雙馬集團(tuán):破冰前行
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2002年以前,雙馬、金頂共分川內(nèi)水泥市場(chǎng)。2002年夏,隨著中外合資年產(chǎn)120萬(wàn)噸的拉法基水泥公司投產(chǎn),一匹“黑馬”殺出,在成都市場(chǎng)拉開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)的序幕,改變了成都市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。拉法基、雙馬、金頂在以成都為中心的四川水泥市場(chǎng)上“三雄爭(zhēng)霸”,競(jìng)爭(zhēng)使全川水泥價(jià)格下降。
面對(duì)多年未遇之變局,雙馬制定一業(yè)為主,相關(guān)發(fā)展的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。策略之一,是在離市場(chǎng)最近的地方建廠。除了川南項(xiàng)目以外,雙馬還兼并了位于彭州市年產(chǎn)36萬(wàn)噸的湔江水泥公司,劍鋒直指成都市場(chǎng);在兼并原石馬壩水泥廠后,開(kāi)發(fā)低成本的PC水泥,占領(lǐng)綿陽(yáng)及周邊的農(nóng)村民用建筑市場(chǎng)。策略之二,是在離市場(chǎng)最近的地方建立銷售網(wǎng)絡(luò)。策略之三,開(kāi)發(fā)彩瓦。單班產(chǎn)量300萬(wàn)匹的彩瓦生產(chǎn)線于2001年下半年投入生產(chǎn);2003年大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。(李永斌 黃玲 何玉)
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