建材行業(yè)網(wǎng)絡媒體風生水起

　　一位在建材媒體行業(yè)里奮斗近30年的資深媒體人說起這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)，滔滔不絕、激情澎湃，最斬釘截鐵的一句話是：就目前行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢看，有兩個網(wǎng)站是值得我們借鑒的，數(shù)字水泥網(wǎng)和中國水泥網(wǎng)。

　　這句話雖是一家之談，但在建材業(yè)近20年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段中，目前最為業(yè)內(nèi)人所熟知的，也的確是這兩個網(wǎng)站。

　　分析兩個水泥網(wǎng)的名氣和實力的凝聚，有一定的客觀原因。水泥行業(yè)一直是建材行業(yè)里最大的產(chǎn)業(yè)板塊，并且，其發(fā)展速度和規(guī)模也遠遠領先于其他的建材門類，在這樣的趨勢下應運而生的水泥產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站，可謂天時地利。在行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達的時代，便已經(jīng)凝聚了相當?shù)娜藲?。其流量自然是比其他行業(yè)門戶網(wǎng)站更多。

　　當然，如果只是坐在以往的成績里不思進取，兩個水泥網(wǎng)也不會在當今這個網(wǎng)絡遍布全行業(yè)，甚至稍有實力的企業(yè)都有自己官網(wǎng)的時代，依舊聲名在外，點擊率持高不下。據(jù)傳，很多水泥企業(yè)老總，不看自己的網(wǎng)站，卻一定會在這兩個水泥網(wǎng)中流連忘返。

　　數(shù)字水泥網(wǎng)的創(chuàng)始人之一劉作毅和中國水泥網(wǎng)創(chuàng)始人之一邵俊，在創(chuàng)辦各自網(wǎng)站的過程中，故事頗豐。雖然同在一個板塊里求發(fā)展爭上游，卻從未成為競爭對手，而是從一開始就尋找到了差異化的渠道，并在其間大展拳腳。

　　以那位資深媒體人簡略的總結(jié)，中國水泥網(wǎng)最早發(fā)現(xiàn)了水泥產(chǎn)業(yè)兩磨一燒的生產(chǎn)線從上游——礦山，到下游粉磨運輸，牽連著的無數(shù)大大小小的原料備件供應商，于是將這些在這個大產(chǎn)業(yè)多到數(shù)不清、小到不起眼的各種原料、配件、設備抑或添加劑等等詳盡的資訊信息囊括懷中，就像一條長桌上擺滿了豐富的自助餐，水泥企業(yè)需要什么，這里便提供什么。

　　而數(shù)字水泥網(wǎng)，則用有思想、會說話的數(shù)字，牢牢地抓住了水泥企業(yè)家以及建材業(yè)投資方的眼睛，并且通過這些真實的、通過實地調(diào)研得到的數(shù)字，可以幫助企業(yè)家更好地選擇重組目標、投資方向等下一步發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

　　“每一道數(shù)字就像圓桌餐上精心烹制的菜品，吊人胃口，而企業(yè)家們也會按著自己的飲食習慣，選擇適合自己的那道菜品。”這位資深媒體人說。

　　并且，通過網(wǎng)絡的風生水起，最近的幾年，劉作毅更是“玩”起了資本市場運作的概念，培訓、授課、為大企業(yè)兼并重組的方向性問題答疑解惑，線上線下不亦樂乎。

　　有傳言說，曾經(jīng)，兩位創(chuàng)始人還坐在一起商量過，要是將這兩個網(wǎng)站合并到一起，那一定橫掃整個水泥行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，無人匹敵。

　　雖然最終沒有走到一起，但各自坐擁的地盤和實力，也都顯現(xiàn)著建材行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的“老大哥”的光榮身份。很多新興網(wǎng)站在創(chuàng)辦之初，都不約而同地將他們的創(chuàng)業(yè)史擺在案頭，汲取或借鑒著其中的經(jīng)驗和模式。

