宋志平：讓我們一起走出“叢林”

資料照片：宋志平認為，要摒棄過去那種你死我活的無序惡性競爭的叢林法則，換一個活法。

　　去年，以大企業(yè)帶頭推動的水泥行業(yè)限產(chǎn)穩(wěn)價助推行業(yè)利潤一舉創(chuàng)出歷史最高，讓人們看到了行業(yè)健康發(fā)展的曙光。而進入2012年，惡性競爭又起，一季度行業(yè)利潤下滑60%，水泥價格萎靡不振。水泥行業(yè)猶如坐上了過山車，刺激、跌宕，讓人充滿猜想。當下的水泥行業(yè)究竟要向何處去，有人想問問中國建材集團董事長宋志平。因為在他的治理下，中國建材成功帶動并引領(lǐng)了水泥行業(yè)的聯(lián)合重組，提高了行業(yè)集中度，而受益者絕非僅中國建材一家。這其中的經(jīng)驗和實踐已經(jīng)遠遠超出了行業(yè)范疇，更是作為經(jīng)典案例入選哈佛商學院教學案例。

　　三年前，宋志平在一年一度的水泥峰會上提出“行業(yè)利益高于企業(yè)利益，企業(yè)利益孕于行業(yè)利益之中”，進而提出限產(chǎn)穩(wěn)價、市場協(xié)同、共生多贏的發(fā)展思路，之后的事實從正反兩個方面證明了這一思路的正確性。在水泥行業(yè)轉(zhuǎn)型的大時代里，解決問題的方法不僅僅是優(yōu)勝劣汰的叢林法則，換一個角度看問題，改變競爭的心智模式是告別高增長后的水泥行業(yè)必須進行的一次心理跨越，其中的精髓或許就是宋志平不遺余力倡導的建立合作、共贏的行業(yè)價值體系。

　　這位早年有過10年工廠銷售經(jīng)歷的世界500強掌舵人，這位追求完美的理想主義者，其實再實際、再務實不過了。他知道，行業(yè)的發(fā)展基于對自身內(nèi)在邏輯的客觀認識，必須順應宏觀環(huán)境的大勢。

　　在思想紛亂的特殊時期，如何貫徹落實溫家寶總理年初政府工作報告中關(guān)于“以汽車、鋼鐵、造船、水泥等行業(yè)為重點，控制增量，優(yōu)化存量，推動企業(yè)兼并重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度和規(guī)模效益”的重要指示和要求，如何沖破長期困擾行業(yè)的惡性競爭模式的壁壘，如何去破解行業(yè)發(fā)展中的種種迷思，宋志平提出了新論斷：“水泥行業(yè)已告別高增長，進入一個平臺階段”，“以銷定產(chǎn)、限產(chǎn)穩(wěn)價將是一種長期運行模式”，“水泥企業(yè)將例行寒暑假制度，每年安排放假100天”，“行業(yè)自律、市場協(xié)同不是壟斷”……

　　解讀經(jīng)濟大環(huán)境

　　記者：我們討論水泥行業(yè)發(fā)展面臨的形勢和問題時，離不開經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境，包括國際環(huán)境和國內(nèi)環(huán)境，請問您對整個經(jīng)濟發(fā)展走勢有怎樣的認識和判斷？這個大環(huán)境又會對水泥行業(yè)帶來怎樣的影響？

　　宋志平：我們先來看看外部環(huán)境，國際經(jīng)濟形勢正開始好轉(zhuǎn)。2008年的美國金融危機和之后的歐洲債務危機給全球經(jīng)濟帶來了沉重打擊，同時也帶來了全球經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

　　全球經(jīng)濟形勢有喜有憂，可喜的是美國已經(jīng)走出了金融危機，經(jīng)濟開始復蘇，歐債危機也得到階段性解決，國際經(jīng)濟最困難的時期已經(jīng)過去。但令人擔憂的是一些根本性問題仍未得到解決，美國政府有17萬億美元債務，且每年有1萬億美元的新增債務；歐債危機雖然通過歐洲銀行得到緩解，但深層次問題依然存在，為此最近世界銀行把對全球經(jīng)濟的增長預期調(diào)低了1個百分點。

　　從國內(nèi)來看，經(jīng)過30年的高速增長，我國已經(jīng)步入中速發(fā)展階段，GDP年增幅將降到8%左右。值得欣慰的是，根據(jù)世界銀行副行長林毅夫的判斷，中國GDP年增幅8%左右的中速發(fā)展期將延續(xù)20年。我們要看到，在中速發(fā)展時代，雖然GDP增速下降了，但是GDP總額龐大，年增量絕對值仍然是個天文數(shù)字。去年我國GDP總額為47萬億元，即使以8%的增幅計算，增長總量也將非常可觀。

