拉法基的中國(guó)謀略

    2003年，水泥產(chǎn)量位居世界第一，實(shí)現(xiàn)銷售額63．83億歐元，在43個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，擁有117個(gè)水泥廠和24個(gè)粉磨工廠。

    2003年，公司實(shí)現(xiàn)的混凝土與骨料銷售額是44．65億歐元，位居世界第二；實(shí)現(xiàn)的屋面系統(tǒng)銷售額是15．1億歐元，位居世界第一；實(shí)現(xiàn)的石膏建材銷售額是11．94億歐元，位居世界第三。

    這就是作為世界建材領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)拉法基集團(tuán)過(guò)去一年所取得的市場(chǎng)成績(jī)。

    在拉法基集團(tuán)擁有的全球117條水泥生產(chǎn)線和24個(gè)水泥粉磨工廠中，包括了在中國(guó)的4個(gè)水泥生產(chǎn)工廠。其實(shí)，這一格局并不能準(zhǔn)確地說(shuō)明拉法基集團(tuán)目前在中國(guó)水泥市場(chǎng)的地區(qū)布局，更無(wú)法由此解讀拉法基集團(tuán)對(duì)于中國(guó)水泥市場(chǎng)的謀略。

    時(shí)逢中法建交40周年和拉法基集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)10周年，拉法基水泥中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售副總裁馬維平博士勾畫了拉法基集團(tuán)的中國(guó)水泥業(yè)務(wù)謀略。

    進(jìn)入中國(guó)水泥市場(chǎng)10年

    1994年，拉法基水泥在原北京市懷北礦山水泥工業(yè)公司基礎(chǔ)上成立了由其控股的合資企業(yè)北京興發(fā)水泥有限公司。該項(xiàng)目作為拉法基在中國(guó)的第一筆投資，拉開了拉法基集團(tuán)在中國(guó)開展業(yè)務(wù)的序幕。由于涉及人才“跳槽”問題，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)還引發(fā)了一場(chǎng)不大不小的風(fēng)波。北京興發(fā)水泥有限公司形成的水泥年產(chǎn)能是100萬(wàn)噸。

    1996年，拉法基在北京合資成立了北京易成拉法基混凝土有限公司，次年投產(chǎn)，年產(chǎn)能20萬(wàn)立方米。

    1999年，拉法基在四川合資建設(shè)都江堰拉法基水泥有限公司，成為西南地區(qū)最大的外商投資企業(yè)之一。該生產(chǎn)線于2002年2月投產(chǎn)，年產(chǎn)水泥140萬(wàn)噸，單線產(chǎn)能成為西南地區(qū)之最。

    2002年，拉法基出資在北京創(chuàng)辦了控股70％的北京順發(fā)拉法基水泥有限公司。該項(xiàng)目屬于與北京雙峰建材集團(tuán)的合資公司，年產(chǎn)水泥45萬(wàn)噸。

    2003年，重慶拉法基水泥有限公司成立。與原重慶水泥廠共同創(chuàng)辦的該合資企業(yè)，拉法基控股70．59％，年產(chǎn)水泥80萬(wàn)噸。

    10年間，拉法基水泥在中國(guó)控股、興建了4條水泥生產(chǎn)線，擁有了年產(chǎn)360萬(wàn)噸水泥的市場(chǎng)能力。客觀地說(shuō)，拉法基水泥進(jìn)入中國(guó)水泥市場(chǎng)10年時(shí)間所取得的成績(jī)，相對(duì)于近年來(lái)國(guó)內(nèi)一些強(qiáng)勢(shì)水泥企業(yè)的快速膨脹，相對(duì)于拉法基自身所具有的實(shí)力，顯得有些遲緩或是過(guò)于謹(jǐn)慎。

    希望成為市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者

    拉法基過(guò)去在中國(guó)市場(chǎng)的審慎判斷被馬維平所認(rèn)可。他告訴記者，拉法基最早投資北京，是一種“試水”的心態(tài)，探討在中國(guó)投資的可操作性。經(jīng)過(guò)10年的時(shí)間，拉法基對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)信心逐步加強(qiáng)，并且已經(jīng)設(shè)置了新的目標(biāo)。

    這種信心和目標(biāo)首先表現(xiàn)在拉法基今年以來(lái)在中國(guó)水泥市場(chǎng)的新動(dòng)作。1月份，重慶拉法基水泥有限公司宣布擴(kuò)大原有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，將現(xiàn)有的年產(chǎn)80萬(wàn)噸水泥提升到180萬(wàn)噸。6月份，拉法基宣布在都江堰建設(shè)第二條生產(chǎn)線，投資5800萬(wàn)美元，設(shè)計(jì)能力為年產(chǎn)水泥140萬(wàn)噸，2006年投入運(yùn)行。

    另外，拉法基6月底與香港瑞安建材有限公司簽訂了獨(dú)家合作伙伴協(xié)議，在9個(gè)月內(nèi)有權(quán)選擇分享瑞安已經(jīng)在云南并購(gòu)的兩家水泥廠的股權(quán)。

    拉法基在中國(guó)水泥市場(chǎng)上的這些努力，都屬于邁向更高目標(biāo)過(guò)程中的正在進(jìn)行式。據(jù)拉法基有關(guān)人士透露，拉法基要成為中國(guó)水泥市場(chǎng)的一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者，要進(jìn)人中國(guó)這個(gè)最具有吸引力的水泥市場(chǎng)的前三甲。這也許才是拉法基在中國(guó)水泥市場(chǎng)上所期待的真正的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    跟著政策走