　　行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，只有“老大哥”顯然是不夠的，新生力量的涌入是必然也是必需的，從1999年中國水泥網(wǎng)誕生的14年時間里，建材行業(yè)大大小小的網(wǎng)站呈直線狀態(tài)上升，更多的網(wǎng)站，無論從名字，到涵蓋的內(nèi)容，再到運作的模式，都從水泥或玻璃等單一行業(yè)，擴大到整個建材領域。

　　這其中，在以資訊發(fā)布信息平臺為主要的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，也滋生出B2B、B2C等電子商務模式。甚至伴隨著百花齊放的各企業(yè)官網(wǎng)的誕生，企業(yè)官網(wǎng)之間也形成了獨有特色，有些官網(wǎng)已經(jīng)遠遠超出官網(wǎng)的表面定義，信息量大，更新速度快，涵蓋新聞多，是大企業(yè)官網(wǎng)競爭的重要突破口，這其間，甚至連微博也派上了大用場。

　　用傳統(tǒng)的方式做互聯(lián)網(wǎng)

　　有人曾說過：建材行業(yè)網(wǎng)站，就像互聯(lián)網(wǎng)中的傳統(tǒng)企業(yè)。那么，時至今日，建材行業(yè)網(wǎng)站已多如繁星時，1999年創(chuàng)辦的中國水泥網(wǎng)和2003年創(chuàng)辦的中國水泥協(xié)會網(wǎng)（數(shù)字水泥網(wǎng)前身），儼然是這個“傳統(tǒng)企業(yè)”里的旗幟型“老”企業(yè)。行業(yè)傳統(tǒng)力量的堅實代表。

　　從水泥本身的特性來看，產(chǎn)品差異性不大，品牌概念不深刻。按常理，水泥行業(yè)似乎并不適合電子商務的模式。然而中國水泥網(wǎng)和數(shù)字水泥網(wǎng)卻在10年間發(fā)展成為水泥行業(yè)的權(quán)威性網(wǎng)站，并頑強地抵抗住了相當長時間內(nèi)的壓力和困難，實現(xiàn)了贏利。

　　資本運作的風向標

　　在建材行業(yè)媒體里，提到行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，數(shù)字水泥網(wǎng)則會被第一個提及。

　　數(shù)字水泥網(wǎng)為中國水泥協(xié)會旗下網(wǎng)站，其發(fā)布的信息對水泥企業(yè)的決策和水泥行業(yè)的發(fā)展理應具有重要的影響。事實上，歷經(jīng)9年的探索，他們發(fā)布的以“數(shù)字”為特色的大量信息，的確承擔起了這個使命。

　　采訪數(shù)字水泥網(wǎng)的元老、行業(yè)分析師劉作毅，是在間斷的幾通電話中，才勾畫出了整個數(shù)字水泥網(wǎng)的輪廓。電話那邊，劉作毅有些忙碌，但回答記者的問題時，卻十分認真，言語間透露著對數(shù)字水泥網(wǎng)的深厚感情。

　　追溯到2003年，數(shù)字水泥網(wǎng)的前身“中國水泥協(xié)會網(wǎng)”正艱難地運作著，由于不了解網(wǎng)絡的運作模式，沒有找到精準的服務對象，經(jīng)濟效益始終不理想。

　　而此時，剛成為中國水泥協(xié)會網(wǎng)負責人的劉作毅并沒有馬上改變網(wǎng)站的面目，而是邊維護網(wǎng)站，邊進行著一項巨大的工程。正是這項工程成為了數(shù)字水泥網(wǎng)的里程碑。

　　學計算機出身、并在咨詢公司有過數(shù)年經(jīng)驗的劉作毅想到了用“數(shù)據(jù)”說話的網(wǎng)站內(nèi)容模式，于是，他用了兩年時間，走訪全國各個省份考察水泥生產(chǎn)線，建立了大型數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫的建成也讓中國水泥協(xié)會網(wǎng)華麗變身。2005年，“數(shù)字水泥網(wǎng)”便應運而生。

