李江：搭建溝通平臺(tái) 推動(dòng)聯(lián)合重組

  三大挑戰(zhàn)

  ●市場需求下滑，助磨劑企業(yè)的服務(wù)對象在不斷減少。

  ●購銷渠道發(fā)生變化，助磨劑企業(yè)的市場空間被不斷壓縮。

  ●助磨劑技術(shù)面臨發(fā)展瓶頸，助磨劑的研究還沒有出現(xiàn)革命性的新產(chǎn)品和新技術(shù)，在研究機(jī)理方面也沒有新的突破，還是沿用一些過去的學(xué)說。

  應(yīng)對之道

  ●拓寬領(lǐng)域：助磨劑企業(yè)可以考慮由現(xiàn)在的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向技術(shù)服務(wù)型，由單一品種變成多品種，由產(chǎn)業(yè)鏈中的一端向兩端延伸。

  ●轉(zhuǎn)出行業(yè)：可以利用大家積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、經(jīng)歷，拓展到新的行業(yè)去服務(wù)、去開發(fā)市場，發(fā)展更有前途的產(chǎn)業(yè)。

  過去十年，伴隨我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，固定資產(chǎn)投資不斷加大，助磨劑——這個(gè)能在水泥行業(yè)節(jié)能降耗方面發(fā)揮重要作用的小產(chǎn)品，以其工藝簡單、原料易得、經(jīng)營利潤可觀等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了自身的飛速增長。然而，在經(jīng)歷了行業(yè)發(fā)展的巔峰時(shí)期之后，受水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、部分水泥企業(yè)開始自辦助磨劑廠、某些大型水泥企業(yè)不使用助磨劑等諸多不利因素的影響，許多助磨劑企業(yè)都在迷茫困惑中探尋著企業(yè)未來的生存發(fā)展之路。那么，助磨劑行業(yè)的市場現(xiàn)狀和發(fā)展前景究竟如何？助磨劑企業(yè)要如何應(yīng)對新的市場變化？帶著這些問題，記者于近日采訪了中國水泥協(xié)會(huì)水泥助磨劑分會(huì)秘書長李江。

  行業(yè)：發(fā)展模式多樣化

  記者：請問助磨劑行業(yè)目前的總體發(fā)展形勢如何？

  李江：眾所周知，助磨劑是應(yīng)用在水泥當(dāng)中的一個(gè)小產(chǎn)品，它的發(fā)展與國家整體經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展、水泥產(chǎn)業(yè)總體的市場投放量息息相關(guān)。近兩年來，由于助磨劑生產(chǎn)企業(yè)眾多，而他所服務(wù)的水泥企業(yè)目前正面臨著整合，一些小型粉磨站已經(jīng)停產(chǎn)，再加之社會(huì)工程開工不足等各種不利因素的存在，許多助磨劑企業(yè)的市場和效益都受到了很大影響，也迫使一些小微型助磨劑企業(yè)逐步退出了市場。但也有發(fā)展比較好的，如以山東宏藝科技股份有限公司為代表的專業(yè)的助磨劑公司，他們在2014年的效益不降反升，幅度還比較大，與去年相比，增長在20%以上。之所以取得這樣的成績，得益于他們在企業(yè)發(fā)展模式上進(jìn)行的探索和創(chuàng)新。反過來，有一些專門做助磨劑的企業(yè)，原來市場也不錯(cuò)，但由于模式上沒有新的創(chuàng)新，在助磨劑行業(yè)的市場份額卻在大幅度減少。如果單從節(jié)能這個(gè)角度來說的話，助磨劑的發(fā)展趨勢還是很好的。好在哪兒呢？就是水泥企業(yè)他要達(dá)到咱們國家即將頒布的《水泥單位產(chǎn)品能源消耗限額》強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求，采用水泥助磨劑是一個(gè)非常有效也非常成熟的途徑。[Page]

