步入良性運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)扭虧有望——山東山水集團(tuán)副董事長(zhǎng)宓敬田訪(fǎng)談

  長(zhǎng)時(shí)間處于輿論漩渦的山水集團(tuán)，在經(jīng)歷了一場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮之后，會(huì)產(chǎn)生什么樣的化學(xué)變化？舊鍵的斷裂和新鍵的生成將是怎樣的一個(gè)過(guò)程？今后發(fā)展的前景又會(huì)是怎樣？帶著一種好奇、忐忑的心情，中國(guó)水泥雜志記者采訪(fǎng)了山東山水水泥集團(tuán)宓敬田副董事長(zhǎng)。

  宓敬田一邊看著采訪(fǎng)提綱上的問(wèn)題，一邊侃侃而談，從山水集團(tuán)的步入正常運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)減虧，到區(qū)域市場(chǎng)的協(xié)調(diào)，發(fā)揮大企業(yè)的引領(lǐng)作用，以及市場(chǎng)整合的構(gòu)想；從水泥行業(yè)供給側(cè)改革，到如何以創(chuàng)新模式推動(dòng)落實(shí)水泥產(chǎn)業(yè)政策，實(shí)現(xiàn)行業(yè)去產(chǎn)能增效益……，言談舉止中，無(wú)不透露出一位擁有30多年行業(yè)背景的老水泥人對(duì)行業(yè)陷入困境的擔(dān)憂(yōu)和對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心，以及作為一位大企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。今年上半年，山水集團(tuán)實(shí)現(xiàn)減虧3億元，這是通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管控所帶來(lái)的結(jié)果，也是企業(yè)步入良性運(yùn)營(yíng)的一個(gè)象征，下半年將有望實(shí)現(xiàn)扭虧。推進(jìn)水泥行業(yè)供給側(cè)改革，化解水泥產(chǎn)能過(guò)剩矛盾是實(shí)現(xiàn)行業(yè)健康發(fā)展的前提，山水集團(tuán)與區(qū)域其他主導(dǎo)企業(yè)正積極探索創(chuàng)新模式，落實(shí)國(guó)辦發(fā)34號(hào)文件規(guī)定，建立產(chǎn)能整合平臺(tái)，加快推進(jìn)企業(yè)主動(dòng)壓減產(chǎn)能，通過(guò)資本紐帶實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的合作共贏，推進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升企業(yè)和行業(yè)的整體效益。

  步入良性運(yùn)營(yíng)，山水集團(tuán)實(shí)現(xiàn)扭虧有望

  眾所周知，曠日持久的山水水泥控制權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)直至2015年12月方才塵埃落定。2015年山水集團(tuán)的銷(xiāo)量、售價(jià)、效益等甚至比全國(guó)的平均水平還要低，經(jīng)營(yíng)性虧損高達(dá)近20億元！山水集團(tuán)今年上半年虧損7.2億元,去年同期虧損10億元，山水集團(tuán)新任管理層上臺(tái)，短短半年時(shí)間就減虧近3個(gè)億，這一成績(jī)是怎樣創(chuàng)造的？他們是如何做到的？

  “加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管控”，宓敬田用一句話(huà)做了解答。他說(shuō)，首先是加強(qiáng)成本和費(fèi)用管控，推動(dòng)各項(xiàng)降本增效措施落地，原燃材料價(jià)格成本同比大幅下降，財(cái)務(wù)成本下降了6億元，噸水泥、熟料成本分別下降了20元和30元。2015年山水集團(tuán)所有經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全行業(yè)表現(xiàn)最差，今年經(jīng)過(guò)半年的恢復(fù)，各項(xiàng)指標(biāo)已接近或超過(guò)行業(yè)正常水平。從5月份開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，之后幾個(gè)月持續(xù)保持盈利趨勢(shì)，與去年每個(gè)月虧損2億元形成了巨大反差。實(shí)際上，上半年的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求都不是太好，山水所在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，水泥售價(jià)也較低，在這種內(nèi)外環(huán)境的壓力下，山水集團(tuán)通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管控減虧3億元，這個(gè)成績(jī)還是很大的。

  “對(duì)于山水來(lái)說(shuō)，今年的核心工作就是扭虧”宓敬田說(shuō)，從前8個(gè)月的運(yùn)行來(lái)看，水泥行業(yè)好的轉(zhuǎn)機(jī)正在形成，在行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)下的市場(chǎng)協(xié)調(diào)機(jī)制正在建立，大企業(yè)間逐漸達(dá)成共識(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)揮著主導(dǎo)作用，引領(lǐng)市場(chǎng)走向理性競(jìng)爭(zhēng)。從環(huán)渤海到東北、江南和西部地區(qū)的大企業(yè)間的合作共贏的意識(shí)增強(qiáng)，山水、中聯(lián)、冀東、蒙西和中建材等五大集團(tuán)發(fā)揮大企業(yè)集團(tuán)的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)區(qū)域合作，自律限產(chǎn)，穩(wěn)定市場(chǎng)供需平衡，使內(nèi)蒙水泥市場(chǎng)價(jià)格得到合理回升。海螺、中聯(lián)、金隅冀東、天瑞和山水五大集團(tuán)簽訂了環(huán)渤海戰(zhàn)略協(xié)定，大集團(tuán)的重組，一波未平，一波又起，金隅與冀東、中建材與中材的合并，穩(wěn)定了江北多個(gè)省份的水泥價(jià)格，從硝煙彌漫到云淡風(fēng)輕，為行業(yè)開(kāi)拓出一片大好環(huán)境，市場(chǎng)價(jià)格一定會(huì)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性上漲，而且不會(huì)因北方冬天淡季的來(lái)臨而下降。在山水集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局中，最看好的市場(chǎng)是山東和遼寧，山水和中聯(lián)占山東水泥市場(chǎng)份額接近65%，遼寧市場(chǎng)山水和亞泰等企業(yè)合計(jì)占比60%以上。

