專訪祁連山董事長脫利成——打造甘青藏水泥龍頭 掘金“互聯(lián)網(wǎng)+”

  60年前，祁連山水泥的開拓者扎根西域，建起了“一五”時期國家重點建設(shè)項目——永登水泥廠。公司產(chǎn)能從最初的48萬噸發(fā)展到現(xiàn)在的2800萬噸；資產(chǎn)從5000多萬元增加到現(xiàn)在的110億元。從一個生產(chǎn)基地發(fā)展到現(xiàn)在的16家水泥生產(chǎn)基地和9家商砼生產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2017年，經(jīng)歷一甲子的祁連山交出了一份滿意的答卷。

  “企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵在于戰(zhàn)略規(guī)劃，祁連山始終緊跟市場節(jié)奏，公司每個發(fā)展節(jié)點的把握，不僅反映了祁連山人的發(fā)展智慧，也一步步提升了公司在區(qū)域水泥行業(yè)的競爭力”，祁連山董事長脫利成接受記者專訪時表示。

  借力資本 積極布局甘青藏

  “六十年前，永登水泥廠建廠時的年產(chǎn)能48萬噸。公司上市時，產(chǎn)能也僅120萬噸，而現(xiàn)在已經(jīng)是2800萬噸，是甘青藏最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)?！逼钸B山董事長脫利成在回憶祁連山這些年的發(fā)展時說道，“上市讓公司搭上了發(fā)展的‘動車’，公司借助資本市場，實現(xiàn)了水泥主業(yè)的快速發(fā)展?！?

  1996年6月，祁連山水泥集團(tuán)在上海證券交易所掛牌，成為甘肅省第二家上市公司。上市以來公司在二級市場共募集建設(shè)發(fā)展資金20.16億元，為甘肅省上市公司中再融資次數(shù)最多的企業(yè)之一。

  借助資本市場的力量，祁連山堅持兩條腿走路的發(fā)展思路，新建和并購?fù)瑫r進(jìn)行，搶灘布點，加速產(chǎn)能擴張步伐，占據(jù)市場主動地位。形成目前掌控蘭州、河西、定西、天水、隴南、平慶、甘南，主導(dǎo)青海，輻射西藏的戰(zhàn)略格局。

  脫利成董事長回憶，當(dāng)年管理團(tuán)隊提出了“突出主業(yè)、做大做強”的發(fā)展戰(zhàn)略，公司先后在永登、平?jīng)?、青海等地投資建設(shè)了3條日產(chǎn)2500噸和1條日產(chǎn)3000噸新型干法水泥生產(chǎn)線，并購重組了武山水泥廠、甘肅省浴佛水泥股份有限公司和蘭州大通河水泥股份有限公司，祁連山由永登水泥廠迅速發(fā)展成為擁有7個水泥生產(chǎn)基地的水泥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

  特別是2010年以后，公司加快了通過產(chǎn)業(yè)并購快速擴張的步伐，出資4.8億元增資擴股酒鋼宏達(dá)取得60%的股權(quán)，打通了河西走廊水泥產(chǎn)業(yè)帶；出資7800萬元合資設(shè)立文縣祁連山水泥公司（占60%的出資），完成甘肅省最南端的布局；收購甘肅古浪峽水泥公司100%股權(quán)，強化河西區(qū)域控制權(quán)；收購夏河安多公司65%的股權(quán)，填補甘南地區(qū)的空白，整體布局甘肅南部水泥市場；收購張掖巨龍26%的股權(quán)，至此河西走廊水泥產(chǎn)業(yè)帶得以貫通；收購隴南潤基水泥公司100%股權(quán)，公司在隴南市場占有率超過95%，通過一系列的資本運作，祁連山區(qū)域龍頭地位得到有效鞏固和提升。

  “當(dāng)時祁連山制定快速布局“甘青藏”戰(zhàn)略的主要考量，一是甘青藏經(jīng)濟(jì)建設(shè)比較落后，未來基礎(chǔ)建設(shè)的缺口大，水泥市場前景比較樂觀；二是這三個區(qū)域石灰石資源以及生產(chǎn)水泥的其他原材料比較豐富，具備一定的資源優(yōu)勢；三是這個三個區(qū)域大量的重點基建項目都使用祁連山水泥，市場對祁連山品牌的認(rèn)可度比較高?！泵摾啥麻L如是說。

