墻材政策的頒布，海源最終將目光轉向了粉煤灰墻體磚壓機的生產。

　　技術出身的李良光，對這個領域研究已久。他表示，磚塊的類型“大致有7大類”。傳統(tǒng)紅磚由于需要用粘土燒制，既毀壞耕地，又污染環(huán)境，因此，現(xiàn)在大多數(shù)城市已經(jīng)禁止紅磚進入施工現(xiàn)場，這讓其他類型的磚產品有了上位的機會。

　　用海源提供的設備生產出來的“粉煤灰蒸壓磚”，原理是將粉煤灰、爐渣、礦渣、電石渣等固體廢棄物，利用技術體系蒸壓成各種磚塊。由于主要使用的是被視為“垃圾”的原料，在成本上具有優(yōu)勢。

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　　其它的產品，如加氣磚、混凝砌塊等等，工藝技術各有不同，功能也各有區(qū)別。據(jù)介紹，大城市里建造的房屋，需用有承重、保溫、隔熱等功能的磚塊互為搭配補充使用，張立輝認為在一線城市這些磚塊“不具備競爭關系”。

　　但是，如果放在二、三線城市，則有另一番的解讀。

　　張立輝認為，粉煤灰蒸壓磚的優(yōu)勢在于農村或城鎮(zhèn)市場，由于這些地區(qū)所需新型墻體材料與城鎮(zhèn)有所區(qū)別，主要以承重磚類墻材為主，而且需要低廉的價格；粉煤灰蒸壓磚主要用于承重墻、因其重量輕也可作為框架結構的填充材料。因此，在農村市場，粉煤灰蒸壓磚將會成為取代紅磚的主要選擇。

　　2007年，國內磚塊的需求是1.2萬億塊。張立輝打了一個比方：在已用的磚塊里，紅磚的使用能占到90%，剩下10%的市場由其他類型的磚塊去分割。

　　隨著中國對土地資源的控制使用和《建筑墻體材料革新和推廣》條例的頒布，新型墻體材料的應用正在逐步興起。在投資者的眼里，海源的價值就在于，“取代這90%的市場”。

　　如今的市場正逐漸打開。張立輝曾經(jīng)做過測算，海源接下來將有1000套左右的增長。如按照平均每套兩三百萬的價格去計算的話，海源的銷售收入將有很強的增長空間。畢竟，截至2007年，海源一共銷售出大約200套設備。

　　陌生人的來信：一技千金

　　張立輝沒有提及的是，李良光用以說服投資者的另一些數(shù)據(jù)。每套機器每年會消化固體廢棄物10萬噸，其中粉煤灰、爐渣、礦渣的來源多種多樣，其中包括電廠。李良光說，一家電廠每年會產生200多萬噸的灰。一般情況下是買地堆填廢料。“這些錢一年要花幾個億。而且買地很困難，不容易買地去堆灰。現(xiàn)在磚的價格又好，所以現(xiàn)在電廠都愿意把灰消化掉來做磚”。

　　“我們一臺粉煤灰墻體磚壓機的主機價格在300萬元左右，如果再配齊其他設備，大概需要700萬元?！崩盍脊獗硎?，每臺機器年產量為5000多萬塊標準磚，“不論是其抗壓強度、抗折強度、抗凍強度還是干燥收縮率都是符合高標準性能指標”。李良光算了一筆賬，“一塊磚賣兩毛多，用海源機器生產，只要一毛的成本，一塊磚可以賺一毛錢，5000萬磚一年就是500萬的利潤?！?