　　記者：在這種大環(huán)境下，建材行業(yè)或者說水泥行業(yè)面臨著怎樣的形勢？

　　宋志平：過去10年，我國水泥行業(yè)飛速發(fā)展，年產(chǎn)量由8～10億噸增長到去年的20.9億噸，約占全球水泥產(chǎn)量的60%，這樣的發(fā)展速度今后不會再有了。

　　在我看來，建材行業(yè)在我國經(jīng)濟中速增長時期有三個“不會改變”。一是剛性需求不會改變，即我國基礎(chǔ)建設、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、水利建設的不斷深入帶來的巨大市場需求不會變。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、淘汰落后、限制新增產(chǎn)能的政策不會改變。去年我國共淘汰落后水泥產(chǎn)能1.5億噸，今年計劃淘汰仍以億噸計。三是企業(yè)靠聯(lián)合重組做大做強的成長方式不會改變。

　　記者：能不能找到一條新的道路，改變行業(yè)對傳統(tǒng)發(fā)展模式的依賴？

　　宋志平：無論國內(nèi)還是國外，拉動經(jīng)濟的方式無外乎投資、消費、出口這三駕馬車，只是不同時期采用的手段有不同側(cè)重而已。過去這些年中，擴大公共開支、超前消費和虛擬經(jīng)濟等極大地帶動了經(jīng)濟的增長，雖然也帶來諸如金融危機等全球問題，但客觀來講，我們還沒有找到更新的經(jīng)濟增長方式。

　　所以說投資依然會在一定階段成為拉動經(jīng)濟的重要方式，但是我們也要看到高投資時代已經(jīng)過去了，因而水泥行業(yè)就不可能延續(xù)過去那些年一路增長的道路，相反，將迅速進入嚴重過剩的時代。

　　我的看法是，今天中國的工業(yè)，尤其傳統(tǒng)工業(yè)，已經(jīng)步入中后期發(fā)展階段，其表現(xiàn)就是絕大多數(shù)行業(yè)都過剩。在這種情況下我們不能再指望政府通過大規(guī)模投資的方式來拉動建材行業(yè)的增長，也不能再指望每一家企業(yè)繼續(xù)擴大規(guī)模。所以中央提出要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，從重視速度轉(zhuǎn)變到重視效益，從重視數(shù)量轉(zhuǎn)變到重視質(zhì)量。

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　　告別高增長時代

　　記者：今年一季度水泥行業(yè)利潤下滑明顯，從去年1020億元利潤的好日子到現(xiàn)在的處境讓很多人不知所措，不少企業(yè)身陷困境，對此您如何看？

　　宋志平：去年水泥行業(yè)的盈利是歷史性的，但轉(zhuǎn)過年來，情況急轉(zhuǎn)直下。客觀原因有兩個，一是需求不足，二是產(chǎn)能過剩加劇。主觀上的原因是，在市場壓力下，部分企業(yè)市場協(xié)同的信心和決心產(chǎn)生了動搖，甚至打惡仗的情緒又有抬頭。

　　首先看需求。不久前我去香港路演，很多投資者關(guān)心水泥行業(yè)的拐點是否已經(jīng)到來，我認為已經(jīng)臨近了。發(fā)達國家水泥行業(yè)的拐點是人均需求量1噸，而我國已達人均1.5噸。我國的建筑習慣不同于歐美，有使用水泥的偏好，人均1.5噸大概是合理的水平了。同時，我們應該看到，進入中速發(fā)展期后，我國建材行業(yè)將不再維持以往的高增長，去年水泥需求量增長10.8%，今年預計增長5%～6%。即使不增長，我們也有一年20億噸的水泥用量。有位英國分析師認為中國水泥需求量將在高位延續(xù)8～10年，水泥行業(yè)發(fā)展不會是一條拋物線，而是一條漸近線。

　　再來看供應。到去年年底，中國水泥過剩24%，過去行業(yè)里有冬儲，現(xiàn)在連東北地區(qū)都不用冬儲了。以前大家認為新疆的水泥市場很大，可現(xiàn)在多條新線的投產(chǎn)導致當?shù)厮鄡r格下跌。水泥行業(yè)已屬于“絕對過?！?，也就是說無時不過剩、無處不過剩。