  記者：與往年相比，助磨劑行業(yè)有哪些變化？

  李江：與以往相比，助磨劑行業(yè)在發(fā)展模式上已經(jīng)開始多樣化，不再是過去那種單純的購銷模式。一種是水泥企業(yè)直接購買助磨劑企業(yè)的成品，目前約占一半企業(yè)吧；第二種是水泥企業(yè)直接生產(chǎn)助磨劑產(chǎn)品，如冀東水泥和金隅水泥；第三種就是水泥企業(yè)與助磨劑專業(yè)公司合資成立新的企業(yè)來生產(chǎn)自己專用的助磨劑，如紅獅水泥與堯柏水泥；近兩年來，又出現(xiàn)了一種新的模式，即水泥企業(yè)直接向化工廠購買部分助磨劑原料，然后向助磨劑專業(yè)公司購買母液或輔料，再由專業(yè)人員指導(dǎo)添加使用。行業(yè)的第二個(gè)變化，就是近兩三年來在助磨劑的應(yīng)用上更加精細(xì)化。體現(xiàn)在助磨劑企業(yè)方面，就是他們更加注重客戶需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品并提供服務(wù)。而在水泥企業(yè)方面，除了通過傳統(tǒng)的物檢方法驗(yàn)證助磨劑的效果之外，他們開始關(guān)注進(jìn)廠助磨劑和化工原料的質(zhì)量，通過采用氣相色譜分析儀、微量水分測定儀來測定助磨劑和化工產(chǎn)品的有效含量，從而將質(zhì)量保障前移。第三個(gè)變化是助磨劑及其原料的生產(chǎn)由復(fù)配轉(zhuǎn)向合成，其質(zhì)量更加穩(wěn)定。第四個(gè)變化就是助磨劑企業(yè)開始研發(fā)、生產(chǎn)新的水泥生產(chǎn)助劑，如生料催化劑、鋼渣助磨劑、節(jié)煤固硫劑、六價(jià)鉻還原劑等。

  企業(yè)：轉(zhuǎn)型升級迎挑戰(zhàn)

  記者：現(xiàn)在大家都在探討轉(zhuǎn)型升級的問題，在您看來，助磨劑行業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級？

  李江：我們提倡有些助磨劑企業(yè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樾袠I(yè)不需要過多的助磨劑企業(yè)，國際上也沒有多少家。希望這些助磨劑企業(yè)結(jié)合自己的核心資源，來理智地冷靜地思考、分析行業(yè)的現(xiàn)狀和未來，然后決定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。關(guān)于轉(zhuǎn)型，一個(gè)是可以轉(zhuǎn)出行業(yè)，去發(fā)展更有前途的產(chǎn)業(yè)。例如，福建省新創(chuàng)化建科技有限公司，兩三年前他們就從助磨劑行業(yè)轉(zhuǎn)入到礦山廢棄物的綜合利用上來，就是通過助劑來激發(fā)礦物的活性利用。在這個(gè)過程中，把他們以前技術(shù)的一部分也利用到新的產(chǎn)業(yè)上了。目前，他們的這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)得到了國家發(fā)改委的支持。此外，還有一種轉(zhuǎn)型，他不是轉(zhuǎn)出去，而是角色轉(zhuǎn)換，由原來的產(chǎn)品制造型、生產(chǎn)型轉(zhuǎn)化為技術(shù)服務(wù)型。具體說就是前面提到的第四種模式，即水泥企業(yè)他可能自己來采購主要原材料，而由轉(zhuǎn)型后的助磨劑企業(yè)為他們提供母料、輔料以及技術(shù)支持。這種轉(zhuǎn)型，實(shí)際上是一種輕資產(chǎn)運(yùn)行。他通過這種角色的轉(zhuǎn)換把其中大的風(fēng)險(xiǎn)給規(guī)避掉了，可能收的錢少了，但是錢的價(jià)值并沒有減少，或者叫效益并沒有減少。還有就是可以利用對客戶需求的了解，來開發(fā)客戶所需要的新技術(shù)、新產(chǎn)品，這也是一種轉(zhuǎn)型。比如他為了節(jié)能減排，他不光是水泥，他還可以在煤炭燃燒的時(shí)候加入煤炭添加劑，即通過添加一些物質(zhì)把二氧化硫的排放給它減少了，這些就是針對客戶的需要來開發(fā)的，也算是一種轉(zhuǎn)型。

