張敏玨：從跑街到“水泥大王” 賺錢(qián)要靠隨“機(jī)”應(yīng)變

  最佳企業(yè)救援投手，原是企二代

  臺(tái)泥集團(tuán)董事長(zhǎng)辜成允逝世，妹婿張安平臨危授命，接手臺(tái)泥。在臺(tái)灣，只要朋友有難，張安平總是義無(wú)反顧一肩扛起“救火隊(duì)”角色，協(xié)助度過(guò)難關(guān)。臺(tái)灣第一家寬帶上網(wǎng)服務(wù)業(yè)者“和信超媒體”、臺(tái)灣唯一的英語(yǔ)廣播電臺(tái)ICRT，都是張安平“義助相挺”， 屢屢走過(guò)難關(guān)。

  臺(tái)灣慧智是臺(tái)灣“半導(dǎo)體教父”臺(tái)積電董事長(zhǎng)張忠謀的“金?！?，而慧智電腦下市案，就是張安平接替張忠謀解決的。其實(shí)，執(zhí)掌臺(tái)泥之前，二舅子辜成允的臺(tái)泥集團(tuán)管理優(yōu)化、西進(jìn)大陸和多元化，都有張安平的支援。

  或許是因?yàn)楣技遗鲞@一頭銜太耀眼，很多功績(jī)多在岳父家這邊，大家都差點(diǎn)忘記張安平自己也是企業(yè)家二代。除了出任妻子辜懷如為董座的云朗觀(guān)光集團(tuán)執(zhí)行長(zhǎng)外，張安平還是自己家族企業(yè)嘉泥集團(tuán)董事長(zhǎng)。

  2011年11月，哥哥張永平爆發(fā)內(nèi)線(xiàn)交易案，一心在做云朗觀(guān)光的張安平，臨危受命回鍋接下家族企業(yè)，出任嘉新水泥董事長(zhǎng)。

  張安平雖是辜成允妹婿，可年齡要比他大個(gè)幾歲。他一直深受海基會(huì)前董事長(zhǎng)辜振甫及辜家信賴(lài)與倚重，很重要的一點(diǎn)就是張安平?jīng)Q策思維和很多商界大佬不一樣，總是能想出深具遠(yuǎn)見(jiàn)的決策，有大格局，不然怎么會(huì)有 “企業(yè)最佳救援投手”佳譽(yù)。當(dāng)他下屬經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提出“向左轉(zhuǎn)&向右轉(zhuǎn)”，讓他來(lái)拍板，張安平卻跳出慣性思維提出第三種解決方案。

  從小在美國(guó)求學(xué)、身材高大挺拔的張安平，總給人一種“霸氣”之感，行事作風(fēng)海派西化；其實(shí)張安平為人處世和思維，都很中國(guó)化，深受父親影響。

  張安平是臺(tái)灣嘉新水泥創(chuàng)辦人張敏鈺第二代，父親張敏鈺號(hào)稱(chēng)“水泥大王”， 臺(tái)灣商界一位傳奇人物，其一生幾經(jīng)沉??；與香港前特首董建華父親董浩云一樣，張敏鈺也是同一時(shí)期寧波幫風(fēng)云人物。

  慘遭厄運(yùn)，張敏鈺走臺(tái)灣

  1949年初，董浩云一家離開(kāi)上海后不久，在上海經(jīng)營(yíng)紡織廠(chǎng)，擁有廠(chǎng)房、汽車(chē)和龐大產(chǎn)業(yè)的寧波商人張敏鈺，也聽(tīng)到了離自己越來(lái)越近的戰(zhàn)爭(zhēng)腳步聲。當(dāng)時(shí)，上海也好，寧波也好，像董浩云、包玉剛、安子介很多家族都搬到香港，可張敏鈺卻選擇奔向?qū)殟u臺(tái)灣。

  正月初一，大家忙著放鞭炮過(guò)大年，張敏鈺一大早卻意外地聽(tīng)到了一件不幸的消息，太平輪沉沒(méi)！為逃避戰(zhàn)火決定南遷的張敏鈺，此前2天才把暗中購(gòu)買(mǎi)的一批美國(guó)產(chǎn)紡織機(jī)器裝上太平輪，請(qǐng)人代運(yùn)臺(tái)灣。陪葬海底的這批貨物，可是二十年來(lái)辛勤耕耘所得的大半資產(chǎn)呀！

