宋志平：堅持走一條開放包容的國際化道路

　　12月23日，第二十屆北大光華新年論壇在國家會議中心舉行。本次論壇以“美好中國：敢當(dāng)與前行”為主題，旨在致敬改革開放40年，展望發(fā)展新愿景。中國建材集團有限公司董事長、北京大學(xué)光華管理學(xué)院杰出管理實踐教授、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長宋志平出席論壇并發(fā)表演講。

　　他在演講中說，盡管國際環(huán)境發(fā)生變化，中國企業(yè)還是要堅持走一條開放包容的國際化道路，要堅定不移地進(jìn)一步擴大開放，特別是注重開拓多元市場，注重樹立中國和平發(fā)展、永不稱霸的形象。

　　宋志平表示，近年來中國建材集團國際化經(jīng)營取得積極進(jìn)展，積累了不少心得：尊重國際分工、堅持全球采購；注重與跨國公司聯(lián)合開發(fā)第三方市場；強化企業(yè)市場行為，少打國家旗號，平等參與國際市場競爭；與“一帶一路”沿線國家合作，奉行“為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟做貢獻(xiàn)、與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作、為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬隆钡娜椩瓌t。

　　以下為嘉賓完整觀點：

　　尊敬的劉俏院長、尊敬的各位老師、各位校友，各位嘉賓，各位同學(xué)：

　　大家好，今天非常高興來到第二十屆北大光華新年論壇，根據(jù)會議安排，結(jié)合大會主題，我來講關(guān)于“堅持走一條開放包容的國際化道路”這樣一個題目。

　　貿(mào)易摩擦背后的三個原因

　　我想和大家分享一下我的想法，我們還是要走一條開放包容的國際化道路。為什么這么說？現(xiàn)在國際上大家最關(guān)心的就是中美貿(mào)易摩擦，主要起因是美國的貿(mào)易保護主義和單邊主義，對中國形成很大的影響，我覺得根本原因至少有三點。

　　第一個原因：西方國家尤其是美國，對中國的快速發(fā)展不適應(yīng)，俗話講的“羨慕嫉妒恨”，怎么冒出這么大一個中國。雖然他們口頭上稱希望看到一個經(jīng)濟繁榮、快速發(fā)展的中國，實際心里不一定這樣想。其實這點大家都能理解。

　　第二個原因：貿(mào)易不平衡。盡管貿(mào)易不平衡并不是中國的錯，但是數(shù)字畢竟擺在那兒。圍繞貿(mào)易保護主義，今年的中美貿(mào)易摩擦看起來似乎更嚴(yán)峻一些，但事實上這些年來的小矛盾、小沖突沒有斷過，只是現(xiàn)在表達(dá)比較激烈，主要原因就是貿(mào)易不平衡，其實這并不是中國企業(yè)的錯，美國人這些年脫實向虛，放棄了很多制造業(yè)，他們自己也在反思要重回實業(yè)。

　　第三個原因：對我們提出的“一帶一路”倡議，他們有深層次的誤解，認(rèn)為我們是在爭奪市場，表現(xiàn)出極大的焦慮。

　　怎樣應(yīng)對貿(mào)易保護主義

　　面對這樣的形勢，我們該怎么做？我個人認(rèn)為，對待這種貿(mào)易保護主義，可能要注意以下幾方面事情。

　　從宏觀來講，我們要更加開放。第一，用更加開放來吸引外資，促進(jìn)形成融合的市場氛圍，這非常重要。大家知道上個月舉行的首屆進(jìn)博會有3600個跨國公司參加了展覽，場面極其宏大，攤位一增再增，很多跨國公司已經(jīng)把明年甚至后年的攤位都定下來了。這說明我們的開放是非常吸引人的，一個14億人口的消費大國，而且是正在崛起的一個大國，對跨國公司的吸引力不是誰能擋住的，美國也來了不少家公司參加。因此可以說這是我們的一大優(yōu)勢。