  如今，祁連山作為甘青藏區(qū)域最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，成功躋身國家重點支持的12戶大型水泥企業(yè)行列；構(gòu)建了以水泥系列產(chǎn)品為主，發(fā)展商品混凝土和骨料，延伸上下游的產(chǎn)業(yè)鏈格局，實現(xiàn)了由單一生產(chǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營、兼并重組和資本運營綜合一體化的轉(zhuǎn)變。形成橫跨甘、青兩省的分布格局，實現(xiàn)甘青藏三省區(qū)的市場覆蓋。其產(chǎn)品在公路、鐵路、機場等重點高端工程市場占主導(dǎo)地位，在甘肅市場占有率達(dá)44%，在青海市場占有率達(dá)24%。

  董事長脫利成總結(jié)稱公司并購業(yè)務(wù)主要堅持了三點，一是“不忘初心”，堅持水泥主業(yè)；二是“知行合一”，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)并付諸行動；三是“唯快不破”，戰(zhàn)略布局要精準(zhǔn)、快速。

  紅海廝殺 審時度勢調(diào)戰(zhàn)略

  2012年之前，祁連山以快速擴張產(chǎn)能和布局生產(chǎn)點為發(fā)展首要任務(wù)，公司也曾提出年產(chǎn)能4500萬噸的發(fā)展目標(biāo)。

  “2012年起，我們開始調(diào)整戰(zhàn)略，及時剎車，在產(chǎn)能規(guī)模達(dá)2800萬噸后停下了擴張的步伐。”回憶起幾年前市場競爭環(huán)境，脫利成董事長屢屢感嘆道，“太殘酷了！”

  隨著甘青區(qū)域水泥產(chǎn)能的不斷增加，行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和市場需求相對不足的矛盾愈發(fā)激烈，使得全行業(yè)陷入惡性競爭的困境。混亂的市場秩序，直接導(dǎo)致水泥企業(yè)的利潤被嚴(yán)重擠壓。

  “面對不利的市場環(huán)境我們不能坐以待斃，作為區(qū)域龍頭企業(yè)更要以創(chuàng)造性的思維來開展工作，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。”脫利成董事長強調(diào)。2013年以來，祁連山為了緩解產(chǎn)能過剩的矛盾，率先實行“去產(chǎn)能化”的措施和辦法。2015年起，公司先后停產(chǎn)了11條2000噸以下的水泥生產(chǎn)線，主動去水泥產(chǎn)能380萬噸。踐行了大企業(yè)的社會責(zé)任，維護(hù)了行業(yè)整體利益。

  談及近幾年祁連山的發(fā)展，脫利成頗有感觸的說 “公司最正確的決定是在前幾年把該布的點都布好了，把該把握的機會都把握住了。”

  祁連山三季報顯示，公司2017年1-9月營業(yè)收入46.27億元，同比增長21.99%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.79億元，同比增長184.52%。有業(yè)內(nèi)人士表示，祁連山今年業(yè)績有望持續(xù)超預(yù)期，甘青藏區(qū)域供求格局改善,公司業(yè)績的價格彈性也初步顯現(xiàn)。

  降本增效 掘金“互聯(lián)網(wǎng)+”

  “水泥行業(yè)是成熟行業(yè)，生產(chǎn)線裝備水平大家都不差上下，而盈利差異主要來源于兩點，一是成本，二是市場?！泵摾蓮娬{(diào)，“如何管理好分散在各處的16家生產(chǎn)基地，實現(xiàn)高效管理是企業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)?！?

  “為此公司主動擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’，建設(shè)‘?dāng)?shù)字祁連山’，目前公司在工業(yè)制造過程的信息化已基本完成，這些智能化的管理手段，一方面降低了企業(yè)的勞動成本提升了效率，另一方面減少了企業(yè)運行過程中的不規(guī)范現(xiàn)象。信息化也使整個生產(chǎn)和管理方式發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了降本增效的目的。”脫利成董事長特別提到。

  目前公司已成功建設(shè)了進(jìn)出廠物流控制管理系統(tǒng)、智能辦公系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)、安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)、采購招標(biāo)管理平臺，全面改造升級了ERP系統(tǒng)。借助信息化手段，打破部門與部門之間、部門與生產(chǎn)基地之間的管理壁壘，實現(xiàn)了基地信息直報，有效推進(jìn)了兩化融合，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

