葛洲壩水泥：產(chǎn)能達(dá)2100萬噸

　　近日從葛洲壩集團(tuán)獲悉，上半年葛洲壩集團(tuán)水泥公司與湖北松滋雙七水泥有限公司實(shí)現(xiàn)聯(lián)合重組，水泥產(chǎn)能達(dá)到2100萬噸。這是葛洲壩水泥并購重組、區(qū)域整合，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的新突破。

　　同時(shí)，在今年來我國經(jīng)濟(jì)增速放緩、水泥行業(yè)整體效益嚴(yán)重下滑的不利形勢(shì)下，葛洲壩水泥板塊上半年銷售收入和利潤順利實(shí)現(xiàn)雙過半，保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。

　　區(qū)域整合  彰顯發(fā)展速度

　　水泥板塊是葛洲壩集團(tuán)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。葛洲壩水泥廠建于1971年，曾為葛洲壩、三峽等國家重點(diǎn)大型水利樞紐工程供應(yīng)水泥，是國內(nèi)最大的特種水泥生產(chǎn)基地和三峽工程水泥主供應(yīng)商。

　　直到2007年，葛洲壩水泥廠還只是一個(gè)產(chǎn)能不足350萬噸、產(chǎn)值不過10億元的企業(yè)。但短短數(shù)年間，葛洲壩水泥廠迅速發(fā)展壯大，成為擁有14家成員企業(yè)，企業(yè)資產(chǎn)總額80多億元，年水泥產(chǎn)能2100萬噸的大型水泥集團(tuán)?！翱康氖亲C(jī)遇，謀發(fā)展，強(qiáng)管理，促跨越?！备鹬迚渭瘓F(tuán)水泥公司總經(jīng)理郭成洲說。

　　“十一五”初期，我國水泥行業(yè)開始醞釀施行“限制新增產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能、提升產(chǎn)業(yè)集中度”政策，水泥企業(yè)要生存、要發(fā)展，做強(qiáng)做優(yōu)是唯一選擇。葛洲壩集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，變產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的壓力為自身謀求發(fā)展的動(dòng)力，積極擔(dān)負(fù)起湖北省水泥行業(yè)資源整合排頭兵的重任，確定了“內(nèi)涵發(fā)展與外延發(fā)展并舉”的發(fā)展思路，用產(chǎn)能規(guī)模贏得市場話語權(quán)，用科學(xué)布局提升了市場占有率。

　　在短短5年時(shí)間里，葛洲壩水泥先后與湖北省內(nèi)地方水泥生產(chǎn)企業(yè)簽訂合作協(xié)議，一條條新建的現(xiàn)代化水泥生產(chǎn)線在荊楚大地如雨后春筍拔地而起。荊門、老河口、當(dāng)陽、宜城、嘉魚、興山、松滋、潛江、漢川、武漢、襄陽、應(yīng)城、棗陽，點(diǎn)點(diǎn)相連成線，線線相連成面，勾勒出一幅區(qū)域控制的宏偉藍(lán)圖。5年內(nèi)，葛洲壩水泥產(chǎn)能規(guī)模增加了5倍，創(chuàng)造了“一年再建一個(gè)葛洲壩水泥”的發(fā)展奇跡。

　　葛洲壩集團(tuán)水泥公司董事長令強(qiáng)華介紹：“葛洲壩水泥今后還將繼續(xù)加快發(fā)展，在進(jìn)一步提高區(qū)域影響力的同時(shí)，還要走出國門，提高國際市場的銷售份額?！?

　　角色轉(zhuǎn)換  領(lǐng)跑一方市場

　　短短5年，葛洲壩水泥新增產(chǎn)能1700多萬噸。面對(duì)復(fù)雜多變的市場環(huán)境，如何將產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為銷售收入和經(jīng)濟(jì)效益，是葛洲壩集團(tuán)水泥公司面臨的巨大挑戰(zhàn)。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)，葛洲壩集團(tuán)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，充分發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，狠抓市場營銷，逐步形成了以特種水泥為特色、以民用市場為基點(diǎn)、以重點(diǎn)工程為保障、以周邊省份為依托的市場營銷格局，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)市場跟進(jìn)者的角色向市場領(lǐng)跑者的角色轉(zhuǎn)變。[Page]

　　隨著葛洲壩水泥銷售重心從重點(diǎn)工程向民用市場傾斜，“三峽牌”水泥的銷售半徑向外不斷延伸，銷售量快速增長。2007年，水泥公司全年銷售水泥及熟料僅400萬噸。到2008年，這一數(shù)據(jù)已增加到520萬噸，銷售量提升30%。2011年，更是迎來一次大飛躍，全年水泥及熟料銷量達(dá)1750萬噸?！叭龒{牌”水泥在其核心銷售區(qū)域的市場占有率也從2007年的不足30%增加到目前的70%以上。

　　“我們有一流的品質(zhì)，有一流的服務(wù)，有一流的營銷隊(duì)伍，只要中國發(fā)展步伐不停，我們就有信心完成銷售任務(wù)。”葛洲壩水泥公司銷售公司一位負(fù)責(zé)人說。

　　突出特色  贏得客戶認(rèn)可

　　特種水泥就是葛洲壩水泥的一塊金字招牌。早在上世紀(jì)九十年代，葛洲壩水泥廠就被國務(wù)院發(fā)展研究中心認(rèn)定為“全國最大的特種水泥生產(chǎn)基地”。特種水泥不僅品種齊全，而且銷量大。

　　當(dāng)前，葛洲壩集團(tuán)水泥公司油井水泥年產(chǎn)能達(dá)60萬噸，廣泛應(yīng)用于全國各大型油田，并遠(yuǎn)銷亞、非、歐、美多個(gè)國家和地區(qū)，并獲得了美國API協(xié)會(huì)會(huì)標(biāo)認(rèn)證。2011年，葛洲壩油井水泥銷量達(dá)20萬余噸，連續(xù)3年在全國近30個(gè)油井水泥生產(chǎn)廠家中穩(wěn)居單廠銷量第一。生產(chǎn)的G級(jí)高抗油井水泥成為長慶油田唯一指定的氣層段固井專用水泥；生產(chǎn)的A級(jí)、G級(jí)油井水泥被玉門油田選定為主材料；與世界著名建材制造商——英國永聯(lián)結(jié)公司簽下7萬噸油井水泥的銷售合同，成功打入歐洲市場。

　　水泥公司總工程師陸小黑說：“別人能生產(chǎn)的我們可以生產(chǎn)，別人不能生產(chǎn)的我們也可以生產(chǎn)，這就是葛洲壩水泥與其他水泥生產(chǎn)企業(yè)的最大區(qū)別。”

　　“一個(gè)品牌，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！痹谕怀霎a(chǎn)品特色的同時(shí)，水泥公司不斷研發(fā)高端通用水泥，以滿足客戶的個(gè)性化需求。當(dāng)前，“三峽牌”水泥擁有兩大系列共計(jì)13大類28個(gè)品種，產(chǎn)品種類涵蓋當(dāng)今國際國內(nèi)水泥主要品種，廣泛運(yùn)用于國際國內(nèi)特大型工程。葛洲壩工程水泥供給100%為“三峽牌”水泥，三峽工程水泥需求80%為“三峽牌”水泥，160萬噸“三峽牌”水泥運(yùn)用于蘭新鐵路，70余萬噸水泥運(yùn)用于漢宜高鐵……“三峽牌”水泥在特重大工程中的廣泛運(yùn)用，向世人展示了“選擇葛洲壩，就是選擇成功”。