宋志平：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更需要理想主義者

　　繼稻盛和夫之后，一位企業(yè)領(lǐng)袖即將把兩家企業(yè)帶進(jìn)世界500強(qiáng)的故事，再次成為海內(nèi)外媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　在北京西三環(huán)紫竹院公園的對(duì)面，有一棟灰色的5層小樓，低調(diào)，寧靜，這就是世界500強(qiáng)之一——中國建材集團(tuán)的總部。

　　這家企業(yè)的掌門人宋志平，是央企中唯一的雙料董事長，他掌管的另一家央企——中國醫(yī)藥集團(tuán)很可能在今年6月入選財(cái)富世界500強(qiáng)。

　　今年56歲的宋志平中等身材，笑容溫和，待人親切，全無央企雙料董事長的威嚴(yán)。記者暗想，這樣一個(gè)人，在過去幾年里，是如何將六百家企業(yè)一氣呵成地收歸中國建材囊中的呢？除了他身上那種“包容的力量”之外，一定還有別的東西。

　　如果說中國建材是從“彈坑里”爬出來的，可能有些夸張。但“我是親身經(jīng)歷、親眼看著，當(dāng)年我們的那些鄰居（國企），像毛紡廠、機(jī)床廠，怎么在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)個(gè)垮掉的！”回憶起往事，宋志平不禁感慨。

　　這幾年，隨著中國建材和中國醫(yī)藥各自在充分競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域快速成長，人們開始對(duì)被標(biāo)簽化的央企有了新的認(rèn)識(shí)：在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品鏈的上下游合縱連橫，在國企民企之間游刃有余，在全球資本市場(chǎng)長袖善舞，在公司治理上獨(dú)樹一幟，在職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)上海納百川。伴隨市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，宋志平提出了自己的“央企市營”管理理念。

　　“我要當(dāng)一輩子的企業(yè)家！”今天，當(dāng)許多人覺得談理想是一種天真的空談或者奢望時(shí)，宋志平卻堅(jiān)定宣稱自己是理想主義者，他為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展未能成為共識(shí)而心焦，為中國缺少大企業(yè)思想家而著急，為了傳播自己的理想他四處奔波……4月8日，在他啟程出差之前，我們與這位傳奇董事長進(jìn)行了對(duì)話。

　　重組要成功必須有包容精神

　　記者：中國建材南方水泥等四家水泥公司成功重組了四五百家民企，至今沒有一家“反水”，相反，很多民企老板卻成了中國建材優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，這一整合案例甚至成為哈佛大學(xué)商學(xué)院的教學(xué)案例。您認(rèn)為中國建材成功的首要原因是什么？遇到的最大困難又是什么？

　　宋志平：成功聯(lián)合民企與“央企市營”理念有很大關(guān)系。所謂“央企市營”是指中央企業(yè)要市場(chǎng)化經(jīng)營。

　　我們?cè)谒嘈袠I(yè)開展聯(lián)合重組遵循的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，面對(duì)企業(yè)分散、產(chǎn)能過剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的行業(yè)狀況，“競(jìng)爭(zhēng)同歸于盡、聯(lián)合皆大歡喜”，所以中國建材順勢(shì)而為，擔(dān)當(dāng)了行業(yè)整合者的角色，受到民企的理解與支持。央企實(shí)力+民企活力=企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，“+”就是融合在一起：一方面是資本的融合，另一方面也是市場(chǎng)精神的融合。

　　重組的成功，強(qiáng)大的文化起了重要作用，即“收人先收心”，“收心”最難。這些年，國企和民企逐漸都有了“圍城心理”。國企在邁向市場(chǎng)的過程中運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律做大做強(qiáng)，取得了機(jī)制優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要和民企進(jìn)行合作，共同完成“全產(chǎn)業(yè)鏈過程”。民企的老板經(jīng)過市場(chǎng)歷練后，也希望加入“組織”，也希望能接受更規(guī)范化的管理，促進(jìn)自身發(fā)展。我們?cè)谡线^程中之所以能夠“收心”，是因?yàn)槲覀兘o予民企創(chuàng)業(yè)者充分的信任和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的廣闊舞臺(tái)，所以很多民企老板在加入中國建材后非常敬業(yè)，每天早出晚歸，看似很奇怪，但這可能就是曹操《短歌行》里講的“天下歸心”。

