鐵道水泥廠“計劃銷售”贏得客戶芳心
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為了不讓客戶排了長隊而買不到當天的水泥，安徽巢湖鐵道水泥廠實施“計劃銷售”得到客戶一致好評。
今年9月份以來，安徽水泥市場出現(xiàn)了前所末有的火爆行情，巢湖鐵道水泥廠生產(chǎn)的鐵鵬牌水泥自然也成了搶手貨。許多客戶為了能夠提到水泥，早早地便將車派到廠里來排隊。但往往因為貨源緊缺，這些車輛不是無功而返，便是多排了一、兩天的冤枉隊，令客戶頭痛。為了盡量減少客戶不必要的損失，該廠領(lǐng)導在廣泛進行市場調(diào)查后果斷決策，推出了特殊時期實施“計劃銷售”的策略。銷售人員根據(jù)生產(chǎn)情況提前一天安排好第二天的銷量，再根據(jù)需求和訂貨的先后，排定購買次序，或電話通知客戶，或發(fā)給客戶購買水泥的提貨序員。這樣保證客戶的利益，減少了客戶因排長隊而造成的誤工、費油的損失，滿足了客戶的需求，受到了客戶一致好評，也贏得了客戶的芳心。許多重點客戶紛紛主動與該廠提前簽訂了明年的水泥銷售合同。
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