　　過剩的產(chǎn)能大部分是新型干法水泥。2011年新型干法水泥生產(chǎn)線1513條，設計熟料產(chǎn)能14.5億噸，實際熟料產(chǎn)能達到17億噸。目前符合38號文件精神的在建生產(chǎn)線216條，這些在建項目的熟料設計產(chǎn)能就達到3億噸，實際產(chǎn)能3.5億噸，加上現(xiàn)有產(chǎn)能，總計熟料產(chǎn)能20億噸，折合水泥產(chǎn)能約31億噸，大大超出需求量。

　　記者：您這樣分析我們就更能理解“控制增量、優(yōu)化存量、提高集中度”的重要性和緊迫性了。

　　宋志平：是的。去年行業(yè)的協(xié)同是建立在淘汰落后和限產(chǎn)的基礎(chǔ)上。淘汰落后不能變花樣，要“連根拔起”?？刂菩略霎a(chǎn)能一定要堅決，大企業(yè)要帶頭。去年行業(yè)淘汰落后做得不錯，但新增沒有限制住，尤其在長江流域，新建了很多大規(guī)模生產(chǎn)線，今年初開始陸續(xù)投放市場，使已經(jīng)嚴重過剩的水泥行業(yè)更加雪上加霜。俗語說“亡羊補牢，猶未為晚”，今后我們必須要把新增產(chǎn)能控制住，再也不能建新的生產(chǎn)線了。

　　歷經(jīng)了中國建材所推動的聯(lián)合重組，水泥行業(yè)集中度有了一定的提升，但還遠遠不夠。到去年年底，行業(yè)前10強企業(yè)的集中度由2005年的15%增長到26%，“十二五”規(guī)劃提出力爭在2015年做到35%，但這個數(shù)字只有除中國以外全球前十家集中度70%的一半，因而，中國建材希望“十二五”要將我國水泥集中度提高至50%以上。

　　改變競爭的心智模式

　　記者：三年前您提出限產(chǎn)穩(wěn)價、市場協(xié)同、共生多贏的水泥行業(yè)發(fā)展思路，現(xiàn)在從去年全年和今年上半年的正反兩方面證明這條路是對的。面對今年的嚴峻形勢，您是否又有更新的想法？

　　宋志平：在中國經(jīng)濟中速增長的時代，水泥行業(yè)通過怎樣的結(jié)構(gòu)調(diào)整來實現(xiàn)水泥科學發(fā)展，要求行業(yè)有大思路、大智慧。

　　水泥行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，首先要改變行業(yè)的心智模式。心智模式也叫定勢思維，是長期以來形成的思維模式。我們以前常講“量本利”，就是在銷量能充分增加的情況下，通過增加規(guī)模，降低單位固定費用而取得利潤的經(jīng)營模式。但在過剩經(jīng)濟下，產(chǎn)品賣不出去，再去多增加產(chǎn)量，不但無法降低固定費用，還增加了變動成本，使流動資金緊張。在這種情況下，主要矛盾不再是量，因為量已經(jīng)沒有彈性了。所以我們提倡“價本利”，一方面保證合理的價格，另一方面降低成本，取得經(jīng)濟效益。

　　建材行業(yè)對規(guī)模和競爭的理解也應該改變，因為大環(huán)境變了，我們必須面對多家水泥企業(yè)存在的現(xiàn)實，而且絕大多數(shù)又都是五千噸的新型干法線，所以我們必須倡導共生多贏的包容性競合模式。共生多贏，也就是“大家都賺錢”，這種思路被事實證明是可行的，去年在鋼鐵和玻璃等其他建材過剩行業(yè)都虧損的情況下，水泥行業(yè)可謂一枝獨秀，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都賺了錢。

　　從今年初到現(xiàn)在，行業(yè)出現(xiàn)的問題又從反面證明如果不這樣做，行業(yè)里不會有真正的成功者，正所謂“一榮俱榮、一損俱損”。

　　記者：限產(chǎn)穩(wěn)價應該不是新的概念，其他行業(yè)都有過這樣的做法。這個做法對水泥行業(yè)是不是更有針對性？

　　宋志平：水泥行業(yè)有兩面鏡子，一面是鋼鐵行業(yè)，一面是煤炭行業(yè)。大家覺得鋼鐵行業(yè)很強大，可是去年因為市場和鐵礦砂采購均無法協(xié)同的原因，規(guī)模如此大的鋼鐵行業(yè)居然全行業(yè)虧損，是一面失敗的鏡子。相反，煤炭行業(yè)這些年用安全標準進行限產(chǎn)，煤炭價格一直堅挺，是協(xié)同和限產(chǎn)穩(wěn)價的一面成功的鏡子。煤炭行業(yè)都知道少挖煤賺錢、多挖煤賠錢這個簡單道理，將這個經(jīng)驗引用到水泥行業(yè)，就是以銷定產(chǎn)賺錢、盲目生產(chǎn)賠錢。

