東華水泥：“輕資產(chǎn)”運(yùn)營打破成長瓶頸

  “建設(shè)一座年產(chǎn)100萬噸的粉磨站需要投資上億元，最快一年后才能見效，但是輕資產(chǎn)運(yùn)營就可以實現(xiàn)當(dāng)期生產(chǎn)當(dāng)期見效，成本低、收益快。”東華水泥黨委書記裴光旭介紹，前不久，山東能源淄礦集團(tuán)東華水泥公司通過委托加工的方式成功進(jìn)駐青島聲望水泥公司，將企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的觸角延伸到了青島西海岸，也使東華水泥產(chǎn)能每年新增100萬噸。

  據(jù)介紹，受國家宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)政策限制的影響，水泥企業(yè)新建項目難度增大，這不僅導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模發(fā)展受到了很大限制，并且80%以上熟料需要外銷，銷售壓力較大。為此，東華水泥利用自身市場、品牌、質(zhì)量管理和人才等優(yōu)勢，于2012年4月，對淄博瀚森水泥有限公司實施了委托加工水泥的“輕資產(chǎn)”運(yùn)營模式。

  東華水泥僅抽調(diào)6名骨干人員，組建委托加工管理小組，就實現(xiàn)了瀚森水泥公司的全面接管和運(yùn)營。通過對瀚森水泥公司的人員、生產(chǎn)、設(shè)備、質(zhì)量控制、經(jīng)營渠道等方面的不斷優(yōu)化，也讓其步入了新的發(fā)展軌道，當(dāng)年累計實現(xiàn)委托加工水泥43萬噸，創(chuàng)營業(yè)收入8955萬元，實現(xiàn)利潤228萬元。去年，瀚森水泥公司經(jīng)過升級改造，首次生產(chǎn)出P.I52.5R高標(biāo)號水泥，為市場開拓增添了底氣。

  隨后，東華水泥提煉優(yōu)化對瀚森水泥公司的成功經(jīng)驗，穩(wěn)妥推進(jìn)了“輕資產(chǎn)”運(yùn)作模式。目前該公司已先后對魯晟建材、寶鼎水泥、青島聲望三個水泥粉磨站和濱州廣偉礦粉等公司進(jìn)行了輕資產(chǎn)運(yùn)作，形成了以公司本部及萬華水泥為龍頭，涉及“三市六點”的發(fā)展格局，水泥年產(chǎn)能達(dá)到了400萬噸，熟料內(nèi)銷到了50%，熟料與水泥產(chǎn)能的匹配能力、產(chǎn)能優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯。

  東華水泥在輕資產(chǎn)運(yùn)營的同時，順勢將本部的品牌質(zhì)量、技術(shù)管理和營銷管理等優(yōu)勢經(jīng)驗，成功導(dǎo)入合作和委托企業(yè)，建立健全了質(zhì)量管理體系和各項管理制度，初步建立了富有行業(yè)特色的內(nèi)部市場化運(yùn)營體系，保證了委托企業(yè)的產(chǎn)量、質(zhì)量和社會認(rèn)可度。各企業(yè)產(chǎn)銷均比合作前有大幅度提升，魯晟建材2014年生產(chǎn)水泥80余萬噸，接近合作前的4倍。去年，東華水泥全年水泥銷量累計同比增銷65萬噸，增長30%。

  目前，東華水泥通過商業(yè)模式創(chuàng)新，以本部544名員工形成的發(fā)展合力，輸出品牌、管理、技術(shù)實施“輕資產(chǎn)”運(yùn)作，已經(jīng)擁有2條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線、6個水泥生粉磨站及配套建設(shè)的15MW的余熱發(fā)電站，逐步形成了集水泥熟料、水泥、純低溫余熱發(fā)電、礦粉加工為一體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式。

  東華水泥總經(jīng)理李慶文表示:“今年，東華水泥繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域內(nèi)品牌、市場、技術(shù)等優(yōu)勢，推進(jìn)“輕資產(chǎn)”擴(kuò)張與經(jīng)營模式創(chuàng)新，穩(wěn)健實施粉磨站受托管理，力爭全年水泥產(chǎn)銷達(dá)到500萬噸的規(guī)模?！蓖瑫r，實施靈活的營銷策略和穩(wěn)健的發(fā)展模式，“力爭3-5年，實現(xiàn)產(chǎn)能規(guī)模超過1000萬噸、銷售收入超過20億元，建設(shè)職工幸福、效益優(yōu)良、環(huán)境優(yōu)美的區(qū)域性水泥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)” 。