水泥助磨劑企業(yè)“走出國門”的戰(zhàn)略思考

  我國水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩，行業(yè)整體效益下滑，幾年前就引起了國家有關部門的高度重視。近幾年，為水泥企業(yè)服務的水泥助磨劑企業(yè)發(fā)展的勢頭有增無減，也進入了盲目擴張、產(chǎn)能過剩的狀況。最近，中央經(jīng)濟工作會議把化解鋼鐵、水泥等行業(yè)產(chǎn)能過剩矛盾作為今年的工作重點，發(fā)改委、工信部出臺了“關于堅決遏制產(chǎn)能過剩行業(yè)盲目擴張的通知”和“消化一批、轉移一批、淘汰一批、重組一批、遏制一批、提升一批”的六項舉措，表明了政府部門在化解產(chǎn)能過剩問題上重拳出擊的決心，同時，也給水泥助磨劑行業(yè)在競爭中求發(fā)展，指明了方向。

  目前，水泥新興市場主要指的是中東、南亞、拉美及東歐地區(qū)，還有非洲的部分地區(qū)。在這些新興市場中，印度尼西亞、沙特阿拉伯、孟加拉國等國家的水泥需求量比較突出，中東地區(qū)的海灣國家近幾年水泥消費量以年均13%的速度在增長，隨之國際助磨劑市場也逐年增大。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)水泥助磨劑企業(yè)至少有300家，隨著水泥助磨劑企業(yè)的規(guī)模與數(shù)量不斷擴大，國內(nèi)水泥助磨劑市場競爭日益白熱化，行業(yè)利潤已經(jīng)很微薄。伴隨國家行業(yè)管理力度的逐步加大、生產(chǎn)工藝技術的不斷規(guī)范化，我國水泥助磨劑的產(chǎn)品質(zhì)量、應用效果等與國際接軌，已經(jīng)具備走向國際市場的先進水平。從2009年開始，山東宏藝科技股份有限公司的助磨劑產(chǎn)品開始嘗試走出國門，從孟加拉國、印度、土耳其、俄羅斯、越南到印度尼西亞等國，從產(chǎn)品銷售到尋求代理商，逐步進入“海外合作建廠”的階段。下面談一下我們對助磨劑企業(yè)“走出國門”的思考。

  有利于提升行業(yè)國際影響力

  走出國門、參與國際市場競爭，是水泥助磨劑企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)、營銷服務及科學管理水平等綜合實力的體現(xiàn)。這樣做，不僅能獲得更豐厚的經(jīng)濟回報，同時還可以建立穩(wěn)固的國際市場，以帶動行業(yè)的技術進步、化解目前的產(chǎn)能過剩、加快國內(nèi)企業(yè)的兼并重組。

  1．實施“走出去”戰(zhàn)略有利于我國民營企業(yè)在迅速發(fā)展的經(jīng)濟全球化的背景下，更為充分地利用國內(nèi)外兩種資源、兩種市場，更好地參與國際競爭與合作；讓這些民營企業(yè)把其所擁有的品牌、技術、管理、資本、信息等方面的優(yōu)勢同東道國市場上的各種資源有機地融合，形成整合優(yōu)勢，提升自己的競爭能力，以求得在國際競爭中的生存和發(fā)展。

  2．實施“走出去”戰(zhàn)略有利于培養(yǎng)和造就企業(yè)必備的素質(zhì)，立足本地資源優(yōu)勢，培植一批具有國際競爭力的名、優(yōu)、特、新產(chǎn)品，形成一批具有特色的民營企業(yè)群體，可以全面優(yōu)化和重塑民營企業(yè)，實現(xiàn)經(jīng)濟可持續(xù)增長。

  3．實施“走出去”戰(zhàn)略有利于增強國內(nèi)市場經(jīng)濟活力，發(fā)揮資源配置作用，打破市場壟斷，促進民營企業(yè)技術創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代和產(chǎn)業(yè)升級，使民營企業(yè)進入一個高技術、高產(chǎn)值、高贏利的良性循環(huán)。

