宋志平馭馬術(shù)：“建材”與“國藥”并駕齊驅(qū)

　　“水泥，做到2000億元的營業(yè)額就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城鎮(zhèn)化可以做到5000億元。但是真正的黑馬是國藥。”宋志平這樣看待“千里馬”中國建材和“黑馬”國藥的未來。

　　1月10日，《財富》（中文版）2013年度中國商人揭曉，中國建材集團、國藥集團董事長宋志平當選。

　　2013年7月，國藥集團以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財富》世界500強，位居第446位。同時，中國建材集團以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。而這兩家《財富》世界500強公司卻有同一位董事長：57歲的宋志平。

　　中國建材集團和國藥集團近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對這種模式的概括是：資本運營解決錢的問題，聯(lián)合重組解決資源的問題，管理整合解決效益的問題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來源的問題。

　　兩家500強企業(yè)的風(fēng)格迥異

　　這段時間，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興。兩家跨國公司分別以500萬美元和600萬歐元的價格購買了中國醫(yī)藥集團（以下簡稱國藥集團）在制藥工藝方面的兩項技術(shù)專利。“我挺振奮的”，宋志平說，“這是個開始，也算是零的突破?！?

　　2009年，國藥集團的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年整合終于赴香港IPO，融資金額達到87億港元。募集的資金支持國藥集團迅速建立了覆蓋全國170多個城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時的打法：快速收購，給收購方的創(chuàng)始人保留30%的股權(quán)并出任管理者。南方水泥是中國建材集團旗下四家水泥企業(yè)中營業(yè)額最大的一家。去年，中國建材集團以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財富》世界500強，排名第319位。

　　“我這兩個企業(yè)很有趣?！彼沃酒秸f：“一個是重資產(chǎn)，以制造為主；另一個是輕資產(chǎn)，以銷售為主，涇渭分明。一個有明顯的周期性，一個不僅沒有周期甚至有時候還反周期?！比ツ辏瑖幍臓I業(yè)額和利潤都大幅增長20%左右，在2000多億元的營業(yè)額中，來自分銷業(yè)務(wù)的達到1700億元?！翱夸N售做大也不丟人?！彼沃酒秸f：“馬云不也是搞銷售的嗎？”在宋志平看來，占領(lǐng)銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)占盡了先機，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游。”

　　醫(yī)藥行業(yè)沒有明顯的周期性，但建材行業(yè)卻對宏觀經(jīng)濟周期變化較為敏感。一般而言，房地產(chǎn)業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%，而基礎(chǔ)建設(shè)，比如修路、機場、架橋、隧道、水電站和核電站等等，占到70%。去年上半年，經(jīng)濟運行的周期性波動以及宏觀經(jīng)濟調(diào)整，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投資回落。需求不旺再加上產(chǎn)能過剩，水泥價格大幅下跌。中國建材的中報披露，公司營業(yè)額增長了大約30%，但是利潤卻反而下降了近30%。國資委的領(lǐng)導(dǎo)甚至一度擔心“老宋的日子怎么過”。

　　在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期度過最嚴峻時刻

　　中國經(jīng)濟的增長從兩位數(shù)調(diào)整到一位數(shù)的七上八下，對周期性行業(yè)來說必須適應(yīng)這個“換擋”的過程。“你要是上半年來見我，我的臉肯定是長的?！彼沃酒蕉似鹗诌吋t色的茶杯對我說。他一身簡樸的穿著，說話慢條斯理，聲音徐緩有力。對我的每一個問題，他都耐心地解釋說：“是這樣的……”

　　一直到了去年8月，最嚴峻的時刻才算過去。長江流域的水泥需求強勁回暖，出現(xiàn)了難得的價量齊升局面?！斑@一年，上半年比較難過，下半年好過了。全年看下來能過得不錯?！彼沃酒秸f。去年，中國建材的營業(yè)額增長預(yù)計在15%左右，利潤預(yù)計和前年大致持平。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長了近三成。

　　在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期，中國建材可以說安然度過了第一波沖擊，這讓宋志平覺得“非常高興”。但是，還有一件事讓他覺得“特別高興”：一直壓在水泥行業(yè)頭上“產(chǎn)能過剩”的壓力終于緩解了。