　　一個行業(yè)如果沒有定價實力，或者沒有價格話語權(quán)，不能把成本的上升傳遞出去，這個行業(yè)就無法掌握自己的命運。水泥行業(yè)、水泥企業(yè)必須把命運掌握在自己手里，而不是依靠他人，對此我們要有堅定的信心。這個信心來源于我們多年來在惡性競爭中嘗到的那些痛苦及痛定思痛的思考。過去一年多，大家通過市場協(xié)同、限產(chǎn)穩(wěn)價，取得了初步效益和階段性成果，今年仍要堅定信心。

　　中國建材希望水泥行業(yè)像煤炭行業(yè)一樣，大煤礦多賺錢，小煤礦少賺錢，但無論大小，大家都有錢賺，使行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。有一句老話：覆巢之下焉有完卵。行業(yè)做垮了不會有受益者，誰都不應該心存僥幸。所以我們要摒棄過去那種你死我活的無序惡性競爭的叢林法則，換一個活法，帶領(lǐng)大家一起走出惡性競爭的叢林，從紅海到藍海，達到均富和共富。

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　　說水泥行業(yè)壟斷是偽命題

　　記者：行業(yè)里有些人，包括一些媒體，都有一個疑問，“協(xié)同”是否是一種壟斷，是否有悖于市場經(jīng)濟的真諦。對此您有何見解？

　　宋志平：我們要破除幾個迷思。首先，協(xié)同到底是不是壟斷？我認為不是。

　　行業(yè)里有些人不敢說“協(xié)同”這個詞，認為協(xié)同就是壟斷，是價格串通。我覺得要辯證地看待這個問題。壟斷有三種方式，第一種是行政壟斷，通過行政手段限制進入，這是典型的壟斷；第二種是自然壟斷，比如南非出鉆石，別的地方挖不出來；第三種是經(jīng)濟壟斷，這是市場自然形成的格局。全世界的工業(yè)都會經(jīng)歷市場發(fā)育、市場整合、寡頭壟斷的過程，這是正常的市場經(jīng)濟行為，也是市場化充分競爭的必然結(jié)果?，F(xiàn)在發(fā)達國家水泥行業(yè)集中度在60%～70%，我國到“十二五”末期的目標僅是35%，這樣看來我們何來壟斷？再看水泥這個產(chǎn)品，從原料上就無法形成壟斷，我國石灰石資源十分豐富，又是個富煤國家，很難形成壟斷。所以說壟斷對于有四五千家企業(yè)和近30%過剩產(chǎn)能的我國水泥行業(yè)來說是個偽命題。

　　因此，我認為行業(yè)的主要矛盾不是“壟斷”，而是無序競爭。過去幾年，我們一直希望通過行業(yè)自律、市場協(xié)同來實現(xiàn)行業(yè)有序發(fā)展。我國的水泥價格在全球都屬于超低，國際水泥平均價格在100美元左右，我們只是這個數(shù)字的一半。全世界鋼材和水泥的比價是3：1，而我國即使按今天鋼鐵的價格來看，仍是10:1。所以說我國水泥價格處于嚴重的結(jié)構(gòu)性偏低，價格嚴重背離價值。

　　不少西方國家只有一家水泥公司，你看看人家有沒有漫天要價，有人說他壟斷了嗎？我們的自律和協(xié)同并非為了取得不正當?shù)睦麧?，而是為了行業(yè)取得合理利潤，為了健康發(fā)展，這是行業(yè)自律和市場協(xié)同的根本出發(fā)點，并且只有追求合理的毛利率和利潤，才能保證行業(yè)的健康發(fā)展。如果有一天價格真的高出合理的范疇，我們也會去平抑。專家們擔心，水泥價格一壓再壓，會導致廠家加大混合材比例而使水泥質(zhì)量下降甚至出現(xiàn)劣質(zhì)水泥。為什么會出現(xiàn)毒膠囊事件，為什么國產(chǎn)奶粉出現(xiàn)信任危機？誘發(fā)的原因之一就是不斷壓低價格的惡性競爭最終將行業(yè)帶入了死胡同，而受危害的恰恰是廣大的消費者。

　　中國建材在行業(yè)里推動的自律，包括限產(chǎn)穩(wěn)價，包括市場協(xié)同，都是市場健康化的重要手段，和壟斷毫不相干。我們的所作所為絕不是壟斷，這個話我們行業(yè)應該勇敢地說出來，用不著羞羞答答。

