江西恒大周小根：“不會(huì)游泳的游泳教練”助公司上市

通過多年奮斗，周小根躋身恒大高新的高層 

　　“關(guān)于我的事情，你想知道的我全都告訴你?！币蛔哌M(jìn)周小根的辦公室，他就用獨(dú)特的大嗓門對(duì)記者說道。直爽、坦率是熟悉周小根的人對(duì)他的評(píng)價(jià)。

　　放棄南昌安逸工作前往廣東

　　《中國(guó)好聲音》里楊坤對(duì)金志文有過這樣一句評(píng)價(jià)：個(gè)頭雖小，能量卻大，爆發(fā)出小宇宙。這句話形容周小根同樣很貼切，他雖然身高不高，但能量很足，一直保持著走路如風(fēng)、聲音宏亮、行事果斷的特點(diǎn)。

　　周小根是土生土長(zhǎng)的南昌縣麻丘鎮(zhèn)人。1991年，大學(xué)畢業(yè)后，他以優(yōu)異的成績(jī)被分配到南昌某水泥廠工作。在正式工作的前一天晚上，周小根激動(dòng)得難以入眠，他發(fā)誓要好好混出個(gè)模樣來。

　　但理想敵不過現(xiàn)實(shí)。周小根的工作內(nèi)容每天就是開關(guān)機(jī)器，安逸得很，他不想自己對(duì)事業(yè)的熱情被冰冷的機(jī)器磨滅。

　　上世紀(jì)90年代初，改革開放進(jìn)行得如火如荼。很多熱血青年聽過鄧小平的南巡講話后，紛紛奔赴沿海地區(qū)，投身改革開放的潮流中。得知這個(gè)消息后，周小根再也坐不住了，他以最快的速度擠上了開往廣東的列車。

　　兩年淘金經(jīng)歷塑造自身

　　1994年，廣東地區(qū)多了一名來自江西的撈仔（撈仔是改革開放初期到沿海地區(qū)淘金的打工仔）。周小根知道，每天涌入沿海地區(qū)的人成千上萬，要想生存下去，得有點(diǎn)本事，還要吃得了苦，他決定從自己的老本行入手。

　　那個(gè)時(shí)候，廣東正處于火熱的建設(shè)中，大量水泥廠拔地而起，周小根有幸在一個(gè)剛剛籌建好的水泥廠找到了工作?！罢麄€(gè)工廠只有我一個(gè)人是科班出身，老板把什么事情都交給我來操辦?！?

　　配料、改造機(jī)器、制訂工作方針……周小根在這個(gè)水泥廠發(fā)揮了他最大的潛力。正如他所說，那個(gè)時(shí)候沒人給他壓力，但他會(huì)在凌晨三點(diǎn)自發(fā)起床查看現(xiàn)場(chǎng)。埋頭苦干兩年后，他取得了驕人業(yè)績(jī)，年薪也有數(shù)萬元。

　　但兩年之后，他因家庭原因不得不離開水泥廠?！半m然時(shí)間比較短暫，但這份經(jīng)歷使我在技術(shù)、社交、管理上的能力得到了提升，積淀了運(yùn)作大型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?！敝苄「f。

　　當(dāng)“不會(huì)游泳的游泳教練”

　　回來之后的周小根準(zhǔn)備將事業(yè)定在南昌。機(jī)緣巧合，1999年，恒大高新董事長(zhǎng)朱星河引進(jìn)了周小根這匹“千里馬”，并把他安排在工程部?jī)?nèi)勤管理崗位上。

　　恒大高新主要從事工業(yè)重裝設(shè)備的防磨抗蝕技術(shù)工程服務(wù)，當(dāng)時(shí)，那是在國(guó)內(nèi)剛剛起步的新行業(yè)，面臨的技術(shù)難點(diǎn)較多，加上工程項(xiàng)目點(diǎn)多面廣，覆蓋全國(guó)各地，工程運(yùn)作難度很大。技術(shù)出身并具備大型企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的周小根進(jìn)公司不久就被公司大膽啟用，從事一線項(xiàng)目管理。

　　隨著市場(chǎng)不斷做大做強(qiáng)，2001年下半年，公司決定成立業(yè)務(wù)部，并抽調(diào)思維敏捷、辦事果敢、具有一定基層工作經(jīng)驗(yàn)的周小根負(fù)責(zé)。