　　重組企業(yè)要成功，必須有包容精神。重組后首要的工作就是融合，我跟企業(yè)中層經(jīng)常面對(duì)面交流一到兩個(gè)小時(shí)。至于“反水”，我不擔(dān)心：其一，我們是70%的控股；其二，共生多贏的機(jī)制；其三，文化上的融合，這是重組成功的土壤。

　　記者：除了文化層面，利益的分配應(yīng)是繞不開的核心，怎么讓民營企業(yè)家們適應(yīng)心態(tài)和角色的轉(zhuǎn)變？

　　宋志平：重組確實(shí)是一場(chǎng)利益上的調(diào)整。首先，我們從不用“收購”的說法，而是用“聯(lián)合重組”的概念，這反映了我們的文化理念。我們的整合走的是共生多贏路線。我常講三盤牛肉端出來，第一盤是公平收購，不強(qiáng)買強(qiáng)賣，讓大家心里舒服。第二盤是讓民營企業(yè)原股東保留一些股份，一般是30%。第三盤是讓這些民企老總經(jīng)過培訓(xùn)轉(zhuǎn)化成我們的職業(yè)經(jīng)理人。中國建材和中國醫(yī)藥都是按這個(gè)方式運(yùn)作的，既解決了大家的歸屬問題，也解決了企業(yè)重組后管理者的來源問題。

　　記者：隨著并購的企業(yè)越來越多，不可避免地產(chǎn)生高負(fù)債的問題，那您如何處理在并購和高負(fù)債之間的關(guān)系？

　　宋志平：中國建材屬于用一定資本吸引社會(huì)大量資本進(jìn)行發(fā)展的企業(yè)，原始國家鋪底資本金很少，同時(shí)我們一路重組過來，需要大量資金支持，所以資產(chǎn)負(fù)債率偏高。在權(quán)衡資產(chǎn)負(fù)債率和市場(chǎng)機(jī)遇的時(shí)候，企業(yè)家有時(shí)是要平衡得失，一方面是重組機(jī)會(huì)難得，另一方面資產(chǎn)負(fù)債率提高，國資委在考核時(shí)還會(huì)減分，企業(yè)經(jīng)營壓力也會(huì)增大。但企業(yè)負(fù)債率的高低并不是衡量企業(yè)經(jīng)營水平的唯一指標(biāo)。企業(yè)發(fā)展的重要指標(biāo)在于經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益。即使負(fù)債率很低，如果不賺錢，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)仍然是很大的，關(guān)鍵取決于企業(yè)的盈利能力和償付能力。中國建材這幾年每年有100多億的凈現(xiàn)金流和利潤，償債能力很強(qiáng)，銀行也都給AAA+的信用評(píng)級(jí)，因此資本市場(chǎng)上大家支持中國建材抓住機(jī)遇進(jìn)行重組，用重組后的利潤和資本市場(chǎng)的支持平抑偏高的資產(chǎn)負(fù)債率。當(dāng)然，我并不喜歡高負(fù)債率，我也喜歡低負(fù)債率，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)、減少負(fù)債率一直是我們每年的工作重點(diǎn)之一。

