陜煤生態(tài)水泥實現(xiàn)全年銷售工作良好開局

　　新年伊始，萬象更新。面對新一年市場營銷工作的新任務(wù)和新要求，陜煤生態(tài)水泥公司堅持以“高質(zhì)量發(fā)展”為主線，圍繞“打造陜西循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集團”的目標(biāo)，聚焦銷售工作開展“主戰(zhàn)場”，堅持“靶向”定位，深入探索營銷工作提質(zhì)升級新路徑，聚力營銷工作開展新作為，有效推動了市場營銷工作持續(xù)創(chuàng)新升級。截至目前，該公司已為2019年新儲備客戶百余家，實現(xiàn)了全年銷售工作的良好開局。

　　投身市場實踐中錘煉新思路

　　“營銷無定勢，實踐出真知。”一直以來，陜煤生態(tài)水泥公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視“營銷實踐”。該公司董事長、總經(jīng)理及市場營銷部負責(zé)人組成了市場開拓專班，率先垂范，深入市場一線，零距離直面客戶，著力解決重點項目洽談和各類營銷難題，通過實踐調(diào)研和走訪，先后為公司承攬了多項大型工程和重點攪拌站的水泥供應(yīng)，有效提升了產(chǎn)品銷量。與此同時，“一把手”深入實踐調(diào)研走訪，也使該公司“用心靈滲透，用智慧澆灌”的營銷理念更加深入人心，公司營銷決策更加科學(xué)。為提高“營銷實踐”成果，該公司領(lǐng)導(dǎo)提出了“全員一線工作法”，倡導(dǎo)工作在一線開展，問題在一線解決，成績在一線獲得。為鼓勵銷售人員扎根一線，服務(wù)市場，該公司將目標(biāo)任務(wù)與職工收入掛鉤，調(diào)動銷售人員干事創(chuàng)業(yè)熱情；同時對全體營銷人員實行定向劃撥，將營銷人員全部劃撥至西安、渭南、陜北三個中心銷售市場，實施銷售駐點服務(wù)，提升服務(wù)效能。為解決新入職銷售人員與市場“接軌”困難的問題，市場營銷部負責(zé)人要求各銷售區(qū)域開展“傳幫帶”工作，帶領(lǐng)新入職銷售人員快速熟悉當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?、市場競爭等行業(yè)環(huán)境。通過實踐，該公司銷售人員在市場中得到磨礪和鍛煉，讓公司與客戶的心更近了，也讓該公司適時制定了行之有效的營銷工作思路。

　　聚焦重點新舉措成就新作為

　　“牽牛要牽牛鼻子”。2019年陜煤生態(tài)水泥公司聚焦?fàn)I銷工作重點，精準發(fā)力，以新舉措、新作為不斷為營銷工作“賦能”，助力營銷工作再升級。針對互聯(lián)網(wǎng)時代營銷方式的變革，著力構(gòu)建多元化營銷模式，深入探索“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”電商運營方式，建立線上線下并行的新銷售體系；著力構(gòu)建“智慧廠區(qū)”，實現(xiàn)公司、廠區(qū)免費WIFI全覆蓋，利用“流量”對品牌進行精準宣傳；堅持以“客戶需求”為導(dǎo)向，開具“個性化處方”精準服務(wù)客戶；堅持典型帶動，著力打造銷售“文明窗口”，深耕品牌建設(shè)。持續(xù)優(yōu)化客戶體驗，成立了重點項目服務(wù)小組，推行重點項目“保姆式服務(wù)”，實現(xiàn)水泥送樣實驗、購買運輸及對賬開票等“零跑路”。持續(xù)創(chuàng)新銷售模式，通過與陜煤集團內(nèi)部多層級聯(lián)動合作，實現(xiàn)了資源與優(yōu)勢互補；積極搜集市場信息，持續(xù)鞏固經(jīng)銷商、商混站、建筑公司及重點工程項目等傳統(tǒng)客戶，多方聯(lián)系西安發(fā)展前景較好的商砼及干混砂漿企業(yè)，采取聯(lián)合打包、捆綁直銷和區(qū)塊定向銷售的辦法固化市場；安排人員對油田、機場、家裝免攪拌專用水泥及礦用填充水泥市場進行深度開發(fā)，了解該類產(chǎn)品對原燃材料及工藝標(biāo)準的要求，編制相應(yīng)的市場營銷策劃方案，豐富產(chǎn)品銷售種類。陜煤生態(tài)水泥公司通過持續(xù)不斷采取多項舉措、多點發(fā)力，為公司營銷工作高質(zhì)量發(fā)展提供了強勁動力。

　　持續(xù)創(chuàng)新新起點催生新動力

　　創(chuàng)新是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。為持續(xù)深化營銷工作開展，陜煤生態(tài)水泥公司將創(chuàng)新融入營銷文化建設(shè)，創(chuàng)新載體，搭建員工“成就自我、超越自我”平臺，讓員工以創(chuàng)新思維為引領(lǐng)，創(chuàng)造性地開展工作。結(jié)合公司營銷工作實際，高質(zhì)量開展了“雙想、三聽、四個一”的“感恩企業(yè)，展示自我”活動；圍繞“團隊與客戶”兩個中心點，策劃形式新，含金量高，主題特色鮮明的團建活動，挖掘凝練銷售員工“能吃苦、能戰(zhàn)斗、能奉獻”的精神特質(zhì)；以深入實踐“五全管理”和“五個提升”活動為載體，持續(xù)完善和改進營銷工作短板，推進營銷工作精益化管理，提升營銷團隊凝聚力；精心打造營銷團隊“家文化”，倡導(dǎo)“實干圓夢興企”奮斗理念，引導(dǎo)銷售團隊以目標(biāo)任務(wù)為導(dǎo)向，以“茍日新，日日新，又日新”的革新姿態(tài)，不斷樹立工作新起點、設(shè)立新目標(biāo)，注入新動力，勇做新時代努力奮斗“追夢人”，以達到“突破自我、熔煉團隊、快樂工作”的三重效果。

　　新起點開啟新征程。接下來，陜煤生態(tài)水泥公司將聚焦新目標(biāo)，揚帆起航，為高質(zhì)量實現(xiàn)全年營銷工作目標(biāo)而努力奮斗。