　　剛開始接下這個(gè)擔(dān)子時(shí)，周小根并沒有十足把握?！拔抑暗膹?qiáng)項(xiàng)都表現(xiàn)在我的技術(shù)能力上，從沒接觸過業(yè)務(wù)這一塊，而業(yè)務(wù)部是公司最重要的一個(gè)部門。那時(shí)我想起一個(gè)故事，有一個(gè)游泳健將在一次比賽中得了冠軍，激動(dòng)地把教練扔到泳池里。不一會(huì)兒，教練大喊救命。原來，這個(gè)教練從來不會(huì)游泳。這個(gè)故事鼓舞了我，我沒有跑過業(yè)務(wù)，但并不代表我不會(huì)管理業(yè)務(wù)部。”周小根決定管理業(yè)務(wù)部。

　　助力公司上市

　　2003年公司有了上市的目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)公司上市一個(gè)非常關(guān)鍵的因素是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)最明顯地體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部。為了讓公司順利實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，周小根這個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的新手在業(yè)務(wù)部推行了多項(xiàng)詳細(xì)又系統(tǒng)的舉措，在市場(chǎng)拓展方面取得了重大成就。

　　恒大高新2005年以前的市場(chǎng)主要是集中在電力領(lǐng)域，沒有涉足水泥行業(yè)。隨著純低溫余熱發(fā)電技術(shù)逐步在水泥行業(yè)內(nèi)得到普及，對(duì)水泥行業(yè)十分了解的周小根大膽建立了水泥事業(yè)部，將防磨抗蝕業(yè)務(wù)拓展到水泥行業(yè)。事實(shí)證明，周小根這步棋走對(duì)了，現(xiàn)在水泥板塊已經(jīng)成為恒大高新的第二大目標(biāo)市場(chǎng)，每年公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到數(shù)千萬元。除了水泥事業(yè)部，周小根還陸續(xù)建立了海外事業(yè)部和北京事業(yè)部，彌補(bǔ)公司在海外的空白市場(chǎng)和抓住了公司產(chǎn)品銷售的源頭。

　　“我們公司的業(yè)務(wù)并不只是簡(jiǎn)單地賣產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、施工、維護(hù)緊緊聯(lián)系在一起。雖然我沒有跑過業(yè)務(wù)，但我能通過學(xué)習(xí)總結(jié)找到管理辦法。”對(duì)于怎樣進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)管理，周小根充滿自信。

　　經(jīng)過數(shù)年的精心布局開發(fā)，周小根將公司業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)三十個(gè)省市，甚至拓展到東南亞、南亞，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連年攀升。

　　性格造就了今天

　　如今，周小根分管營(yíng)銷兼運(yùn)營(yíng)中心協(xié)調(diào)工作，上至公司的各種營(yíng)銷決策下至施工組的現(xiàn)場(chǎng)指揮，都由他負(fù)責(zé)。從現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理到如今的運(yùn)營(yíng)副總，周小根用了13年：“我能走到今天，靠著成就一番事業(yè)的夢(mèng)想，雖然吃了不少苦，走過了很多坎坷，但為實(shí)現(xiàn)心中的理想，我覺得很值?！?

　　談及個(gè)人未來發(fā)展規(guī)劃，學(xué)理科的周小根充分應(yīng)用了數(shù)學(xué)上的坐標(biāo)知識(shí)，侃侃而談?！霸跇I(yè)務(wù)這塊上，我希望首先以產(chǎn)品技術(shù)為X軸拓展業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我們公司的市場(chǎng)領(lǐng)域主要集中在電力、水泥行業(yè)等方面，以后我們將向礦山、新能源等市場(chǎng)延伸；其次，以現(xiàn)有的市場(chǎng)領(lǐng)域作為Y軸，開發(fā)這部分市場(chǎng)所需要的新產(chǎn)品，滿足他們的市場(chǎng)需求；最后，以現(xiàn)有的市場(chǎng)和產(chǎn)品為Z軸，拓展海外市場(chǎng)。為實(shí)現(xiàn)公司愿景——成為國(guó)際一流高科技企業(yè)，我將把我的未來全部押在這里！”