  聊到“互聯(lián)網(wǎng)+”在公司的具體運用時，脫利成侃侃而談：“我們現(xiàn)在水泥生產(chǎn)線完全是信息化，在總部中控室就可以掌握各個水泥生產(chǎn)基地的生產(chǎn)全過程。在物流管理信息化方面，我們設(shè)計了專門的信息卡，進(jìn)出廠門拿卡掃碼，過磅裝車，全程無人陪護(hù)，都是智能化處理。比如你買的水泥，買了多少，是什么標(biāo)號，都在卡里記錄，減少了人力成本，也提高了工作效率?！?

  據(jù)了解，祁連山立足生產(chǎn)基地，促進(jìn)制造轉(zhuǎn)型。完善DCS信息點增容和生產(chǎn)基地工業(yè)現(xiàn)場智能化改造，實現(xiàn)水泥產(chǎn)品配料、生產(chǎn)、操控、物流、分析為一體的水泥生產(chǎn)與資源的信息調(diào)度平臺，促進(jìn)水泥制造的工業(yè)化、信息化充分融合，全面支撐企業(yè)制造向智能與互聯(lián)網(wǎng)制造轉(zhuǎn)型。

  脫利成董事長表示，這些降本增效的措施，實現(xiàn)了公司管理的全面創(chuàng)新與提升。通過實現(xiàn)市場購銷、企業(yè)經(jīng)營、生產(chǎn)過程、社會服務(wù)等過程的成本降低，益于企業(yè)，讓利社會，促進(jìn)企業(yè)全面進(jìn)入信息化時代，推動企業(yè)經(jīng)營與轉(zhuǎn)型發(fā)展的提速。

  目前，祁連山信息化建設(shè)及應(yīng)用在全國水泥行業(yè)名列前茅，被工信部授予“首批國家級兩化深度融合示范企業(yè)”稱號。

  優(yōu)化結(jié)構(gòu) 揚帆起航新征程

  脫利成作為甘青藏區(qū)域最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)的掌門人，審時度勢，他多次提到未來幾年區(qū)域內(nèi)水泥行業(yè)整體產(chǎn)能過剩的局面仍將持續(xù)。隨著環(huán)保要求的提高，小水泥廠的生存空間將被進(jìn)一步擠壓，而市場存量企業(yè)產(chǎn)能有進(jìn)一步集中的可能。因此，祁連山在去產(chǎn)能的同時，主動引領(lǐng)區(qū)域水泥企業(yè)響應(yīng)錯峰生產(chǎn)號召，履行錯峰生產(chǎn)的承諾和約定，攜手區(qū)域同業(yè)企業(yè)共同維護(hù)行業(yè)利益。

  就在政府提倡企業(yè)降杠桿之前，祁連山的管理者居安思危，早在三年前就已經(jīng)主動降低資產(chǎn)負(fù)債率，從最高的40多億負(fù)責(zé)降到目前的20多億元。近年來，公司通過提前歸還貸款、置換高利率貸款、降低融資利率等措施，實現(xiàn)財務(wù)費用三連降，2017年前三季度財務(wù)費用同比下降34%，提升了企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量，夯實了企業(yè)競爭實力。

  對于公司未來展望，脫利成表示，公司將繼續(xù)強化區(qū)域控制力，積極推進(jìn)西藏區(qū)域產(chǎn)能布局，推動企業(yè)從 “做大做強”向“做優(yōu)做精”轉(zhuǎn)變。公司將按照中國建材集團(tuán)“整合優(yōu)化、提質(zhì)增效”的總體思路，堅持以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，按照中國建材集團(tuán)的戰(zhàn)略部署積極響應(yīng)“一帶一路”號召，以企業(yè)的自身行動支持國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施。

  居高聲自遠(yuǎn)，非是藉秋風(fēng)。祁連山發(fā)展的60年一步一個腳印，高瞻遠(yuǎn)矚，走出了一條共和國長子該有的路，踐行了國有企業(yè)該有的擔(dān)當(dāng)?；厥滓患鬃?，砥礪再奮進(jìn)。祁連山人將“不忘初心”繼續(xù)為打造祁連山品牌的百年老店而努力奮斗。