20億噸產(chǎn)能之爭，郭文叁想要的是什么？

　　2013年3月11日的兩會(huì)期間，郭文叁在安徽代表團(tuán)召開的全體會(huì)議上表示，“到去年年底，全國共有水泥熟料生產(chǎn)線1637條，其中日產(chǎn)2000噸以上的水泥熟料生產(chǎn)線有1257條，熟料總產(chǎn)能為16億噸，再加上20%的石膏、混合材，換算成水泥，年產(chǎn)能不足20億噸，根本達(dá)不到30億噸。”

　　從表面上看，郭文叁的表述，句句屬實(shí)，邏輯縝密，而事實(shí)上國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)為，2011年我國水泥產(chǎn)量為20.6億噸，2012年為21.84億噸。近兩年的實(shí)際產(chǎn)量，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過20億噸。此外，據(jù)中國水泥協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年年底，我國水泥產(chǎn)能已突破30億噸，全國人均水泥產(chǎn)能已超過2.3噸，遠(yuǎn)超國際人均水泥消費(fèi)1噸的紅線。

　　作為中國水泥行業(yè)的資深人士，郭文叁對(duì)以上數(shù)據(jù)或許不知道或者不認(rèn)可，或許不知道中國目前除了生產(chǎn)普通硅酸鹽水泥外，還生產(chǎn)了近一半產(chǎn)量的復(fù)合硅酸鹽水泥等其他品種的水泥。作為海螺水泥的掌門人，郭文叁為何罔顧事實(shí)真相，執(zhí)意認(rèn)為目前全國水泥總產(chǎn)能不足20億噸，是有其目的的。

　　時(shí)隔兩個(gè)月之后，在5月28日的海螺水泥年度股東大會(huì)上，面對(duì)機(jī)構(gòu)研究員和到場股東，海螺水泥公司高管就直接給出了答案：“董事長郭文叁認(rèn)為國家應(yīng)該放松審批，完全市場化，海螺的優(yōu)勢就真正發(fā)揮了?！?

　　如此觀點(diǎn)，讓業(yè)界嘩然。水泥行業(yè)已是全國性的產(chǎn)能過剩，這已是不爭的事實(shí)，如果國家再放松審批，那今后全國水泥行業(yè)的產(chǎn)能放量會(huì)上沖到什么程度，實(shí)在令人難以想象？

　　“海螺如不反駁產(chǎn)能過剩，對(duì)其在更多區(qū)域布點(diǎn)將會(huì)造成硬傷。海螺所想要的首先是與同樣需要貢獻(xiàn)值的地方政府尋求互惠雙贏，將項(xiàng)目批文、土地政策、礦山資源收入囊中，在資源配置上，地方政府對(duì)海螺是一邊倒的支持，力度驚人。海螺自稱歡迎競爭，卻在很多區(qū)域?qū)嵭袎艛嗯艛D?！蹦承袠I(yè)人士如此評(píng)述，值得思考。

　　而在全國水泥產(chǎn)能重度過剩的背景下，海螺的優(yōu)勢就能真正發(fā)揮嗎？海螺的利益就最大化了嗎？在這背后，海螺水泥或者是郭文叁，究竟想要達(dá)到的目的是什么呢？

　　海螺的核心競爭力

　　海螺水泥向來是我行我素的行事風(fēng)格，“海螺到一個(gè)地區(qū)，先建個(gè)水泥廠，然后低價(jià)占領(lǐng)市場，逼迫對(duì)方出賣水泥廠，而現(xiàn)在的企業(yè)都有自己的脾氣，你打我一巴掌，還要收購我，很多企業(yè)想不通，轉(zhuǎn)手就賣給央企了，”某行業(yè)人士告訴筆者。

　　雖然此言有些偏激，不過卻也體現(xiàn)出行業(yè)對(duì)海螺的態(tài)度，可以說是“又敬又恨”。敬的是海螺的生產(chǎn)管理水平，其技術(shù)無疑是國內(nèi)的佼佼者，成本管控更是遠(yuǎn)勝其他企業(yè)；恨的是海螺每到一處，必定是以低價(jià)占領(lǐng)市場，讓其競爭對(duì)手頭痛不已。

