涉縣金隅：深山里的俊鳥

  一條日產(chǎn)3200噸新型干法水泥熟料生產(chǎn)線，一個年產(chǎn)120萬噸水泥粉磨站，一個年產(chǎn)60萬噸立方米混凝土攪拌站……無論是在北京金隅的水泥板塊中，還是在邯鄲地區(qū)的水泥市場中，邯鄲涉縣金隅水泥有限公司都可以說是一家小企業(yè)。但這家小企業(yè)卻展現(xiàn)出敢于和周邊眾多大企業(yè)掰手腕的氣魄，讓每一個競爭對手都不敢小覷。金隅集團黨委書記、董事長蔣衛(wèi)平到公司調(diào)研時曾給予“深山出俊鳥”的評價。

  “別看我們小，但是我們身體健康?！焙惿婵h金隅水泥有限公司總經(jīng)理張占民在接受采訪時底氣十足地說，“與大企業(yè)掰手腕，我們敢掰，也掰得起！”

  面面俱到的全方位管理

  有實力才會有底氣，才會在競爭激烈且強手如林的市場上站穩(wěn)腳跟。張占民說：“我們的管理可以說是全方位不留死角的，無論是生產(chǎn)綜合管理、成本管控，還是現(xiàn)場管理、體系建設(shè)，我們都能面面俱到?！?

  生產(chǎn)和成本是公司一切工作的基礎(chǔ)，這兩項工作抓不好，完成全年任務(wù)目標(biāo)就無從談起。據(jù)張占民介紹，公司努力在生產(chǎn)綜合管理水平提高上下功夫，狠抓“三制一會”工作法（三級巡檢制、設(shè)備包機制、領(lǐng)導(dǎo)干部到崗位簽到制和每周日下午工作例會工作法）落實，提高EAM設(shè)備管理系統(tǒng)運行質(zhì)量和巡檢質(zhì)量，開展窯、磨系統(tǒng)競賽等措施，切實提高了設(shè)備運轉(zhuǎn)率和臺時產(chǎn)量。2014年，全年有5個月窯運轉(zhuǎn)率達到100%，窯臺時產(chǎn)量較2010年提高了12噸，較上年提高了4.34噸，全年熟料產(chǎn)量達128萬噸，創(chuàng)投產(chǎn)以來最高水平。

  物資供應(yīng)管理工作作為公司生產(chǎn)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)，在加強成本管控過程中占有舉足輕重的重要地位。為此，公司通過采用降低采購成本、控制材料消耗、強化計劃管理、降低倉庫儲備、借助集團統(tǒng)一采購平臺、積極尋找和培育長期穩(wěn)定的大客戶供應(yīng)商等措施，實現(xiàn)了采購成本的大幅下降。同時，加強配料管理，切實提高混合材摻加量。并組織開展技術(shù)革新、小改小革、修舊利廢等工作，成本管理保持在集團領(lǐng)先水平?！拔覀兊某杀尽⒚汉亩几矣诟债a(chǎn)5000噸生產(chǎn)線叫板。”張占民說。

  2014年與2010年相比，熟料平均日產(chǎn)量提高了300噸，熟料成本降低了23元/噸，大大提高了公司產(chǎn)品市場競爭力。

  除此之外，安全管理、現(xiàn)場管理、環(huán)保管理、管理體系建設(shè)……涉縣金隅每一項管理都常抓不懈，讓公司嘗到了環(huán)境效益和經(jīng)濟效益雙贏的甜頭。

  精耕細作的營銷服務(wù)

  市場是品牌成長的土壤。要想土壤肥沃，使品牌之樹根深葉茂，就要精耕細作，這是公司領(lǐng)導(dǎo)班子的共識。面對激烈的市場競爭形勢，涉縣金隅積極與金隅水泥經(jīng)貿(mào)公司緊密配合，零距離貼近市場，密切關(guān)注市場變化，及時調(diào)整營銷策略，不斷豐富營銷手段，為提高企業(yè)經(jīng)濟效益創(chuàng)造條件。

