銷售半徑重合 水泥群雄逐鹿甘肅

　　今年7月，甘肅平?jīng)鰳?biāo)號為32.5的水泥價格從每噸320元直降為285元。平?jīng)觯@個1.1萬平方公里的市內(nèi)，聚集著中材祁連山和海螺兩大巨頭，銷售半徑完全重合，血拼在所難免。

　　近兩年的西北水泥市場一直熱得發(fā)燙。國內(nèi)數(shù)得著的水泥大鱷紛紛來此搶灘，幾年下來勝負(fù)不一，不僅企業(yè)間走出了不同的路徑，就連西北的幾個省份的發(fā)展態(tài)勢也開始拉開差距。如果說新疆、青海水泥市場還是一場暗戰(zhàn)的話，那么首先崛起的甘肅水泥市場，業(yè)界人士認(rèn)為，明年已經(jīng)到了真刀真槍搏殺的地步。

　　直取平?jīng)龊Ｂ荽蜷_陜甘西北市場

　　“很多重點(diǎn)工程，明年就接近尾聲，未來甘肅省區(qū)域化、同質(zhì)化的競爭會加劇?！弊谟浾呙媲暗年愑啦ǎ粌H是甘肅平?jīng)龊Ｂ莸亩麻L，還是海螺陜甘區(qū)域委員會主任，是海螺名副其實(shí)的“陜甘總督”。

　　平?jīng)鍪呛Ｂ荽蜷_西北市場的第一戰(zhàn)。平?jīng)鑫挥诟拭C省東部，陜、甘、寧三省（區(qū)）交會處，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，水泥需求旺盛。生產(chǎn)水泥所需的石灰石、黏土、煤炭資源也十分豐富，并且西平鐵路、天平鐵路、寶平高速等都在建，不僅水泥需求量大增，鐵路建成后也將為公司產(chǎn)品運(yùn)輸創(chuàng)造更為有利的條件。

　　盡管祁連山水泥已在平?jīng)鼋ㄓ幸粭l日產(chǎn)2500噸的水泥生產(chǎn)線，可平?jīng)龅锰飒?dú)厚的地理和資源條件，依然使海螺難以割舍。海螺認(rèn)為平?jīng)鰸摿薮?，祁連山的水泥并不能滿足未來市場需求。因此再三考慮下，還是將西北水泥市場的橋頭堡選在平?jīng)觯诖私ǔ闪烁拭C省內(nèi)第一條4500t/d的水泥生產(chǎn)線。

　　平?jīng)龊Ｂ萁ǔ珊?，問題顯現(xiàn)出來，銷售半徑幾乎與祁連山在平?jīng)?500噸的水泥生產(chǎn)線重合。

　　祁連山水泥原是甘肅省本土企業(yè)，已經(jīng)有比較穩(wěn)定的市場及品牌信譽(yù)度，盡管海螺是國內(nèi)水泥領(lǐng)軍企業(yè)，但市場主要集中在華東、華南，西北地區(qū)海螺品牌的應(yīng)用度較低。

　　如何撕開市場的缺口？在中國水泥萬里行的媒體采訪環(huán)節(jié)，陳永波介紹了海螺三大優(yōu)勢，來回應(yīng)這個問題。一是過去甘肅地區(qū)水泥生產(chǎn)線規(guī)模大多數(shù)在2500t/d以下，平?jīng)龊Ｂ菀I(lǐng)地區(qū)水泥行業(yè)規(guī)模的提升。二是平?jīng)龊Ｂ菀M(jìn)美國礦山設(shè)備，采用無電化礦山開采方式，不僅有效降低了礦山開采的事故發(fā)生幾率，而且提高了開采效率。三是推廣皮帶運(yùn)輸和勢能發(fā)電，降低了原料運(yùn)輸成本和電力成本。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，海螺的確有著種種優(yōu)勢，但真正打開市場的是價格。海螺的技術(shù)是業(yè)界最先進(jìn)的，管理成本基本上是水泥企業(yè)中最低的，“他們不怕降價，即便是現(xiàn)在的價格也還有利潤?！?/FONT>