　　“他海螺水泥賣230元/噸照樣能賺錢，而我們就已經(jīng)開始虧損了”。其他企業(yè)對(duì)此頗有微詞。海螺水泥于1997年9月1日成立股份有限公司，總部位于安徽蕪湖。以寧國水泥廠和白馬山水泥廠的水泥生產(chǎn)相關(guān)的全部經(jīng)營性凈資產(chǎn)作為長期投資，于1997年10月21日起在香港聯(lián)合交易所有限公司主板上市，2002年2月7日起在上海證券交易所上市。

　　在1997年8月，海螺成功控股寧波星港水泥有限公司，重組建立寧波海螺水泥有限公司，這是海螺集團(tuán)實(shí)施沿江、沿?！癟型”發(fā)展戰(zhàn)略后，控股成立的第一家粉磨站，它是海螺“熟料生產(chǎn)基地+水泥粉磨站”發(fā)展模式的開山之作。

　　海螺水泥成立之初，就實(shí)施了沿江、沿?！癟型”發(fā)展戰(zhàn)略，推廣“熟料生產(chǎn)基地+水泥粉磨站”的發(fā)展模式。而這個(gè)模式在以后的十多年擴(kuò)張中，實(shí)實(shí)在在地展現(xiàn)了其優(yōu)越性。以礦山資源和暢通水道為依托，在2002年A股成功上市之后，海螺水泥更是大肆擴(kuò)張，把礦山與水道運(yùn)輸相結(jié)合的模式，發(fā)揮得淋漓盡致。

　　郭文叁在水泥行業(yè)耕耘幾十年，非常清楚這是一個(gè)沒有門檻的行業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)是大家通用的技術(shù)，沒有獨(dú)家的技術(shù)優(yōu)勢，也沒有專利限制或是需要自己去投資研發(fā)；生產(chǎn)設(shè)備也是，只要出錢誰都可以買到，且全球供應(yīng)商眾多；人力資源方面也是，基于企業(yè)或行業(yè)已有的人才，且各專業(yè)院校每年源源不斷輸出的學(xué)生，加之企業(yè)的培養(yǎng)，人力資源方面的問題也就解決了。如此，只要你有錢，看上水泥這個(gè)行業(yè)，你就可以在有礦山、有市場需求的地方去投資建一個(gè)水泥廠。郭文叁正是基于以上的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為海螺的核心競爭力只能是更低的成本。

　　在海螺水泥成立之初，其目標(biāo)就是世界前三強(qiáng)，依托石灰石礦山而建，依托水道運(yùn)輸，再加上“熟料線+粉磨站”相結(jié)合，看似已經(jīng)非常完美。然而這些也是可以復(fù)制的，海螺另一手便是率先利用新技術(shù)，走在行業(yè)的前沿，同時(shí)逐步形成優(yōu)越的內(nèi)部管控機(jī)制。這一切有機(jī)的結(jié)合，實(shí)際上從海螺成立之初，郭文叁就已經(jīng)定下了步調(diào)，那就是做技術(shù)上的領(lǐng)頭羊，戰(zhàn)略布局上的優(yōu)勢方，最終的目的就是更低的成本。

　　更低的成本

　　在國外，有的水泥企業(yè)，某一個(gè)或幾個(gè)廠的效益可能特別突出，然而中國水泥企業(yè)，效益最好的無疑是海螺水泥，原因只有一個(gè)，他們的成本最低。

　　要分析海螺的成本管控能力，筆者認(rèn)為可以從三方面入手：一是海螺水泥的礦山與運(yùn)輸成本，這主要體現(xiàn)在海螺水泥早期的“T型”發(fā)展戰(zhàn)略，以及水泥廠依礦山而建的新線擴(kuò)張路線；二是海螺的資源及采購成本，海螺使用的設(shè)備，只要在一家水泥企業(yè)出了問題，那么其他廠可能都不會(huì)再用這個(gè)設(shè)備了，集中采購很好地降低了采購成本；三是海螺在生產(chǎn)技術(shù)與人才管理方面，有一整套自己的辦法，而且這是“不可復(fù)制”的核心優(yōu)勢。