　　數(shù)字水泥開創(chuàng)9年來，始終堅持“內(nèi)容為王、服務至上”的原則。其有三大法寶：內(nèi)容原創(chuàng)、開放數(shù)據(jù)信息、借助資本運作。

　　“在那個互聯(lián)網(wǎng)‘抄襲’的年代，大多互聯(lián)網(wǎng)站都是轉(zhuǎn)載傳統(tǒng)媒體的文章，雖有時效性，但缺少自己的聲音。于是，我們提出內(nèi)容原創(chuàng)，做有聲音的行業(yè)網(wǎng)站?！眲⒆饕阏f。

　　在提倡內(nèi)容原創(chuàng)的前提下，開放信息成為獲取網(wǎng)站點擊量的關鍵途徑。而數(shù)字水泥網(wǎng)，依托的正是大量充分可靠的調(diào)研分析數(shù)據(jù)，如果不開放這些信息，網(wǎng)站自身便失去意義。

　　除此之外，最為行外人士津津樂道的，則是為資本市場的投資運作提供了重要的參考價值。具體來說，數(shù)字水泥網(wǎng)為實體經(jīng)濟和金融資本用戶提供系統(tǒng)翔實的數(shù)據(jù)，為市場分析和戰(zhàn)略發(fā)展提供觀點和策略，成為資本市場研究水泥的“數(shù)據(jù)標準”。

　　從2009年5月至今，數(shù)字水泥的調(diào)研腳步已經(jīng)覆蓋了全國大部分省、市、區(qū)，對調(diào)研地區(qū)進行地毯轟炸式“排查”調(diào)研，進一步促進了數(shù)據(jù)庫的活力與更新。

　　如今，數(shù)字水泥網(wǎng)已經(jīng)歷了從數(shù)據(jù)庫、資料庫到知識庫的轉(zhuǎn)變。用劉作毅的話來說，他這個行外人士也由學生成長為了老師。

　　在一張張數(shù)字圖表的背后，數(shù)字水泥網(wǎng)獨樹一幟的“咨詢+媒體”模式得到了資本市場與水泥企業(yè)的雙重認可。會議、活動、網(wǎng)站、網(wǎng)刊四位一體的商業(yè)運作將會為數(shù)字水泥迎來互聯(lián)網(wǎng)的第二春天。

　　水泥生產(chǎn)鏈的大千世界

　　今年4月初，中國建材聯(lián)合會會長喬龍德來訪中國水泥網(wǎng)杭州總部。“你們不是水泥行業(yè)主戰(zhàn)場，但是從側(cè)面為水泥行業(yè)更好更健康發(fā)展起到了很好的推動作用。你們是行業(yè)的一匹‘黑馬’。”喬龍德高度肯定了中國水泥網(wǎng)的工作。

　　1999年誕生的中國水泥網(wǎng)，曾經(jīng)不可避免地也遭遇到互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。挺過寒冬的中國水泥網(wǎng)在2003年實現(xiàn)贏利，之后每年都在迅速成長，目前年營業(yè)額超過1000萬元。

　　事實上，早在1999年，網(wǎng)站負責人邵俊就嘗試著做建材類的綜合網(wǎng)站。“建材的門類太廣、太散，以我們那時候的理解，一進入如此浩瀚的領域，立刻就昏了，根本做不過來。”

　　意識到這一點后，他們才轉(zhuǎn)向了水泥這樣一個建材的重要分支行業(yè)。

　　他們喜歡把行業(yè)網(wǎng)站比作互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)，“或許互聯(lián)網(wǎng)有泡沫才會香，但就像喝啤酒一樣，我們喝下去的并不是泡沫。我們是用傳統(tǒng)的方式做互聯(lián)網(wǎng)，因此，當泡沫破滅的時候，我們還能活著。”

　　第一次在行業(yè)媒體里采用高端訪談的方式做人物訪談；第一次在行業(yè)內(nèi)掀起傳播余熱發(fā)電的熱潮；最早開始繪制全國水泥生產(chǎn)線分布地圖；最早出現(xiàn)全國各省主要城市水泥價格行情的每日報告……

