趙德存：無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售等于自殺

　　硅酸鈣/水泥板行業(yè)發(fā)展到今天，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)將近30年的時(shí)間，期間從最初的不為市場(chǎng)所認(rèn)同，到今天成為整個(gè)新型建材的生力軍，整個(gè)行業(yè)可以說(shuō)在全體同仁的共同努力下，已經(jīng)取得了巨大的成就，行業(yè)也由此進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)代。面對(duì)來(lái)之不易的局面，如何使我們保持長(zhǎng)盛不衰并使之取得更大發(fā)展呢？當(dāng)前，多數(shù)企業(yè)面臨的問(wèn)題是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，以至于進(jìn)入惡性降價(jià)的低端運(yùn)作模式，效益出現(xiàn)明顯下滑，部分同仁對(duì)行業(yè)的發(fā)展失去信心。在2013年硅酸鈣水泥板分會(huì)年會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)上肥城魯泰科技有限公司董事長(zhǎng)趙德存做題為《無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售等于自殺》的報(bào)告，并呼吁，為了使行業(yè)保持良性發(fā)展，也為了企業(yè)自身的利益和企業(yè)的發(fā)展，請(qǐng)相關(guān)企業(yè)不要再走無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售之路，因?yàn)閻盒越祪r(jià)銷售等于自殺。

　　一、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況

　　目前，硅酸鈣/水泥板市場(chǎng)上的主要產(chǎn)品是硅酸鈣板和纖維水泥板，多數(shù)水泥板的價(jià)格要比同規(guī)格型號(hào)硅酸鈣板高3元到10元不等。自2000年以來(lái)，硅酸鈣板的價(jià)格呈連續(xù)下滑趨勢(shì)，以華北地區(qū)為例，01-03年8mm的板市場(chǎng)價(jià)大約在50-60元每張，之后價(jià)格一路走低，特別是在05、06年之后，8mm板的市場(chǎng)價(jià)格最低直到25-26不等，多數(shù)廠家維持在32-35不等，一度陷入了刺刀見紅的價(jià)格戰(zhàn)。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如此，出口市場(chǎng)也難以幸免。2002年左右的時(shí)候，硅酸鈣板以及纖維水泥板開始大量出口國(guó)外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)6mm板的FOB 報(bào)價(jià)大約是5.0-6.0美金，人民幣匯率約為8.32，出廠的價(jià)格一般維持在36元以上，出口至韓國(guó)的無(wú)石棉水泥板6mm 價(jià)格可達(dá)到45元以上，可以說(shuō)有較好的利潤(rùn)空間。隨著行業(yè)內(nèi)的不斷的競(jìng)爭(zhēng)性降價(jià)以及人民幣的升值，6mm 板的價(jià)格下滑到了23-25元不等，出口韓國(guó)的無(wú)石棉板要求越來(lái)越高，但價(jià)格卻回落到了36元左右的水平，整體形勢(shì)來(lái)看，出口市場(chǎng)要求越來(lái)越高，價(jià)格卻越來(lái)越低。各個(gè)企業(yè)面臨如此的競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)是苦不堪言。

　　從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)講，各種產(chǎn)品隨著使用量和產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大、技術(shù)進(jìn)步及管理水平的提高、成本的降低，價(jià)格也隨之逐漸降低是客觀規(guī)律。問(wèn)題是目前整個(gè)硅酸鈣/水泥板行業(yè)由于無(wú)序的惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，已到了影響企業(yè)和行業(yè)正常發(fā)展的地步。

　　二、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售帶來(lái)的嚴(yán)重后果

　　十幾年以來(lái)，國(guó)內(nèi)硅酸鈣板的需求量逐漸加大，市場(chǎng)前景看好，但由于幾次輪番降價(jià)，使這個(gè)行業(yè)的盈利水平大幅降低，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)重下滑，其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)難以把握，造成了難以估量的嚴(yán)重后果。

　　其一，硅酸鈣板由高端板材已淪落為低端產(chǎn)品，價(jià)位與其優(yōu)良的性能嚴(yán)重不符。無(wú)論是經(jīng)銷商還是施工方，經(jīng)過(guò)多年的使用，對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)比較認(rèn)可且十分了解。但以目前市場(chǎng)上大量應(yīng)用的產(chǎn)品看，在“高價(jià)代表高價(jià)值”、“便宜無(wú)好貨”的潛意識(shí)的影響下，對(duì)硅酸鈣板的評(píng)價(jià)已沒(méi)有那么高。同樣厚度的板材，硅酸鈣板甚至比玻鎂板、防水石膏板的價(jià)格還要低。但在性能及應(yīng)用領(lǐng)域上，玻鎂板、石膏板與硅酸鈣板相比顯然是不具備任何優(yōu)勢(shì)的?？顾莸墓杷徕}天花吊頂板，性能遠(yuǎn)超過(guò)礦棉板，但價(jià)格要比品牌礦棉板低很多，幾乎與個(gè)體戶生產(chǎn)的礦棉板價(jià)格基本持平。這些價(jià)格的比對(duì)，已嚴(yán)重影響了硅酸鈣板在人們心目中的形象，給今后行業(yè)的發(fā)展造成了人為認(rèn)知上的障礙。在市場(chǎng)上用戶把硅酸鈣板產(chǎn)品定位低端產(chǎn)品時(shí)，我們產(chǎn)品的生命力已經(jīng)越來(lái)越低。