　　關(guān)于礦山和運(yùn)輸優(yōu)勢，則取決于海螺水泥的“T型”戰(zhàn)略，而該戰(zhàn)略的依托就是安徽豐富的石灰石礦產(chǎn)資源。所謂“T型”戰(zhàn)略，豎指長江，橫為沿海。即在礦山資源豐富的地區(qū)，長江沿岸的蕪湖、銅陵、安慶等地建設(shè)大型熟料生產(chǎn)基地，在無石灰石資源但有市場的地方，收購中小水泥企業(yè)，建粉磨站，再由長江水道和東部海岸線共同組成水運(yùn)航道，將海螺的熟料基地與華東水泥需求旺盛的沿江、沿海市場相鏈接的發(fā)展戰(zhàn)略。此后，海螺在兩廣市場也復(fù)制這種戰(zhàn)略，形成了華南市場的“小T型”布局。

　　石灰石是生產(chǎn)水泥的主要原料，基本上是每生產(chǎn)1噸水泥就需要1噸石灰石。海螺主要的熟料基地分布在安徽、廣東、廣西等省，石灰石資源保有儲(chǔ)量分別在30億噸~40億噸左右，其中安徽是我國石灰石儲(chǔ)量最大且品質(zhì)最優(yōu)良的省份之一。在海螺水泥的六大熟料生產(chǎn)基地中，寧國、銅陵、蕪湖及荻港地區(qū)石灰石的使用年限都在40年以上，而且品位較高：CaO%>50%，具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥的先天資源優(yōu)勢。

　　有豐富的石灰石資源做依托，海螺把長江“黃金水道”和珠江水道的水運(yùn)資源，加之海運(yùn)線完美地結(jié)合起來，不斷建設(shè)自己的碼頭。海螺水泥在長江、淮河擁有自備碼頭資源，大部分水路優(yōu)勢便利的基地都設(shè)有碼頭，而且配合公司產(chǎn)能的增加，碼頭還在不斷擴(kuò)建中。在長三角和珠三角適合發(fā)展水泥業(yè)務(wù)的石灰石資源和深水碼頭資源均被以海螺為主的水泥廠商瓜分，目前已經(jīng)筑起了較高的進(jìn)入壁壘。

　　而海螺水泥的絕大部分水泥產(chǎn)能集中在長三角和珠三角沿岸，截至2013年中期，海螺水泥的業(yè)務(wù)分布中，東部地區(qū)占比32.85%，南部地區(qū)占比17.35%，而另外占比為28.17%的中部地區(qū)主要指湖南地區(qū)，也為長江中游地段。

　　海螺水泥的“T型”戰(zhàn)略不僅降低了公司的生產(chǎn)成本，也節(jié)約了物流運(yùn)輸費(fèi)用。

　　在能源和設(shè)備的采購成本方面，2013年海螺水泥中報(bào)業(yè)績中，有這樣一句話，“發(fā)揮原燃材料規(guī)模采購優(yōu)勢，把握煤炭價(jià)格持續(xù)下跌的有利時(shí)機(jī)，降低采購成本”?？梢?，海螺無時(shí)無刻不在想辦法降低采購成本。

　　水泥成產(chǎn)成本中，能源成本包括煤炭、電力成本占據(jù)了絕大部分，高達(dá)70%左右。盡管煤炭市場的價(jià)格是決定水泥企業(yè)煤炭使用成本的主要因素。海螺水泥通過集中采購體系的優(yōu)勢也非常明顯。整個(gè)海螺體系各子公司全年消耗的煤炭超過千萬噸，通過集中式采購的方式，可以增加和煤炭供應(yīng)商的議價(jià)能力，可以相對(duì)低價(jià)購進(jìn)煤炭，還能削減集團(tuán)內(nèi)部的采購費(fèi)用，從而降低各生產(chǎn)線的用煤成本。

