宋志平：優(yōu)秀的企業(yè)家是國家英雄

　　與日本經(jīng)營之神稻盛和夫一樣，成功將兩家充分競爭領域的企業(yè)，帶進了世界500強。宋志平，一時成為海內外媒體和業(yè)界關注的焦點。

　　7月8日晚，美國《財富》雜志公布2013年世界500強企業(yè)排行榜，宋志平領導的中國建材集團以及中國醫(yī)藥集團，兩家公司雙雙“金榜題名”。

　　宋志平，這位從技術員起步、30多年來一步一個腳印，矢志不渝在企業(yè)里辛苦打拼的央企高管，創(chuàng)造了一個屬于中國企業(yè)家的傳奇。

　　7月10日下午，北京紫竹院，在一個五層小樓的一間陳列簡單的辦公室里，這位有著傳奇色彩的人物接受了記者的專訪。

　　走近宋志平，如同面對一本翻看不完的大書。它安靜而溫和地向你敞開，你卻讀不完書中的秘密、智慧與豪情……

　　“兩家企業(yè)進入500強有積極意義”

　　記者：您是如何帶領團隊實現(xiàn)將兩家企業(yè)同時帶入世界500強這一創(chuàng)舉的？其內生動力與外部因素各是什么？

　　宋志平：中國建材集團已是連續(xù)第三年入圍。它十年前僅有20多億元的收入，2012年收入超過2000億元，十年增長百倍。中國醫(yī)藥集團2008年400多億元的收入（2009年起宋志平執(zhí)掌中國醫(yī)藥集團帥?。?，去年實現(xiàn)收入1650億元，今年將超過2000億元。這兩家企業(yè)都是在充分競爭領域的非壟斷企業(yè)，而能快速成長，并雙雙進入世界500強，非常不容易，對于中國企業(yè)來講，具有積極意義。

　　企業(yè)成長首先要看到大的經(jīng)濟發(fā)展背景。從外部因素講，這得益于中國經(jīng)濟的快速增長。建材是周期性、基礎原料行業(yè)，中國經(jīng)濟近年都保持7%以上的快速增長，這對建材行業(yè)是很好的環(huán)境。中國有很大的市場需求，比如水泥，中國有22億噸，全球也僅40億噸，中國占50%以上。

　　醫(yī)藥市場也很大，而且是一個方興未艾的行業(yè)。這些年中國醫(yī)藥行業(yè)增長率都在20%以上。

　　從企業(yè)內部因素來說，這些年，中央企業(yè)一系列市場化改革是企業(yè)內生的動力。企業(yè)內部動力可以說是源于市場推動，市場機制已成功引入央企內部。

　　在此基礎上，兩家企業(yè)又有非常清晰的戰(zhàn)略與目標。種瓜得瓜，種豆得豆，500強的獲得，其實是水到渠成的事情，并不是偶然事件。國藥集團2009年時計劃在2015年躋身世界500強，如今提前兩年實現(xiàn)目標。而且兩家企業(yè)還有非常好的執(zhí)行團隊，執(zhí)行公司戰(zhàn)略既堅定又銳意進取。

　　記者：您掌握兩家大公司，清晰的戰(zhàn)略定下之后，怎么能實現(xiàn)戰(zhàn)略方向正確，并符合企業(yè)實際？

　　宋志平：企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略，并做實事求是的分析，如對環(huán)境、自身、競爭者等有清晰認識，優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，怎么取得資源。

　　在制定中國建材和國藥集團發(fā)展戰(zhàn)略時，考慮這兩個行業(yè)都處在充分競爭領域，企業(yè)比較散，資源整合就比較容易，滾雪球則很難做大，所以我們決定采取資本運營、聯(lián)合重組的方式成長壯大。

　　中國建材在中國四大區(qū)域收購了600多家水泥公司，成就了4億噸水泥產(chǎn)能，是全球最大的水泥企業(yè)。國藥集團在香港H股上市之后，在全國迅速建起醫(yī)藥網(wǎng)絡，其配送與分銷覆蓋全國174個地級市，銷售額達1000多億元之巨。

　　“規(guī)模要擴大，效益也要增加”

　　記者：對于此次新出的財富500強榜單，外界有一些說法，國企做500強企業(yè)的秘訣，就是“買企業(yè)”對嗎？

　　宋志平：這講對了一部分。企業(yè)的邏輯是成長的邏輯，央企一定要做大行業(yè)，建材與醫(yī)藥是大行業(yè)。在大行業(yè)，成長的捷徑是資源整合，我們是整合者，而不是一進來是棵小樹靠自己生長，或者像雪球一樣滾。

　　中國目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的一個問題，是過于分散，集中度很低。產(chǎn)業(yè)結構調整與轉變經(jīng)濟增長方式都要對各行業(yè)進行整合優(yōu)化。這為整合者創(chuàng)造了機會。

