孔慶輝：冀東水泥將成為國際一流的水泥產(chǎn)業(yè)集團

唐山冀東水泥于11月4日下午14時開展了可轉(zhuǎn)債發(fā)行網(wǎng)上路演，冀東水泥董事長孔慶輝出席本次路演。以下為文字實錄：

問：任總，我們看到冀東水泥今年來負(fù)債率持續(xù)降低，業(yè)績逐年提升，請問后續(xù)公司還將采取哪些措施來進行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化？

答：財務(wù)總監(jiān)任前進

您好，本公司將提升經(jīng)營業(yè)績，進一步優(yōu)化資本機構(gòu)，持續(xù)降低資產(chǎn)負(fù)債率。采取的主要措施有：1.增加直接融資比例，降低融資成本；2.調(diào)整長短期債務(wù)結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)風(fēng)險；3.加強現(xiàn)金流管理，降低應(yīng)收賬款和存貨資金占用，提升資產(chǎn)質(zhì)量。謝謝！

問：請問公司水泥行業(yè)的市場地位如何？

答：董事會秘書劉宇

您好，公司主要從事水泥及水泥熟料的生產(chǎn)和銷售。目前市場上權(quán)威機構(gòu)發(fā)布的水泥行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，冀東水泥位列中國建材集團有限公司和安徽海螺水泥股份有限公司之后，位居第三名。冀東水泥的水泥、熟料產(chǎn)能在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，尤其是京津冀地區(qū)，冀東水泥的市場占有率達(dá)到50%以上，市場占有率較高。謝謝！

問：請問公司達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的措施是？

答：董事長孔慶輝

您好，本公司計劃實行下列措施：以市場為導(dǎo)向，凝聚發(fā)展合力，深度釋放重組效應(yīng)。以成果為導(dǎo)向，做強專業(yè)化管控，深度釋放改革紅利。加強創(chuàng)新管理，優(yōu)化創(chuàng)新體系，加快技術(shù)升級和模式優(yōu)化。強化戰(zhàn)略規(guī)劃，落實好區(qū)域定位和精準(zhǔn)施策，提升公司整體競爭力。強抓新機遇，實施新戰(zhàn)略，加速向國際一流產(chǎn)業(yè)集團邁進。謝謝！

問：請問公司發(fā)展的優(yōu)勢是什么？

答：董事長孔慶輝

公司的具體優(yōu)勢有：

1.產(chǎn)能、產(chǎn)品和區(qū)位優(yōu)勢：通過40多年的發(fā)展，公司形成涵蓋水泥產(chǎn)業(yè)鏈延伸并多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是北方最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，熟料生產(chǎn)線全部采用新型干法技術(shù)，熟料產(chǎn)能達(dá)到1.17億噸、水泥產(chǎn)能達(dá)到1.7億噸，水泥生產(chǎn)線布局和銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋13個省、自治區(qū)、直轄市，在所布局的區(qū)域形成了規(guī)模上的比較優(yōu)勢并擁有接續(xù)保供大工程、大客戶的能力，比單體企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢，尤其在京津冀地區(qū)，市場占有率超過50%，市場占有率、市場話語權(quán)進一步增強。

2.資源優(yōu)勢：公司所屬水泥及沙石骨料企業(yè)均靠近公司自備的石灰石及骨料礦山，資源儲量多、品質(zhì)較好，公司已獲得的石灰石資源為31.27億噸、建筑石料用灰?guī)r和白云巖2.67億噸，能夠確保企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的需要。

3.環(huán)保及環(huán)保產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：公司通過前期加大環(huán)保投入和后期加快工藝、污染治理設(shè)施升級改造，推動環(huán)境保護管理五級責(zé)任體系建立，繼續(xù)全面開展行業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的生態(tài)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作等方式，不斷強化環(huán)保內(nèi)部管控，加強環(huán)境監(jiān)管落實力度，所屬企業(yè)污染物排放均符合或優(yōu)于國家及地方標(biāo)準(zhǔn)，新增國家級“綠色工廠”4家,入圍國家綠色礦山遴選名單14家，著重體現(xiàn)綠色新型環(huán)保產(chǎn)品優(yōu)勢，提升企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展能力。公司以“城市凈化器、政府好幫手”為理念，依托紅樹林公司大力發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，全力推動符合條件的水泥熟料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，高速推進京津冀、山西、陜西等12個省市以水泥窯協(xié)同處置為主的環(huán)保項目建設(shè)。水泥窯協(xié)同處置技術(shù)不斷更新升級，進一步強化覆蓋41類工業(yè)危廢、市政污泥、生活垃圾、飛灰、污染土壤等多方面的綜合固廢處置能力。同時，參與包括《水泥窯協(xié)同處置固體廢物技術(shù)規(guī)范》（GB30760）、《水泥窯協(xié)同處置固體廢物環(huán)境保護技術(shù)規(guī)范》（HJ662）在內(nèi)的6項國家、行業(yè)、地方標(biāo)準(zhǔn)的編制，將公司豐富的管理模式、經(jīng)驗推廣到全行業(yè)，奠定公司行業(yè)地位的同時，形成了公司在環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面的獨特優(yōu)勢。