  東西沒(méi)了，人還是還是得走。1949年4月，拖著一家六口人，隨身帶了上海倉(cāng)庫(kù)里的三千多匹布，慘遭厄運(yùn)的張敏鈺，財(cái)產(chǎn)葬身大海，已經(jīng)沒(méi)有退路，只好帶著家小來(lái)到舉目無(wú)親、言語(yǔ)不通的臺(tái)灣。他不知道臺(tái)灣這塊土地會(huì)給他什么前途，只知道自己仿佛又回到了人生的起點(diǎn)，將再一次赤手空拳闖江湖。

  舊上?！芭芙帧蓖其N(xiāo)員

  《詩(shī)經(jīng) 小雅 蓼莪》有句： 蓼蓼者莪，匪莪伊蒿。哀哀父母，生我劬勞。莪是長(zhǎng)在水邊一種禾草，它抱根叢生，很像小孩童粘著父母樣子，故而“莪”也被人稱(chēng)為“抱娘蒿”。

  出生于1913年的張敏鈺，其在寧波鎮(zhèn)?？h（現(xiàn)稱(chēng)北侖區(qū)）的張氏祖堂，匾額書(shū)寫(xiě)三個(gè)大字“思莪堂”?！?思莪”是什么意思？按我的理解，出自詩(shī)經(jīng)，取回報(bào)父母之情義。張敏鈺就是這座“思莪堂”走出的大老板，“莪”字情意，也貫穿他一生。

  祖上一代相當(dāng)富裕，父親英年早逝，家道中落，自小與母親相依為命的張敏鈺，14歲那年到上海緒元染織廠(chǎng)當(dāng)學(xué)徒。三年滿(mǎn)師后，17歲的張敏鈺因聰明伶俐，勤奮好學(xué)，被老板升任“跑街”，按現(xiàn)在的話(huà)就是當(dāng)推銷(xiāo)員，幫工廠(chǎng)推銷(xiāo)棉布。

  三年后，他被義生染織廠(chǎng)挖走，短短時(shí)間內(nèi)，就讓工廠(chǎng)扭虧為盈，把積壓多時(shí)的存貨銷(xiāo)售一空。1935年，義生廠(chǎng)發(fā)生了無(wú)法調(diào)和的勞資糾紛，加上受美國(guó)白銀政策的影響，那年在中國(guó)爆發(fā)了“白銀風(fēng)潮”，大量的錢(qián)莊、銀行破產(chǎn)；老板一橫下心，干脆關(guān)門(mén)大吉。面臨這樣的變故，張敏鈺和另外兩位中層管理者趕緊勸說(shuō)老板繼續(xù)辦廠(chǎng)。不料，老板卻說(shuō)：愛(ài)干就讓你們來(lái)干，干脆我把機(jī)器送給你們?nèi)撕昧耍?

  當(dāng)老板那是自己夢(mèng)寐以求的夢(mèng)想，怦然心動(dòng)的張敏鈺細(xì)想一下，機(jī)器由老板贈(zèng)送固然很好，萬(wàn)一日后生意起色，老板會(huì)不會(huì)又要收回去？于是，他和老板商量，能不能把機(jī)器作個(gè)價(jià)，權(quán)當(dāng)遣散費(fèi)發(fā)給我們？

  創(chuàng)業(yè)之難，真是難于上青天！上世紀(jì)的二三十年代，世界金融危機(jī)、軍閥混戰(zhàn)、日本帝國(guó)主義侵略，加上國(guó)內(nèi)連年自然災(zāi)害，當(dāng)年的中國(guó)棉紡業(yè)幾乎停滯不前、度日如年。看著年景不好，另外兩個(gè)人退縮，把機(jī)器變賣(mài)換錢(qián)，靠著分來(lái)的5臺(tái)機(jī)器起家，22歲的張敏鈺成了年輕老板，在上海灘創(chuàng)立自己的第一份事業(yè)——兆慶染織廠(chǎng)。

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  賺錢(qián)要靠隨“機(jī)”應(yīng)變