　　此外，海螺水泥生產(chǎn)線的優(yōu)良布局也發(fā)揮了良性作用。目前海螺的煤炭主要采購點(diǎn)為淮南、淮北煤礦，其在安徽的子公司顯然具有天然的采購優(yōu)勢。海螺在安徽的工廠與江浙一帶的水泥企業(yè)相比，目前的煤炭到廠價(jià)格低于其他工廠10%左右。

　　海螺的先進(jìn)生產(chǎn)管理水平，也促使其生產(chǎn)制造成本大幅降低。特別是能源單耗水平方面，海螺水泥采取了諸多措施以降低能源消耗水平：在新增產(chǎn)能方面，側(cè)重建設(shè)單線規(guī)模較大的新型干法生產(chǎn)線，目前國內(nèi)萬噸產(chǎn)能生產(chǎn)線，海螺占據(jù)了很大比例，享有單線的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢（單線規(guī)模每增加1000t/d，可降低生產(chǎn)成本3%左右）；各生產(chǎn)線在運(yùn)營時(shí)十分注重節(jié)能降耗的技術(shù)改造，煤和電的單耗水平平均可下降5%~8%，效果十分明顯；提高生產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。目前其全部生產(chǎn)線運(yùn)轉(zhuǎn)率維持在高位，部分生產(chǎn)線的日產(chǎn)量已超過了設(shè)計(jì)產(chǎn)能的20%，遠(yuǎn)高于全國平均運(yùn)轉(zhuǎn)率水平。運(yùn)轉(zhuǎn)率越高，海螺水泥的生產(chǎn)成本便越低。

　　海螺在技術(shù)革新上從不含糊。正是如此，海螺水泥才能成為中國水泥業(yè)的領(lǐng)頭羊。1994年，寧國水泥廠引進(jìn)中國第一套余熱發(fā)電技術(shù)，開啟了水泥行業(yè)余熱發(fā)電的先河。2005年之前，海螺水泥引進(jìn)了10套純低溫余熱發(fā)電設(shè)備，成為國內(nèi)第一家大規(guī)模安裝純低溫余熱設(shè)備的水泥企業(yè)。領(lǐng)先一步的好處在于提前享受低成本優(yōu)勢，這只是海螺水泥對(duì)先進(jìn)技術(shù)追求的一個(gè)方面。

　　海螺水泥2013年上半年年報(bào)顯示，海螺水泥集團(tuán)持續(xù)推進(jìn)水泥節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目建設(shè)，江華海螺水泥有限責(zé)任公司、貴定海螺2套余熱發(fā)電機(jī)組投入運(yùn)行，新增余熱發(fā)電裝機(jī)容量18MW；還先后實(shí)施了45條熟料生產(chǎn)線分級(jí)燃燒技術(shù)改造和25條熟料生產(chǎn)線SNCR煙氣脫硝技術(shù)改造。

　　優(yōu)秀的管理模式在海螺體系內(nèi)部具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。海螺體系內(nèi)部已形成良好的學(xué)習(xí)、溝通和競爭機(jī)制，在生產(chǎn)、管理、營銷方面先進(jìn)的模式能迅速傳導(dǎo)，促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)管理水平的共同提高；各子公司的負(fù)責(zé)人輪職機(jī)制也為先進(jìn)管理模式的復(fù)制提供了保障；硬件方面如生產(chǎn)線、礦山、碼頭、倉儲(chǔ)設(shè)備之間的布局，建筑風(fēng)格，軟件方面如管理制度、激勵(lì)措施、采購政策等方面都具有很強(qiáng)的相似性，海螺體系形成的獨(dú)特海螺風(fēng)格體現(xiàn)出良好的整體協(xié)作效應(yīng)。

　　管理模式的可復(fù)制性使海螺在全國各生產(chǎn)基地體現(xiàn)出良好的協(xié)作效應(yīng)，尤其是新增產(chǎn)能在海螺模式的管理中均表現(xiàn)出良好的盈利水平。復(fù)制管理模式的直接意義還在于與公司產(chǎn)能規(guī)模的擴(kuò)張相配合，無論是新建生產(chǎn)線還是通過并購新增的產(chǎn)能，都能很快融入新的海螺體系中，按照海螺模式進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營管理，達(dá)到海螺整體水平的生產(chǎn)和管理效率。

