[原創(chuàng)]聯(lián)合招標(biāo)全面降低企業(yè)生產(chǎn)成本

　　近年來，受物價上漲，產(chǎn)能過剩，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩等不利因素影響，水泥企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中，生存壓力空前加大，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展盈利渠道，行業(yè)并購重組等現(xiàn)象層出不窮。而面對嚴峻的行業(yè)形勢，開源更需節(jié)流，通過精細化管理節(jié)約運營成本同樣是各大企業(yè)提升盈利水平，獲取未來發(fā)展空間的重要內(nèi)容。

　　生產(chǎn)成本作為工業(yè)企業(yè)運營成本的主體，包括生產(chǎn)資料采購、直接人工投入、制造組織管理以及設(shè)備折舊等等。在此過程中，采購作為維持企業(yè)運營的重要組成部分，在企業(yè)經(jīng)濟活動中占據(jù)重要地位，同時也是降低企業(yè)成本的主要途徑。通過科學(xué)的采購管理，縮短物資儲備時間，減少人工投入，提高采購效率將極大改善當(dāng)前市場競爭環(huán)境下企業(yè)盈利水平。

　　在此情況下，聯(lián)合招標(biāo)作為一種創(chuàng)新招標(biāo)模式被提出，并在歐美國家廣泛運用，為有效提升企業(yè)運營風(fēng)險防控能力發(fā)揮了重要作用。

　　聯(lián)合招標(biāo)是指，將企業(yè)一年內(nèi)的招標(biāo)計劃整合，將有共同需求的多個招標(biāo)水泥企業(yè)聯(lián)合起來統(tǒng)一委托招標(biāo)平臺，對合計數(shù)量的單個或多個相同標(biāo)的進行一次批量招標(biāo)，從而獲得更多市場利益的行為。這種模式具有降低采購價格、節(jié)約管理費用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運輸費用的優(yōu)勢。尤其對于中小企業(yè)而言，可以在取得規(guī)模優(yōu)勢的前提下，增強談判能力，爭得和大企業(yè)一樣的議價地位，全面降低生產(chǎn)運營成本，提升企業(yè)盈利水平。

　　聯(lián)合招標(biāo)的優(yōu)勢

　　聯(lián)合招標(biāo)作為一種全新招標(biāo)模式，核心在于規(guī)模效益，通過優(yōu)化采購資源配置，完善行業(yè)物資采購體系建設(shè)實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營水平的最大化，當(dāng)然其來帶的效益也是顯而易見的，對企業(yè)效益提升和行業(yè)物資采購現(xiàn)代化整合意義重大。

　　1、規(guī)模效益帶動成本降低

　　依量定價是企業(yè)在銷售經(jīng)營過程中最常見的定價規(guī)則，如同批發(fā)與零售的價格差距一樣，采購的數(shù)量越大，采購的價格越低，其目的在于通過大量出貨占領(lǐng)市場的同時，獲得最大利潤。在以往的招標(biāo)模式中，單一企業(yè)招標(biāo)規(guī)模小，影響力低的弊端非常明顯，尤其對于國內(nèi)眾多中小企業(yè)而言更是如此。

　　集中招標(biāo)顯然將改變這種長期以來制約企業(yè)議價權(quán)不利局面。由多個共同需求的企業(yè)聯(lián)合招標(biāo)，將原本零散的采購行為上升到團體采購活動，改變物資采購企業(yè)被動的市場地位，在一定程度上形成購買者對物資的相對壟斷，這種行為對于提升企業(yè)議價能力具有顯而易見的效果，從而幫助企業(yè)拿到“批發(fā)價”，全面降低采購費用，同時有利于督促供應(yīng)商完善售后保障，提升產(chǎn)品質(zhì)量以保證貨源穩(wěn)定。

　　而在另一方面，聯(lián)合招標(biāo)帶來的大型、合并的采購要求，給供應(yīng)商降低銷售費用提供了幫助。集中招標(biāo)導(dǎo)致單一產(chǎn)品銷售出現(xiàn)區(qū)域性壟斷，采購意向掌控在形成聯(lián)合的采購商手中，供應(yīng)商可以利用有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，獲取比以往更大的銷售量和更廣的市場覆蓋面，在某種程度上促進供應(yīng)商行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。

