三一重工海外銷售破百億元 占公司業(yè)績逾四成

  本月初，三一重工發(fā)起成立的湖南首家民營銀行——三湘銀行正式獲批。這是三一重工資本的再度投放，也是三一重工向金融領(lǐng)域延伸布局的轉(zhuǎn)型之舉。

  在經(jīng)濟(jì)下行和工程機(jī)械行業(yè)低迷雙重壓力下，轉(zhuǎn)型升級成為潮流。作為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，三一重工如何突破發(fā)展瓶頸？如何調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級？又該在這輪產(chǎn)業(yè)洗牌扮演怎樣的角色？8月24日，記者采訪了三一重工總裁向文波。

  工程機(jī)械觸底反彈開始復(fù)蘇

  “近年來工程機(jī)械發(fā)展乏力，主要是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因?！毕蛭牟ㄕf，幾年來工程機(jī)械需求持續(xù)探底，產(chǎn)能過剩，企業(yè)盈利能力弱化。

  向文波表示，過去工程機(jī)械行業(yè)表面上是一片繁榮，但背后滋生了競爭秩序混亂、市場投資過熱、門檻降低等深層次隱患，也衍生出企業(yè)管理效率低下、成本控制不足、企業(yè)文化渙散等問題。

  在向文波看來，過去工程機(jī)械行業(yè)長期每年百分之幾十的超高速增長，是非常態(tài)的，待資本和政策紅利消耗殆盡，工程機(jī)械行業(yè)勢必要經(jīng)歷一次重新洗牌。

  “這是一次沖擊和挑戰(zhàn)，但長遠(yuǎn)來看，這有利于企業(yè)健康發(fā)展。”向文波說。如今，挖掘機(jī)等一些產(chǎn)品止跌回升，都在釋放一個信號：長沙工程機(jī)械行業(yè)最困難的時期已經(jīng)過去，正在觸底反彈。

  幾年前，中國挖掘機(jī)品牌超過上百家，如今還在繼續(xù)生產(chǎn)的只有20多家。而三一重工在這場“叢林之戰(zhàn)”中，顯然是勝利者，2011年三一重工挖掘機(jī)銷售額只有11%的增長，今年已達(dá)到20%。

  對接“一帶一路”布局全球市場

  三一重工對市場的反應(yīng)極為迅速。面對外部環(huán)境的擠壓，三一重工第一步是優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理，控制成本費(fèi)用，提升流程信息化水平，效果明顯。同時，三一重工大膽研制高程消防車、城市渣土車等新產(chǎn)品，并與國防科技大學(xué)合作研發(fā)無人作戰(zhàn)平臺。

  向文波說，國內(nèi)市場下滑萎縮，瞬間讓海外市場成為“香餑餑”。2012年，三一重工海外并購德國普茨邁斯特，一舉實(shí)現(xiàn)了三一在全球混凝土行業(yè)的霸主地位。如今，三一重工海外銷售已經(jīng)突破百億元，占到公司銷售業(yè)績的40%以上，其中挖掘機(jī)今年海外銷售同比增長近90%。

  國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略提出后，三一重工瞄準(zhǔn)新契機(jī)，成立“一帶一路”領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)對接國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，并與國家發(fā)改委、商務(wù)部、外交部建立良好商務(wù)聯(lián)系。

  期間，三一重工把亞太總部遷到新加坡，在兩條絲綢之路沿線布局。一方面依托新疆生產(chǎn)基地，把俄羅斯大區(qū)劃分兩部分，一個為俄羅斯，一個為中亞大區(qū)，輻射巴基斯坦、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦；另一方面借助德國普茨邁斯特，在土耳其、德國、比利時、西班牙、法國建立制造工廠。至此，三一重工全球戰(zhàn)略布局基本完成。

  三一重工要扮好領(lǐng)頭羊角色

  “不管市場如何變化，最重要的是不忘初心，成為一家世界級的中國企業(yè)，這是三一集團(tuán)首要發(fā)展戰(zhàn)略?！毕蛭牟ㄕf，憑借行業(yè)地位和品牌影響力，無論是對接“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，還是實(shí)施國際化戰(zhàn)略，三一重工都應(yīng)該是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

  去年，以三一集團(tuán)為首的中國企業(yè)組成代表團(tuán)，先后訪問印度、南非等國家，開展海外業(yè)務(wù)合作；與此同時，三一集團(tuán)和省商務(wù)廳合作，邀請36個非洲國家駐華使節(jié)訪問考察三一重工，開啟湖南企業(yè)考察之行。

  眼下，創(chuàng)客是一個非常熱的詞匯，已經(jīng)成為具有鮮明時代印記的標(biāo)簽。在國外創(chuàng)客“大咖”紛紛進(jìn)駐中國時，三一重工在長沙經(jīng)開區(qū)投建了三一眾智新城?！霸诠蚕斫?jīng)濟(jì)時代，三一眾智新城的建設(shè)，對入駐企業(yè)和三一重工來說是雙贏的。”向文波說。