  宓敬田一再?gòu)?qiáng)調(diào)，山水集團(tuán)作為水泥行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)有著很好的基礎(chǔ)，資產(chǎn)優(yōu)良，資源、產(chǎn)業(yè)布局合理，管理制度到位,從營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)場(chǎng)管理到成本控制，有一支能打硬仗、善打勝仗的干部職工隊(duì)伍，有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子。這是推動(dòng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的最直接原因。

  話(huà)至此處，宓敬田語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“山水集團(tuán)實(shí)現(xiàn)年初制定的扭虧為盈的目標(biāo)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。”

  大集團(tuán)的社會(huì)責(zé)任

  自去年8月份起，水泥行業(yè)開(kāi)始了一輪昏天黑地的價(jià)格大戰(zhàn)，戰(zhàn)斗之激烈，戰(zhàn)況之慘烈，讓每一個(gè)親歷者都有著驚心動(dòng)魄之感。提及此事，宓敬田也不由痛心疾首，“山水集團(tuán)噸42.5級(jí)水泥價(jià)格僅160元/噸，這是行業(yè)的恥辱。價(jià)格崩盤(pán)，這是多大的資源浪費(fèi)?。　?這一波斷崖式的價(jià)格下滑，直到今年2月份才算止跌。

  宓敬田認(rèn)為，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，不能完全靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)。大企業(yè)要勇于擔(dān)當(dāng)，要有為國(guó)家、行業(yè)利益考慮的心態(tài)與魄力。

  他形象地說(shuō)，今年在市場(chǎng)協(xié)調(diào)方面，水泥行業(yè)打了三大戰(zhàn)役。年初是行業(yè)尊嚴(yán)和利益保衛(wèi)戰(zhàn)。由于大集團(tuán)的主動(dòng)作為，發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭作用，取得了完勝。其次是區(qū)域保衛(wèi)戰(zhàn)。加強(qiáng)區(qū)域的聯(lián)動(dòng)性，減少區(qū)域間互相低價(jià)傾銷(xiāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，維護(hù)區(qū)域的利益。如：東三省加內(nèi)蒙，保護(hù)蒙東地區(qū)；京津冀加山西，保衛(wèi)蒙中地區(qū)。第三是成果鞏固戰(zhàn)。有了政府政策的支持、行業(yè)協(xié)會(huì)的引導(dǎo)和大企業(yè)的主動(dòng)作為，自律限產(chǎn)的范圍和力度增強(qiáng)，水泥價(jià)格出現(xiàn)了一定的恢復(fù)性上漲，行業(yè)效益出現(xiàn)合理回升。在產(chǎn)能過(guò)剩、需求不旺的情況下，企業(yè)通常的做法是放量，從而會(huì)引發(fā)價(jià)格下降，效益回落?，F(xiàn)在，大集團(tuán)轉(zhuǎn)變思維，在市場(chǎng)需求不旺時(shí)，在量與利的考量上正確把握尺度，不再單純追求量的釋放，帶頭營(yíng)造有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以往那種淡季時(shí)進(jìn)入放量降價(jià)的惡性循環(huán)狀態(tài)，今年將不復(fù)存在了。勇于擔(dān)當(dāng)，不為小利所動(dòng)，大集團(tuán)正在成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

  訪(fǎng)談中，宓敬田幾次強(qiáng)調(diào)大集團(tuán)的“主動(dòng)”，大集團(tuán)主動(dòng)去產(chǎn)能，主動(dòng)聯(lián)手政府，說(shuō)明大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)觀念的轉(zhuǎn)變。面對(duì)去年慘不忍睹的水泥價(jià)格，痛定思痛，社會(huì)責(zé)任心的缺失是重要原因，其結(jié)果是，害了國(guó)家，害了行業(yè)，也害了自己。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷向縱深發(fā)展，“雙贏”策略逐漸為理論界所認(rèn)同。它要求從傳統(tǒng)觀念“非輸即贏”、針?shù)h相對(duì)的關(guān)系，變成更具合作性、共同為謀求更大利益而努力的關(guān)系。而確立“雙贏”策略，需要認(rèn)清企業(yè)的根本利益，實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變。

