“水泥”創(chuàng)業(yè)記

     “不好意思，讓你們久等了！我剛從東風(fēng)橋下的新場地趕過來，再過一個月公司就要搬過去了，兒子在外出差，這幾天我?guī)投⒅c。”宋愛山剛停穩(wěn)電動車，便略帶歉意地向記者解釋自己遲到的緣由。

　　在與記者交談中，提起自己1996年搞起的小作坊即將邁入發(fā)展新階段，這位61歲的老人臉上滿是掩蓋不住的欣慰。

　　借金融力量打開市場

　　1996年，因水泥批發(fā)行業(yè)風(fēng)險低、回報高，原先在政府部門工作的宋愛山瞅準(zhǔn)了這一傳統(tǒng)行業(yè)，準(zhǔn)備自主創(chuàng)業(yè)。憑借當(dāng)時鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府農(nóng)經(jīng)站發(fā)放的50萬元貸款，和自己多年攢下來的積蓄，宋愛山成立了港口農(nóng)資物資供應(yīng)站，專做水泥批發(fā)。

　　在一間面積不大的辦公室里，記者注意到一位老會計的身影。聽介紹，老陳會計年輕時是某鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站站長，在宋愛山創(chuàng)業(yè)之初兩人就常打交道，現(xiàn)在給宋愛山當(dāng)“賬房先生”。“在那個年代，農(nóng)民搞經(jīng)營的資金大多依靠每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)經(jīng)站。我們評判一個人能否借錢的主要因素就看他平時的信譽口碑怎么樣，老宋就是那個年代的信用大戶?！崩详悤嬚f。

　　都說“隔行如隔山”，雖然啟動資金充裕，但宋愛山在后期還是真切體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。而創(chuàng)業(yè)路上遇到的第一只“攔路虎”便是缺乏源源不斷的供給資金。宋愛山介紹說，2011年末，公司要擴大生產(chǎn)，原來的港口市場已經(jīng)不能再滿足現(xiàn)有的發(fā)展需求，他決定進(jìn)一步擴大市場服務(wù)范圍，將服務(wù)延伸到整個泰州市?！白灾鲃?chuàng)業(yè)本身就很困難，再加上這一行對資金要求高，沒有核心的金融支持，公司寸步難行。” 回憶起多年前為資金困擾的情形，宋愛山臉色仍有些凝重。

　　到了泰州之后，一面是資金極度緊缺，另一面卻對當(dāng)?shù)劂y行并不熟悉，宋愛山這時想到了姜堰農(nóng)商銀行?！肮具@么多年在姜堰積累了一定口碑，姜堰農(nóng)商銀行考察過信譽問題，又認(rèn)可我們的還款能力，最終成功放貸?！钡谝还P，宋愛山借了20萬元。

　　與姜堰農(nóng)商銀行的第一次合作，解決了宋愛山的燃眉之急，也幫他拓展了業(yè)務(wù)范圍。2013年，宋愛山正式成立泰州市強洋煤建有限公司，開啟了發(fā)展新征程。

　　以真誠品質(zhì)贏取人心

　　“這個行業(yè)又累又臟，老人干不動力氣活，年輕人又不愿意干?！彼螑凵綄τ浾哒f，為了解決用人難問題，當(dāng)年他輾轉(zhuǎn)了周邊多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去招工，但結(jié)果大多不理想?！拔矣幸淮闻芰艘惶觳耪业絻蓚€人，結(jié)果他們來場地一看這里的環(huán)境，又跑回去了。”宋愛山回憶，后來開出了七八萬元年薪，又貼心安排員工的吃住等問題，才在安徽成功招到5人。如今，員工已增加到十七八人，主要負(fù)責(zé)水泥裝貨、卸貨、送貨等。

　　真誠是領(lǐng)導(dǎo)力的最終源泉，宋愛山用真心換真心，解決的不僅是用人問題。

　　“資料審批只需要幾天，每筆貸款到期，上筆歸還的貸款又可以馬上貸出來，資金可以無縫對接?！苯咿r(nóng)商銀行貸款方式靈活、放貸效率快速，極大地滿足了宋愛山對資金周轉(zhuǎn)的高要求。2017年，宋愛山考慮到公司未來的發(fā)展，一口氣向姜堰農(nóng)商銀行借了200萬元。“現(xiàn)在有3臺水泥中轉(zhuǎn)罐，共1000多噸儲存容量，新場地那邊還要新購2臺各3000噸容量的。除了這些，后面還有大量資金要跟上，比如新場地的維護費、建廠房的費用。”對待銀行貸款，宋愛山“將心比心”，讓姜堰農(nóng)商銀行吃下“定心丸”。“一個公司講究信譽，我們銀行肯定愿意合作。宋愛山就像心里安了一個定時鬧鐘一樣，每個月都能準(zhǔn)時還款?！必?fù)責(zé)宋愛山借貸項目的姜堰農(nóng)商銀行工作人員如是說。

　　傳“創(chuàng)業(yè)棒”延續(xù)事業(yè)

　　宋愛山說，2014年，對自己和強洋煤建來說，是值得紀(jì)念的一年。那一年，他把經(jīng)管了19年的公司事務(wù)全權(quán)交給兒子負(fù)責(zé)，自己退居“二線”，也是在交給“二代”之后，強洋煤建迎來了發(fā)展新轉(zhuǎn)機。

　　說起兒子，宋愛山話語里帶著驕傲：“年輕一代畢竟有新思想，社會交往、人際關(guān)系方面都比我強?！彼螑凵礁嬖V記者，近五年，泰州對高架發(fā)展有大規(guī)劃，兒子就是抓住了這個機遇擴大規(guī)模，2018年跟泰州市交通投資有限公司下屬攪拌站簽訂合同，為其提供工程所需水泥?！斑@里的高架由姜堰通到泰州，大部分水泥材料都是我們供貨的?！彼螑凵街钢矍暗母呒軜騺砘乇葎潯?/p>

　　如今，61歲的宋愛山還在為新場地的事來回奔波。宋愛山透露，公司去年的銷售量達(dá)到6萬噸左右。“今年有望突破10萬噸銷量，實現(xiàn)產(chǎn)值4千萬元。再過一個月到一個半月，我歡迎你再來采訪，那時候這里就完全不一樣了！”宋愛山信心滿滿。

　　父親有老一輩人的實干，兒子有年輕一代的活躍，兩代人各有優(yōu)勢、互為補充，只為讓這份事業(yè)一直傳承下去?！爱?dāng)時改名為強洋煤建，就是分別取了孫子名字的‘強’和孫女名字的‘洋’，我希望我一手打造起來的公司不僅能從姜堰走向泰州，也能世世代代走下去。”宋愛山說。