　　海螺的市場營運(yùn)管理能力，遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他水泥行業(yè)平均水平。海螺借助較高的市場占有率和品牌優(yōu)勢，堅(jiān)持推行“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的結(jié)算方式，使得應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均水平。這一點(diǎn)，在歷年來海螺水泥的財(cái)務(wù)報(bào)表中均得到體現(xiàn)，在水泥行業(yè)應(yīng)收賬款猛增的2013年，海螺水泥“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的結(jié)算方式，充分發(fā)揮優(yōu)勢，使其資金結(jié)構(gòu)大大優(yōu)于其他企業(yè)。

　　據(jù)2013年海螺水泥上半年報(bào)顯示，其資產(chǎn)總額為858.0199億元，負(fù)債總額為336.548億元，資產(chǎn)負(fù)債率為39.22%，較2012年年底41.52%的負(fù)債率進(jìn)一步下降，繼續(xù)優(yōu)于行業(yè)平均水平的48.84%；2013年上半年海螺水泥凈利潤為30.598億元，凈利潤增長率從2012年年底的-45.57%轉(zhuǎn)為4.88%，其中凈利潤現(xiàn)金含量高達(dá)207.68%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值的78.12%。

　　海螺水泥財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，得益于其超前的財(cái)務(wù)管理水平。海螺水泥良好的盈利能力為償債能力提供支撐，而充裕的現(xiàn)金流也為其未來的兼并擴(kuò)張保駕護(hù)航。同時(shí)，海螺水泥在金融投資方面也頗有心得，近年來，海螺水泥以金融手段參股了多家水泥行業(yè)上市公司，成為冀東水泥、青松建化等多家企業(yè)的大股東。

　　海螺水泥人才的管理模式，具有可復(fù)制性、可延續(xù)性。優(yōu)秀的管理人才及管理模式具有很強(qiáng)的體系內(nèi)復(fù)制能力。海螺水泥的前身寧國水泥廠作為中國第一代新型干法水泥生產(chǎn)線的發(fā)源地之一，培養(yǎng)了大量關(guān)于新型干法先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和管理人才，構(gòu)成了海螺管理體系中強(qiáng)大的第二梯隊(duì)，保證了管理的可執(zhí)行力，構(gòu)成了海螺體系中各子公司生產(chǎn)經(jīng)營管理過程中的中堅(jiān)力量。

　　海螺水泥間接的股權(quán)激勵(lì)措施效果很明顯，海螺水泥、海螺集團(tuán)及下屬企業(yè)的高管和員工成立海創(chuàng)公司，通過海創(chuàng)公司持股海螺集團(tuán)49%的股權(quán)，從而成為海螺水泥的間接持股人，充分享受海螺水泥快速發(fā)展的利益，而且由于該政策惠及面廣、實(shí)施靈活，成為公司激勵(lì)政策的主體；在現(xiàn)金工資收入方面，海螺水泥公司中層、技術(shù)骨干和生產(chǎn)線工人的工資狀況，綜合水平要比當(dāng)?shù)氐钠骄べY高20%以上，具有較強(qiáng)的競爭力；對(duì)于業(yè)務(wù)骨干，海螺有一套全方位的福利措施來解決骨干家屬的工作、生活及孩子教育等問題，使其全身心地為海螺服務(wù)。

　　以上各方面的有機(jī)結(jié)合，就有效地形成了海螺低成本的核心競爭力。能否實(shí)現(xiàn)海螺水泥的核心競爭力，有一個(gè)前提條件，就是各生產(chǎn)線的高運(yùn)轉(zhuǎn)率。只有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線的高運(yùn)轉(zhuǎn)率，才能促使實(shí)現(xiàn)低成本核心競爭力的各個(gè)要素有機(jī)地結(jié)合起來。否則，低成本的目標(biāo)就會(huì)成為空談。

