中技樁業(yè)：創(chuàng)新闖出一片藍海

　　1200畝的生產(chǎn)車間內(nèi)，沒有想象中成批的工人在流水線上忙碌的情形，也看不到混凝土車間所常見的揚塵滿天，在這里，大型吊裝、運輸?shù)仍O(shè)備都是“無人操作”，那些高強度的環(huán)節(jié)諸如上料、制造等都被電腦跟蹤控制著，一切顯得有條不紊而且現(xiàn)代化。這是記者在上海中技樁業(yè)股份有限公司在鎮(zhèn)江的江蘇中技生產(chǎn)基地所見到的場景。

　　這個只用了6年時間把產(chǎn)值和利潤增長近百倍、在混凝土預制構(gòu)件這個傳統(tǒng)行業(yè)里開拓出一片藍海的年輕企業(yè)，其創(chuàng)新發(fā)展的故事一直被行業(yè)所津津樂道。

　　不只是變了形狀

　　在空心方樁出現(xiàn)以前，管樁在整個預制樁市場上的占有率很高，以至于人們一度以為，樁應(yīng)該就是圓的。因此，當中技樁業(yè)提出以空心方樁來打出一片天地的時候，很多人都捏了一把汗。

　　一方面，這個市場的競爭已經(jīng)足夠激烈，傳統(tǒng)的預制混凝土樁行業(yè)經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了局部產(chǎn)能過剩狀態(tài)，市場競爭慘烈，一些中小企業(yè)為了搶占市場，走低價競爭路線，甚至不惜通過偷工減料、降低產(chǎn)品質(zhì)量來降低成本。再加上這個行業(yè)的進入門檻不高，在國家大規(guī)模發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)的時代，大批企業(yè)紛紛涌入，更是加劇了行業(yè)競爭的程度，行業(yè)新一輪的整合與變革不可避免。而同時，一個不爭的事實是，傳統(tǒng)預制混凝土樁多年來變化不大，大家一直在一個平面上進行著拼殺。中技樁業(yè)如何才能在這片紅海中找到發(fā)展的空間？

　　而且，要打破原有的市場格局，讓人們在固有的使用習慣下接受空心方樁，更不是一件說說那么容易的事情。中技樁業(yè)首先從營銷模式上下功夫：首先是主動創(chuàng)造需求，作為一種預制樁領(lǐng)域的深度開發(fā)產(chǎn)品，要想獲得客戶手中的“購買券”，必須讓客戶清楚認識到空心方樁的特性和優(yōu)勢，在滿足客戶需求的前提下做到“物超所值”。中技樁業(yè)一方面積極與地勘單位、設(shè)計單位溝通，推介產(chǎn)品的特性和優(yōu)勢。另一方面，則通過企業(yè)的銷售團隊直接、全面地向客戶推廣，與用樁量大的業(yè)主方長期合作，穩(wěn)步把市場這塊“蛋糕”做大。其次，中技樁業(yè)培養(yǎng)了一支高素質(zhì)的研發(fā)團隊來全力支撐，公司總部的研究院層面解決負責新品研發(fā)，而生產(chǎn)基地的研發(fā)人員則負責解決生產(chǎn)中的技術(shù)問題。這個經(jīng)營團隊在管理上屬于啞鈴型，即重點抓研究開發(fā)和市場營銷，在搞好生產(chǎn)管理的同時，提高市場營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　在中技樁業(yè)的推動下，空心方樁逐漸得到行業(yè)的認可，并開始以燎原之勢成為了預制樁市場中一支重要的新生力量。目前中技已占到上海樁業(yè)市場份額的25%，其方樁在世博會、京滬高鐵等重大工程以及上海多個保障房項目中均有成功應(yīng)用。此外，公司新研制的用于江湖堤壩、圍海造田等工程的“U型混凝土板樁”，也已進入市場。