  當(dāng)今“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”潮涌，很多人想搞創(chuàng)業(yè)，賺大錢(qián)。理想豐滿(mǎn)現(xiàn)實(shí)卻骨感，不想死在創(chuàng)業(yè)路上，必須了解什么是創(chuàng)業(yè)。

  從學(xué)術(shù)角度說(shuō)，創(chuàng)業(yè)，就是發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并把它變成商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。要知道，創(chuàng)新不等同創(chuàng)業(yè)，只有把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化，變?yōu)樯虡I(yè)價(jià)值，才與創(chuàng)業(yè)搭上邊。那成功創(chuàng)業(yè)需要什么呢？一要眼光，大家沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)，你看到了。二是要懂操作，光看到機(jī)會(huì)沒(méi)用，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者，必須既有思維能力又有操作能力。第三，會(huì)組織；事情總不能都是一個(gè)人做，想成功，要有非常好的組織能力。第四條最重要，要隨“機(jī)”應(yīng)變。有人統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)的成功率都是低于1%的，可那1%的人為什么能成功？在關(guān)鍵地方做出正確的決策。

  在如何賺錢(qián)上，可以看到人和人之間的差別，張敏鈺成為商業(yè)奇才，自然有不一樣的套路，下面我介紹一二。

  電梯攀龍術(shù)

  首先我說(shuō)一下張敏鈺的“電梯攀龍術(shù)”。

  舊社會(huì)，虞洽卿是一位響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，江浙?cái)團(tuán)的臺(tái)柱，上海灘大亨。1945年重慶病逝時(shí)，蔣介石親自為其故居題寫(xiě)匾額：“輸財(cái)報(bào)國(guó)”。 那時(shí)滬甬一帶，有句諺語(yǔ):“龍山大泥螺，三北阿德哥”；“阿德哥”就是虞洽卿。對(duì)于這位鎮(zhèn)海同鄉(xiāng)前輩，跑街的張敏鈺心心念念想結(jié)交“阿德哥”，可能那么容易嗎？

  每天早上，張敏鈺做的頭一件事，就是早早跑到虞洽卿上班的辦公大樓前守候。等虞洽卿一下轎車(chē)，他也假裝有事跟著進(jìn)入大樓，然后是“趕巧”同他一起乘電梯。日復(fù)一日，日子久了；虞洽卿終于開(kāi)口問(wèn)他：“我看你好面熟？”

  張敏鈺忙著說(shuō)恭維話(huà)，并把自己推介出去?！坝莨?，和您一樣，我也是做紡織的，不過(guò)，我是跑街的，可比不上您呀！”言語(yǔ)一來(lái)二去，感覺(jué)投緣的虞洽卿，和張敏鈺一聊聊到他辦公室。虞洽卿說(shuō)：“剛好，我有一批存活，你幫我拿出去賣(mài)賣(mài)看！”

  上海是個(gè)現(xiàn)實(shí)無(wú)比的地方，從此以后，紡織界漸漸地傳開(kāi)“某某人是虞洽卿的朋友”時(shí)，張敏鈺的跑街地位一下去“更上一層樓”了！這里，張敏鈺的隨“機(jī)”應(yīng)變賺錢(qián)術(shù)就是善于創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

  無(wú)心插柳柳成蔭

  有心栽花花都難開(kāi)，是很多創(chuàng)業(yè)者的難處，可有時(shí)頭腦中商業(yè)火花的閃現(xiàn)，卻能有“無(wú)心插柳柳成蔭”神奇效果！

  上世紀(jì)30年代，藍(lán)色是上海灘流行色，張敏鈺的兆慶染織廠(chǎng)，也以生產(chǎn)藍(lán)布為主。一天，工人一不小心，把一大塊藍(lán)布染成了毫無(wú)規(guī)則的深淺顏色，按流程就變成廢料?！皦氖隆鄙蠄?bào)到老板這邊，張敏鈺起初很生氣，頭腦卻靈機(jī)一動(dòng)，生意生意，這深深淺淺的藍(lán)色調(diào)，有點(diǎn)自由奔放的味道，現(xiàn)在青年人不是崇尚自由嗎，干脆我就把染壞的布叫“自由布”。

  無(wú)心插柳柳成蔭，“自由布”一上布店，風(fēng)靡市場(chǎng)，一夜成名！

  面粉袋上“花色”

