海螺水泥“一帶一路”東南亞發(fā)展采訪紀行

  18年光陰，改變的不僅僅是容顏，更多是傳奇。海螺集團前身是寧國水泥廠，地處皖南山區(qū)，1993年的產(chǎn)能僅為150萬噸，總資產(chǎn)只有4.6億元，是國家“撥改貸”試點企業(yè)，當時負債率高達90%以上，風雨飄搖中步履蹣跚。

  2014年安徽海螺集團利潤總額為151.9億元，位列安徽省屬企業(yè)利潤榜首，占安徽省管30家大型國有控股企業(yè)利潤總額的一半以上。

  2014年，海螺水泥，與均有上百年的歷史、排行全球第一、二的國際建材巨頭拉法基、豪瑞相比，總銷量已分別是拉法基和豪瑞的2倍左右，已成為名副其實的世界水泥單品牌銷量第一。“世界水泥看中國，中國水泥看海螺”，這句曾經(jīng)盛譽海螺的評價，或已不足以涵蓋如今的海螺，海螺水泥已成為世界一流的水泥集團。水泥也許是沉默的，水泥同樣是會歌唱的，安徽海螺人就是這樣一群水泥歌者，世界水泥看中國，中國水泥看海螺，從國內(nèi)經(jīng)典的長三角擴張案例、到全國T型戰(zhàn)略布局、再到“一帶一路”海外大跨步發(fā)展，記者日前專程前往蕪湖、云南、緬甸，行程數(shù)千公里，與海螺人同吃同住，礦山、荒郊、密林、廠房、工地，海螺人是歌者也是詠者。

  滿分背后的遠望意識

  海螺集團董事長郭文叁談到未來意味深長地說，“海螺要抓住‘一帶一路’戰(zhàn)略實施的機遇，加快海外發(fā)展，輸出先進技術、先進裝備和優(yōu)質產(chǎn)品。 ”

  海螺集團總部位于美麗的江城蕪湖，在蕪湖海螺集團總部一樓展廳里，海螺集團有關人士介紹起海螺18年的發(fā)展歷程及亮點，如數(shù)家珍。

  安徽海螺水泥股份有限公司成立于1997年9月1日。 1997年10月21日在香港掛牌上市，開創(chuàng)了中國水泥行業(yè)境外上市的先河。目前，海螺集團擁有海螺水泥、海螺型材、海螺創(chuàng)業(yè)3家上市公司。集團下屬的150多家企業(yè)均為當?shù)氐募{稅大戶，橫跨華東、華南和西部21個省、市、自治區(qū)。公司主要從事水泥及商品熟料的生產(chǎn)和銷售，是世界上最大的單一品牌供應商。

  論業(yè)績，海螺集團改制以來，截止到2014年末,資產(chǎn)規(guī)模從1993年的4.6億元增長到超千億元，年實現(xiàn)利稅總額也從不足9000萬元增長到151億元。

  論科技，海螺水泥生產(chǎn)工藝采用世界先進的新型干法窯外分解技術，生產(chǎn)過程通過中央控制室的集散控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了從礦石開采到碼頭裝運的全程自動化控制。居世界領先水平。

  論環(huán)保，海螺率先在國內(nèi)開發(fā)水泥純低溫余熱發(fā)電，利用水泥窯無害化處理生活垃圾，打造綠色化工廠，資源節(jié)約型、環(huán)境友好型工廠。參觀過銅陵海螺的人，幾乎都對垃圾處理廠六樓的咖啡吧印象深刻，“可以一邊悠閑地喝著咖啡，一邊像欣賞劉謙的魔術一樣，見證城市生活垃圾變成可燃氣體的奇跡”。

  論產(chǎn)品，海螺“CONCH”商標是中國馳名商標，“海螺”牌水泥被國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局批準為免檢產(chǎn)品。

  如果二十年為一大考，每一年為一小考，海螺集團18年交出的答卷在記者看來已近滿分，滿分背后，是故步自封，還是遠眺前行？

  顯然，海螺人選擇的是后者。

  做實云南大后方南眺緬甸大市場

  建同樣的工廠，國外水泥巨頭要用5至8年，海螺兩年時間就建成并投產(chǎn)，海螺云南區(qū)域主任陳永波說：“這就是海螺速度。 ”