　　但做大也不是光靠買。收購以后，企業(yè)自身也在成長。企業(yè)分散時無協(xié)同效應，彼此是競爭者，價格打得很低，很難生存下去。企業(yè)收購之后有了協(xié)同效應、規(guī)模效應，收入在增長，利潤也在增長。國藥集團每年自身成長占20%左右。

　　企業(yè)做大，一部分是靠買，非常理性地按照戰(zhàn)略目標買，并發(fā)揮潛在價值，實現(xiàn)1+1>2式增長。這其中的關鍵，是看清并順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢。同時，整合不僅是做大的方式，也是優(yōu)化的方式。整合一要盈利，二要符合邏輯，三要符合國家政策導向。

　　記者：收購容易整合難，有些企業(yè)“成也收購，敗也收購”，您收購這么多的企業(yè)，如何能確保其成功？

　　宋志平：收購是高難度的經(jīng)營活動。全世界收購失敗的案例不少。但許多大企業(yè)都是靠兼并重組而形成。這是一個問題的兩面。

　　收購一定要考慮是否符合市場規(guī)律與市場邏輯。比如中國建材與國藥集團采取的是兩種不同的收購方式：考慮水泥是短腿商品，中國建材的收購戰(zhàn)略就采用區(qū)域性收購，意在三分天下而非包打天下，公司在全國按地級市劃分，建立了45個核心區(qū)域。

　　而國藥集團的戰(zhàn)略考慮，是把物流庫、配送體系建立起來，因為這不是一般企業(yè)能建立起來的。

　　這兩家企業(yè)的收購，都符合市場規(guī)律，既有清晰的盈利模式，又有很強的整合能力，所以能取得成功。

　　收購失敗者往往是因為管控與整合能力差，最終導致收購成了套在脖子上的“絞索”。收購如果做不好不如不收。

　　收購的核心，不是一味看規(guī)模，而是看能不能賺錢，有無利潤，能否有盈利模式與有效整合措施。規(guī)模擴大不是出發(fā)點，出發(fā)點是賺錢。中國建材與國藥集團的收購，規(guī)模擴大了，效益也增加了。

　　“未來十年，增長前景樂觀”

　　記者：當前，中國經(jīng)濟增長有放緩的跡象，您執(zhí)掌的兩家大公司是否還能實現(xiàn)像過去一樣的增長？站在新的起點上，中國建材與國藥集團的下一個戰(zhàn)略目標與方向是什么？

　　宋志平：兩家企業(yè)過去成長很快，中國建材十年增長了100倍。如果說未來十年再增長100倍，那肯定是不現(xiàn)實的。規(guī)模大了，增長速度會放慢，不過絕對值仍可有較大增長。下一步，中國建材已有清晰的戰(zhàn)略，在國內，進入城鎮(zhèn)化建設、工業(yè)化房屋市場，這是非常大的事業(yè)。在全球，要建立銷售中國建材家俱的銷售網(wǎng)，公司在南太平洋地區(qū)有一些網(wǎng)絡，銷售非常好。中國城鎮(zhèn)化和中國產(chǎn)品全球化在未來十年還會有較快的成長。

　　中國醫(yī)藥將進入“大成長”時代，未來十年是醫(yī)藥的“黃金十年”，全行業(yè)每年會有20%的增長。國藥集團要打造醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團——包括體檢、醫(yī)療、養(yǎng)老和保健，都在健康產(chǎn)業(yè)里。美國健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)一年3.5萬億美元產(chǎn)值，其中醫(yī)藥只占3000億美元。健康產(chǎn)業(yè)大過醫(yī)藥10倍。國藥集團有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展目標，下一步發(fā)展會非常穩(wěn)健。

　　記者：您對經(jīng)濟前景與公司發(fā)展前景持樂觀態(tài)度，是否意味著未來如果遇到機會，企業(yè)還會全力擴張？

　　宋志平：擴張的目的，是追求規(guī)模效益和占領市場，擁有更大的市場控制力。產(chǎn)生更好規(guī)模效益的擴張，這還是要做的。

　　國藥集團進入健康領域必將走聯(lián)合重組道路。體檢、養(yǎng)老院這些產(chǎn)業(yè)公司剛開始做。國藥集團已建立投資公司，日前并購了新鄉(xiāng)人民醫(yī)院，中國醫(yī)藥希望收購更多醫(yī)院，建立類似臺灣長庚醫(yī)院那樣的體系。

　　但整合的難度是很大的。拿到一個企業(yè)，一個醫(yī)院，管理問題一大堆。要把問題解決好，管好并產(chǎn)生效益，這并不容易，資金能力與管理能力也要跟得上去。