　　這諸多的第一次奠定了中國水泥網(wǎng)的行業(yè)媒體地位，也使很多水泥企業(yè)老板開始關注和參與其中。山東申豐水泥有限公司老總陶志銘正是因為無意中看到了中國水泥網(wǎng)，并看到網(wǎng)站中對水泥行業(yè)從技術(shù)、信息到論壇的全面介紹和研究討論，才對水泥產(chǎn)生了濃厚興趣。

　　和多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站一樣，會員和廣告仍是中國水泥網(wǎng)目前最主要的贏利方式。但他們的特點在于，并非以電子商務為主要手段，而是更強調(diào)對這個行業(yè)的深入介入，這也讓網(wǎng)站開始延伸到線下活動的開展。

　　線上運作的成功，使中國水泥網(wǎng)積累了很多優(yōu)質(zhì)會員，進而帶動了線下活動的推廣?！巴ㄟ_中國水泥萬里行”便是其影響力較大的活動之一。從2009年8月到2010年9月，“通達中國水泥萬里行活動”行程4萬多公里，走訪了99家大型優(yōu)秀企業(yè)，引起了社會的極大關注。

　　如今，中國水泥網(wǎng)主要提供的信息包括：新技術(shù)、大型機器設備供應商情況、國家政策分析、價格浮動、市場動向以及人才招聘等，所有內(nèi)容均圍繞水泥行業(yè)最需要的方面展開。

　　依據(jù)當前的行業(yè)形勢，在運作模式方面，邵俊開始注重建材行業(yè)的橫向延伸。中國石材網(wǎng)、中國陶瓷網(wǎng)、中國磚瓦網(wǎng)、中國絕熱節(jié)能材料網(wǎng)、中國水泥備件網(wǎng)等網(wǎng)站陸續(xù)創(chuàng)建。

　　一個是聚焦功能性、分析行業(yè)資本走勢的數(shù)字水泥網(wǎng)，一個是囊括了整條水泥生產(chǎn)鏈大宗萬千的中國水泥網(wǎng)，二者在行業(yè)媒體的分工各有側(cè)重。10年間，這兩家權(quán)威媒體多次為行業(yè)獻聲獻計，也為“新生代”的行業(yè)網(wǎng)媒作出了榜樣。

　　“新生代”風起云涌

　　中國水泥網(wǎng)和數(shù)字水泥網(wǎng)已然開創(chuàng)了行業(yè)網(wǎng)絡媒體的先河。如果說他們是以傳統(tǒng)方式提供綜合資訊的話，那么如今的各大企業(yè)官網(wǎng)以及B2B、B2C為主要形式的電商網(wǎng)站則開啟了新的網(wǎng)媒進程。

　　電商全面入侵

　　網(wǎng)絡時代，到處充滿商機。電子商務運營模式，儼然成了建材企業(yè)的必然選擇。提及建材行業(yè)的電商網(wǎng)站，近幾年可謂風生水起。

　　綜合類的電商有B2B模式的全球水泥備件網(wǎng)、盛豐建材網(wǎng)等；而依托企業(yè)、以銷售自身產(chǎn)品的代表網(wǎng)站則有中國建材電子商務網(wǎng)、TATA木門網(wǎng)上商城、曲美網(wǎng)上商城等。

　　在B2B電商中，全球水泥備件網(wǎng)屬于典型代表，它是由南京麥特瑞爾網(wǎng)絡科技有限公司和南京中材水泥備件公司共同打造的一個專業(yè)服務于水泥備件及設備行業(yè)信息化的電子商務平臺，網(wǎng)站包含了水泥備件領域的企業(yè)、產(chǎn)品、人才、商情、資訊等內(nèi)容，為中國水泥備件產(chǎn)品能更好進入國內(nèi)以及國際市場開啟了一條方便快捷的電子商務渠道。