　　2、優(yōu)化倉儲管理提升經(jīng)營效率

　　倉儲管理一直是工業(yè)企業(yè)面臨的一大難題，一方面物資不足可能造成生產(chǎn)停頓，影響企業(yè)效益，另一方面，倉儲過多又會導(dǎo)致庫存積壓，增加管理難度，同時占用企業(yè)流動資金，而在當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境不景氣的背景下，流動資金對于企業(yè)發(fā)展尤為重要。因此，企業(yè)急需一種模式能夠在保障生產(chǎn)資料供應(yīng)的同時，簡化物資管理，降低庫存，增加流動資金。

　　聯(lián)合招標(biāo)，通過實施各企業(yè)庫存生產(chǎn)資料的資源共享和統(tǒng)一調(diào)撥，將大幅減少備用物資的積壓和資金占用，提高各企業(yè)的緊急需求滿足率，減少因器材供應(yīng)短缺造成的生產(chǎn)停頓損失。

　　對于同類產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)格相同的前提下，對所需生產(chǎn)資料在管理關(guān)節(jié)實施聯(lián)合，統(tǒng)一管理，將進一步壓縮企業(yè)倉儲管理費用，優(yōu)化管理模式，降低生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險。

　　3、提高采購效率增強企業(yè)競爭力

　　在以往分散采購模式下，不同企業(yè)通過不同渠道獨立采購，采購行為重復(fù)，造成人力財力的大量浪費。而在采購過程中，每個企業(yè)單獨詢價、調(diào)研、運輸缺乏行業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化配置，影響采購效率，尤其對于企業(yè)急需生產(chǎn)物資采購極為不利。

　　聯(lián)合招標(biāo)的優(yōu)勢在于集中不同企業(yè)的采購資源，綜合各企業(yè)在詢價、調(diào)研、物流等多方面的優(yōu)勢空間，由聯(lián)合部門統(tǒng)一組織招標(biāo)，帶來行業(yè)生產(chǎn)資料采購的一次重大變革，從而在節(jié)約采購費用的同時，提升采購效率，有利于整個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)推進和新技術(shù)、新理念的發(fā)展。

　　與此同時，聯(lián)合招標(biāo)對于抑制不正當(dāng)競爭同樣具有優(yōu)勢，在以往采購過程中，整個進程復(fù)雜，增加監(jiān)管難度，給“關(guān)系戶”、塞“紅包”等不正當(dāng)行為提供可能，給企業(yè)造成損失的同時惡化供應(yīng)商市場，不利于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)展。聯(lián)合招標(biāo)，簡化招標(biāo)流程，通過優(yōu)勢資源互補，杜絕經(jīng)辦人私人動機得逞，從而保證采購企業(yè)利益，優(yōu)化供應(yīng)市場競爭。

　　4、供應(yīng)商信息共享，降低采購風(fēng)險。

　　分散采購在售后方面的弊端在于，供應(yīng)上企業(yè)出于銷售規(guī)模方面考慮，對小規(guī)模采購企業(yè)重視程度不夠，物資成分和規(guī)格層次不齊的同時，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證，增加企業(yè)采購風(fēng)險，嚴重影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利進行。

　　通過聯(lián)合招標(biāo)，實現(xiàn)采購企業(yè)信息資源共享，通過建立相關(guān)生產(chǎn)資料供應(yīng)企業(yè)信用服務(wù)體系，直觀了解供應(yīng)商信用，淘汰不良供應(yīng)商。同時，在同規(guī)格生產(chǎn)資料采購中，實現(xiàn)物資成分和規(guī)格層次的統(tǒng)一，繼而雙管齊下，降低企業(yè)采購風(fēng)險。

　　電子商務(wù)時代的聯(lián)合招標(biāo)