　　目前海源的客戶分為兩大類，一類是電廠，主要是利用自身的廢棄物做出蒸壓磚；另一類則是自行收購如上固體廢棄物的民營制磚公司，后者的比例“已經(jīng)占了一半以上”。目前海源設備已廣泛應用在電力、化工、鋁業(yè)、礦產、建材等多個行業(yè)。

　　在進入粉煤灰蒸壓磚設備之前，海源一直在陶瓷設備領域耕耘，生產自動化陶瓷壓機設備。李良光1982年福州大學工業(yè)電氣自動化畢業(yè)，而后供職于一家國有石材供應公司工作，負責技術開發(fā)和生產設備維護。

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　　在上世紀80年代，中國的石材公司往往需要從國外進口金剛石鋸片，用以切割石料。在研究了進口鋸片之后，李良光嘗試自主開發(fā)，1986年，他所在的公司，開始使用自有金剛石鋸片，直接的效益是，當年這家國有石材公司盈利50多萬；李良光也順理成章地成為公司的副總。“當時立項開發(fā)鋸片，公司并不贊同”，李良光回憶說。雖然最后李得償所愿，不過他亦對公司的體制失望了。1988年，李辭職下海，創(chuàng)辦海源。

　　在生產陶瓷設備時候，雖說生意也不錯，但一方面由于廣東是陶瓷的主要產地，另一方面受制于自身生產能力，海源不及廣東的競爭對手?！皠e人做到7200噸(注：指最大壓力)，但我們做到3000多噸就不做了?！币驗閴毫υ酱笤O備就越大，車間太小，無法滿足需求。

　　2002年夏天，李良光收到一封來自河南的私人平信。這位“陌生人”想做磚的生意，但德國原裝的蒸壓磚設備價格很高，因此詢問海源能不能做類似的產品。李當天就把信件丟了，但第二天他還是把信找了回來，并著手調研可行性，這才發(fā)現(xiàn)“這個產品存在很大的市場”。

　　2002年11月，海源做出第一臺粉煤灰蒸壓磚設備樣機；2003年第一套實驗性投產；2004年12月通過鑒定；2005年初開始批量生產。

　　當時，中國花了大量的外匯去購買這些制磚機器。例如陶瓷壓磚機，“1984年到1994年，中國就進口了3000多臺”。在樣機出來之后，價格比國外設備的價格低了好幾倍。在性能的差別上，海源占了國情優(yōu)勢。德國造設備多是考慮用灰砂為原料，而中國的多是粉煤灰，因此，若不經(jīng)過改造，國外設備并不具備生產優(yōu)勢。

　　李良光舉例說，2005年河南一家電廠花費1200多萬購買一套德國設備，運轉一直不正常，后來花了約前者1/3價格，買了海源一套設備，十幾天就運轉正常，而且產量高于德國設備。

　　“在粉煤灰蒸壓磚領域，海源還沒有競爭對手?！崩盍脊獗硎尽?jù)悉，目前例如廣東科達、恒利泰以及湖南的五菱，都有相似的業(yè)務，但設備的類型“還不完全一樣”。因此，在李良光看來，海源目前有著“壟斷”的優(yōu)勢，雖然進入者也逐漸增加，但先發(fā)者的優(yōu)勢目前還在。

　　突破瓶頸：規(guī)模求解

　　按照一臺機器5000萬塊磚的生產能力，海源賣出的200套設備總共生產了100億塊磚，李良光表示“這只占市場不足1%的份額”。但按張立輝的判斷，“房地產市場對磚塊的需求每年都在穩(wěn)步增加”。

　　據(jù)悉，2005年，海源銷售了22套設備；2006年銷售60多套；2007年銷售90多套。在吸納了資本之后，海源預計在今后的四五年之內把年產量提高到400臺以上。

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　　不過，由于“受制于生產能力，雖然市場上的價格在漲，但海源交不了貨”。張立輝表示，資本的進入幫助海源擴大生產規(guī)模。李良光介紹說，在三家基金參股以后，海源買了200多畝地在蓋，但“大型裝備投入很大，擴大工廠有個過程”。

　　李良光表示，海源計劃年底前在國內A股上市，融資后將繼續(xù)擴大工廠規(guī)模。

　　與此同時，國內的其他制磚設備廠也在紛紛擴大規(guī)模，在紅磚時代即將謝幕的同時，新墻體材料的“黃金時代”正在到來。海源這樣的制磚設備，正為這波“金磚”財富，推波助瀾。