　　“其實這么多年，雖然經(jīng)濟快速增長，但水泥的供應(yīng)量一直超過了需求量的增長，但是我們不知道什么是底，不知道搞到什么時候才算是到頭?！彼沃酒秸f：“大家也知道新增產(chǎn)能具有盲目性，但是不做又不行?！北緦谜先沃?，釋放出了一個非常清晰的信號：嚴格地限制新增產(chǎn)能，同時淘汰落后產(chǎn)能，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。對水泥行業(yè)來說，這意味著他們終于找到了產(chǎn)能的邊界。中國水泥的產(chǎn)能為31億噸，今年的產(chǎn)量約24億噸，占全球40億噸總產(chǎn)量的60%。

　　“不可能無止境的擴大需求量，那樣也不可持續(xù)。”宋志平說。水泥企業(yè)在生產(chǎn)過程中的主要污染物為二氧化碳和粉塵。未來，國家有可能會頒布更為嚴格的法律法規(guī)來強化對水泥企業(yè)的環(huán)保要求?！拔覀儸F(xiàn)在生產(chǎn)這樣多的鋼鐵和水泥，已經(jīng)造成了對環(huán)境的破壞。我的看法是，我們的速度應(yīng)該適當，適可而止?！彼沃酒秸J為，守住經(jīng)濟增長7.5%這個底線就行了。對企業(yè)來說，雖然會困難些，但是“沒有什么過不去的困難”。

　　既是產(chǎn)能過剩獲利者也是終結(jié)者

　　八年前，中國建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零。那個時候，宋志平對水泥也一竅不通。但是今天，中國建材已經(jīng)以超過4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座?！拔沂欠磳^剩的，但實際上我是過剩的獲利者?！彼沃酒秸f：“正是因為過剩了，我這個整合者就來了?！?

　　限產(chǎn)，這是宋志平對付過剩的原則?！霸谶^剩的時候進行限產(chǎn)。對中國產(chǎn)業(yè)界來說，這是必須灌輸?shù)乃枷??！边^去，工廠往往春節(jié)還組織職工生產(chǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們還要去慰問。“為什么過剩了還要堆滿庫然后惡性競爭？”宋志平毅然決定改變這種行規(guī)。他要求所有的企業(yè)做到零庫存，讓員工們“像教授一樣放寒暑假”。暑假停產(chǎn)一個月，寒假停產(chǎn)一個半月。他的做法也影響著整個水泥行業(yè)?！八嘈枨笫莿傂缘?，不像泡泡糖，便宜幾分錢大家多吃兩個。它像食鹽，再便宜你也不可能多吃一點。”煤炭和電力等燃料動力成本占到水泥制造成本的60%，即便對于煤炭這樣大宗原料的采購，宋志平的命令是“隨機采購，夠用就行，就是不能有庫存”。

　　到目前為止，中國建材先后收購了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家?！按笠?guī)模的收購基本完成了?！彼沃酒秸f：“下一步在完善核心利潤區(qū)上下功夫?！敝袊ú脑诨春?、東南、西南和東北等四個地區(qū)有45個核心利潤區(qū)，它們貢獻了大部分的利潤。去年上半年，南方水泥一口氣收購了169家混凝土公司，幾乎是一天收購一家的速度?！笆召忂@件事要兵貴神速。如果放到一個很長的時間，收購成本就會越來越高”。

　　短期擴張帶來的高負債并不丟人

　　在短期內(nèi)靠大規(guī)模的收購擴張市場版圖，必然導(dǎo)致高負債。這是宋志平常常被投資者質(zhì)疑的問題?！瓣P(guān)鍵不在于負債高低，關(guān)鍵在于你有沒有可觀的利潤來償還本息?！彼沃酒秸f：“高負債用于整合中國今天的水泥產(chǎn)業(yè)，同時有一個很好的回報，這不丟人?！?

　　在過去幾年中，中國建材交給銀行的利息有百億元之巨，同時，每年還有上百億元的利潤。中國建材的償付能力是從哪兒來的呢？在中國建材收購這八年中，中國水泥的產(chǎn)銷量一路攀升。“在一個增長的市場里面收購比較安全，因為有市場的支撐?！彼沃酒秸f。未來他希望通過試點優(yōu)先股來化解中國建材的高負債。

　　中國建材擁有很多讓同行艷羨的生產(chǎn)線：水泥萬噸線、石膏板5000萬平方米生產(chǎn)線、玻璃池窯拉絲10萬噸生產(chǎn)線、碳纖維2000噸原絲和碳化生產(chǎn)線?！霸谌騺砜?，我們的技術(shù)不輸給別人，規(guī)模不輸給別人?！钡菑某杀竟芾韥砜矗袊ú奈挥谥猩嫌嗡?。它一直在追趕的標桿企業(yè)，不是跨國公司，而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥。這其中一個原因是，海螺水泥的每一家工廠都是自己建設(shè)的，可以說是盡善盡美；而中國建材的水泥工廠絕大部分是收購的?！笆召従蜁辛驾积R，這是現(xiàn)實，用不著遮遮掩掩?！彼沃酒秸f。