  協(xié)會(huì)：搭建平臺(tái)促發(fā)展

  記者：聯(lián)合重組是許多行業(yè)在進(jìn)入發(fā)展瓶頸期時(shí)會(huì)被采納的一種發(fā)展模式，您認(rèn)為要想實(shí)現(xiàn)助磨劑企業(yè)的聯(lián)合重組，目前最主要的困難或障礙是什么？

  李江：最大的困難還是企業(yè)家的理念，大家還需要通過進(jìn)一步的溝通交流，在理念上得到提升。只有在理念上形成一定的共識(shí)，才有談合作的基礎(chǔ)。現(xiàn)在的問題是，每個(gè)企業(yè)家都很關(guān)愛自己的企業(yè)，都很難理性地給自己的企業(yè)進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的定位?？赡苊總€(gè)企業(yè)的定位都有一定程度的放大，那要是都放大的話，合作就不會(huì)產(chǎn)生。所以說，一定要有一個(gè)科學(xué)理性的定位。而面對這種情況，協(xié)會(huì)組織就要發(fā)揮作用，我們要促成企業(yè)家之間的不斷交流，使他們能夠在理念上達(dá)成一些共識(shí)，這樣就有可能推進(jìn)這個(gè)有效合作的產(chǎn)生。這方面，我還是要強(qiáng)調(diào)協(xié)會(huì)一定要發(fā)揮作用，要為企業(yè)家的理念提升創(chuàng)造一個(gè)交流平臺(tái)。比如，我們可以進(jìn)行一個(gè)高端的培訓(xùn)，建立一個(gè)常態(tài)化的對話機(jī)制，哪些問題好解決，我們就先解決哪些。再如，有的助磨劑企業(yè)他有市場資源，有的助磨劑企業(yè)他有核心技術(shù)，有的助磨劑企業(yè)他有原料資源，大家就把各自的優(yōu)勢都拿出來，再加上一個(gè)理性的定位，這樣才好合作。我們曾經(jīng)有過這樣的助磨劑企業(yè)，跟那個(gè)想要參加并購的企業(yè)之間差距比較大，主要是在并購的價(jià)位上差距比較大，這時(shí)如果協(xié)會(huì)參與一下，就能起到一個(gè)積極的協(xié)調(diào)作用。

  記者：為推動(dòng)助磨劑行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，分會(huì)都做了哪些具體的工作？產(chǎn)生的效果如何？

  李江：分會(huì)在過去的一年中主要為會(huì)員單位開展了5個(gè)方面的工作。一是編寫發(fā)行了《水泥生產(chǎn)助劑?？罚究欢菍χ?huì)員網(wǎng)進(jìn)行了升級改版；三是組織專家編輯出版了《水泥助磨劑應(yīng)用指南》一書；四是組織了一個(gè)小型代表團(tuán)到臺(tái)灣訪問交流；五是在遼寧葫蘆島舉辦了2014年水泥助磨劑年會(huì)。在為會(huì)員服務(wù)方面，分會(huì)的工作一直在不斷向前推進(jìn)。通過一刊一網(wǎng)一書，以及組織會(huì)員單位進(jìn)行座談，到行業(yè)兄弟企業(yè)參觀走訪等形式，向會(huì)員單位傳遞各種相關(guān)信息，引導(dǎo)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。此外，分會(huì)還通過組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)、認(rèn)證考核、提供證明等方式，幫助助磨劑骨干企業(yè)向技術(shù)研發(fā)型、專業(yè)化程度更高的方向發(fā)展，目前有些企業(yè)在我們的幫助下已經(jīng)成為國家級的高新技術(shù)企業(yè)。

  和某些行業(yè)一樣，助磨劑行業(yè)也是多小散亂。為此，這幾年分會(huì)在推動(dòng)行業(yè)自律方面也做了許多工作，目前看來，還是頗有成效的。以往，分會(huì)接到的不正當(dāng)競爭方面的投訴還是比較多的，互相告狀這些事都比較多。自分會(huì)組織會(huì)員單位簽定《水泥助磨劑行業(yè)自律公約》后，情況有了很大改觀，企業(yè)做到了一定的自我約束，投訴大幅度減少。未來，分會(huì)還要經(jīng)常組織會(huì)員們在一起見面進(jìn)行交流，為會(huì)員之間搭建一個(gè)互相提升互相促進(jìn)的溝通平臺(tái)，為推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展共同努力。