　　企業(yè)的收購，整合能跟得上去，符合戰(zhàn)略，有協(xié)同效益，增加價值，就值得做，反之就不值得做。中國建材收購600多家企業(yè)的同時，也退出了200多家企業(yè)，加減法都做。

　　總之，過去是經(jīng)營產(chǎn)品，今后是經(jīng)營企業(yè)。要把企業(yè)當作產(chǎn)品來經(jīng)營，適合戰(zhàn)略就收，不適合就賣。

　　記者：在擴大規(guī)模之外，還有追求企業(yè)內生質量、放慢并購節(jié)奏的想法嗎？

　　宋志平：中國建材集團水泥的大規(guī)模收購去年已基本結束了。中國已有30億噸水泥產(chǎn)能，中國建材有4億噸，公司對區(qū)域市場的占領與核心利益區(qū)的建設，已經(jīng)基本完成，下一步也希望企業(yè)能利用技術升級和管理整合來產(chǎn)生更高的效益。做企業(yè)首先會有跑馬圈地的過程，將企業(yè)做到一定的規(guī)模之后，則要側重技術創(chuàng)新與加強管理。

　　“我們都是奮斗者”

　　記者：有人說您是中國版稻盛和夫，據(jù)說您也一直比較關注他，您認為你們倆有何共同之處與差異？

　　宋志平：稻盛和夫是我很佩服的日本商界領袖。我研究過他，他回答了我多年來經(jīng)常思考的一個問題：500強企業(yè)是基于歐洲工業(yè)革命后在西方形成的經(jīng)營模式，而東方的文化理念能不能做大做強企業(yè)，稻盛和夫用行動給出了答案。他完全是用東方思想如很多來源于中國儒家的文化，成就了兩家世界500強的現(xiàn)代化企業(yè)京瓷與KDDI。這對我們有很大的提示，用中國的文化也可以做出世界上最強大的公司。稻盛和夫的經(jīng)營理念在中國的企業(yè)界有很大的反響，大家都很推崇。

　　如果兩人比較一下，稻盛和夫是奮斗者，他最早在京瓷，很多“精明”的人都走掉了，他帶著一幫“木訥”的人走向500強。同樣，我也是一個奮斗者。我們都是創(chuàng)業(yè)者，都做得比較艱苦，但都很執(zhí)著。

　　不同的是，稻盛和夫是為企業(yè)與個人創(chuàng)造財富，我的奮斗是為企業(yè)和國家創(chuàng)造財富。34年前，我從學校畢業(yè)來到北京，舉目無親，最初從技術員、銷售員做起，如今管理兩家世界500強公司，一路走來很辛苦。這四年多來，我基本沒有星期天，人家問我今天是多少號，我知道，但問我是星期幾，我通?；卮鸩簧蟻?。有時星期天“咚咚咚”跑到辦公樓，還常愣神——怎么這么安靜，人都到哪里去了？這反映了我的工作狀態(tài)。其實，國外也好中國也好，要把企業(yè)做大做強，一定要付出辛苦，一份汗水一份收獲。

　　稻盛和夫是老前輩了，我應虛心向他學習。最好不要拿我跟他對比，這對我壓力很大。中國企業(yè)還在前進過程中，即使已有一定規(guī)模，但和日本企業(yè)比，創(chuàng)新與精細管理還有很大差距。中國企業(yè)現(xiàn)在還是應該把心態(tài)放平和，看到差距，樹立新的標桿去追求。

　　“有苗不愁長，企業(yè)上榜給我自信”

　　記者：將中國與美國的500強企業(yè)比較，如今數(shù)量上差不多，但質量上可能還有一定的差距。接下來中國企業(yè)要如何做，才可能實現(xiàn)趕超？

　　宋志平：中國企業(yè)與美國企業(yè)比還有差距，但有苗不愁長，也沒必要妄自菲薄，內地85（不含港臺企業(yè)）家企業(yè)上榜，最大的意義是給我們自信心。有了自信心，干什么？可以和別人比比，比的目的是學習、趕超它。畢竟我們是往上趕了一步，如今是在新的平臺上比差距，現(xiàn)在至少是可以“望其項背”了，對對標可以趕超它。

　　拿中國建材來說，以中國水泥產(chǎn)業(yè)今天的制造技術與裝備能力，已不輸于國際同行，20年前我們不敢說這種話，的確差得太遠。但今天，跨國公司都買中國的成套設備了，我們要看到這個此消彼長的變化。

　　接下來，相信中國的世界500強企業(yè)還會增加一些。有這樣的發(fā)展，我們首先應該高興、自豪、鼓舞。

　　當然，也不能浮躁，要保持清醒。我們與美日等國公司還有差距，最核心的問題是創(chuàng)新、技術、品牌與國際營銷能力等方面。中國企業(yè)不僅要解決規(guī)模問題，還要解決效率與核心競爭力的問題。