　　以中技樁業(yè)為代表的空心方樁企業(yè)異軍突起，給行業(yè)帶來了不小的震動?！翱招姆綐兜某霈F(xiàn)會帶來‘鯰魚效應(yīng)’，能促進整個混凝土預制樁業(yè)創(chuàng)新發(fā)展?！敝袊炷僚c水泥制品行業(yè)協(xié)會會長徐永模對空心方樁的崛起，給予了較高的評價。

　　謀求生產(chǎn)現(xiàn)代化

　　拼人頭，使蠻勁，是傳統(tǒng)制造行業(yè)流水線上司空見慣的現(xiàn)象。但是，在記者所參觀的中技樁業(yè)江蘇中技生產(chǎn)基地里，那種在傳統(tǒng)預制混凝土樁企業(yè)里常見的若干多人圍著一根樁的情況并沒有出現(xiàn)。據(jù)中技樁業(yè)相關(guān)負責人介紹，生產(chǎn)基地目前基本采用了自動化設(shè)備，一些大型的吊裝、運輸?shù)仍O(shè)備都是“無人操作”，而那些高強度的環(huán)節(jié)諸如上料、制造等也都是用電腦來跟蹤控制著，因此，節(jié)省了大量人工，與以前相比，能節(jié)省一半左右的勞動力。

　　據(jù)了解，中技樁業(yè)技術(shù)的先進性主要是體現(xiàn)在數(shù)據(jù)管理、無線通訊管理、計算機管理三點連在一起，整個一條樁做出來最大誤差不超過5公斤。

　　中技樁業(yè)董事長顏靜剛說，盡管樁業(yè)受關(guān)注度不高，但卻是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)離不開的。長期以來，樁業(yè)門檻低、科技含量不高、傳統(tǒng)產(chǎn)能已顯過剩，價格戰(zhàn)越打越厲害，“越是這樣的傳統(tǒng)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，越需要通過大膽創(chuàng)新實現(xiàn)突破”。中技樁業(yè)很早就提出了“水泥”+“鼠標”的理念，使信息化手段開始與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合起來。2011年8月，中技樁業(yè)引入SAP-ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)作為國際頂尖的軟件，積累了國內(nèi)外企業(yè)經(jīng)營的成功經(jīng)驗，幫助中技學習國內(nèi)外的先進做法，同時該系統(tǒng)對流程、合規(guī)有嚴格的要求，能夠支持跨區(qū)域、多產(chǎn)品的經(jīng)營，支撐公司的高速擴張。

　　據(jù)介紹，近年來，中技樁業(yè)不斷研發(fā)新工藝、技術(shù)提高方樁的耐久性、抗震性，通過“泵送”、信息化等手段改革工藝流程，實現(xiàn)“鼠標＋水泥”的全新生產(chǎn)流程。公司累計在科研方面的投入達到1億元以上。

　　一分耕耘一分收獲，目前，中技已擁有“預應(yīng)力高強混凝土方樁及其制造方法和成型模具”等84項專利技術(shù)，并參與制訂了多個國家行業(yè)標準，目前還在和清華大學合作承擔了“地下基礎(chǔ)抗震規(guī)范”的國家級科研項目。公司已連續(xù)3年被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。而中技樁業(yè)的全國性布點也以勢如破竹之勢拉開，短短幾年時間，中技樁業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國。

　　相關(guān)資料顯示，2011年，中技實現(xiàn)銷售收入23億元，稅后凈利潤1.7億元，較2010年分別增長54%、91%，分別為2006年的90倍和123倍。目前中技已在國內(nèi)擁有30多個分子公司，在整個國內(nèi)樁業(yè)中擠進前三。

　　縱觀中技樁業(yè)的發(fā)展歷程，創(chuàng)新無疑是其得以立足并崛起的不二法門。不管外部環(huán)境如何，任何市場都有商機和機會，傳統(tǒng)制造業(yè)也然，關(guān)鍵在于，企業(yè)有沒有創(chuàng)新的眼光和思維，唯如此，才能在一片紅海中開拓出藍海。