　　記者：您怎么看待國企享受國家保護(hù)這種說法？

　　宋志平：在北新建材當(dāng)廠長的時(shí)候，我是親身經(jīng)歷、親眼看著我們的鄰居（國企），如毛紡廠、機(jī)床廠，怎么一個(gè)個(gè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中垮掉的。身處充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，曾經(jīng)，外國公司打到北新家門口，打得我們十分難受。但是，“適者生存”的法則鍛造了新型國企。北新憑借市場(chǎng)化的體制機(jī)制在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“活”了下來，并成為我國新型建材的行業(yè)龍頭企業(yè)。中國建材集團(tuán)這些年能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式的發(fā)展，歸根結(jié)底也是由于大膽地邁入市場(chǎng)，建立了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的管理體制與經(jīng)營機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了再造和重生。所以，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幸存者，國企必須時(shí)時(shí)具有危機(jī)感，必須嚴(yán)格遵從市場(chǎng)規(guī)律，不貪圖、不要求超過國民待遇的優(yōu)惠條件，關(guān)鍵不能再有對(duì)政府“等、靠、要”的思想，而是邁開雙腳在市場(chǎng)里拼搏，這樣才能真正贏得市場(chǎng)的尊重。今天的國企不能躺在國家的懷里，出了問題一樣會(huì)自生自滅。

　　做好本土市場(chǎng)是國際化的基礎(chǔ)

　　記者：新的時(shí)期，僅僅靠提高規(guī)模來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)落后，邁克爾· 波特的價(jià)值鏈理論才是王道，即形成良好的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。在基礎(chǔ)原材料普遍的情況下，您認(rèn)為建材行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)還將進(jìn)行怎樣的整合？

　　宋志平：基礎(chǔ)原材料行業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的根。遵循規(guī)律辦企業(yè)，這是基礎(chǔ)原材料企業(yè)基本的規(guī)律。建材行業(yè)還是基礎(chǔ)原材料行業(yè)，不容易形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們采取的是縱向一體化整合的方法。中國建材集團(tuán)的做法是在延伸產(chǎn)品鏈上做文章，比如水泥向混凝土方向延伸，通過聯(lián)合重組，使商混企業(yè)與水泥企業(yè)形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)效益穩(wěn)步提升，同時(shí)也能消減一部分水泥廠的新建熱情，為稀釋過剩產(chǎn)能找到出口。中國醫(yī)藥集團(tuán)則是建設(shè)涵蓋醫(yī)藥健康領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈，這幾年通過聯(lián)合重組等方式已建成了遍布全國的藥品物流分銷配送網(wǎng)絡(luò)，用終端業(yè)務(wù)帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，成為國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、基本藥物配送的中堅(jiān)力量。

　　記者：很多國企紛紛參與國際并購，中國建材這方面的動(dòng)作似乎較少，為什么？

　　宋志平：中國是一個(gè)建筑潛力巨大的國家，有非常大的內(nèi)需空間?，F(xiàn)在外國人都爭(zhēng)著來中國開拓市場(chǎng)，跟我們分這杯羹，如果我們放著國內(nèi)的市場(chǎng)不做，反而跑到人家不去的某些政治動(dòng)蕩的海外區(qū)域建工廠，那會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)。建材產(chǎn)業(yè)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)在國內(nèi)。做好本土市場(chǎng)是國際化的基礎(chǔ)，如果國內(nèi)市場(chǎng)都做不好，更何談國外市場(chǎng)。要先把國內(nèi)市場(chǎng)做得“固若金湯”。在具備了強(qiáng)大的實(shí)力之后，我們也會(huì)積極“走出去”。走出去戰(zhàn)略我們的原則就是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營。我們沒有多少資本金，都是靠貸款走出去，投資決策必須非常小心?，F(xiàn)在我們正試著在埃及、中東等地做一些玻璃纖維、石膏板的生產(chǎn)企業(yè)。

　　大企業(yè)家應(yīng)負(fù)起國家責(zé)任

　　記者：有人說，中國經(jīng)濟(jì)的活力在于中小企業(yè)的生存狀態(tài)。而您認(rèn)為，中國已經(jīng)進(jìn)入大企業(yè)時(shí)代，為什么？你認(rèn)為大企業(yè)時(shí)代的企業(yè)家應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

　　宋志平：從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看，國家之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。美國的世界500強(qiáng)企業(yè)的GDP總量占美國的52%，而在中國這一比例是42%，這說明大企業(yè)是國家經(jīng)濟(jì)的支柱，中國已經(jīng)進(jìn)入了大企業(yè)時(shí)代。