　　記者：還有一種觀點認為水泥市場無限大，基本建設還會一直大規(guī)模投入。您怎樣認為？

　　宋志平：這也是行業(yè)發(fā)展中的一個迷思。確實有人非常樂觀地認為水泥市場大得很，今后還會有很大的增長空間。我認為現(xiàn)在水泥行業(yè)的總量已經(jīng)足夠大了，前面講過已經(jīng)接近拐點，我們不應該把希望寄托在市場的無限膨脹，我也不認為市場可以無限膨脹。最好的狀態(tài)就是我們能夠保住這個市場，讓行業(yè)的總量在一個高位平臺上，這種現(xiàn)狀多延續(xù)些年，為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級贏得時間。從另一方面講，生產(chǎn)20億噸熟料將會排出14億噸二氧化碳，這個數(shù)字占到我國工業(yè)排放的1/10。從這個角度來看，水泥的產(chǎn)量也不能無限增加。水泥高增長的時代結(jié)束了，不能再用過去高增長的模式去套未來。所以，落后產(chǎn)能要堅決淘汰，新增產(chǎn)能要堅決控制，在量上我們不能心存僥幸。

　　限產(chǎn)穩(wěn)價將是長期運行模式

　　記者：從過去看，限產(chǎn)穩(wěn)價已經(jīng)讓水泥行業(yè)和企業(yè)嘗到了甜頭，未來這個模式還會繼續(xù)嗎？

　　宋志平：我們在限產(chǎn)穩(wěn)價的問題上要不動搖、不猶豫、不含糊、不僥幸，大企業(yè)要帶頭執(zhí)行。去年，南方水泥、中聯(lián)水泥、北方水泥、西南水泥和一些區(qū)域龍頭企業(yè)共同在市場協(xié)同方面付出艱苦努力，取得很大成功。我們限產(chǎn)的依據(jù)是以銷定產(chǎn)，并沒有造成水泥需求的短缺，也不曾有任何一個項目因缺水泥而影響施工。前不久，一位朋友從南非回來和我說，去年南非的基建形勢不好，水泥市場萎縮，它的四家水泥企業(yè)按市場需求的節(jié)奏進行生產(chǎn)安排，取得了很好的效益。現(xiàn)在國際上產(chǎn)能利用率一般是60%～80%，我們也要認真思考降低產(chǎn)能利用率，現(xiàn)在不是短缺經(jīng)濟時代，市場就這么大，生產(chǎn)太多又有什么意義呢！

　　過去是規(guī)模導向，大家認為多開機可以平抑成本，降低固定費用和單位成本，這種思路的前提就是市場在持續(xù)增長。但在過剩的情況下以這種思路來經(jīng)營，不但無法平抑固定成本，還會增加變動成本。所以我們提倡從量本利轉(zhuǎn)變到價本利。

　　記者：限產(chǎn)意味著員工要放假，涉及到眾多企業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念，他們能心甘情愿嗎？

　　宋志平：我們的產(chǎn)能已經(jīng)超出需求30%，意味著水泥企業(yè)全年應有100天左右時間限產(chǎn)才能保證供需平衡。這就相當于在南方種水稻，不夠吃就種三季，夠吃就種兩季，而且兩季稻要比三季稻好吃。水泥也是，不夠用就開足，過剩了就停窯。這個邏輯就引出了水泥行業(yè)的例行長假制度。水泥企業(yè)放長假不是玩笑，是直面現(xiàn)實最有效的辦法，要讓限產(chǎn)穩(wěn)價成為一種長期運行模式。

　　過去建設高速增長時期，建材供應又很短缺，建材行業(yè)的工人很辛苦，節(jié)假日都要堅持生產(chǎn)。今天我們沒有必要這樣做了，在冬季、雨季、寒暑假和市場不好時，可以讓工人放假調(diào)整，職工也可以安排一些自己的事情。這是在過剩情況下的一個必然選擇。去年我到南方水泥調(diào)研時，看到一個工廠三條生產(chǎn)線停了兩條，我問廠長生產(chǎn)線停下來有什么感受，他說挺難受的，工廠里的人自然希望生產(chǎn)線都運行著，但他又說，雖然兩條線不轉(zhuǎn)了，企業(yè)卻賺了錢，所以現(xiàn)在看板上的產(chǎn)能利用率指標已經(jīng)變成了凈利潤指標。其實，市場需求量是個定數(shù)，對水泥企業(yè)來講，無非是根據(jù)市場需要合理均衡生產(chǎn)而取得較好利潤，還是盲目生產(chǎn)中途不得不停產(chǎn)，產(chǎn)量實際上是定值，但不同的方法帶來完全不同的企業(yè)效益。

　　記者：為什么新增產(chǎn)能總是控制不?。?/FONT>