  4．實施“走出去”戰(zhàn)略有利于我國民營企業(yè)建立信用評估體系和信用制度，形成完整的企業(yè)資信檔案，為銀行信貸選擇提供依據(jù)和服務。這樣，不但可擴大出口疏通渠道，增加外匯收入、拓寬利用外資的渠道，更重要的是有利于吸收和利用國際先進技術和管理經(jīng)驗，了解和掌握國際科學技術發(fā)展的最新動向與趨勢，建立和發(fā)展自己的尖端部門和拳頭產(chǎn)品，極大地提升核心競爭力。面對國外同類產(chǎn)品，國內(nèi)民營建材企業(yè)應樹立信心、加大科研開發(fā)力度，樹立定能超越國外同類產(chǎn)品的意志，就算暫時失利但終會贏得最后的勝利。

  提高我國民企國際競爭力的若干舉措

  面對日益激烈、瞬息萬變的市場競爭，我國民營企業(yè)要“走出去”，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須提高產(chǎn)品的國際競爭力。只有國際競爭力提高了，才能更有效地開展對外貿(mào)易和海外投資，才能在加入WTO后的激烈的國際競爭中求得生存和發(fā)展。目前，國際著名的水泥與混凝土外加劑公司，如德國巴斯夫、瑞士西卡、美國科萊恩、意大利馬貝、日本觸媒、英國福斯樂等等，一直是全球布局，搶占市場。筆者認為，提高我國外加劑行業(yè)民營企業(yè)的國際競爭力，應該做到以下幾點：

  1．重視自身信譽的塑造，推進制度改革。誠信是市場經(jīng)濟的基本信條，只有注重聲譽、誠實守信的企業(yè)，才能在市場交易的多次博弈中獲得最大利益。在資本市場搞好資本運作，通過收購、出售、兼并、重組、轉讓、租賃，特別是參股、控股等方式不斷增強民營企業(yè)的核心競爭力。

  2．加大科技投入和技術、產(chǎn)品、市場創(chuàng)新力度，培育品牌，實施名牌戰(zhàn)略。要樹立品牌是資產(chǎn)、品牌是優(yōu)勢、品牌是競爭力的意識。名牌在市場競爭中具有很強的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不是某方面的領先，而是在產(chǎn)品和服務等方面的優(yōu)勢，如技術含量、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務、銷售網(wǎng)絡、促銷手段等多方面的領先組合，即系統(tǒng)領先性所形成的競爭優(yōu)勢。

  3．加快信息化建設。企業(yè)信息化有利于企業(yè)做出生產(chǎn)要素組合的最優(yōu)決策，使企業(yè)資源合理配置，適應瞬息萬變的市場競爭環(huán)境，獲得最大的經(jīng)濟效益。

  4．實行虛擬化經(jīng)營。一般來說，民營企業(yè)不可能在價值鏈的每個環(huán)節(jié)都具有比較優(yōu)勢。為此，企業(yè)可以在各自的核心環(huán)節(jié)上展開工作，共同完成價值鏈過程，以謀求“雙贏”或“多贏”效應。這是虛擬化經(jīng)營的精髓所在，即將有限的資源集中在附加值高的功能上，而將附加值低的功能虛擬化。民營企業(yè)可以虛擬人員，借企業(yè)外部人力資源以彌補自己智力資源的不足；也可以虛擬功能，借企業(yè)外部力量來改善劣勢部門；還可以虛擬工廠，企業(yè)集中資源，專攻附加值最高的設計和營銷，其生產(chǎn)則委托工人成本較低的地區(qū)的企業(yè)代為生產(chǎn)，對助磨劑和混凝土外加劑企業(yè)來說，總部可以只生產(chǎn)核心母料，其他分公司只需要加工再復配即可。