  云南在“一帶一路”中具有重要戰(zhàn)略意義。近年來，國家支持云南建設我國面向西南開放的重要橋頭堡，使云南從開放“末端”歸位于“前沿”。

  5年前，敏感的海螺人已開始在這里布局，目前已投資30多億元，擁有6家工廠。

  阿詩瑪?shù)墓枢l(xiāng)是石林縣，這里距昆明80公里，我們在云南的采訪先從云南海螺昆明宏熙公司開始。站在工廠可遠眺到十余公里外的石林景區(qū)。

  步入廠區(qū)，繁花擁簇，移步皆景。沒去過海螺工廠的人，很難想象，這里綠樹成陰，亭臺水榭。公司總經(jīng)理孔繁強是個三十歲出頭的小伙子，他就住在廠區(qū)里的宿舍樓，他說，其實廠里的PM2.5比市區(qū)好。

  云南水泥市場目前兼并重組正在升溫。其現(xiàn)狀是，產(chǎn)能過剩問題突出，導致水泥行業(yè)效益低下。

  數(shù)據(jù)顯示，2014年底，云南省共有水泥企業(yè)227戶，2014年利潤率僅為2.65%，與全國31個省份比較，排名倒數(shù)第5位。

  顯然，云南水泥必然會走向加速淘汰落后，產(chǎn)能集中，行業(yè)健康的大方向。

  海螺在云南市場是兩條腿走路，兼并加新建。海螺的目標是，云南作為“一帶一路”的橋頭堡和大后方，必須用最短的時間在云南實現(xiàn)市場占有第一，目前海螺僅是第四，但海螺人自信滿滿。

  海螺昆熙工廠2014年5月并購，截至目前，已實現(xiàn)銷售收入1.01億元，累計繳納各類稅收730萬元。通過技術升級、管理升級、企業(yè)文化輸出，海螺并購始終在走良性之路。海螺人歸結為“標準化并購”，并有一整套完善的體系，這是海螺近二十年形成的財富。顯然，在云南，海螺人要做的只是“嚴格復制”。

  “綠地、藍天、碧水、紅頂”，海螺在云南新建的高標準工廠同樣堅持“標準化”建設原則。充分論證、布局合理、物流順暢、外觀優(yōu)美、技術先進、裝備優(yōu)良是海螺水泥的設計原則，這是核心競爭力之一。

  已年近五十的海螺云南區(qū)域總負責陳永波主任是個地道的老海螺，他一直與我們同行采訪。他在海螺工作已近三十年，從安徽、浙江、陜甘，再到云南，他親眼見證了海螺的高速發(fā)展。

  在云南文山州硯山縣平遠鎮(zhèn)阿三龍村旁邊，這里已建起了一座現(xiàn)代化的海螺文山新公司。工廠依一座巨大的礦山而建，節(jié)省運輸費用，海螺新建工廠幾乎都在偏遠處，但周邊交通便利，324國道就在廠區(qū)大門口。海螺人說，“身處僻壤，卻怡然自得”，標準化的辦公樓、宿舍樓、餐廳、運動場等，一切和千里外的家鄉(xiāng)蕪湖海螺一樣，只是工廠里的裝備已是升級過的世界最先進的裝備。

  文山海螺水泥有限責任公司，2012年4月正式注冊成立，項目計劃投資18億，目前一期項目實際投資約9億。 2014年11月29日熟料生產(chǎn)線點火運行開始生產(chǎn)，僅四個月時間，已實現(xiàn)銷售約5000萬元，繳納各項稅金2300萬元。

  云南海螺離云南市場占有率第一目標，顯然還有路要走，但速度將決定一切。

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  國情不同，語言不同，文化不同，管理不同，技術標準不同，面對全新的考驗，海螺緬甸公司總經(jīng)理李鑫說，圍繞“尊重、互信、包容、互通”八字工作方針，海螺在緬甸的發(fā)展不是簡單的國內(nèi)落后產(chǎn)能轉移，而是輸出海螺最新的裝備與技術，做環(huán)保型企業(yè)，同樣還要盡緬甸海螺的社會責任，參與當?shù)氐奈幕逃ㄔO與慈善事業(yè)?！耙粠б宦贰?，緬甸始終是無法繞開的戰(zhàn)略要地。

