用煤旺季中的煤炭企業(yè)

　　山東能源龍礦集團(tuán)

　　產(chǎn)品適銷對(duì)路 客戶加價(jià)購買

　　“郭科長(zhǎng)，這幾天煤炭市場(chǎng)不錯(cuò)啊，煤價(jià)是不是要漲了，每噸漲5元還是10元?。俊薄巴鯊S長(zhǎng)啊，我們礦定價(jià)委員會(huì)正在研究?jī)r(jià)格漲幅情況，稍后再告訴你。”8月19日上午，山東能源龍礦集團(tuán)望田煤業(yè)公司一位長(zhǎng)期客戶給該公司煤質(zhì)管理科科長(zhǎng)郭占軍打來電話，詢問煤價(jià)信息。

　　客戶詢問煤價(jià)信息實(shí)屬正常，但讓人難以理解的是，客戶竟然主動(dòng)要求提高煤價(jià)。原來，今年以來龍礦集團(tuán)執(zhí)行“擂臺(tái)式”即時(shí)競(jìng)價(jià)模式，遵循“價(jià)格賣高不賣低，認(rèn)價(jià)不認(rèn)人”原則，在同等市場(chǎng)條件下，有高價(jià)不賣低價(jià)。

　　近3年來，龍礦集團(tuán)總部煤炭資源日漸枯竭，3對(duì)老礦井因?yàn)橘Y源枯竭退出歷史舞臺(tái)。為此，該集團(tuán)在山西布局，通過收購、托管等方式，開發(fā)當(dāng)?shù)孛禾抠Y源，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，再造“山西龍礦”。為了適應(yīng)煤炭銷售市場(chǎng)變化，最大限度提高經(jīng)濟(jì)效益，該集團(tuán)在把好煤質(zhì)檢測(cè)關(guān)的同時(shí)，精準(zhǔn)把脈市場(chǎng)需求，提高銷售預(yù)測(cè)水平，適時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們公司沒有專職跑市場(chǎng)的銷售人員，就是得益于‘競(jìng)價(jià)’政策，無論誰來買，煤炭?jī)r(jià)高者得?！惫架娊榻B。該公司執(zhí)行“即時(shí)價(jià)格”銷售煤炭，不固定價(jià)格、不固定客戶、不固定合同，當(dāng)客戶前來購買煤炭，讓客戶報(bào)價(jià)，在市場(chǎng)基準(zhǔn)價(jià)上誰出價(jià)高就賣給誰。

　　按市場(chǎng)規(guī)律來銷售，能更好了解和順應(yīng)市場(chǎng)。郭占軍介紹，望田煤業(yè)公司目前煤炭銷售范圍主要集中在保德縣周邊3個(gè)縣市，客戶基本都是焦煤客戶。因?yàn)榻衲晟习肽杲姑菏袌?chǎng)形勢(shì)比電煤市場(chǎng)好，該公司便主要進(jìn)行焦煤品種銷售。如果電煤市場(chǎng)形勢(shì)比焦煤市場(chǎng)好時(shí)，該公司便及時(shí)調(diào)整商品煤煤種。今年以來，通過準(zhǔn)確把握市場(chǎng)行情，該公司先后16次上調(diào)了煤炭銷售價(jià)格。

　　與望田煤業(yè)公司毗鄰的大恒煤業(yè)公司，是龍礦集團(tuán)在山西開發(fā)的第一對(duì)股份制合作經(jīng)營(yíng)礦井，每年“反哺”龍礦總部數(shù)億元。今年以來，該公司對(duì)于同一煤種遵循靈活浮動(dòng)卡數(shù)的思路，靈活實(shí)現(xiàn)了洗、配煤效益最大化。數(shù)據(jù)顯示，大恒煤業(yè)公司今年前7個(gè)月精煤占比54.47%，同比提高3個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)測(cè)算，今年以來精煤產(chǎn)率提高1.7個(gè)百分點(diǎn)，矸石產(chǎn)率降低3.6個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)收400萬元。

　　緊緊圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，煤炭銷售才有出路，但煤質(zhì)卻是基礎(chǔ)。龍礦集團(tuán)樹立“煤質(zhì)為天”的煤質(zhì)管理工作理念，各礦井均成立煤質(zhì)管理小分隊(duì)，在工作現(xiàn)場(chǎng)緊盯檢查煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等各環(huán)節(jié)，有“先停機(jī)、后匯報(bào)”的權(quán)力，同時(shí)與各區(qū)隊(duì)及煤質(zhì)化驗(yàn)室形成聯(lián)動(dòng)，及時(shí)調(diào)整煤炭開采、運(yùn)輸時(shí)間，動(dòng)態(tài)調(diào)整煤質(zhì)。

　　“將不同煤種進(jìn)行配煤來滿足客戶的需求?！蓖锩簶I(yè)公司煤質(zhì)管理小分隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)戰(zhàn)慶斌說。望田煤業(yè)公司依托礦井有三分之一焦煤，且灰分、黏結(jié)指數(shù)、硫分等煤質(zhì)指標(biāo)穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)吸引客戶。周邊銷售大戶逐漸形成了以該公司煤種為主、其他煤礦煤種為輔的配洗配銷格局。今年以來，他們又開發(fā)了福建巨祺工貿(mào)公司等月煤炭采購量1萬噸以上的新客戶9家。而大恒煤業(yè)持續(xù)研判周邊煤站煤炭發(fā)運(yùn)流向，調(diào)研秦皇島港及南方直供電廠客戶市場(chǎng)，也開發(fā)了大同電廠、大唐電廠等直供客戶，實(shí)現(xiàn)了多家客戶相互競(jìng)爭(zhēng)發(fā)運(yùn)，形成“小范圍”供不應(yīng)求的局面。