湖南金大地：水泥產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域廣 發(fā)展優(yōu)勢(shì)明顯

　　水泥產(chǎn)品的同質(zhì)性和水泥市場(chǎng)的區(qū)域性特征，有利于區(qū)域優(yōu)勢(shì)水泥企業(yè)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)。

　　湖南金大地所在區(qū)域市場(chǎng)主要為湖南西部地區(qū)，部分輻射到貴州省的銅仁地區(qū)、黔東南自治州、渝東地區(qū)和桂北地區(qū)等，公司是區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)規(guī)模最大的水泥生產(chǎn)企業(yè)，相對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的其他水泥生產(chǎn)企業(yè)，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。金大地將現(xiàn)有市場(chǎng)劃分為六個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)：懷化片區(qū)、辰溪片區(qū)、黔城片區(qū)、芷江片區(qū)、麻鳳吉片區(qū)和靖州片區(qū)。

　　為了鞏固現(xiàn)有片區(qū)銷(xiāo)售市場(chǎng)，拓展周邊區(qū)域市場(chǎng)，金大地采取以下具體措施：

　　(1)發(fā)揮獨(dú)特的循環(huán)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展模式優(yōu)勢(shì)，不斷降低水泥產(chǎn)品的綜合成本，增強(qiáng)價(jià)格調(diào)控能力。

　　(2)投資建設(shè)的靖州3000t/d新型干法水泥生產(chǎn)線，該項(xiàng)目位于靖州苗族侗族自治縣，地處湘黔桂3省交匯區(qū)域，與湖南的會(huì)同、綏寧、通道、貴州的黎平、錦屏和天柱等縣比鄰。項(xiàng)目產(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)覆蓋以上7個(gè)縣，外圍可輻射市場(chǎng)還包括新型干法水泥短缺的黔東南州叢江縣、榕江縣，邵陽(yáng)市城步縣以及桂北的三江縣等。上述市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)無(wú)新型干法水泥生產(chǎn)線，金大地已搶占了該區(qū)域的市場(chǎng)先機(jī)。

　　(3)建設(shè)鐵路專(zhuān)用線項(xiàng)目，建成后將能夠有效擴(kuò)大金大地產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，從而以較低成本將產(chǎn)品向周邊市場(chǎng)擴(kuò)散。

　　(4)計(jì)劃投資建設(shè)骨料加工基地，提高公司建材產(chǎn)品的綜合配套能力。

　　(5)實(shí)行靈活的價(jià)格政策，擇機(jī)在賒銷(xiāo)信用、價(jià)格優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)等方面調(diào)動(dòng)各個(gè)片區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，加大開(kāi)拓市場(chǎng)的力度。

　　(6)向部分水泥生產(chǎn)企業(yè)直接銷(xiāo)售熟料，將其發(fā)展為金大地的下游廠商，以擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，增強(qiáng)產(chǎn)品的滲透力。

　　(7)湖南金大地將根據(jù)市場(chǎng)狀況，采取收購(gòu)兼并等措施加大對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的控制力和擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域。

　　(8)針對(duì)懷化及周邊的眾多新建高速公路、高速鐵路等重點(diǎn)工程，湖南金大地建立了以銷(xiāo)售副總牽頭的重點(diǎn)工程營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提前進(jìn)行直銷(xiāo)推介，或者配合經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)。