　　在建材家居界，TATA一直是家居界網(wǎng)絡營銷的先行者，通過前期反復實驗和網(wǎng)絡基礎設施的建設，結(jié)合家居企業(yè)的特點和TATA木門的戰(zhàn)略規(guī)劃，TATA開發(fā)了不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)站聯(lián)姻、網(wǎng)上商場的電子商務新模式，開拓了企業(yè)營銷的新渠道。

　　2009年6月25日，曲美家具公司高調(diào)宣布e世界網(wǎng)絡商城正式上線。經(jīng)過半年多時間的運營，曲美品牌成功實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，為提升品牌知名度起到良好作用。

　　自2010年開始，基于曲美成功實例，尚品宅配、耀邦家具等也紛紛高調(diào)推出自己的網(wǎng)上商務平臺；而家居賣場也不甘落后，紅星美凱龍的電子商務平臺“星易家”也試水成功。

　　當然，從近兩年的發(fā)展來看，建材網(wǎng)上商城的發(fā)展還需克服一些阻力。比如，家居建材產(chǎn)品賣給消費者的都是半成品，所以，后期的安裝和售后服務也非常重要，電商解決這個問題需要大量的人力物力。而對于非家居類的建材產(chǎn)品，更需要加強線下用戶的體驗。由于電商時代的到來，企業(yè)產(chǎn)品銷售的渠道變革已經(jīng)發(fā)生。

　　企業(yè)官網(wǎng)各有千秋

　　在百度搜索“官方網(wǎng)站”一詞，注解為“一般是指某組織與個人建立的最具權(quán)威、最有公信力或唯一指定網(wǎng)站，其最大的特點是權(quán)威”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，足不出戶就能獲取信息的特點，也讓越來越多的大中小企業(yè)擁有了官方網(wǎng)站，為的正是能讓客戶更便捷地獲取企業(yè)信息，進行及時篩選和溝通。

　　隨意打開幾個建材企業(yè)的官網(wǎng)，風格各異。大企業(yè)的官網(wǎng)相對成熟，信息更新及時，數(shù)據(jù)運用準確，不僅有自家企業(yè)的最新動態(tài)，還會關注整個建材行業(yè)的實時新聞。

　　其中，中國建材集團、中國中材集團的官網(wǎng)都頗具特色。打開其網(wǎng)站，主題板塊個性鮮明、一目了然，有產(chǎn)品介紹，有企業(yè)文化，也有行業(yè)最新動態(tài)?？蛻粼诖蜷_官網(wǎng)的同時，不僅能了解到企業(yè)自身的產(chǎn)品，還能獲取建材行業(yè)的最新消息，以及集團在資本市場的走向。

　　記者曾在瀏覽建材網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)了中國建材集團旗下北新建材集團的官網(wǎng)，其中，備受客戶關注的《北新雜志》板塊被放到了顯著位置，這樣有利于客戶更精準的搜索。而在當下最熱的微博營銷方面，北新也開辟了很好的路徑，向客戶及時發(fā)布第一手新聞。

　　除此之外，還有北京金隅集團、海螺水泥等影響力較大的官網(wǎng)，這些官網(wǎng)最大的共通性在于信息的全面和及時發(fā)布。

　　不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)對官網(wǎng)都有創(chuàng)建的意識，但一些企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）的官網(wǎng)內(nèi)容雜亂無章、形同虛設，更新速度緩慢甚至停止發(fā)布，有些網(wǎng)站的鏈接也很難打開。

　　官網(wǎng)是企業(yè)的一面鏡子，怎么能讓自身融入到整個網(wǎng)絡環(huán)境中，并做到有效傳播企業(yè)文化是很多企業(yè)應該思考的問題。

　　如今，建材行業(yè)的網(wǎng)絡媒體風生水起。以中國水泥網(wǎng)和數(shù)字水泥網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)媒，正在步步深入地維護其在建材行業(yè)的領軍傳播地位；而近年來出現(xiàn)的電商模式，也將伴隨著行業(yè)的發(fā)展，改變著傳統(tǒng)營銷方式。

　　可以說，這場傳統(tǒng)行業(yè)與現(xiàn)在傳播的碰撞變革正在進行。