　　大家回想一下，1992年之前，也有不少西方國家要制裁我們，小平同志在1992年的“南巡講話”，強調(diào)我們要繼續(xù)推動改革開放，當(dāng)時那么大的矛盾很快就化解了?，F(xiàn)在我們同樣要用改革開放，用更大的開放來化解矛盾。習(xí)近平總書記在進(jìn)博會上講，“中國開放的大門不會關(guān)閉，只會越開越大”，“中國經(jīng)濟是一片大?！?。這是講給全世界的聲音。

　　第二，我們應(yīng)該開拓更廣闊的市場，減少對單一市場的過分依賴。把雞蛋裝在幾個籃子里，這是我們現(xiàn)在要立足做的。

　　第三，在宣傳引導(dǎo)上，在全世界樹立中國堅持和平發(fā)展、永不稱霸的良好形象。在慶祝改革開放40周年大會上，習(xí)總書記再次重申了“中國無論發(fā)展到什么程度都永遠(yuǎn)不稱霸 ”，引發(fā)現(xiàn)場熱烈的掌聲。

　　在企業(yè)微觀層面，我們也可以主動做一些事情。

　　一是尊重國際分工，進(jìn)行全球采購。作為中國企業(yè)要尊重國際分工，進(jìn)行全球采購，讓跨國公司也能夠和我們共生發(fā)展，這是中國企業(yè)在發(fā)展過程中要特別注意的事情。

　　二是注重與跨國公司聯(lián)合開發(fā)第三方市場。因為之前的市場基本都是跨國公司在那兒占著，中資公司來了之后必然會產(chǎn)生競爭，如何處理好和跨國公司關(guān)系，這是很重要的。

　　三是尊重知識產(chǎn)權(quán)。尊重知識產(chǎn)權(quán)是我們自身的一件大事，因為要搞自主創(chuàng)新體系，不尊重知識產(chǎn)權(quán)肯定做不來。同時，這也可以讓一些高科技的跨國公司打消顧慮。

　　中國建材如何開展國際化經(jīng)營？

　　中國建材在國際化方面做得還是不錯的。目前，全世界水泥和玻璃的工廠，65%是由中國建材建設(shè)的，做的EPC，也就是“交鑰匙”工程，用的是中國技術(shù)、中國裝備。大家想想，一個企業(yè)在這么大的領(lǐng)域里市場占有率能到65%，這是一個很大的數(shù)字。全球有近400家大型水泥廠，都是中國建材建設(shè)的?，F(xiàn)在中國建材又在做“六個一”的戰(zhàn)略布局，包括10個建材工業(yè)園、10個海外倉、10個國際實驗室、100個EPC項目、100家建材連鎖、100家外包工廠管理。到2020年要完成這“六個一”，這也是國際化很大的一個進(jìn)程。

　　中國建材在實踐中走了一條開放包容的國際道路。

　　第一，中國建材堅持全球采購。中國建材做EPC，在“交鑰匙”承包工程里的裝備進(jìn)行全球采購，首先會考慮國產(chǎn)裝備，因為其性價比好，但涉及一些關(guān)鍵技術(shù)的設(shè)備，也會向歐洲、美國的一些大型公司采購，而不是一味地去國產(chǎn)化，這樣我們和競爭對手之間就產(chǎn)生了合作。所以我們每次到國外考察，也都會去競爭企業(yè)拜訪。通過大家的互相交流，一方面鞏固了市場，另一方面也減少了惡性競爭。

　　第二，聯(lián)合開發(fā)第三方。例如，中國建材近年來和法國水泥、玻璃、機械裝備等領(lǐng)域的公司，共同在非洲聯(lián)合開發(fā)200多個項目。像非洲很多是講法語的國家，過去都是法國的老牌公司在那些區(qū)域，現(xiàn)在中國公司去了，我們也主張和他們進(jìn)行合作，大家一起來做，他們也都非常高興?，F(xiàn)在我們還和日本三菱聯(lián)合開發(fā)東南亞、中亞等市場。

　　第三，強化企業(yè)市場化行為。中國建材是中央企業(yè)，剛剛獲批成為國有資本投資公司試點企業(yè)，但我們投資的都是混合所有制企業(yè)，絕大多數(shù)企業(yè)的國有股份占比在30%以下，尤其在從事國際競爭的公司，國有股占比大都在20%以下。在這樣的背景下，我們盡量少打國家旗號，平等參與國際市場競爭，這是我們這些年非常注重的。