　　要協(xié)同還是要競爭

　　海螺水泥并非一開始就對(duì)行業(yè)協(xié)同有所抵觸，甚至在一定時(shí)期內(nèi)希望協(xié)同，也參與了協(xié)同。只不過2012年水泥行情陡轉(zhuǎn)直下，直到2013年第一季度都不見好轉(zhuǎn)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場形勢，協(xié)同已經(jīng)不起作用，海螺水泥呼吁自由競爭的聲音便日益強(qiáng)烈。

　　2010年9月以后，為實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的目的，全國范圍內(nèi)出現(xiàn)破天荒的一致性限電行為。因限電，水泥企業(yè)產(chǎn)量低，水泥價(jià)格出現(xiàn)暴漲，這是水泥行業(yè)第一次的協(xié)同漲價(jià)。此后，2011年，雖以節(jié)能減排為目的的限電不再，但以協(xié)同為目的的限電卻盛行全國水泥行業(yè)，特別是水泥市場更成熟的華東，華中，以及華北地區(qū)，水泥行業(yè)盈利猛增，海螺水泥當(dāng)年的利潤更是達(dá)到了115.892億元，遠(yuǎn)高于2010年的61.714億元。

　　這個(gè)時(shí)候，海螺也沒有強(qiáng)調(diào)自由競爭，雖然其部分水泥廠的銷售價(jià)格也低于其他企業(yè)，但海螺水泥還沒有到與其他企業(yè)“對(duì)立”的時(shí)候。甚至到2012年年底，海螺還與央企簽署了“戰(zhàn)略合作協(xié)議”，擬要“深入合作，實(shí)現(xiàn)共贏”。

　　那么，為何半年時(shí)間不到，海螺水泥對(duì)于協(xié)同的態(tài)度卻發(fā)生了180度的大轉(zhuǎn)彎呢？

　　“市場向上時(shí)協(xié)同效果比較好，向下時(shí)效果并不好。其實(shí)市場競爭更好，協(xié)同會(huì)喪失份額，破壞競爭格局?！焙Ｂ菟嘁晃桓吖艿脑挘莱隽似渲械男C(jī)。事實(shí)上，協(xié)同與不協(xié)同取決于海螺水泥自身的利益考量。協(xié)同需要在某一區(qū)域內(nèi)，限制水泥產(chǎn)能的發(fā)揮，以期該地區(qū)某一時(shí)間段內(nèi)，水泥產(chǎn)量與需求達(dá)到平衡，甚至產(chǎn)量小于需求。

　　市場向好的時(shí)候，水泥供不應(yīng)求，大家都能夠滿負(fù)荷生產(chǎn)，海螺水泥自然不會(huì)反對(duì)協(xié)同，甚至還會(huì)積極參與，競爭區(qū)域內(nèi)的企業(yè)都會(huì)相安無事。而市場不好的時(shí)候，海螺水泥手握成本優(yōu)勢，有強(qiáng)有力的競爭手段可確保其立于不敗之地。此時(shí)，海螺要體現(xiàn)低成本的競爭優(yōu)勢，就必須保證高的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)率。如果此時(shí)，海螺水泥參與協(xié)同，就必須與協(xié)同企業(yè)共同停產(chǎn)保價(jià)，就會(huì)犧牲其高運(yùn)轉(zhuǎn)率，海螺水泥的低成本競爭優(yōu)勢也就得不到保證。因此，假如協(xié)同成功，我們就會(huì)看到，雖然水泥價(jià)格暫時(shí)保住了，但海螺水泥的產(chǎn)銷量就會(huì)下降，其成本就會(huì)上升，對(duì)海螺而言，可能得不償失，而對(duì)于競爭對(duì)手而言則利大于弊。

　　利益驅(qū)動(dòng)是企業(yè)發(fā)展的最終動(dòng)力，海螺水泥在經(jīng)濟(jì)上行周期內(nèi)，市場行情好時(shí)，其便順勢而為，坐收漁人之利；在行情不好時(shí)，海螺便充分發(fā)揮了其成本優(yōu)勢及高運(yùn)轉(zhuǎn)率優(yōu)勢，更能贏得競爭對(duì)手。