  應重點考慮的幾個具體問題

  1．地點的選擇

  在市場布局上，最好在澳洲、南亞、中亞、非洲、南美洲等合適的地點建立分公司，這些地區(qū)的很多大型水泥企業(yè)都是中國設計與建造的，甚至是中國水泥企業(yè)投資的水泥工廠，我們具有先天人脈優(yōu)勢。具體說，如亞洲的印度尼西亞、泰國、柬埔寨、新加坡、沙特、阿聯(lián)酋、印度等；非洲的南非、贊比亞、埃及等；南美洲的巴西、智利、阿根廷等。要求就是，當?shù)卣忠€(wěn)定，選擇對中國友好的國家，具體合適的地點根據(jù)水泥企業(yè)的布局而定。

  2．合作方式

  一是誠招代理商；二是在當?shù)芈?lián)合辦廠，提供技術和母液；三是收購兼并當?shù)刂┢髽I(yè)，組建新廠。

  3．海外營銷渠道

  通過建立海外營銷渠道，直接面對客戶，可以大幅度提高中國水泥助磨劑產(chǎn)品在海外銷售的利潤。另外，還可以更加清晰地了解海外客戶的需求，從而使中國企業(yè)能夠更好地開發(fā)當?shù)乜蛻粜枰漠a(chǎn)品。

  4．打造中國品牌

  開拓海外市場碰到的問題，一是要了解海外所在國的法律與行業(yè)技術產(chǎn)品規(guī)范，另一個就是了解當?shù)氐纳虡I(yè)文化。法律可以通過向海外的專業(yè)律師服務機構去了解，行業(yè)技術產(chǎn)品規(guī)范可以通過尋求所在國的水泥協(xié)會和當?shù)厝A人提供幫助。商業(yè)文化，實際上就是一個行業(yè)的潛規(guī)則，只有在這個行業(yè)上經(jīng)營了多年的人士，他們才了解這個商業(yè)文化。

  5．熟悉當?shù)貒宜喈a(chǎn)品的標準

  這些國家大部分沒有助磨劑標準，但都有水泥標準。我們的助磨劑產(chǎn)品，一定要按照當?shù)貒业挠嘘P標準和客戶需求來應用，以保證摻助磨劑的水泥符合他們的產(chǎn)品標準。

  6．誠聘專業(yè)人才

  除了借助中介服務機構專業(yè)支持外，另外也要大量聘用海外經(jīng)營人才。只有本土的經(jīng)營人才，才能夠了解本土行業(yè)的一些潛規(guī)則。在走出國門之前，就需要詳細了解海外市場的法律、產(chǎn)品技術標準規(guī)范、商業(yè)文化等等這方面的情況，制定正確的戰(zhàn)略。最后，還要積極承擔企業(yè)的社會責任，通過以上措施，積極融入當?shù)厣鐣椭C發(fā)展。

  培養(yǎng)儲備綜合型人才是關鍵

  “走出去”戰(zhàn)略需要一大批懂技術、懂得國際市場運作方面的人才，包括翻譯、專業(yè)技術人才、國際貿(mào)易人才等等。其中，一部分可以從國內(nèi)招聘，一部分可以從當?shù)貒艺衅?。要選用具有跨國經(jīng)營經(jīng)驗的管理人才，并做好后期人才的培養(yǎng)和儲備工作。管理人才是中國企業(yè)海外投資的直接推動者，其素質(zhì)的高低直接決定著企業(yè)在海外投資經(jīng)營的成敗。特別是當?shù)貒业氖袌霾邉澟c銷售，必然要招聘部分當?shù)貒业氖袌鋈瞬拧傞_始，先做當?shù)鼗虻貐^(qū)的市場調(diào)研，了解市場的產(chǎn)品技術需求、價格、年消耗量與利潤空間。要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，一個點帶動一個地區(qū)的市場；然后再布局下一個點，以此類推，逐步在南亞、中亞、非洲，乃至南美洲地區(qū)布局設點，企業(yè)逐步做大做強。