　　第四，在“一帶一路”上要奉行三項原則。一是為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟做貢獻(xiàn)；二是與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作；三是為當(dāng)?shù)厝嗣褡龊檬隆Ｎ胰ベ澅葋唴⒓踊顒?，總統(tǒng)說，“宋先生，我先問您一個問題，您為什么來贊比亞投資。”我把以上三條內(nèi)容和他講了，尤其是第二條“和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作”。他聽后說到“其實我們歡迎中資企業(yè)，但又有擔(dān)心當(dāng)?shù)仄髽I(yè)會被擠垮了，您講到和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，我聽了特別高興?！蔽仪安痪萌グＨ肀葋啎r，總統(tǒng)說，“宋先生，我們最希望您能為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)人才，轉(zhuǎn)一些技術(shù)給我們?！蔽蚁脒@也是我們在中國改革開放初期的想法，所以能夠理解。我們堅持這些做法，在參與“一帶一路”建設(shè)過程中，就能真正“走出去”、“走進(jìn)去”、能融合。我們在贊比亞做工業(yè)園，做項目之前先給當(dāng)?shù)卮蛄?00口井、援建了1家醫(yī)院和1所學(xué)校。我去學(xué)?？赐⒆觽儠r，送了10個足球，給每個學(xué)生送了鉛筆盒，孩子們唱著“手挽手、心連心，我們和中建材一家人”。我聽后非常高興，我們“走出去”的道路就應(yīng)該是這樣的道路，要成為當(dāng)?shù)叵矚g的企業(yè)。

　　第五，努力開發(fā)七大市場，“不把雞蛋裝一個籃子里”。“一帶一路”沿線共有65個國家，中國建材鎖定東南非、中東、中亞、南亞、中東歐、東盟、南美等7個重點區(qū)域，集團幾十家做國際業(yè)務(wù)的企業(yè)各有側(cè)重地去開發(fā)，按照精耕市場、精準(zhǔn)服務(wù)、精化技術(shù)、精細(xì)管理的要求，采用“切西瓜”的模式，打造自己的“根據(jù)地”，立足于能夠長期“走進(jìn)去”，能做到長期開發(fā)。

　　第六，在“走出去”國際化的過程中，我們不僅要到“一帶一路”沿線國家，還希望進(jìn)入發(fā)達(dá)國家，和美日歐的市場也要互相融合。一方面，我們希望和美日歐的企業(yè)進(jìn)行合作、引進(jìn)他們的先進(jìn)技術(shù)；另一方面，我們也要到他們那里去投資。最近我們在美國南卡州投資約5億美元建設(shè)了玻璃纖維企業(yè)，效果非常好。美國公司負(fù)責(zé)人問到，“為什么到我們這兒來投資”，我說，“你們不也到中國投資嗎，其實道理是一樣的，因為美國有我們的客戶?！庇写我晃恢袊浾卟稍L時問到，“宋總，你們?nèi)ッ绹顿Y的原因是什么？”，我說，“這就叫你中有我，我中有你，市場能夠融合”。

　　總之，應(yīng)對貿(mào)易保護主義，我們還是要用大國開放、包容的心態(tài)，盡量緩解矛盾、化解分歧。對企業(yè)而言，我們過去講得比較多的是“用市場換技術(shù)”，今后可能是“用市場換市場”；過去講得比較多的是“中國是世界的工廠”，今后可能是“世界是中國的工廠”；過去講得比較多的是“世界是中國的市場”，今后可能也要講到“中國是世界的市場”。只有這樣相向而行，才能主動化解貿(mào)易保護主義、單邊主義等帶來的威脅。

　　我就講到這兒，謝謝大家。

　　主持人：今年是“一帶一路”倡議提出5周年，光華管理學(xué)院也設(shè)立了“一帶一路”書院?！耙粠б宦贰毖鼐€國家政治、經(jīng)濟、法律制度以及語言、宗教、金融體系千差萬別，非常復(fù)雜。能否分享下您遇到過哪些困難和問題，怎么化解的？

