不一樣的角度看水泥營銷戰(zhàn)略

    首先，在營銷戰(zhàn)略管理方面，能夠從全國市場、乃至世界市場角度來觀察市場，制定和實施相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在目前已經(jīng)取得初步成功的企業(yè)惟有海螺集團(tuán)。也有一些跟進(jìn)者，開始放眼全國，但效果還沒有顯現(xiàn)。

    其次，在品牌營銷管理方面，有少數(shù)企業(yè)在20世紀(jì)90年代中期就實施了CIS戰(zhàn)略的第一步，完成了VIS的設(shè)計和實施，可惜沒有進(jìn)一步的跟進(jìn)手段。至于在品牌系統(tǒng)管理控制、品牌接觸點系統(tǒng)建設(shè)、品牌傳播系統(tǒng)規(guī)劃與實施上，幾乎是一片空白。

    另外，在銷售管理方面，不少企業(yè)還停留在“運銷”——運輸銷售的階段，銷售管理技術(shù)粗放。在信息管理上，客戶資料信息簡單，不注重競爭對手信息的系統(tǒng)收集與分析，或者銷售信息保密不夠被競爭對手輕易獲取。在業(yè)務(wù)員管理上，很少對業(yè)務(wù)員的銷售過程進(jìn)行管理和支持，對業(yè)務(wù)員的營銷培訓(xùn)也非常不力。在銷售政策上，朝令夕改、玩弄經(jīng)銷商、產(chǎn)品緊缺時不按照合同約定隨意漲價。在銷售激勵上，低工資和銷售提成構(gòu)成物質(zhì)激勵的主要內(nèi)容，但是提成條件苛刻，銷售人員要拿到提成十分不易，甚至成為不可能，因而導(dǎo)致業(yè)務(wù)員普遍出現(xiàn)“虧損”而無心業(yè)務(wù)工作。在常規(guī)管理上，管理的計劃性不強(qiáng)，對銷售前線的支持不力、控制不力，都是客觀存在的。

    因此，現(xiàn)在暫且撇開生產(chǎn)技術(shù)來講，在水泥營銷方面，同樣也需要大力加強(qiáng)，才能增強(qiáng)水泥企業(yè)的競爭力。營銷專家指出，應(yīng)從以下幾個方面進(jìn)行改善：審時度勢，認(rèn)清現(xiàn)狀；造就學(xué)習(xí)型企業(yè)，苦練市場營銷基本功；認(rèn)清競爭對手，制定能夠變現(xiàn)的競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)；突破行業(yè)障礙，引入業(yè)外人力資源；做大做強(qiáng)，是以做專做透為基礎(chǔ)。（中國水泥網(wǎng)  轉(zhuǎn)載請注明出處）