紅獅水泥借助用友NC6實現(xiàn)全渠道深度分銷

  相關(guān)數(shù)據(jù)表明，在消費者互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中美旗鼓相當(dāng)，電商領(lǐng)域超過美國，中國網(wǎng)購在整個零售中占比8%，而美國網(wǎng)購占比僅為6%；在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國卻遠遠落后于美國，中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率，中國占比為20%，美國接近80%。中國大型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的現(xiàn)狀如何？中國企業(yè)應(yīng)該如何實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化？在日前舉辦的2014用友用戶大會上，用友軟件股份有限公司執(zhí)行總裁章培林表示，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵應(yīng)用之一就是面向企業(yè)與企業(yè)之間的互聯(lián)。

  在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，企業(yè)不再是僅僅關(guān)注實體企業(yè)內(nèi)部，而是要按虛擬企業(yè)模式運作整個產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈上建立起核心競爭力。因此，傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建自己的生態(tài)圈，具有著重要的意義。

  所謂生態(tài)圈，就是指各類型企業(yè)通過某種主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心形成的具有可持續(xù)發(fā)展特征的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統(tǒng)，本質(zhì)是打造一個整合各方資源的、開放的、社會化協(xié)作的平臺，為用戶提供更快捷、更高效的服務(wù)和體驗，最終實現(xiàn)各方合作共贏的生態(tài)鏈。

  作為亞太本土最大的管理軟件與云服務(wù)提供商，用友公司構(gòu)建起了以大型企業(yè)管理與電子商務(wù)平臺NC6為基礎(chǔ)的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。該解決方案面向企業(yè)的企業(yè)互聯(lián)，可通過集團企業(yè)B2B架構(gòu)，支持全渠道分銷管理。其中，基于全渠道分銷管理的企業(yè)互聯(lián)，可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)構(gòu)建自己的生態(tài)圈。

  另外，用友NC6通過對渠道政策與渠道數(shù)據(jù)的管控，以及便捷的渠道門戶平臺，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全渠道深度分銷，讓企業(yè)“掌握了渠道就掌握了營銷的關(guān)鍵”；通過O2O一體化營銷管理，幫助企業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道雙管齊下的營銷策略，O2O的物流整合，實現(xiàn)業(yè)績增長；通過讓營銷費用的投放更加精準，讓企業(yè)“阿米巴經(jīng)營”真正落到實處；通過提高銷售過程的自動化程度，幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售自動化，捕捉更多銷售機會。

  紅獅控股集團是一家專業(yè)生產(chǎn)高標號水泥的大型企業(yè)，是國家重點支持十二家全國性大型水泥企業(yè)和浙江省工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)之一。截止2013年底，總資產(chǎn)約195億元，員工約12000人，在浙江、江西、福建、四川、云南、貴州10個省擁有30余家大型水泥企業(yè)，已投產(chǎn)新型干法產(chǎn)能7000萬噸，是中國民營500強、中國制造業(yè)500強和浙江省百強企業(yè)。

  為了快速精準把握市場、完成銷售，幫助自己的直接客戶——渠道商與最終用戶隨時隨地保持信息互通，紅獅控股集團借助用友NC6，建立了敏捷、高效、協(xié)同一體化的渠道分銷體系，開發(fā)了NC-經(jīng)銷商下單移動APP。經(jīng)銷商可以隨機隨地查詢紅獅水泥產(chǎn)品并下單，還可以在線查詢保證金，隨時了解訂單處理情況。紅獅水泥也可以將業(yè)務(wù)信息直接推送給各個經(jīng)銷上，經(jīng)銷商隨時隨地查看資金到賬、發(fā)貨、調(diào)價等業(yè)務(wù)消息。不僅如此，紅獅水泥的客戶經(jīng)理還能夠按照移動終端的業(yè)務(wù)指引作渠道拜訪，經(jīng)銷商的銷售人員也可以通過手機應(yīng)用平臺進行溝通、下單，直接服務(wù)最終客戶。