三一重工在海外建大“朋友圈”
三一重工一直將自己的國際化戰(zhàn)略稱為“第三次創(chuàng)業(yè)”。三一重工董事長梁穩(wěn)根認(rèn)為，“一帶一路”戰(zhàn)略對企業(yè)來說是個(gè)絕佳的機(jī)遇，企業(yè)要依托大項(xiàng)目，加速國際化步伐——
“三一重工是中國最大、世界第五的工程機(jī)械制造企業(yè)。我們的混凝土機(jī)械是世界第一大品牌;挖掘機(jī)連續(xù)6年保持中國第一，市場占有率由過去的12%提升到現(xiàn)在的24%，去年僅挖掘機(jī)一項(xiàng)的利潤就達(dá)3億多元，今年全年利潤預(yù)計(jì)將超12億元，是去年利潤的4倍……”三一重工股份有限公司總裁向文波說。
三一重工的轉(zhuǎn)型之路陣痛很大。核心業(yè)務(wù)由高峰時(shí)的300億元回落到30億元;人員從7萬人減少到現(xiàn)在的3萬人;各種產(chǎn)能過剩又給三一重工造成巨大的成本壓力。向文波告訴記者，面對困境，必須堅(jiān)定不移地降成本，以保證穩(wěn)定發(fā)展;必須堅(jiān)定不移地走國際化道路，這是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方向所在。
“目前，三一重工最困難的時(shí)候已經(jīng)過去，國際化水平在提升，營業(yè)能力在提升，員工的信心也在提升。”向文波透露，國際金融危機(jī)前，三一重工90%的銷售在國內(nèi)，現(xiàn)在海外銷售接近一半：2014年，三一重工實(shí)現(xiàn)國際銷售收入98.22億元，占公司銷售收入的32.3%;2015年，三一重工國際銷售收入破百億元，占公司銷售收入的42.5%。公司總體產(chǎn)業(yè)布局與國家“一帶一路”戰(zhàn)略區(qū)域高度契合，海外各大區(qū)域經(jīng)營勢頭良好，亞太、拉美、北非等區(qū)域銷售額實(shí)現(xiàn)快速增長。同時(shí)，三一重工也是中國首家在印度、美國、德國、巴西、印尼投資建廠的機(jī)械制造企業(yè)。目前，在海外員工超過4000人，設(shè)有印度、美國、德國、巴西4個(gè)海外研發(fā)制造基地，還設(shè)有亞太、拉美、南非、北非、中亞、中東和俄羅斯等7個(gè)海外銷售大區(qū)和成員公司，在全球70多個(gè)國家和地區(qū)建立了產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口至100多個(gè)國家和地區(qū)。
勁風(fēng)吹在海外
8月5日，奧運(yùn)盛會(huì)在巴西開幕。中國外交部拉美司司長祝青橋說，這次奧運(yùn)會(huì)賽場內(nèi)外處處閃耀著“中國元素”，堪稱中巴合作的“經(jīng)濟(jì)成果展”。而三一重工正是其中的佼佼者。
統(tǒng)計(jì)顯示，里約奧運(yùn)會(huì)的總耗資約為115億美元，其中，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資達(dá)到71億美元。中國工程機(jī)械設(shè)備參與了包括奧運(yùn)場館建設(shè)在內(nèi)的幾乎所有的奧運(yùn)工程建設(shè)項(xiàng)目，三一重工的起重機(jī)械、挖掘機(jī)、路面機(jī)械等主要產(chǎn)品更是其中的主力軍。例如，里約奧運(yùn)村的建設(shè)，其中有一半設(shè)備來自三一重工;巴哈奧林匹克公園是里約奧運(yùn)會(huì)的心臟，而三一重工攜壓路機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、混凝土機(jī)械等設(shè)備參與了7座新建場館和2座現(xiàn)有場館的施工;馬拉卡納體育場是巴西奧運(yùn)會(huì)主場館，施工要求極其嚴(yán)格，三一重工攜挖掘機(jī)、壓路機(jī)、汽車起重機(jī)和泵送設(shè)備共同協(xié)作，助力場館建設(shè);地鐵4號線是里約奧運(yùn)投資最大的基建項(xiàng)目，三一重工的起重機(jī)、挖掘機(jī)承擔(dān)了重任……
三一重工巴西總監(jiān)肖華表示，里約奧運(yùn)工程對設(shè)備的要求較高，三一重工設(shè)備能夠廣泛參與這些項(xiàng)目，說明當(dāng)?shù)乜蛻魧θ恢毓ぎa(chǎn)品的質(zhì)量和性能已經(jīng)高度認(rèn)可，三一重工快速、高效的售后服務(wù)和配件供應(yīng)體系，也給工程按計(jì)劃施工提供了可靠的保障。