  作為中國水泥行業(yè)的領軍企業(yè)，海螺水泥有著戰(zhàn)略、資源、技術、資金、機制等競爭優(yōu)勢。在緬甸，這里水泥價格約是國內(nèi)的兩倍，而且市場剛剛開放，未來市場巨大。

  海螺集團董事長郭文叁如何下好這盤從沒有下過的棋？

  告別云南海螺，記者從昆明直飛緬甸第二大城市曼德勒，空中行程2小時。

  在昆明登機氣溫還只有23℃，到了曼德勒機場溫度已陡升至30多度。一個中等身材的干練中年男子來接我們，一問得知他就是海螺緬甸區(qū)域主任、緬甸海螺公司總經(jīng)理李鑫。

  采訪在接機的路上即開始了?！澳銈冋旭傇诰挼槲ㄒ灰粭l高速路上”，記者看到，高速上很少有其他車輛，路面與國內(nèi)的省級公路類似。路兩旁滿眼是亞熱帶成片的芭蕉林，低矮的木棚，很原生態(tài)的國家，一切如同處女地……給記者直接的感覺像是國內(nèi)上世紀80、90年代水平。

  三年前，郭文叁帶著海螺一幫人來緬甸找市場。李鑫介紹說，海螺集團從2011年開始考察印尼、緬甸等東南亞市場，通過近三年的調查，在選礦、選廠、選擇營銷渠道和分析投資環(huán)境等方面收集了大量數(shù)據(jù)，經(jīng)過縝密的研究分析，最終決定在印尼、緬甸、老撾投資建廠。其中，2012年10月，海螺集團在印度尼西亞第一大島——加里曼丹島一片荒蕪的土地上首先動工建廠，從此邁出了中國海螺走向國際化企業(yè)的第一步。

  緬甸項目要稍晚些，因為直到2012年底，緬甸頒布了新的《緬甸聯(lián)邦共和國外國投資法》，規(guī)定了允許外國投資的商業(yè)活動，以及需要成立合資企業(yè)才可以進行的商業(yè)活動。

  李鑫說，“近年來，安徽省委、省政府一直鼓勵省屬大企業(yè)‘走出去’，海螺正是響應這一號召的先行者。其實，直到2014年1月24日，海螺水泥聯(lián)合緬甸MYINT投資集團公司組成聯(lián)合體，成功中標緬甸工業(yè)部第三重工集團下屬皎施水泥項目。通俗地說，海螺水泥通過與緬甸一家公司合資聯(lián)合并購了一家緬甸經(jīng)營困難的國企?！?

  記者對海螺水泥在緬甸的首次并購產(chǎn)生了濃厚興趣，其效果如何？

  通往皎施工廠的路很多都是土路，驅車路上塵土飛揚。李鑫說，為了今后方便運輸，公司馬上還得自己修路，在緬甸，一切主要靠自己。緬甸同樣很缺電，全國電力供應只能滿足市場需求26%，同樣能源解決也得靠自己。顯然，在緬甸建廠與國內(nèi)有著太多的不一樣。

  但，海螺人又一次“閃電”般帶來“驚喜”！

  記者來到并購的皎施項目工廠，這里位于緬甸曼德勒省皎施縣，距離皎施縣城約10公里，距緬甸第二大城市曼德勒約70公里。與此工廠相距約數(shù)公里的地方，仍有緬甸另外一家國有水泥工廠正在生產(chǎn)。

  形成鮮明對比的是，兩座工廠的大煙囪上空，海螺這邊空氣清新，那邊則濃煙滾滾。正在工廠里的緬甸海螺常務副總夏賢清說，海螺工廠僅用四個月就完成了6項大技改、144項小技改。