  宓敬田預(yù)測(cè)，今年下半年水泥市場(chǎng)需求不會(huì)有大的增長(zhǎng)，亦不會(huì)下降，同比增長(zhǎng)的趨勢(shì)可以持續(xù)至年底，和去年同期相比，價(jià)格趨勢(shì)應(yīng)該是個(gè)剪刀差，后期將呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢(shì)。

  創(chuàng)新發(fā)展模式，推進(jìn)水泥行業(yè)供給側(cè)改革

  談及對(duì)國(guó)辦發(fā)34號(hào)文件的理解，宓敬田認(rèn)為，文件中最值得關(guān)注的三個(gè)核心內(nèi)容是：提高產(chǎn)業(yè)集中度、淘汰落后產(chǎn)能和錯(cuò)峰生產(chǎn)，這也是解決水泥行業(yè)突出矛盾問(wèn)題的關(guān)鍵所在。在當(dāng)前產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的情況下，去產(chǎn)能成為水泥供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革重中之重的工作，但是推動(dòng)起來(lái)也絕非易事，改革需要?jiǎng)?chuàng)新的思維。他透露，山水水泥與區(qū)域市場(chǎng)中其他主導(dǎo)企業(yè)正積極探索通過(guò)組建區(qū)域集團(tuán)或投資管理公司的模式，推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中度的提升，加強(qiáng)對(duì)水泥市場(chǎng)的整合，主動(dòng)淘汰缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)效或低效資產(chǎn)，達(dá)到壓減產(chǎn)能的目的。組建區(qū)域集團(tuán)或投資管理公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度運(yùn)營(yíng)，跨越所有制形式，無(wú)論是國(guó)企還是民企，無(wú)論是大集團(tuán)，還是具有優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，通過(guò)資本紐帶把不同企業(yè)間的利益聯(lián)結(jié)在一起，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，最終目的是構(gòu)建良好的水泥市場(chǎng)環(huán)境，將34號(hào)文件中關(guān)于淘汰落后，壓減產(chǎn)能和提高集中度等規(guī)定落到實(shí)處，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

  當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)戰(zhàn)略致勝的時(shí)代?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要求企業(yè)家必須有過(guò)人的眼光，發(fā)現(xiàn)人所未見(jiàn)的戰(zhàn)略和策略。現(xiàn)代企業(yè)變革的一個(gè)重要方面，是組織之間以團(tuán)結(jié)合作、合力創(chuàng)造價(jià)值的方式來(lái)獲取應(yīng)得利益，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

  在貿(mào)易自由化蓬勃發(fā)展及信息網(wǎng)絡(luò)空間快速拓展的今天，整個(gè)世界的市場(chǎng)都在向著一個(gè)相互開(kāi)放、彼此溝通的方向發(fā)展。但水泥市場(chǎng)有其特殊性，水泥銷(xiāo)售受合理的運(yùn)輸半徑制約，超過(guò)合理的運(yùn)輸距離會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，水泥具有很強(qiáng)的區(qū)域性特征，這是區(qū)域內(nèi)企業(yè)能夠合作的先決條件，也是一個(gè)有利條件。區(qū)域內(nèi)企業(yè)共同參股組建區(qū)域集團(tuán)或投資管理公司后，更便于進(jìn)行產(chǎn)能整合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能，取得規(guī)模效益；通過(guò)建立結(jié)構(gòu)調(diào)整專(zhuān)項(xiàng)資金，鼓勵(lì)能耗環(huán)保不達(dá)標(biāo)企業(yè)及缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)產(chǎn)能主動(dòng)退出市場(chǎng)，加快淘汰落后的步伐，化解過(guò)剩產(chǎn)能。作為山東省兩大主導(dǎo)企業(yè)，山水集團(tuán)和中聯(lián)水泥將主動(dòng)發(fā)揮大企業(yè)的帶頭作用，為水泥行業(yè)去產(chǎn)能做出貢獻(xiàn)。

  宓敬田強(qiáng)調(diào)，組建區(qū)域集團(tuán)或投資管理公司不只是出于企業(yè)自身發(fā)展的需要，更是推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的需要。新組建區(qū)域集團(tuán)或投資公司要滿(mǎn)足以下三個(gè)條件才有可能穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，一是合作企業(yè)必須有共同的利益和互補(bǔ)性資產(chǎn)；二是合作能夠帶來(lái)整體利益的提高；三是合作導(dǎo)致的分配利益能夠增加。目前在中國(guó)水泥協(xié)會(huì)推動(dòng)下，正在籌建“山東省水泥投資管理公司” 作為行業(yè)協(xié)會(huì)推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的創(chuàng)新試點(diǎn)，山水將成為下一步水泥行業(yè)供給側(cè)改革的先行者。

  “區(qū)域市場(chǎng)，統(tǒng)一運(yùn)作，政府推動(dòng)，企業(yè)自愿”，宓敬田最后用這樣四句話(huà)做了總結(jié)，愉快地結(jié)束了這次采訪(fǎng)。