陜煤生態(tài)水泥新年銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”

　　1月25日20點(diǎn)05分，陜煤生態(tài)水泥公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部傳來(lái)喜訊，經(jīng)過(guò)全體干群共同努力，圓滿完成1月銷(xiāo)量指標(biāo)，刷新了公司自成立以來(lái)歷史同期最高紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)局決戰(zhàn)，起步?jīng)_刺，呈現(xiàn)出產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季不淡的喜人局面。

　　據(jù)悉，自開(kāi)年以來(lái)，公司全體干部職工，咬定目標(biāo)，想方設(shè)法化危為機(jī)，積極落實(shí)黨的十九大精神，公司領(lǐng)導(dǎo)深入基層、深入一線，以抓鐵有痕、踏石留印的工作勁頭帶領(lǐng)全體員工將銷(xiāo)售各項(xiàng)工作推向前進(jìn)。為使目標(biāo)任務(wù)得以實(shí)現(xiàn)，公司聚焦西安、渭南、陜北三個(gè)中心銷(xiāo)售市場(chǎng)，積極主動(dòng)工作，采取有效措施，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)研判，挖掘市場(chǎng)潛力。全體銷(xiāo)售人員充分利用各種渠道，千方百計(jì)找客戶、拓市場(chǎng)，全盤(pán)推進(jìn)水泥銷(xiāo)售工作淡季不淡。

　　一是“一把手”帶頭外出找市場(chǎng)。由董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)導(dǎo)共同奔向一線市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)需求開(kāi)展調(diào)研,逐戶走訪重點(diǎn)客戶，洽談合作事宜，親自把脈營(yíng)銷(xiāo)策略和拓市方案，先后承攬了多項(xiàng)大型工程和重點(diǎn)攪拌站的水泥供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新突破；

　　二是“精準(zhǔn)銷(xiāo)售”持續(xù)發(fā)力向前。立足淡季市場(chǎng)實(shí)際，充分利用完整的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)處理分析系統(tǒng)，實(shí)時(shí)掌握客戶拉運(yùn)動(dòng)態(tài)和提貨規(guī)律，加強(qiáng)了解下游客戶施工進(jìn)度計(jì)劃，從發(fā)運(yùn)計(jì)劃的制定到產(chǎn)品輸出，再到產(chǎn)品實(shí)時(shí)發(fā)運(yùn)狀態(tài)跟蹤，實(shí)行信息了解、分析、跟蹤、營(yíng)銷(xiāo)為一體的閉環(huán)管理措施；

　　三是強(qiáng)化淡季銷(xiāo)售，實(shí)施全員營(yíng)銷(xiāo)。以“訂單是跑出來(lái)的，業(yè)績(jī)是干出來(lái)的”理念為指引，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行“地毯式”走訪調(diào)研，努力尋找合作中的空白點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和增量點(diǎn)，促進(jìn)銷(xiāo)量提增。將現(xiàn)有客戶劃分為深度挖潛和重點(diǎn)維護(hù)兩大類(lèi)，以“按訂單組織產(chǎn)品、按需求銜接計(jì)劃、按狀態(tài)調(diào)整策略”的標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)施策，統(tǒng)籌推進(jìn)，為客戶提供業(yè)務(wù)保障，促進(jìn)銷(xiāo)量再提升；

　　四是精準(zhǔn)服務(wù)，服務(wù)水平再升級(jí)。從售前、售中、售后三個(gè)階段精準(zhǔn)加強(qiáng)淡季客戶服務(wù)工作。對(duì)于客戶反映的問(wèn)題，第一時(shí)間協(xié)調(diào)制定解決方案，立行立改，精準(zhǔn)提升，確保淡季銷(xiāo)售不丟戶不丟單。