 　　其二，經(jīng)銷商對(duì)代理、經(jīng)銷硅酸鈣板產(chǎn)品逐漸失去信心。作為建材銷售的主力軍，經(jīng)銷商的作用不容忽視。其生存的主要方式就是賺取差價(jià)，但是隨著行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的不斷下落，從最初的一張板賺十幾元不等到現(xiàn)在賺取一兩塊錢，其銷售的主要精力已經(jīng)不放在這個(gè)產(chǎn)品上。更有甚者，經(jīng)銷商只是走一部分量，最后從廠家拿一點(diǎn)返利就可以了。硅酸鈣板目前還不是像石膏板、龍骨一類經(jīng)銷商中不可或缺的經(jīng)營(yíng)品種，長(zhǎng)此以往，如果沒(méi)有經(jīng)銷商的推波助瀾，其市場(chǎng)的發(fā)展將難以預(yù)料。由此可見，在經(jīng)銷商沒(méi)有人愿意推廣使用硅酸鈣板產(chǎn)品時(shí)，我們?cè)趯?lái)的市場(chǎng)將會(huì)逐漸萎縮。

　　其三，經(jīng)營(yíng)廠家為提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，想盡千方百計(jì)，不斷降低成本，而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。在現(xiàn)有情況下，各個(gè)廠家不斷對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行擠壓，以市場(chǎng)價(jià)格倒逼成本，使硅酸鈣板的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量下降的趨勢(shì)。而市場(chǎng)上以次充好的現(xiàn)象更是層出不窮。大家都知道，沒(méi)有好的原材料是難以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的。最初行業(yè)內(nèi)選用的纖維都是進(jìn)口石棉、進(jìn)口原木紙漿，現(xiàn)在呢，西北地區(qū)各個(gè)小的石棉個(gè)體戶自行摻和的棉、廢紙、廢水泥袋子等都在往板材中摻加，產(chǎn)品質(zhì)量難以有足夠保證。從日本、臺(tái)灣、澳大利亞直至東南亞地區(qū)來(lái)看，我們的板材水平處于最低端，除去價(jià)格外，已不具備任何競(jìng)爭(zhēng)力?？梢韵胍?，產(chǎn)品質(zhì)量降低到與低端產(chǎn)品為伍時(shí)，也將步入萬(wàn)劫不復(fù)的境地。


　　其四，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售致使不少企業(yè)效益大幅下滑，發(fā)展后勁明顯不足，沒(méi)有精力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)，最終會(huì)影響行業(yè)的整體信譽(yù)和健康發(fā)展。企業(yè)間通過(guò)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售，暫時(shí)得到了市場(chǎng)份額，而一旦相互之間不斷的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)形成惡性循環(huán)，致使企業(yè)都沒(méi)有利潤(rùn)、甚至虧損。在連續(xù)降價(jià)的沖擊下，目前多數(shù)硅酸鈣板生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況都比較困難，有的企業(yè)處于虧損或僅能收回利息、折舊等基本投資的境地。效益與投資明顯不成比例，難以達(dá)到預(yù)期。在這種情況下，知名的企業(yè)在做高端產(chǎn)品，在走差異化的路子，但也有的企業(yè)打概念牌，硅酸鈣板改頭換面為硅酸鹽板，纖維水泥板稱之為水泥拉絲板，極大的影響了行業(yè)的整體信譽(yù)。為此，惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)的必然是難以估量的實(shí)際損失，同時(shí)還有對(duì)項(xiàng)目投資信心的明顯缺失。

　　綜上可以看出，無(wú)論是市場(chǎng)的認(rèn)知還是經(jīng)銷商的動(dòng)力，包括企業(yè)主體對(duì)質(zhì)量的控制以及對(duì)將來(lái)發(fā)展的信心，在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售的形勢(shì)下，對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越難以控制、經(jīng)銷商越來(lái)越?jīng)]有動(dòng)力、企業(yè)越來(lái)越不愿意投資，行業(yè)離死亡也會(huì)越來(lái)越近，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)惡性降價(jià)銷售無(wú)疑是行業(yè)和企業(yè)的自殺。

　　三、幾點(diǎn)建議

　　為了改變現(xiàn)有狀況，提升行業(yè)發(fā)展的信心，使行業(yè)發(fā)展更具活力、更具持續(xù)性，特提出以下幾點(diǎn)建議：

　　一是充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用，建立有效的監(jiān)督約束機(jī)制。行業(yè)協(xié)會(huì)是個(gè)大家庭，是我們各個(gè)企業(yè)的主心骨，在協(xié)調(diào)各個(gè)企業(yè)方面，具有權(quán)威性和不可替代性。為避免各企業(yè)陷入自殺性降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，可否試行組織企業(yè)制定產(chǎn)品的質(zhì)量成本保證價(jià)，即低于該質(zhì)量成本保證價(jià)的就視為低價(jià)傾銷。對(duì)此，協(xié)會(huì)可安排專門人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)違規(guī)企業(yè)就組織協(xié)調(diào)?