　　宋志平：“一帶一路”確實是一個大課題，中國建材一路走過來，剛才您說的困難至少有三個大的方面。第一，怎么能被“一帶一路”沿線國家人民接納我們，這是非常重要的。因為我們并不是短期做完生意就走，而是做長期開發(fā)的市場。所以如何與當(dāng)?shù)厝诤?、讓?dāng)?shù)亟蛹{，就成為一個非常重要的問題。我剛才講到了中國建材的一些做法。

　　第二，處理好與跨國公司的關(guān)系。最好是聯(lián)合開發(fā)，不是“我來你走”。實踐看來這是能做到的。中國建材過去這幾年就是和跨國公司聯(lián)合開發(fā)第三方市場，在這方面也嘗到了一些甜頭。因為在“一帶一路”的不少國家，原來是他們的市場，而且手上有不少的訂單、客戶。大家聯(lián)合起來，我們機會也會多。

　　第三，“一帶一路”上要注意防范風(fēng)險。例如，匯率不穩(wěn)定、結(jié)匯困難等。我最近去非洲某國就出現(xiàn)了這個問題。其實這也不奇怪。我們上世紀(jì)八十年代也曾經(jīng)經(jīng)歷過用外匯券、外匯管制的過程，也是一步一步走過來的。

　　主持人：中國企業(yè)要進(jìn)入發(fā)達(dá)國家開拓市場，要面臨什么特別的挑戰(zhàn)？

　　宋志平：美國等發(fā)達(dá)國家在搞再工業(yè)化，回歸實業(yè)，這也是很大的機會，所以我們在美國投資了玻璃纖維的企業(yè)。歐洲也一樣。我們做企業(yè)，也不能放棄這些市場。對比“一帶一路”沿線國家市場，歐美等地整體市場風(fēng)險要小一點，比如在匯率、結(jié)匯方面，就沒有“一帶一路”那些國家的問題。其實中國建材最近在歐洲做了不少生意，比如說在英國、葡萄牙、法國做的光伏事業(yè)很大，最近在西班牙開發(fā)了新型房屋事業(yè)。在這些國家投資最大的問題是什么？就是要處理好勞資關(guān)系。因為這些國家工會很強大，我們得去適應(yīng)。我們在德國有一家企業(yè)的總經(jīng)理病了，我們中國的董事長去看望他，做了不少這樣的工作，使得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的員工和中國建材的股東間的關(guān)系處得特別好。每次我去當(dāng)?shù)毓究赐麄兌即髦袊ú牡乃净?、拿著中國建材的名片?/p>

　　主持人：從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2018年中國企業(yè)的海外收購下跌很快。為什么會出現(xiàn)這種情況？如何應(yīng)對？貿(mào)易摩擦是否影響到了中國企業(yè)通過跨國并購來開拓市場？

　　宋志平：是有這樣的問題。我們在德國并購了幾家企業(yè)，其實開始還是比較容易進(jìn)去的，但是最近也有一些問題。實際上，在外國企業(yè)并購德國企業(yè)中，中資企業(yè)并購只占10%，并不是很大的數(shù)字，但是他們很緊張。我覺得實施海外并購的時候要注意到一些問題。一是強調(diào)企業(yè)行為，盡量不打國家的旗號；二是我們并購任何一家企業(yè)，其實被并購企業(yè)的內(nèi)心比較復(fù)雜，這個時候我們要適當(dāng)?shù)驼{(diào)點，不要用占領(lǐng)者、勝利者的姿態(tài)，而是用一個比較緩和、融合、包容的姿態(tài)，這點非常重要；三是跨國經(jīng)營堅持屬地化原則。在用干部的時候盡量用當(dāng)?shù)厝?、?dāng)?shù)氐目偨?jīng)理，這樣能緩解很多矛盾。每當(dāng)遇到海外媒體以及政府部門、議會對我們中國企業(yè)收購的一些誤解時，我就常常想，其中有他們的問題，也有我們需要改進(jìn)的地方。未來我們海外并購還是要堅持市場化，不要讓它政治化，我覺得這樣更好。