劉永行：民營企業(yè)要學(xué)泥鰍的生存智慧

  2013年12月17日東方希望董事長劉永行在上海舉行的“華東正和島主席團(tuán)活動”時發(fā)言說的一句話，或許道出了很多民營企業(yè)家的心聲——身為民營企業(yè)，我們不要寄希望于什么國家政策的大調(diào)整，我們做好準(zhǔn)備，政策來了我用好它，做大做強(qiáng)，政策不來甚至倒退，我們也要有應(yīng)對之道，所以要有多種預(yù)案。

  以下為發(fā)言全文：

  只要國家逐步往市場經(jīng)濟(jì)這條路上靠，我們就歡迎，靠攏多一點(diǎn)，我們就多一點(diǎn)機(jī)會。但話說回來，民企幾十年發(fā)展過來，學(xué)會最重要一條：適者生存。接下來民營企業(yè)確實(shí)會成為經(jīng)濟(jì)投資的主體，但仍可能有很多地方不平等，這個地方、那個地方受到限制，這個要批文、那個要批文，我們按一條路、按一個計(jì)劃走很可能走不通，所以要做多手準(zhǔn)備，一定要有多種預(yù)案。我們當(dāng)年做包頭電解鋁廠時，做了8種預(yù)案，批文最快拿到怎么樣，慢了怎么樣，行情好怎么樣，不好又怎么樣，做到第5種預(yù)案時終于走通。

  “熬”到全球競爭力領(lǐng)先

  去年生產(chǎn)資料行業(yè)誰受到的沖擊最大？我們鋁業(yè)。大家都說水泥難做，其實(shí)水泥受的沖擊很小，因?yàn)樗５孟聛恚芡Ｏ聛淼男袠I(yè)沖擊就小，而鋁業(yè)是停不下來的，停不下來就沒法退出，退出成本太高，所以大家都熬、熬、熬、熬……熬到什么程度？每一噸虧本20%，也得熬。你看2007年中鋁每年盈利200多億，去年虧損了82億，盡管停產(chǎn)很多，但還是巨虧，一生產(chǎn)就虧，不生產(chǎn)又會垮掉，因?yàn)槟阋煌．a(chǎn)流動資金就沒了，銀行就收貸，所以說整個行業(yè)就是堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持，度日如年。

  不僅是中國的民營企業(yè)，全世界所有鋁業(yè)巨頭都身陷困局。世界500強(qiáng)里，中鋁不用說，已連續(xù)三年虧損，俄鋁也巨虧，力拓那么大的礦業(yè)公司，鋁業(yè)板塊也虧得一塌糊涂。我到加拿大鋁業(yè)集團(tuán)訪問，看到工廠門口就有一個大電子顯示屏：“我們的成本是2500美元/噸，現(xiàn)在市場行情價是1850美元/噸”，虧了600多美元，虧掉20%到30%。唯一盈利的是美鋁，但美鋁是氧化鋁、電解鋁占一半，飛機(jī)、軍用等鋁加工占一半，它是靠鋁加工賺錢，但前者也把利潤拖下來，今年前9月，美鋁的利潤只有2400萬美元。

  但另一方面，東方希望也“熬”出了自己的優(yōu)勢，我做了統(tǒng)計(jì)，2008年金融危機(jī)后連續(xù)五年，我們鋁業(yè)盈利超過任何一個500強(qiáng)里面的鋁業(yè)巨頭。按規(guī)模算，我們電解鋁只有它們的二分之一，氧化鋁只有它們的七分之一到五分之一，但我們的競爭力沖到世界最前列，這點(diǎn)增強(qiáng)了我們的信心。

  學(xué)泥鰍的生存智慧

  三中全會后，政府會更尊重市場規(guī)矩來辦事，但過程中會有陣痛，你想的不一定能行得通。比如對過去兩個支持非公經(jīng)濟(jì)的“36條”，我常跟弟弟（編者注：劉永好）說，費(fèi)神寄望“36條”沒有用處。到后來我聽都不聽，沒有用的東西，你寄希望它干什么？身為民營企業(yè)，我們不要寄希望于什么國家政策的大調(diào)整，我們做好準(zhǔn)備，政策來了我用好它，做大做強(qiáng)，政策不來甚至倒退，我們也要有應(yīng)對之道，所以要有多種預(yù)案。

