德州（平原）大壩水泥公司散裝水泥發(fā)貨量攀升

　　2013年上半年水泥銷售市場形勢嚴(yán)峻，市場低迷，為進(jìn)一步增強(qiáng)職工的憂患意識，德州晶華集團(tuán)（平原）大壩水泥有限公司從下半年開始，多措并舉，從多方面、多角度制定了靈活多變的銷售政策，散裝水泥發(fā)貨量逐步提高，9月份，散裝水泥占有率達(dá)58.5%，創(chuàng)今年以來最好成績。

　　全員銷售，壓力共擔(dān)。一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。只有充分調(diào)動全體人員的積極性、凝神聚力，才能提高散裝水泥的發(fā)貨量，為此，該公司最新實(shí)行了“全員銷售政策”，其目的就是調(diào)動職工的一切人際關(guān)系，拓展新的業(yè)務(wù)渠道，并制定了相應(yīng)的激勵政策，日提貨量統(tǒng)計(jì)上墻，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)杠桿的作用，自我加壓，充分調(diào)動全員開拓的主動性。

　　加大力度搞宣傳，平原銷售為重點(diǎn)。今年下半年的推散工作相比往年銷售有很大的提高，主要是外部市場帶動了這項(xiàng)工作，凡平原境內(nèi)新開工在3000平米以上的樓房（或工地）力爭做到用戶使用散裝水泥，在最短的時間內(nèi)在部分工地及建筑公司選擇有影響力的施工隊(duì)伍進(jìn)行先期推廣，以點(diǎn)帶面達(dá)到全面發(fā)展之目的。

　　購進(jìn)大噸位散裝罐，為推散做保障。隨著兩區(qū)同建的深入推進(jìn)，為加大推散力度，更好地完成全年散裝水泥銷售任務(wù)，給今后降低散裝水泥運(yùn)費(fèi)打下基礎(chǔ)。該公司投入大批資金購買散裝罐，在去年年底集中淘汰了一部分23噸位以下的散裝罐的基礎(chǔ)上，今年又購進(jìn)了50噸位的散裝水泥罐10個，在某種程度上為推散工作提供了強(qiáng)有力的保障，公司還鼓勵業(yè)務(wù)人員購買散罐車，提高運(yùn)輸能力，在外部市場上有了一個大的突破，是銷售散裝工作重點(diǎn)，同時，該公司為保障外縣工作的落實(shí)，適當(dāng)提高了銷售水泥的工資提成，極大地調(diào)動了業(yè)務(wù)員的積極性，其次是拉開散、袋裝水泥差價，目前是15元/噸。

　　調(diào)整熟料配比，42.5級水泥質(zhì)量穩(wěn)步提高。今年該公司借鑒其他廠家的先進(jìn)做法，并結(jié)合本公司的實(shí)際情況和具體工藝，調(diào)整了熟料配比。經(jīng)調(diào)整配方后的42.5級水泥質(zhì)量有了大幅提高，水泥性能和指標(biāo)完全適合攪拌站的要求，公司立即把目標(biāo)指向攪拌站市場，通過取樣送檢，把前期的壓力變?yōu)閯恿?，由以前的專人打市場變?yōu)榧w抱團(tuán)攻關(guān)打市場，公司憑借質(zhì)量過硬的水泥產(chǎn)品，得到認(rèn)可，相繼攻下了平原攪拌站百分之百的市場，外縣市場也得到了有力地拓展，目前武城、夏津、禹城等幾家攪拌站也簽訂了供貨合同。因攪拌站需求量大，供貨后，散裝水泥銷售量突飛猛進(jìn)，勢頭喜人。

　　管理到位，用戶利益得到有效保障。隨著散裝水泥發(fā)貨量的逐步提升，該公司安排散裝車輛優(yōu)先入廠裝車，做到24小時隨時裝車，同時強(qiáng)調(diào)了運(yùn)輸紀(jì)律，保證運(yùn)輸通暢無阻。公司與客戶簽訂了《散裝水泥供貨合同》，簽訂質(zhì)量協(xié)議，嚴(yán)格執(zhí)行前期制定的鉛封制度，有效地保證了產(chǎn)品質(zhì)量，用戶利益得到有效保障。

　　通過以上有力措施，（平原）大壩水泥有限公司散裝水泥發(fā)貨量日益上升。截止9月25日，9月份共計(jì)銷售水泥7萬噸，其中散裝水泥4.1萬噸，占總發(fā)貨量的58.6%，創(chuàng)今年最高記錄。