　　近年來，隨著長途物流、三網(wǎng)融合、電子金融等產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電子商務(wù)作為一種全新的商業(yè)運作模式，為各大企業(yè)提升運營效率注入強大動力。在聯(lián)合招標(biāo)方面，電子商務(wù)以其快速準(zhǔn)確的信息共享和海量資源整合體現(xiàn)出無與倫比的優(yōu)越性。

　　以水泥行業(yè)為例，作為傳統(tǒng)制造工業(yè)，備品備件采購規(guī)模巨大。據(jù)統(tǒng)計，目前其采購規(guī)模已突破500億元，并在持續(xù)擴大。而由于該行業(yè)中小企業(yè)眾多，生產(chǎn)資料采購長期以來成為困擾水泥企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營的一大難題。而如今，隨著電子商務(wù)與聯(lián)合招標(biāo)實現(xiàn)融合，上述問題有望得到根本解決。

　　在采購成本壓縮方面，以中國水泥備件網(wǎng)為例。該網(wǎng)擁有完善的聯(lián)合采購物資信息庫和基于網(wǎng)絡(luò)平臺的聯(lián)合采購系統(tǒng)，信息量大且資源共享。通過快速的信息收集、整理和反饋，成功突破了傳統(tǒng)采購模式在地域、時間上的限制，幫助水泥企業(yè)在水泥設(shè)備、水泥機械等備件采購過程中整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)快速聯(lián)合，加快信息處理速度，壓縮采購成本。

　　在采購效率提升方面，基于電子商務(wù)平臺的聯(lián)合招標(biāo)，將在采購信息收集整理方面發(fā)揮更大的作用。聯(lián)合招標(biāo)雖然能通過供應(yīng)商資源共享提升采購效率，但是這種共享缺乏第三方平臺的承運，影響聯(lián)合招標(biāo)功能的有效發(fā)揮。因此，電子商務(wù)平臺出現(xiàn)是一種趨勢，作為第三方為聯(lián)合招標(biāo)發(fā)展提供強有力的支撐，全面提升采購效率。

　　此外，作為聯(lián)合招標(biāo)的第三方平臺，電子商務(wù)提供信譽擔(dān)保，通過建立安全、高效的客戶誠信評價體系，構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范供應(yīng)商體系，為網(wǎng)上商務(wù)往來提供扎實的基礎(chǔ)。通過全方位的優(yōu)質(zhì)采購資源整合，幫助企業(yè)實現(xiàn)采購聯(lián)合，降低采購風(fēng)險。

　　電子商務(wù)的特點在于廣泛的信息收集和企業(yè)采購管理的在線聯(lián)合，對于加強企業(yè)在聯(lián)合招標(biāo)過程中的信息共享，具有重要意義。同時，利用在線招標(biāo)平臺將進一步壓縮企業(yè)采購成本，降低采購風(fēng)險，提升采購效率。

　　近年來，各類電子商務(wù)平臺發(fā)展一直保持了高速步伐。在水泥備件領(lǐng)域，中國水泥備件網(wǎng)是目前國內(nèi)最主要的水泥設(shè)備、水泥機械等備件采購電子商務(wù)平臺。據(jù)了解，依托宏大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，承運能力巨大。目前擁有注冊會員超過20萬家，正式簽約企業(yè)用戶超過2600家，設(shè)計產(chǎn)品1500多種，并擁有千家水泥企業(yè)推薦供應(yīng)商資源。截止目前，已經(jīng)發(fā)布水泥企業(yè)招標(biāo)項目138個，實現(xiàn)在線交易額38億，成功幫助南方水泥、華潤水泥、紅獅水泥、亞泰集團等70余家水泥企業(yè)完成在線采購招標(biāo)。

　　事實上，近年來中國水泥備件網(wǎng)推出的區(qū)域庫存系統(tǒng)、推薦供應(yīng)商庫、維修總包服務(wù)等內(nèi)容都是電子商務(wù)發(fā)展模式的新嘗試?？梢灶A(yù)見的是，在電子商務(wù)平臺日益成熟和完善的背景下，依托該平臺的聯(lián)合招標(biāo)模式將為生產(chǎn)資料采購帶來一輪新的變革，并為嚴苛經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)降低生產(chǎn)成本提供巨大幫助。