  50年代的臺(tái)灣，百姓衣食困難，人們買(mǎi)一袋面粉，連印著“小心受潮”字樣的白布袋都要再利用，改成短褲穿在身上?？吹竭@一幕，從思莪堂”出來(lái)的張敏鈺，知道民生多艱，他靈機(jī)一動(dòng)，馬上安排下去，自己的紡織廠(chǎng)做的面粉袋，不要再標(biāo)上什么“凈重三十斤”字樣，而且，還要把白布袋換成印有碎花、波浪紋等花色的花布袋。

  把不同的品種和重量標(biāo)識(shí)，是包裝的基本要求，那人家買(mǎi)你的面粉，怎么知道是做饅頭、包子，還是做面條？ 為了區(qū)別，張敏鈺把花布印成紅、綠、藍(lán)、黃4色，讓面粉各種品牌特色鮮明，為防止抄襲，還為上花色的面粉袋申請(qǐng)了專(zhuān)利。

  面粉袋上“花色”，一個(gè)隨機(jī)的創(chuàng)意，讓大家搶著要，張敏鈺的嘉新面粉迅速在市場(chǎng)走紅，成了一個(gè)出眾品牌，牢牢地占有市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣的城市鄉(xiāng)村，人們身上到處都是嘉新“活廣告”。

  “八輛轎車(chē)”駛上“水泥大王”路

  2008年6月，張敏鈺在臺(tái)灣逝世，享年95歲。他生前張敏鈺有一句名言：“當(dāng)一個(gè)危機(jī)來(lái)時(shí)，往往是另一轉(zhuǎn)機(jī)的開(kāi)始?！?

  臺(tái)灣“水泥大王”之稱(chēng)，是張敏鈺在臺(tái)灣的最大創(chuàng)業(yè)成就。1954年11月，嘉新水泥成立，這是臺(tái)灣第一家民營(yíng)水泥企業(yè)，張敏鈺自任總經(jīng)理。在晚年，張敏鈺曾無(wú)限感慨，為了嘉泥，我吃盡千辛萬(wàn)苦。

  “千辛萬(wàn)苦”，沒(méi)錢(qián)最苦！

  當(dāng)初，張敏鈺以為800萬(wàn)元足以推動(dòng)“嘉新”運(yùn)轉(zhuǎn)，不料，動(dòng)工時(shí)開(kāi)辦費(fèi)竟已耗去7000萬(wàn)元，立廠(chǎng)核準(zhǔn)因有人作梗，拖延了將近一年。這個(gè)水泥廠(chǎng)是“無(wú)底錢(qián)坑”！ 絕望的股東們對(duì)張敏鈺說(shuō)：“錢(qián)丟到淡水河啦，卻連個(gè)響聲都沒(méi)有！”

  股東不愿再增資，資金嚴(yán)重不足，可把張敏鈺急的像“熱鍋上的螞蟻”。后來(lái)，他動(dòng)足腦筋，開(kāi)出一個(gè)別人想不到的超優(yōu)惠條件：你們出錢(qián)，就當(dāng)做活期存款，定期利息。只要你交來(lái)錢(qián)，我馬上付給你一張下個(gè)月的即期個(gè)人支票，金額是連本帶利，一毛也不少。費(fèi)盡唇舌，終于把水泥廠(chǎng)所需的資金籌足了，可每次下月要付的利息錢(qián)，幾乎把他壓得喘不過(guò)氣來(lái)。

  張敏鈺后來(lái)說(shuō)，每次送利息給對(duì)方時(shí)，必須用麻袋才能裝得下。算算每個(gè)月的利息錢(qián)，在當(dāng)時(shí)可以買(mǎi)到8輛轎車(chē)?yán)?就是這“8輛轎車(chē)”錢(qián)，讓張敏鈺構(gòu)建了自己水泥王國(guó)，成就“水泥大王”。 九十年代后，張敏鈺順應(yīng)兩岸情勢(shì)，拓展大陸市場(chǎng)，取得了另一個(gè)巨大的成功！

  危機(jī)，轉(zhuǎn)機(jī)與商機(jī)，從“危機(jī)”中長(zhǎng)大，平凡中創(chuàng)新機(jī)，是張敏鈺的成功秘訣。