　　中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速進(jìn)入工業(yè)化中后期階段，其最大特征就是過剩，只能通過整合解決行業(yè)集中度和布局結(jié)構(gòu)問題，同時(shí)還要通過優(yōu)化解決企業(yè)技術(shù)升級(jí)和提升管理水平的問題，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)和企業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。整合優(yōu)化是破解行業(yè)產(chǎn)能過剩問題的一條必由之路，也是企業(yè)在中速增長時(shí)期提高發(fā)展質(zhì)量和效益的一條必由之路。在中國，大企業(yè)的形成是以央企為主導(dǎo)，這就要求大企業(yè)家要肩負(fù)起國家責(zé)任，引領(lǐng)企業(yè)成為深化改革和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的主力軍，同時(shí)還要有帶領(lǐng)中小企業(yè)一起參與國際競(jìng)爭(zhēng)的包容心態(tài)，只有這樣大企業(yè)才能最終實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)做優(yōu)。

　　記者：在中國夢(mèng)的大背景下，中國建材的企業(yè)戰(zhàn)略如何與“美麗中國”的國家戰(zhàn)略更好的結(jié)合？

　　宋志平：從建材角度也可以幫助創(chuàng)造美麗中國，一是建材要自然、舒適、美觀、經(jīng)濟(jì)兼顧，二是建材要精細(xì)化，做材料不在于做多，而是做精，高標(biāo)準(zhǔn)，以可持續(xù)發(fā)展為追求目標(biāo)。我們?cè)诒本?、成都、日照等地建設(shè)了60余個(gè)新農(nóng)村，用我們的工廠化節(jié)能房屋建成了一片片整體劃一、裝飾美觀、環(huán)保舒適、建筑科學(xué)的現(xiàn)代化美麗村莊，為新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更需要理想主義者

　　記者：您曾經(jīng)說自己是理想主義者，面對(duì)市場(chǎng)，您又如何看待現(xiàn)實(shí)主義精神呢？

　　宋志平：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也需要理想主義，如果每一步都算計(jì)，就什么也做不成，要是亞科卡不是在克萊斯勒主動(dòng)領(lǐng)1美元年薪以獲取政府貸款，他能有后來的成就？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)理論崇尚競(jìng)爭(zhēng)，不過中國古代軍事家孫子講，百戰(zhàn)百勝非最好，不戰(zhàn)而勝乃最佳，做企業(yè)家要從古老的中國文化，比如孔子的仁愛思想中汲取營養(yǎng)，學(xué)會(huì)包容，走一條競(jìng)合的道路，維護(hù)行業(yè)的健康化。世界500強(qiáng)之一的法國圣戈班創(chuàng)始人最近寫了一本書叫《法國向何處去》，人家關(guān)心的是法國和歐盟的前途，這就是我們企業(yè)家和人家的差距。跟外國相比，中國已經(jīng)不缺大企業(yè)和大企業(yè)家，而是缺大企業(yè)思想家。

　　中國的崛起和發(fā)展要靠一大批國之大企的崛起。沒有大企業(yè)的國家，別人能看得起嗎？大企業(yè)是需要大企業(yè)家去塑造、培養(yǎng)和帶領(lǐng)的。大企業(yè)家首先應(yīng)該是思想家。我經(jīng)常跟員工說，你們跟著我，可能就要放棄在仕途的發(fā)展了，因?yàn)槲业淖非缶褪墙K身做企業(yè)。中國企業(yè)家要樹立終身做企業(yè)的觀念，要關(guān)注國家和民族的命運(yùn)，要站得更高，要有一往無前的企業(yè)精神和永遠(yuǎn)面向正前方的人生態(tài)度，這樣才能帶領(lǐng)企業(yè)在追尋和實(shí)現(xiàn)“中國夢(mèng)”的過程中做出更大的貢獻(xiàn)。這也是中國企業(yè)家的一份現(xiàn)實(shí)責(zé)任。