  我們原計(jì)劃今年投資100億，但是考慮到經(jīng)濟(jì)不確定性、政策不確定性都很大，我們制訂了五個方面的預(yù)案。今年年初，我們感到形勢更嚴(yán)峻，于是果斷把投資計(jì)劃砍掉一半?，F(xiàn)在看來，我們是做過頭了一點(diǎn)，我們的負(fù)債率下降了5%，看起來是砍過頭了，但本著安全的底線，這么做也不錯。這幾天我們正考慮明年投資計(jì)劃，可能要恢復(fù)到100億以上，可一旦遇到問題，我們要能及時調(diào)整、退得出來，所以我們現(xiàn)在每個月調(diào)整一次投資計(jì)劃，每季度做一次大的投資論證，每個月做一次大的微調(diào)，以變應(yīng)變。不僅是市場預(yù)期，還有政策預(yù)期，因?yàn)槭袌鑫覀儾缓ε?，就怕政策變化?

  兩年前我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備到海外投資，到印尼、非洲去做鋁業(yè)，海外市場化程度高，沒什么限制，非常歡迎我們，但當(dāng)時趕上國內(nèi)新疆大開發(fā)，當(dāng)?shù)卣埼覀儯髞砭桶押Ｍ馔顿Y計(jì)劃延遲了。明后年新疆投資已經(jīng)開始見效，但能做多大不得而知，于是我們又做了計(jì)劃，如果新疆的投資與中央政府調(diào)控沖撞，那我們就重啟海外投資。

  總之，民營企業(yè)家要做好多種準(zhǔn)備，不能過度寄望政策，要以變應(yīng)變，以我們自己靈活的、像泥鰍一樣的生存能力去適應(yīng)國家的政策和市場經(jīng)濟(jì)的變化。

  打造二三十年不會衰減的競爭力

  民營企業(yè)永遠(yuǎn)只能解決我們自己能解決的事。制造業(yè)生存環(huán)境相對惡劣，你怨它沒有用，只能改進(jìn)自己。創(chuàng)業(yè)30多年來，我遇到的困惑恐怕跟在座很多民營企業(yè)家一樣多。2001年，東方希望第一次進(jìn)入重工業(yè)這個民企“犯忌”的行業(yè)，做了12年交了多少稅，但至今沒有正式“戶口”，其間幾次“大帽子”扣下來，差點(diǎn)兒把我們弄死。我們第一個項(xiàng)目在山東，一次投資15個億，當(dāng)時覺得好大，今天看很小，說明什么？10多年來民企還是成長起來了，我們還是能成長。市場經(jīng)濟(jì)就是過剩經(jīng)濟(jì)，你不做有人會做，哭天嚎地人家不會理你，所以我們只能適應(yīng)市場、適應(yīng)政策，然后改變自己。

  企業(yè)拼到最后就兩點(diǎn)：一拼創(chuàng)新，二拼效率?，F(xiàn)在大家感覺壓力最大的是工資，十年漲了10倍，我們在新疆的廠，人均月薪8000塊，我們工地現(xiàn)在七八千人，三兩年內(nèi)會達(dá)到一萬人，我們在包頭的廠也是很偏遠(yuǎn)的地方，人均月薪6700塊，再加上30%的各種稅收，壓得你透不過氣來，只有效率比人家強(qiáng)才不怕。這個空間很大，經(jīng)過十年持續(xù)改進(jìn)，我們現(xiàn)在勞動效率人均500噸，排名全世界第五，新疆的廠明年計(jì)劃人均620噸，進(jìn)入世界前三，通過在中國采用規(guī)?；?、新技術(shù)，我倒要看看我們在勞動效率上能不能做到世界第一。想想看，我們的工資雖然漲得很快，但跟美國、澳洲、歐洲比，只是人家的十分之一，如果效率能夠做到跟人家一樣，每噸成本就能大幅下降。

  我們應(yīng)該下工夫狠抓效率：一是勞動效率；二是固定資產(chǎn)投資效率；三是流動資金的效率；四是資源組合間的效率。我們?yōu)槭裁丛谛陆衬?，離城市300公里的地方做鋁？每次去新疆工廠我都要趕最早一班飛機(jī)去，當(dāng)天晚上才能到，為什么？就是要把工廠做到終極競爭力。你想想看，轉(zhuǎn)移到中國，山東沒法支撐了，河南沒法支撐了，山西沒法支撐了，現(xiàn)在我們就往新疆沙漠里轉(zhuǎn)，還能轉(zhuǎn)到哪里去？轉(zhuǎn)到最后，我還是最強(qiáng)。

  我們就想通過這樣的努力，各方面都做到最好，建立我們長久的，至少是二十年、三十年不會衰減的競爭力，關(guān)鍵還是靠效率，我這十幾年一門心思就做這一件事。