實(shí)際上，兩年前的巴西世界杯，三一重工同樣是工程機(jī)械領(lǐng)域最大的贏家。在巴西世界杯全部12個(gè)球場里，至少有8個(gè)能夠看到三一重工的身影。僅三一重工起重機(jī)參與世界杯建設(shè)的就有60多臺(tái)。受益于此，三一重工在巴西當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)并不穩(wěn)定的情況下，仍然保持了較為平穩(wěn)的發(fā)展，三一重工的起重機(jī)連續(xù)占據(jù)市場第一的位置，市場份額達(dá)到40%。
緊隨“一帶一路”
讓我們跟隨著三一重工的步伐把目光投向世界各地——
這里是“天涯之國”智利北部的阿塔卡馬沙漠，曾歷時(shí)400多年無降雨，為世界上最干燥的地方，三一重工的高品質(zhì)泵車正在這里挑戰(zhàn)“世界旱極”。你看，在如此干旱炎熱、風(fēng)沙肆虐的地方，三一重工5臺(tái)37米泵車和1臺(tái)43米泵車已在此連續(xù)工作了6年，澆筑混凝土500多萬立方米，建起一座座美麗樓房。這也為泵車贏得了“沙漠泵王”的美譽(yù)。
這里是俄羅斯最大、世界第六大水電站薩彥—舒申斯克水電站重建的現(xiàn)場。經(jīng)多方比對，俄方發(fā)現(xiàn)，三一重工設(shè)備的優(yōu)良性能可滿足當(dāng)?shù)囟緲O端低溫施工的嚴(yán)苛要求，于是最終決定購買6臺(tái)泵送設(shè)備參與水壩重建工程。
迪拜塔是位于阿聯(lián)酋迪拜的世界第一高樓，為150層、704.9米高的鋼結(jié)構(gòu)混凝土建筑。21臺(tái)泵送設(shè)備憑著無可比擬的泵送高度，在迪拜塔的建設(shè)中大顯身手，這也是該工程唯一印有“中國制造”字樣的工程機(jī)械品牌……
這些僅是三一重工海外“朋友圈”的一個(gè)縮影。三一重工董事長梁穩(wěn)根認(rèn)為，國家“一帶一路”戰(zhàn)略對于三一重工而言是一個(gè)絕佳的機(jī)遇，企業(yè)必須要依托大項(xiàng)目，借船出海、抱團(tuán)出海，通過海外直銷、海外投資加速企業(yè)的國際化步伐。
“國際化面臨的困難和挑戰(zhàn)就是世界對來自中國資本的擔(dān)憂和不了解。國際化文化、利益的沖突、政治的博弈都會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)國際化的過程中。這是我們必須面對的問題，我們以本土化的思維、國際化的理想和目標(biāo)去面對和解決。比如，印度是個(gè)非常驕傲的民族，與中國文化差異很大，如果用中國人去管理印度人就很麻煩，會(huì)引起一系列的問題，但用印度人去管理就非常的簡單?！毕蛭牟ㄕf，“文化的本土化、管理的本土化”都是三一重工的創(chuàng)新，也是三一重工走向國際化這么多年最基本的經(jīng)驗(yàn)。
謀篇布局國際化
三一重工在國際市場的表現(xiàn)，與梁穩(wěn)根的戰(zhàn)略判斷分不開。
三一重工的國際化一直被梁穩(wěn)根稱作第三次創(chuàng)業(yè)：第一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè);第二次創(chuàng)業(yè)是將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)到湖南長沙;第三次創(chuàng)業(yè)是堅(jiān)持走國際化之路，布局“一帶一路”。
早在中國工程機(jī)械市場的黃金時(shí)期，集團(tuán)就開始為走國際化之路制定戰(zhàn)略計(jì)劃。而在當(dāng)時(shí)，有許多人對集團(tuán)的國際化戰(zhàn)略持質(zhì)疑的態(tài)度。一方面，工程機(jī)械領(lǐng)域50%的市場都在中國，并且集中在東南沿海地區(qū)，在國內(nèi)的發(fā)展相對容易;另一方面，海外市場開拓的難度及投入非常大，很有可能使企業(yè)得不償失。但集團(tuán)卻在當(dāng)時(shí)就堅(jiān)定了國際化的戰(zhàn)略思路，成立了專門小組布局“一帶一路”，通過了解“一帶一路”所覆蓋的市場，來確定改