　　對于中國現(xiàn)在已進入到500強的企業(yè)，下一步要考慮：一是提高創(chuàng)新能力；二是提高世界產(chǎn)業(yè)鏈上中國企業(yè)的位置；三是優(yōu)化自身的產(chǎn)品結構和內部組織結構，提高整體素質。當然，最重要的是落實到利潤，真正提高企業(yè)效益。

　　“企業(yè)家是一種職業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)家是國家英雄”

　　記者：您在多個場合呼吁，中國企業(yè)家應該有做一輩子企業(yè)家的追求，但在國企領域可能會遇到現(xiàn)有干部體制的障礙。大企業(yè)需要大企業(yè)家的引領，中國應該如何培育適合職業(yè)企業(yè)家成長的環(huán)境？

　　宋志平：企業(yè)發(fā)展有共同的規(guī)律，它從小做到大，一定要有企業(yè)家鍥而不舍去做。比如中國建材，我在這個辦公室里（對話場地）做一把手已11年多了。國醫(yī)集團佘魯林已做了14年總經(jīng)理。國企里就要有像我與老佘這樣的人在心無旁騖、一根筋地做企業(yè)，企業(yè)才能一路做大。

　　企業(yè)家是一個值得追求的職業(yè)。比如說如今我管理兩個世界500強企業(yè)，很多人來祝賀，我有一種在體育比賽中得了金牌的感覺。企業(yè)需要很優(yōu)秀的人去做，企業(yè)家更是值得終身去做的事情，不能三心二意。

　　企業(yè)家要培養(yǎng)做企業(yè)的興趣。我年輕時有點“文青”的樣子，壓根兒沒想到做企業(yè)，但分到工廠做技術員后，就得認真去想怎么做企業(yè)，逐步培養(yǎng)起了做企業(yè)的興趣。

　　中國很多人將成功與做官員聯(lián)系在一起，衡量一個人成功，看是做到了什么官員，這是一個文化傳統(tǒng)。優(yōu)秀的企業(yè)家能做官員也很好，只不過不是所有人都能去做官員，多數(shù)人還是要踏踏實實做企業(yè)。政企分開也應適用于人才的成長，國家在培育一流企業(yè)家方面應有清晰思路。

　　提高對企業(yè)家的尊重也很重要。鼓勵更多的人熱心做企業(yè)。社會應該把優(yōu)秀企業(yè)家當企業(yè)英雄、國家英雄來看待。在市場經(jīng)濟里，如果很難從書架上找到幾本介紹國企與國企企業(yè)家的書，這并不正常，不符合中國的現(xiàn)狀。國企有一大批優(yōu)秀企業(yè)家的事跡也很感人，他們的堅守與努力，應該讓更多的人知道。

　　“500強企業(yè)要轉型，全球化要穩(wěn)扎穩(wěn)打”

　　記者：今年山西有5家煤礦企業(yè)進了財富500強，這些大企業(yè)的產(chǎn)生可能跟行政力量有很大關系，對于這些企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題，您有哪些忠告與建議？

　　宋志平：這首先要看到積極意義。山西煤礦過去比較散，現(xiàn)在進行大的整合，形成了大的公司，集中度提高，對此應當肯定。要看到其內部整合的內在意義，甚至高于進入500強的意義。

　　當然，從產(chǎn)業(yè)結構上講，中國現(xiàn)在進入世界500強的企業(yè)中，基礎原材料、大型制造企業(yè)進入較多，這就要求中國經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結構要進一步優(yōu)化，要讓更多技術含量高、品牌價值高的企業(yè)進入500強。中國500強企業(yè)的組成也要轉型，這是我們的希望。

　　記者：中國大企業(yè)需要走向全球。尤其是進入財富500強的企業(yè)，要求可能更加迫切，您怎么看待中國企業(yè)的走出去戰(zhàn)略？

　　宋志平：國際化是大的趨勢，中國企業(yè)成長之后一定要走出國門，有跨國經(jīng)營的實力才能在全球贏得市場、贏得尊重。

　　不過話要說回來，中國企業(yè)應該是首先在中國這個龐大的市場里成長起來，形成一定的實力，具備一定的經(jīng)驗之后，才能大踏步地走出去。

　　現(xiàn)在中國企業(yè)走出去并不容易，路很艱難。這是經(jīng)濟發(fā)展階段性的產(chǎn)物，也是歷史進程的必然。我主張中國企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營地推進，走出去撞運氣是很危險的。

　　具體到中國建材與國藥集團這兩家公司，眼前還是要把國內市場做好，同時積極探索走出去。不過，目前還沒有大規(guī)模進入海外的計劃。

　　其實換個角度看，很多跨國公司還是把中國市場作為首選，對近水樓臺的市場我們應該當仁不讓。先把自己的市場做好也是中國企業(yè)的最佳選擇。