  因為對方也是國企，剛收購時，緬甸員工一直處于觀望狀態(tài)，海螺管理人員就七個字：從我做起，帶頭干。夏賢清說，剛來時，生產(chǎn)線窯頭上堆了10噸廢熟料粉，幾年都沒人清理，再不清理，極易引起坍塌，海螺管理層們就先從打掃衛(wèi)生開始，一天兩天，緬甸員工沒人幫忙，第三天他們終于也加入清掃隊伍了……這樣的故事還有很多很多。

  海螺的緬甸模式辛苦背后更多是收獲。

  皎施水泥廠隸屬于緬甸工業(yè)部下屬第三重工集團公司，接管時擁有員工262人。海螺管理人員僅幾個人，李鑫深有感慨地說，沒有海螺大家庭，我們寸步難行，缺錢給錢、缺人給人、缺設備給設備，國內(nèi)大后方，總是以超常規(guī)速度給予我們一切支持，在緬甸，每一根鋼筋都得從國內(nèi)進口。

  緬甸海螺人又一次交出“喜人”答卷。

  2014年3月，海螺人進駐，2014年8月完成一條400噸生產(chǎn)線技術改造，2014年11月15日，在老工廠旁邊開工建設一座新工廠，建一條5000噸世界一流的生產(chǎn)線。新工廠項目工期15個月，李鑫說，新生產(chǎn)線投產(chǎn)后，每天的凈利潤將達到100萬人民幣，兩年即可收回成本。

  技術改造后的老400噸生產(chǎn)線，在技改完成當月，就單月生產(chǎn)1.2萬噸熟料，創(chuàng)該廠歷史紀錄。

  中午時分，溫度已近40℃，海螺人帶我們登上工廠旁的礦山頂，在那里可以一覽新工廠全貌。

  大約十幾個大小標準足球場的平地上，巨大的廠房已經(jīng)完成框架，窯爐已開始搭建，近百米長的生產(chǎn)線正在建設，宿舍區(qū)主體結構已經(jīng)建成，辦公樓也快完工……

  緬甸皎施，海螺人在這里正在與時間賽跑，他們即將完成一場漂亮的“閃電”水泥大會戰(zhàn)。

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  在曼德勒水泥項目現(xiàn)場，正在那里的緬甸區(qū)域副主任朱立學帶記者爬上了礦山。這里，剛剛進行完土地的收購、平整，放眼望去，周邊仍是成片的芭蕉林和莊稼。他說，要不了兩年，一座緬甸國內(nèi)最大、技術最先進的工廠就會在這里建成并投產(chǎn)。

  杭州宋城有句醒目的廣告語，“給我一日，還你千年”。

  在緬甸記者所遇到的海螺人，正在告訴我們一個個“給我一個舞臺，還你一個奇跡”的新故事。

  在緬甸，一切困難重重。建完了工廠，要自己修路，考慮運輸成本，還要自建碼頭，尋找合格煤礦、電力等。同時，緬甸土地實行私有化，所有的用地還得一家家進行談判。

  在緬甸建設發(fā)展水泥事業(yè)，其實是在建一個系統(tǒng)。工廠、資源、市場三者一個都不能少。

  緬甸皎施項目開展的同時，緬甸曼德勒水泥項目、碼頭及仰光項目正穩(wěn)步推進。海螺在緬甸的布局是一整幅藍圖，而不是局部。海螺要做緬甸水泥的第一，海螺人有自己的自信。目前，很多國際水泥巨頭，爭相進入緬甸，與巨頭們同臺競爭，海螺人相信奇跡得靠自己來創(chuàng)造。

  找礦山、建碼頭等一系列事情，海螺人不是一個在戰(zhàn)斗。海螺集團董事長郭文叁帶頭跑，他隨身帶著一部相機，相機里拍了大量礦山實景圖。

  身為緬甸項目的總負責，李鑫沿途的只言片語都是記者的素材。

  為了尋找到合適的礦山資源，李鑫介紹，2013年11月起，他和團隊一起，開車跑了7萬多公里“滿地找礦山”，緬甸不像國內(nèi)有完整的礦山資源普查資料，為了節(jié)省錢，必須自己帶著小錘子到一座座礦山采樣，再送回國內(nèi)作技術分析，遇到樣品好的，再從國內(nèi)請專業(yè)勘測公司，如此反復。