    歸納拉法基已經(jīng)建成的水泥生產(chǎn)線，或許可以從中發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：每條生產(chǎn)線的規(guī)模不一定很大，偏向于與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)合資，在絕大部分公司中強(qiáng)調(diào)控股(多為70％左右)。結(jié)合上述這些特點(diǎn)以及拉法基已經(jīng)在中國(guó)完成的水泥生產(chǎn)線的布局，至少可以透露出拉法基在中國(guó)發(fā)展水泥業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)考慮：拉法基期待著并購(gòu)具有競(jìng)爭(zhēng)力且位于主要市場(chǎng)中的水泥工廠，基于可持續(xù)發(fā)展的審慎態(tài)度，偏好于與中方合資并看重中方參與的必要性。

    馬維平認(rèn)為，對(duì)于拉法基擴(kuò)張的中國(guó)水泥業(yè)務(wù)而言，選擇可操作的地方很多。中國(guó)的水泥市場(chǎng)很不均衡，有些地區(qū)已經(jīng)相當(dāng)成熟，這些地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，現(xiàn)在進(jìn)入也并不一定是好的時(shí)機(jī)。談起拉法基水泥在中國(guó)的市場(chǎng)選擇，用馬維平的話說(shuō)，就是拉法基是在跟著政策走。中央號(hào)召西部大開發(fā)，拉法基就到四川、重慶建水泥廠，在云南尋求水泥市場(chǎng)機(jī)會(huì)，目前還在西部其他省份做一些前期工作。

    什么地方才是具有吸引力的市場(chǎng)?拉法基在中國(guó)選擇介入的區(qū)域市場(chǎng)條件包括：成長(zhǎng)性，減少競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的能力(綜合潛力)，在接近石灰石資源和主要消費(fèi)市場(chǎng)之間，外部競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入，接近可開發(fā)的黏合性材料(礦渣和粉煤灰)。通過(guò)現(xiàn)有的操作和實(shí)踐，拉法基認(rèn)為已經(jīng)掌握了評(píng)估中國(guó)不同地區(qū)投資環(huán)境的方法。

    批評(píng)水泥市場(chǎng)非理性競(jìng)爭(zhēng)

    對(duì)于中國(guó)的市場(chǎng)前景，馬維平的評(píng)價(jià)是：中國(guó)是很大的市場(chǎng)，所有國(guó)際大公司都不可忽視。

    盡管對(duì)于拉法基中國(guó)水泥業(yè)務(wù)發(fā)展的前景充滿信心，但是馬維平對(duì)于目前的市場(chǎng)環(huán)境還是持有批評(píng)的意見。他認(rèn)為中國(guó)的有些水泥市場(chǎng)還沒有避免非理性競(jìng)爭(zhēng)，而這種競(jìng)爭(zhēng)是一種較低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

    中國(guó)今年以來(lái)實(shí)施的宏觀調(diào)控措施受到了拉法基的歡迎，認(rèn)為對(duì)于穩(wěn)定水泥市場(chǎng)及其價(jià)格起到了很好的作用。馬維平舉例說(shuō)，宏觀調(diào)控前，大量河北水泥進(jìn)入北京市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這種情況目前有所改善。

    針對(duì)過(guò)熱與混亂的投資趨向，馬維平希望對(duì)于水泥產(chǎn)業(yè)過(guò)熱投資的調(diào)控力度更大一些，通過(guò)收緊項(xiàng)目審核、批地、信貸、環(huán)保等措施提高行業(yè)進(jìn)入門檻。

    本土化

    馬維平十分肯定地說(shuō)，由于品質(zhì)的保證，拉法基客戶可以減少外加劑的用量，從而降低綜合成本。拉法基的立腳點(diǎn)是想辦法幫助本地的攪拌站等客戶降低成本和賺錢，同時(shí)維持和穩(wěn)定自己較高的水泥價(jià)格。

    馬維平還說(shuō)，拉法基在中國(guó)的水泥業(yè)務(wù)從來(lái)沒有想要做到最大，但是要做到最強(qiáng)和最好。正因此，拉法基水泥有著屬于自己的目標(biāo)客戶群體。對(duì)于少數(shù)要回扣、返點(diǎn)的客戶，拉法基的態(tài)度就是回避。幫助客戶提高業(yè)績(jī)，則是拉法基回報(bào)客戶的本土化方式。

    對(duì)于跨國(guó)文化管理，拉法基的做法是成功的。4個(gè)中國(guó)水泥企業(yè)中，有兩個(gè)總經(jīng)理是中國(guó)人，其中都江堰廠投資在10億元人民幣以上。馬維平認(rèn)為，理念、文化的差異是導(dǎo)致一些外國(guó)公司在中國(guó)不成功的主要原因，將國(guó)際化成功地結(jié)合本土化是拉法基中國(guó)業(yè)務(wù)成功的重要因素。

    對(duì)環(huán)境的高度重視是拉法基在中國(guó)開展水泥等業(yè)務(wù)一貫遵循的行動(dòng)原則。拉法基還很看重企業(yè)的社會(huì)責(zé)任及其形象，包括已經(jīng)實(shí)施的支持中國(guó)的一些教育、環(huán)保、文化和扶貧等項(xiàng)目，這些在拉法基有關(guān)的一些宣傳材料中都有簡(jiǎn)單介紹。

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