　　除了水泥業(yè)務(wù)，去年中國建材石膏板的營業(yè)收入和利潤均實現(xiàn)較快增長。石膏板一直主要用于公共設(shè)施。去年，石膏板行業(yè)出現(xiàn)了一個非常好的轉(zhuǎn)機，住宅樓里開始大量采用石膏板?！耙粋€綠色低碳的建筑時代來臨了?！彼沃酒秸f。

　　2014年水泥行業(yè)或重現(xiàn)高價位

　　“我對建材業(yè)的未來不太擔心，其實我們手上的牌很多?！痹诨A(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，由于各地都在搞清潔交通，比如高鐵和地鐵，對建筑材料的需求會是剛性的。宋志平透露說全國有50多個城市在建地鐵。他認為2014年水泥行業(yè)很有可能重演2011年的高價位行情。

　　未來十年，宋志平最看好的是新型城鎮(zhèn)化，他要用輕型房屋來消滅農(nóng)村的磚瓦?！爸袊r(nóng)民房屋的保有面積是300億平方米，但這300億平方米里面，90%的房屋是不節(jié)能不舒適的?！彼沃酒秸f：“中國下一步最大的建筑市場在農(nóng)村。”

　　20年前，中國就曾經(jīng)致力于在農(nóng)村推廣新型房屋，但是，那時候各方面的條件都不具備。“過去土坯都還沒有變成磚呢，農(nóng)民怎么能接受新型建材呢？”宋志平說：“現(xiàn)在是時候了?！睆募夹g(shù)和材料的供應(yīng)上看，國內(nèi)生產(chǎn)的各種新型建筑材料琳瑯滿目，墻體、屋面和太陽能等產(chǎn)品應(yīng)有盡有?！斑^去的十年，中國建材通過水泥的整合成了全球的水泥大王。今后的十年，中國建材要成為全國甚至全球最大的新型房屋公司?！敝袊ú脑诒本┟茉平o農(nóng)民蓋的“綠色小鎮(zhèn)”，價格為每平方米2000元。

　　打破發(fā)展瓶頸需要創(chuàng)新的土壤

　　宋志平對企業(yè)的期許超越了簡單的做大做強。他說：“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢，還要引導(dǎo)市場良性運行。大企業(yè)不是一個普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒辦法，因為你是行業(yè)老大。”

　　“水泥，做到2000億元的營業(yè)額就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城鎮(zhèn)化可以做到5000億元。但是真正的黑馬是國藥?！彼沃酒竭@樣看待“千里馬”中建材和“黑馬”國藥的未來。盡管在去年《財富》世界500強的醫(yī)藥企業(yè)中，國藥是最小的一家。下一步，國藥打算整合中國的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。為了解決技術(shù)來源少的窘境，國藥在做兩件事：一是和跨國公司合作，并且一改過去堅持要求控股的想法；第二是到國外收購中小型醫(yī)藥研發(fā)中心。另外，國藥也正在嘗試投資醫(yī)院。

　　“中國人做的汽車可以滿街跑，但是中國人能不能做高水平的藥？這是國藥的瓶頸?！彼沃酒秸f：“最重要的不是我們有沒有創(chuàng)新的種子，而是我們有沒有創(chuàng)新的土壤?！边@些問題一直困擾著宋志平。以聯(lián)合重組、資源匯集的方式做大，宋志平已經(jīng)做到了。但是做強要靠創(chuàng)新，而創(chuàng)新又靠機制和環(huán)境，這些卻又不是一家企業(yè)、一個宋志平能解決的。

　　到年底了，宋志平剛剛開完干部大會。會上他講的不是新型房屋，不是規(guī)模效應(yīng)，而是元旦春節(jié)期間，要注意安全和穩(wěn)定。這對其他國家的《財富》世界500強的董事長來說，是不可思議的。“在中國做企業(yè)家，要有一定的境界。”宋志平說。

　　宋志平手邊的紅色茶杯上，燙金的書法是那首著名的《沁園春·雪》。他最欣賞結(jié)尾的那句“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。“我比較崇尚英雄。我覺得做企業(yè)總要有這么一股勁兒，如果疲疲沓沓的，隨波逐流，肯定做不成事?！彼沃酒秸f。