  公司對內(nèi)加強“服務(wù)營銷”理念教育，讓廣大干部職工牢固樹立“生產(chǎn)為銷售、銷售為客戶、客戶為企業(yè)”的服務(wù)理念，認真抓好產(chǎn)銷銜接，切實做好產(chǎn)品質(zhì)量維護、包裝、裝車、技術(shù)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)與銷售的無縫對接。

  “既讓大客戶滿意，也不能怠慢小客戶。一定要把服務(wù)做好、做細、做實?！睆堈济裾f，“比如說，到廠里拉貨跑運輸?shù)乃緳C們非常不容易，經(jīng)常兩頭受氣。冬天我們會給運輸?shù)乃緳C們免費提供食品和熱水，夏天則換成礦泉水。雖然這只是一些小事，卻能讓他們感到一絲溫暖?！?

  涉縣金隅還在行業(yè)內(nèi)率先為客戶提供產(chǎn)品使用說明書，成立了售后服務(wù)工作組，定期走訪客戶，通過實行區(qū)別于競爭對手的差異化服務(wù)，贏得了更多的客戶。

  公司站在集團整體利益上主動對接市場，緊緊圍繞金隅水泥產(chǎn)業(yè)“大十字”戰(zhàn)略和邯鄲區(qū)域基地發(fā)展戰(zhàn)略進行有效布局，制定了“搶奪重點工程、控制當(dāng)?shù)厥袌觥⑼卣怪苓吺袌觥钡臓I銷戰(zhàn)略。為保證戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)，公司把工作重點放在以快制勝上，建立起了公司市場快速反應(yīng)機制，做到了以變應(yīng)變、化被動為主動。同時，結(jié)合市場實際和競爭對手情況，制定實施了“定價市場化、產(chǎn)品多元化”的銷售策略，進一步豐富了營銷手段，切實提升了企業(yè)開拓市場能力，從而為有效應(yīng)對市場挑戰(zhàn)贏得了時間和空間。

  追求卓越的軟實力建設(shè)

  “我們有一支‘靠得住、跟得上、行得正、干得實’的高素質(zhì)干部職工隊伍。挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，在關(guān)鍵時刻和危急關(guān)頭豁得出來、頂?shù)蒙先?、?jīng)得住考驗?！逼髽I(yè)的凝聚力、軟實力讓張占民引以為傲。

  要打造具有競爭力的團隊，就必須從培養(yǎng)團隊精神抓起。面對轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢，公司黨委主動發(fā)揮黨組織的引領(lǐng)作用，組織開展了“講金隅好故事、傳播金隅好聲音”主題教育活動；制作完成了公司《星光耀金隅》先進人物宣傳片，利用車間班組會到基層一線進行視頻播放；組織了“尋找最美涉縣金隅人”演講比賽……公司還完成了《企業(yè)文化手冊》編印工作，并下發(fā)至每位職工手中，使全體員工認同理念的觀點、自覺踐行理念的要求，培育企業(yè)發(fā)展的軟實力。

  人才競爭成為企業(yè)實力競爭重要環(huán)節(jié)，也成為企業(yè)能否持續(xù)科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵因素。從事業(yè)薪火相傳、后繼有人的戰(zhàn)略高度，涉縣金隅認真抓好帶隊伍和培養(yǎng)人的工作，不斷加強兩級班子的培養(yǎng)，逐步建成了一支具有高境界、大胸懷、有文化、重修養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)團隊；通過集中專題培訓(xùn)等措施，提高員工的技術(shù)水平和操作技能，讓一支高水平的職工隊伍迅速成長起來。同時公司重點加強經(jīng)營管理、高級技術(shù)、優(yōu)秀年輕干部三支人才隊伍后備力量的培養(yǎng)建設(shè)，為提高企業(yè)核心競爭力加注了“穩(wěn)定劑”。

  雖然企業(yè)規(guī)模小，但是卻擁有一流的管理水平、一流的裝備水平、一流的成本控制能力、一流的盈利能力以及一流的人才隊伍，形成了獨有的競爭優(yōu)勢，也凝聚了強大的爆發(fā)力?！霸诮?jīng)濟下行的大環(huán)境下，水泥企業(yè)的日子也不太好過，我們已經(jīng)做好了迎接最殘酷競爭的充分準(zhǔn)備?！睆堈济裾f。