  李鑫說，緬甸曼德勒附近的礦山就是這么找到的，這里距曼德勒市區(qū)約26公里，從目前勘探情況來看，石灰石儲量大約為1.5億噸，另外區(qū)域條件較好，具備建設大型干法水泥生產(chǎn)線的條件，可以規(guī)劃兩條日產(chǎn)5000噸生產(chǎn)線。目前已完成礦山鉆孔與取樣、石灰石礦與砂巖礦、主廠區(qū)現(xiàn)場測繪工作。

  一路奔波，一路采訪，記者所接觸到的每個海螺人都是快樂地工作著，遠離家鄉(xiāng)，卻個個激情滿懷。

  在結束采訪前的座談會上，記者認識了許多在那里工作的普通海螺人。

  朱立學，海螺緬甸區(qū)域副主任，已在海螺工作20多年，樣子憨厚的他從寧國水泥廠再到四川海螺、云南龍陵、保山海螺，而今到緬甸曼德勒，他已經(jīng)參與建設7條大型生產(chǎn)線了，在緬甸，老朱又開始新征程了。

  聶建峰，緬甸海螺公司總助，2005年參加工作，第一批來到緬甸，他說，剛來時，十幾個人住在簡易房里，當時正好是雨季，蚊多蟲多，工作時，翻譯不夠，與緬甸員工交流，只能用紙畫。

  崔淮南，年近五十，卻一頭白發(fā)，參加座談會，專門染了發(fā)，他負責自建攪拌站、骨料場等建設，建成速度比國內(nèi)還要快。

  覃恩勐，一個主動請纓從廣西區(qū)域工廠過來的年輕人，82年出生的他，是壯族人，在緬甸，工地現(xiàn)場多是40多度，他說，在這里我們都是民工，人少，維修工、潤滑工、技術工，大家所有活都要干。

  記者問小覃，是什么原因讓你主動來的，他說，來緬甸，我想找到自己的舞臺，只有來了，在過程中才會得到磨礪。

  在緬甸，所有海螺人都在尋找著各自的舞臺！

  奇跡也許就會發(fā)生在不遠的將來！

  “一帶一路”需要亮劍精神

  剛剛結束的博鰲亞洲論壇2015年會上，中共中央總書記、國家主席習近平指出：“一帶一路”不是獨奏，而是合唱。

  4月2日，安徽省長王學軍在省政府第47次常務會議上指出，要強化戰(zhàn)略互動，加強統(tǒng)籌協(xié)調，把長江經(jīng)濟帶建設與“一帶一路”建設有機結合起來，進一步拓展安徽發(fā)展的新空間。

  海螺有技術，海螺有管理，海螺有精神。 “一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略中，中國水泥行業(yè)中，海螺是先走出去的，安徽企業(yè)中走出去的，海螺是先亮劍者。

  如何亮劍？

  海螺是有勇有謀的亮劍者。語言不同、制度不同、文化不同，但市場巨大。海螺人有超前的戰(zhàn)略思維，敢為天下先。早在兩年前，海螺先后對印尼、緬甸、俄羅斯、蒙古、南非、巴西、馬來西亞、越南等國進行考察，為海外后續(xù)發(fā)展做好儲備。他們不等不靠，首先確定印尼、緬甸、老撾等市場潛力巨大的國家，在那里，國內(nèi)基礎設施薄弱，水泥價格基本上是國內(nèi)的一倍。在合作形式上，因地制宜，結合各自國情，講究謀略，獨資、合資等形式并舉。

  海螺是快準穩(wěn)的亮劍者。目前法國拉法基等國際水泥巨頭也積極進入東南亞市場，海螺只有快手打慢手。國際巨頭建廠要5~8年，海螺用1~2年?？礈实氖袌?，如印尼、緬甸、老撾、柬埔寨等市場，海螺在建和洽談的項目有數(shù)十個，海螺是整體布局。目前，投資形勢不明朗的如越南，海螺以穩(wěn)字為先，暫緩進入，以規(guī)避風險。