4.品牌優(yōu)勢：多年來，公司形成了較強的知名度、市場影響力和產(chǎn)品質(zhì)量、保供、服務(wù)等方面的品牌美譽度，在區(qū)域內(nèi)高端水泥市場上具有較高的品牌影響力?！岸苁迸粕虡?biāo)被認(rèn)定為"中國馳名商標(biāo)”，公司獲得“BBMG”及“金隅”品牌的無償使用權(quán)，形成“盾石”和“BBMG”、“金隅”多品牌對市場的覆蓋，品牌影響持續(xù)提升。

5.成本優(yōu)勢：公司持續(xù)做實做優(yōu)生產(chǎn)運營管控，為實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)推進“培優(yōu)”工作，以培優(yōu)為平臺的對標(biāo)、總結(jié)、互相借鑒、學(xué)習(xí)，營造了標(biāo)桿引領(lǐng)、爭先創(chuàng)優(yōu)的地良好企業(yè)發(fā)展氛圍；持續(xù)加大技改投入，以篦冷機、預(yù)熱器、預(yù)粉磨設(shè)備等主機提效為重點加速消除落后工藝、低效裝備；引進、推廣成熟、有效的節(jié)能降耗技術(shù)措施，降耗能力提升；持續(xù)推進直供電工作，成本控降效果顯著；結(jié)合各區(qū)域產(chǎn)品質(zhì)量的差異化需求，按區(qū)域制定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，著力解決水泥產(chǎn)品面臨的同質(zhì)化、低附加值等重大共性問題，開發(fā)適應(yīng)市場的高性能定制化水泥。使得公司在布局區(qū)域的成本競爭優(yōu)勢明顯，為公司產(chǎn)能釋放、效益提升奠定了基礎(chǔ)。

6.人才優(yōu)勢：公司堅持實施“人才強企”戰(zhàn)略，培養(yǎng)造就了一批綜合素質(zhì)好的優(yōu)秀經(jīng)營管理人才和素質(zhì)一流的高級專業(yè)技術(shù)人才隊伍，建設(shè)了一支符合公司發(fā)展需要的優(yōu)秀年輕骨干人才梯隊；通過引進科技領(lǐng)軍人才、高級技術(shù)專家等高端優(yōu)秀人才，匯聚高端智力資源，充分發(fā)揮高層次人才在推動公司發(fā)展的引領(lǐng)作用。報告期，公司人才結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、布局更加合理，一批職業(yè)素養(yǎng)好、開拓能力強的經(jīng)營管理人員成為公司人才競爭的比較優(yōu)勢。謝謝！

問：請問公司水泥業(yè)務(wù)的銷售模式如何？

答：董事會秘書劉宇

您好，公司生產(chǎn)的水泥、水泥熟料及其他相關(guān)產(chǎn)品主要通過冀東水泥下屬營銷公司進行營銷及銷售工作。冀東水泥下屬營銷公司采取“統(tǒng)一調(diào)配，區(qū)域具體分管、資源共享、區(qū)域聯(lián)動”的銷售模式，充分調(diào)動各銷售區(qū)域的資源，確保重點工程的中標(biāo)。針對各銷售區(qū)域內(nèi)的攪拌站和經(jīng)銷商等客戶，由各銷售區(qū)域自主管理，根據(jù)市場變化情況，采取了較為靈活的價格及銷售策略，體現(xiàn)了各銷售區(qū)域分管的靈活性和針對性。通過統(tǒng)一銷售及市場運作，提高了水泥及相關(guān)產(chǎn)品的市場話語權(quán)。謝謝！

問：請問公司水泥業(yè)務(wù)的生產(chǎn)模式如何？

答：董事會秘書劉宇

您好，根據(jù)“統(tǒng)一產(chǎn)品品牌、統(tǒng)一產(chǎn)品質(zhì)量、統(tǒng)一營銷運營、統(tǒng)一規(guī)劃發(fā)展、統(tǒng)一生產(chǎn)經(jīng)營”的理念，由冀東水泥總部負(fù)責(zé)生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)和管理，結(jié)合市場信息和水泥行業(yè)生產(chǎn)的特點科學(xué)制定生產(chǎn)計劃，各子公司根據(jù)總生產(chǎn)作業(yè)計劃制定本企業(yè)的生產(chǎn)作業(yè)計劃并組織安排生產(chǎn)。謝謝！

問：董事長能介紹下公司在未來三五年內(nèi)的發(fā)展計劃。

答：董事長孔慶輝

您好，首先，在三至五年內(nèi)實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)向綠色化、智能化方向轉(zhuǎn)型成功，成為國際一流的水泥產(chǎn)業(yè)集團。其次，加快產(chǎn)能整合，進一步提高集中度，為國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革樹立典范。謝謝！