常州混凝土行業(yè)的銷分離

　　本月起，一個全新的事物——專業(yè)混凝土銷售代理公司將現(xiàn)身常州市。由此，在混凝土行業(yè)中，常州混凝土行業(yè)浴火重生，向機(jī)制改革求生存，生產(chǎn)和銷售實(shí)現(xiàn)剝離。

　　“預(yù)計(jì)可減少一半攪拌車，穿城送貨現(xiàn)象也將消失，不僅可大幅降低運(yùn)輸成本，也將減少攪拌車對城市道路和環(huán)境的影響?！北驹?日，常州市混凝土行業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人對記者說。

　　據(jù)介紹，受省、市環(huán)保新政影響，今年起至2016年，常州市混凝土行業(yè)面臨環(huán)保重壓，2年內(nèi)將更換70%的攪拌車，3年內(nèi)將封閉95%的生產(chǎn)線，總投入超過30億元。

　　而常州市混凝土行業(yè)本來就不景氣，最突出的是產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。目前共有混凝土企業(yè)36家，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能超過5000萬立方米，但2013年實(shí)際供應(yīng)量僅1860萬立方米，產(chǎn)能利用率不到4成，而未來幾年仍難樂觀。據(jù)市混凝土協(xié)會預(yù)計(jì)，5年內(nèi)常州市年市場容量在1300-1800萬立方米，即便按達(dá)產(chǎn)率70%測算，尚需削減近5成產(chǎn)能。

　　由于嚴(yán)重供過于求，生產(chǎn)企業(yè)惡性壓價競爭、墊資現(xiàn)象普遍。為規(guī)范市場，保證混凝土產(chǎn)品質(zhì)量，市建設(shè)局質(zhì)監(jiān)站曾確定指導(dǎo)價和預(yù)警價，規(guī)定發(fā)包最高下浮不得超過17%，但去年大部分時間，全市合同實(shí)際成交價普遍在指導(dǎo)價以下22%-32%。受累于此，多數(shù)企業(yè)處于虧損邊緣，近兩年已有4家企業(yè)關(guān)門。

　　全行業(yè)如何度過困境？

　　在協(xié)會提議下，我市混凝土企業(yè)根據(jù)行業(yè)現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造性地提出了行業(yè)整合新思路，由相關(guān)混凝土企業(yè)在自愿前提下，自主成立數(shù)家專業(yè)銷售公司。

　　按照新的營銷模式，參與整合的生產(chǎn)企業(yè)不再直接參與市場競爭，自愿將混凝土銷售事務(wù)委托給銷售公司。銷售公司接受生產(chǎn)企業(yè)委托后，根據(jù)業(yè)務(wù)情況，本著方便客戶、服務(wù)客戶、降低生產(chǎn)企業(yè)成本的原則，合理配置所代理生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能，做到就近配貨、送貨?！斑@樣做，最大的好處是整合了生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線、運(yùn)輸車輛等資源，提高綜合效率的同時，又減少了對城市道路、交通、環(huán)境的影響?！倍嗉一炷凉径歼@樣認(rèn)為。

　　以往企業(yè)自產(chǎn)自銷，各自為戰(zhàn)，效率較低。比如，城南10家企業(yè)沿新運(yùn)河及支流兩側(cè)分布，如果所接項(xiàng)目在城北，就不得不穿城遠(yuǎn)距離送貨，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過15公里的合理送貨半徑。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，這類運(yùn)輸約占總量的20%。

　　而組成銷售公司經(jīng)營后，通過就近安排送貨和車輛調(diào)度，不但縮短了送貨距離，預(yù)計(jì)全市還將減少一半攪拌車，運(yùn)輸成本將大大降低。經(jīng)過測算，目前的1400輛混凝土攪拌車，屆時700輛就夠用，原本需要更換983輛黃標(biāo)車，這樣一來，只要更換283輛，其他500輛直接淘汰。僅減少攪拌車，全行業(yè)就可節(jié)省資金約8億元，每年還將減少運(yùn)營開支8000萬元以上。

　　更為關(guān)鍵的是，減少一半攪拌車和穿城運(yùn)貨現(xiàn)象消失，城市環(huán)境和市民將是最大的受益者。由于攪拌車保有多，車體重，違章多，嚴(yán)重影響城市道路和交通安全。據(jù)交管部門統(tǒng)計(jì)，近些年，常州市每年都有幾十人死傷于混凝土車輪下。

　　對此，市建設(shè)局表示，混凝土車?yán)_城市是一個全國性問題，常州市混凝土行業(yè)將生產(chǎn)和銷售分離的做法，對行業(yè)、城市都具有積極意義。