聯姻電商 西南水泥跑出“采購”新時速

  水泥行業(yè)是典型的傳統制造業(yè)。隨著“互聯網+”“中國制造2025”等概念的深入推進，水泥實現智能化生產已成為迫切需要，但目前我國水泥企業(yè)的運營管理仍基本采用的是傳統方式。就拿采購環(huán)節(jié)來說，小到工人用的防護手套，大到耗材備件，無論東西大小，選擇經銷商、討價還價、等待配送、結算等，這番功夫一個都省不了。既然電商已如此發(fā)達，為什么不能讓其服務于水泥企業(yè)的物資采購，開創(chuàng)出一個嶄新的現代電商采購模式呢？西南水泥最新的物資采購模式給出了肯定的答案。

  36小時：從下單到收貨

  6月2日中午12時，西南水泥下屬廣元高力水泥在京東采購的抽屜式雙層電烤爐、耐磨帆布防護手套等3大箱物品全部到貨。這批貨物于前一天上午9時下單，從下單到收貨，僅用了36個小時。這個配送速度對于我們通過電商采購日用品來說并不稀奇，但在水泥行業(yè)的物資采購中，是難以想象的。

  懷著濃厚的興趣，筆者專程赴位于成都高新區(qū)的西南水泥有限公司供應部，想看看水泥行業(yè)是如何與電商聯姻，突破了幾十年來的傳統采購模式，它究竟能給水泥企業(yè)帶來什么好處。

  西南水泥公司供應部部長張駿用一連串的電商術語讓筆者明白了水泥行業(yè)電商模式為什么會在西南水泥首先出現，原因就在這位八零后的年輕部長以及他所帶領的年輕團隊身上。

  據他們介紹，幫他們實現這一神速采購的是京東的“翼采平臺”。京東翼采為西南水泥定制的嵌入式NC65集中采購系統。這個系統頁面設計簡潔大方，操縱也很簡單，但是功能極其強大，水泥企業(yè)所需的幾千種低值易耗物資均可實現線上采購，且真正實現了采購信息流、審批流、資金流、物流的線上合一。

  傳統采購PK線上采購

  眾所周知，傳統采購模式中間環(huán)節(jié)多，經銷商層級多，效率低，配送時間和周期長，質量還難以保證，中間商還要賺取差價，導致企業(yè)采購成本增加。對于西南水泥這個下屬企業(yè)眾多的企業(yè)來說，要實現一體化管理、實現嚴格且科學的成本管控，在采購環(huán)節(jié)上就需要變革。

  引入了線上采購平臺，西南水泥的所有企業(yè)則都可以通過這個平臺直接在網上下單購買所需的低值易耗物資，未來還將逐步引入電器開關、五金工具等。

  與傳統采購模式相比，新采購模式的優(yōu)點在哪里？

  其一，從質量、品質和價格上看，采購京東自營的商品，品質有保障，性價比較高，平均價格比傳統采購模式低10%~30%，對于西南水泥乃至中國建材這樣龐大的企業(yè)來說，采購成本降低10%~30%，將是一個巨大的數字，不可小覷。

  其二，線上采購模式以京東強大的物流為依托，效率高，速度快，正常情況下，2天即可送達基層工廠，而且配送基本免費，這又為企業(yè)省下一筆開支。

  其三，線上采購周期短，完全可實現按需采購，增加采購頻次，對優(yōu)化企業(yè)物資庫存、降低壓庫資金有顯著作用。

  其四，便捷的采購方式大大減少了員工的工作量，進一步優(yōu)化了企業(yè)人力資源配置。

  其五，這種采購模式進一步加快了采購集中的步伐，便于總部對所屬企業(yè)的采購實施統一管理，是中國建材“五集中”經營策略的良好實踐。

  其六，線上采購讓企業(yè)采購工作更加陽光、透明，使管理更廉潔，能夠在相當程度上防止采購工作中的各種腐敗現象。

  總結起來，這種采購新模式的優(yōu)點十分清晰：效率高，速度快，成本低，陽光廉潔，操作簡便，與傳統采購模式比較，優(yōu)劣立分高下。

  新型采購模式開行業(yè)先河

  西南水泥供應部要負責整個西南水泥公司分布在云貴川渝三省一市上百家工廠的物資供應工作，工作繁忙且瑣細。采購降本和采購集中是中國建材成本控制的重要環(huán)節(jié)之一，一直以來，這個年輕的團隊都在探索提升采購效率和降低采購成本的解決之道。

  當電子商務現在正在悄悄地改變著我們的生活,這些年輕人敏銳地捕捉到：水泥行業(yè)的采購也完全可以通過最科學最現代的方式來實現。從淘寶到京東、蘇寧，他們反復考察對比，最終鎖定了京東企業(yè)購推出的“翼采平臺”。

  在西南水泥公司領導的支持下，2017年5月初，供應部開始與京東大客戶部西南區(qū)接觸，探討水泥物資線上采購的可能。結果兩方一拍即合，都認為電商采購模式是趨勢與潮流，將為企業(yè)帶來極大的便利。5月23日西南水泥與京東簽訂合作協議；6月1日開始第一單運作，首批21種低值易耗品正式上線采購；次日工廠收到了訂購物資，完全實現了便捷操作、高效配送的線上采購設想。西南水泥這個傳統行業(yè)生存下的企業(yè)，也成為了京東翼采中，繼ABB、通威、滴滴之后，與大企業(yè)合作的第四單。預計未來含辦公用品在內的年采購額將超億元。

  首戰(zhàn)告捷，電商采購模式馬上全面鋪開。按照西南水泥的階段性計劃，到7月1日前，將有600多種水泥工廠需要的物資采用線上采購，直接發(fā)貨。他們的一期目標是近5000種低值易耗品全部實現電商采購，以及未來的辦公用品采購。下一步，西南水泥的設想是，所有的工廠與上級區(qū)域公司直接對接，嚴格按規(guī)范要求申請與采購。這樣可以大大縮短采購與到貨周期，幾乎可以做到隨要隨買隨到，極大地方便了工廠的生產經營。

  運用電商模式采購水泥工廠物資，是互聯網與傳統建材行業(yè)對接的創(chuàng)新型嘗試，這在整個建材行業(yè)還是第一次。但我們相信，這一舉動必將顛覆傳統的采購模式，徹底改變行業(yè)的采購習慣。在水泥行業(yè)產能過剩、競爭日趨激烈的今天，這種全新的采購模式，無論對企業(yè)的降本增效，還是優(yōu)化管理，其意義都是巨大的，并將成為行業(yè)采購改革的方向。